区域市场启动之战略与策略选择区域市场启动之战略与策略选择 全员营销培训教案全员营销培训教案个险渠道主打产品介绍个险渠道主打产品介绍2024/7/291主要内容主要内容u个险产品销售情况分析个险产品销售情况分析u个险产品介绍个险产品介绍220072007年上半年个险产品销售情况分析年上半年个险产品销售情况分析险种名称险种名称销售排名销售排名保费累计保费累计保趸缴累计保趸缴累计期缴累计期缴累计件数累计件数累计件数趸缴件数趸缴件数期缴件数期缴畅享人生142227551142778222794972928922872605精彩人生两全2215123153651537178607786939936846人生安康重疾32050293416926520333669121751312162金色朝阳组合4773424773234070019078437878350温馨人生5730306718656571165024561244537长寿安康640565721140028291654430717290综合意外伤害保险71158272115808019214971149683附加住院费用医疗(B款)898559281029774901839141825附加意外伤害医疗970781470770610814971149683人生无忧意外伤害102191981403920515935061053401附加住院费用医疗（A款）1119731301973139170917附加意外伤害医疗(A款)128236757207664774050690附加意外伤害13529630529638630863附加住院费用医疗144810104810166066附加意外伤害医疗(B款)15466510466515320532附加住院收入保障1627710310274003164312附加定期寿险172246926041986591487附加投保人豁免1862860628641004103机构机构规模规模 险种占比险种占比保费保费金色朝阳 长寿 温馨 精彩 人生 畅享 其他附加教育年金 安康人生人生安康人生附加少儿重疾全系统100%7%4%7%20%19%40%3%20072007年上半年个险产品销售占比分析年上半年个险产品销售占比分析4序号序号产品名称产品名称产品类型产品类型投保年龄投保年龄缴费方式缴费方式分期交费期间分期交费期间保险期间保险期间1畅享人生保险年金30天至六十周岁。18岁以下投保A款，18岁以上投保B款。年交三年缴、五年缴2精彩人生两全保险（分红型）两全保险（分红型）出生满28日至65周岁一次交清或分期交纳5年、10年、15年和20年四种终身3金色朝阳少儿定期寿险定期寿险出生满28天至14周岁一次交清或分期交纳5年或交费至15周岁至被保险人年满25周岁4附加教育年金保险（分红型）年金、分红出生满28天至14周岁同主合同至被保险人年满25周岁5附加少儿重大疾病保险重疾出生满28天至14周岁同主合同至被保险人年满25周岁6人生安康保险A重大疾病保险（29种）16至55周岁一次交清或分期交纳5年、10年、15年和20年四种终身7康宁人生终身寿险终身寿险出生满28天至65周岁一次交清或分期交纳5年、10年、15年和20年四种终身8附加康宁人生重大疾病重大疾病保险（27种）出生满28天至65周岁一次交清或分期交纳5年、10年、15年和20年四种终身5序号序号产品名称产品名称产品类型产品类型投保年龄投保年龄缴费方式缴费方式分期交费期间分期交费期间保险期间保险期间9温馨人生终身寿险（分红型）终身寿险（分红型）出生满28日至65周岁一次交清或分期交纳5年、10年、15年、20年，和交费至50周岁、55周岁、60周岁、65周岁、终身终身10人生无忧伤害保险意外险16周岁至65周岁一次交清1年11长寿安康年金保险（分红型）年金保险出生满28天至59周岁一次交清或分期交纳5年、10年、15年和20年及交费至年金领取日至88周岁12附加意外伤害医疗保险（A款）医疗16周岁至65周岁一次交清同主合同13附加意外伤害医疗保险（B款）医疗16周岁至65周岁一次交清同主合同14附加定期寿险定期寿险16至60周岁一次性等同保险期间5年、10年、15年、20年，至50岁、55岁、60岁、65岁、70岁15附加意外伤害保险意外险16周岁至65周岁一次交清1年6序号产品名称产品类型投保年龄缴费方式分期交费期间保险期间16附加投保人豁免保险费定期寿险定期寿险20周岁至50周岁同主合同同主合同交费期17附加意外伤害医疗保险意外险16周岁至65周岁一次交清同主合同18附加住院费用医疗保险医疗险续保至65周岁同主合同1年19附加住院收入保障保险医疗险续保至65周岁同主合同1年20综合意外伤害保险意外险16周岁至65周岁一次交清1年21商务至尊卡22假日畅游卡7主要内容主要内容u个险产品销售情况分析个险产品销售情况分析u个险主打产品介绍个险主打产品介绍8康宁人生保险介绍康宁人生保险介绍9认识认识“康宁人生康宁人生”n主/附险组合销售n产品具体介绍n具体示例n佣金表10主险主险( (终身寿险终身寿险) )+附加险附加险( (重大疾病给付重大疾病给付) )死亡保险金额：死亡保险金额：3 3倍（主险基本保额倍（主险基本保额+ +附加险的保额）；附加险的保额）；重疾保险金额：重疾保险金额：2 2倍（基本保额的倍（基本保额的2 2倍）倍）主主/ /附险组合销售附险组合销售11产品设计形态的原因产品设计形态的原因健康保险管理办法健康保险管理办法 （2006年第8号）： 第十四条第十四条 长期健康保险中的疾病保险产品，可以包含死亡保险责任，但死亡给付金额不得高于疾病最高给付金额。 12康宁人生 关爱生命 保障的疾病多达保障的疾病多达2727种种1 1恶性肿瘤恶性肿瘤1515严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病2 2急性心肌梗塞急性心肌梗塞1616严重脑损伤严重脑损伤3 3脑中风后遗症脑中风后遗症17严重帕金森病严重帕金森病4 4重大器官移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术或造血干细胞移植术1818严重严重度烧伤度烧伤5 5冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）（或称冠状动脉旁路移植术）1919严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压6 6终末期肾病终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）2020严重运动神经元病严重运动神经元病7 7急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎2121语言能力丧失语言能力丧失8 8良性脑肿瘤良性脑肿瘤2222重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血9 9慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期2323主动脉手术主动脉手术1010脑炎后遗症或脑膜炎后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症2424终末期肺病终末期肺病1111深度昏迷深度昏迷2525肌营养不良症肌营养不良症1212双耳失聪双耳失聪2626多发性硬化症多发性硬化症1313瘫痪瘫痪2727经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染1414心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术13组合计划的保障范围组合计划的保障范围重大疾病保险金重大疾病保险金 + + 豁免主险的保险费豁免主险的保险费身故或全残保险金身故或全残保险金保障终身保障终身14稳健财务稳健财务 舒解有道舒解有道 保单借款：保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单从中国人民人寿保险股份有限公司获取借款，解您燃眉之急。 减额交清：减额交清：如果您的个人理财规划有变动，可以申请减额交清。 自动垫交：自动垫交：如果您无法如期交纳保险费及利息，可以申请自动垫交。15康宁人生重疾保险组合介绍投保年龄投保年龄：出生满28天至65周岁保障期间保障期间：终身 缴费期间缴费期间：趸缴、5年交、10年交、15年交、 20年交 主合同主合同( (终身寿险终身寿险) +) + 附加险附加险( (重大疾病保险，含豁免责任重大疾病保险，含豁免责任) )16主险产品形态主险：康宁人生终身寿险主险：康宁人生终身寿险身故或全残保险金：身故或全残保险金： （1 1）一年内因非意外伤害原因导致身故或全残，无息返还所交保）一年内因非意外伤害原因导致身故或全残，无息返还所交保险费，合同终止；险费，合同终止； （2 2）第二年内因非意外伤害原因导致身故或全残，给付所交保险）第二年内因非意外伤害原因导致身故或全残，给付所交保险费的费的115%115%，合同终止；，合同终止； （3 3）因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致身故或全残，）因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致身故或全残，给付基本保险金额，合同终止。给付基本保险金额，合同终止。 17附加险产品形态 附加险：附加康宁人生重大疾病保险附加险：附加康宁人生重大疾病保险重大疾病保险金重大疾病保险金 （1 1）一年内因非意外原因导致重大疾病，无息返所交保险费，）一年内因非意外原因导致重大疾病，无息返所交保险费，附加合同终止；附加合同终止； （2 2）第二年内因非意外伤害导致重大疾病，给付所交保费的）第二年内因非意外伤害导致重大疾病，给付所交保费的115%115%，附加合同终止；，附加合同终止； （3 3）因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致重大疾病，）因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致重大疾病，给付给付2 2倍基本保险金额，附加合同终止。倍基本保险金额，附加合同终止。 18附加险产品形态身故或全残保险金：身故或全残保险金： （1 1）一年内因非意外伤害原因导致身故或全残，无息返还所交保险费，附加合）一年内因非意外伤害原因导致身故或全残，无息返还所交保险费，附加合同终止；同终止； （2 2）第二年内因非意外伤害原因导致身故或全残，给付所交保险费的）第二年内因非意外伤害原因导致身故或全残，给付所交保险费的115%115%，附，附加合同终止；加合同终止； （3 3）因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致身故或全残，给付）因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致身故或全残，给付2 2倍基倍基本保险金额，附加合同终止。本保险金额，附加合同终止。 豁免保险费：豁免保险费： 因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致重大疾病，豁免主合同以后的因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致重大疾病，豁免主合同以后的保费。保费。19重要提示重要提示主附险投保时间必须相同主附险基本保险金额必须相同主附险缴费期间必须相同20具体示例（一）具体示例（一）人物：A先生年龄：30岁性别：男性投保日期：2007年11月1日交费期间：20年期交基本保险金额：100,000元主险年交保费2040元附加险年交保费5230元 总年交保费：7270元21情形一情形一发生重疾，发生重疾，给付给付20万，万，附加险终止，附加险终止，豁免主险保费豁免主险保费给付给付10万的万的死亡保险金，死亡保险金，主合同终止主合同终止A先生在等待期后先生在等待期后发生重疾发生重疾22情形二情形二A先生在第先生在第10年死亡，年死亡，之前未曾发生过重疾给付之前未曾发生过重疾给付死亡给付死亡给付30万，万，主附险同时终止主附险同时终止23重疾给付重疾给付12029元元=5230*2*1.15，附加险终止，附加险终止，不豁免主合同保险费不豁免主合同保险费A先生第先生第2年内因非意外年内因非意外原因导致重疾原因导致重疾死亡给付死亡给付10万，万，主合同终止主合同终止情形三情形三24情形四情形四A先生第先生第2年内因意外年内因意外原因导致重疾原因导致重疾发生重疾，发生重疾，给付给付20万，万，附加险终止，附加险终止，豁免主险保费豁免主险保费给付给付10万的万的死亡保险金，死亡保险金，主合同终止主合同终止25 交费期间保单年度1 15 510101515202013.5%3.5%15.0%15.0%25.0%25.0%30.0%30.0%35.0%35.0%23.0%3.0%10.0%10.0%10.0%10.0%15.0%15.0%33.0%3.0%5.0%5.0%7.0%7.0%10.0%10.0%43.0%3.0%5.0%5.0%7.0%7.0%10.0%10.0%53.0%3.0%5.0%5.0%7.0%7.0%10.0%10.0%康宁人生佣金表康宁人生佣金表2627本产品国寿康宁保险期间终身终身交费期间趸交、5年交、10年交、15年交、20年交趸交、10年交、20年交身故或全残保险金3倍基本保险金额3倍基本保险金额重疾保险金病种病种27+全残全残10+高残高残附加功能附加功能保单贷款为CV的80% 保单贷款为CV的70% 等待期2年180天与国寿的产品比较（形态比较一）28交费期间交费期间本产品本产品国寿康宁国寿康宁保费差额保费差额累计保费累计保费保险金额保险金额累计保费累计保费保险金额保险金额趸缴趸缴81590815903000003000008980089800300000300000-8210-821010109560095600300000300000100000100000300000300000-4400-44002020104600104600300000300000106000106000300000300000-1400-14001616岁男性（每岁男性（每1010万元基本保额）万元基本保额）与国寿产品比较（价格比较）29重疾保障范围大重疾保障范围大保费低廉交费方式灵活附加功能更好 我公司产品的5 5大优势佣金高与与“国寿康宁”比较30金色朝阳黄金组合介绍金色朝阳黄金组合介绍31序序号号产品名称产品名称开发背景开发背景目标市场目标市场保险责任保险责任3金色朝阳黄金组合中国城市居民的各类保险需求中，少儿险位列第三，仅次于健康险和养老险。孩子的意外、健康和教育是家长们最为关注的问题。年轻的父母多青睐于少儿教育储蓄保险。本产品主要帮助解决孩子未来上学或出国深造的学费问题，提前为孩子做好财务规划。据项统计调查显示，儿童时期的发病率逐年提高，尤其是重大疾病更有低龄化的趋向。为子女储备健康保障，应对高额的医疗费用，减轻父母的经济负担。少儿险市场四金给付若被保险人生存至 15、16、17周岁的保单周年日，我们每年按基本保险金额的基本保险金额的10%给付给付“高中教育保险金高中教育保险金”。 若被保险人生存至 18、19、20、21周岁的保单周年日，我们每年按基本保险金额的基本保险金额的20%给付给付“大学教育保险金大学教育保险金”。 若被保险人生存至 22、23、24周岁的保单周年日，我们每年按基本保险金额的基本保险金额的20%给付给付“研究生教育保险金研究生教育保险金”。 若被保险人生存至 25周岁的保单周年日，我们按基本保基本保险金额的险金额的30%给付给付“创业金创业金”，本附加合同终止。重疾呵护更健康90天内，因遭受意外伤害导致本附加合同约定的一种或多种重大疾病，我们按基本保险金额给付重大疾病保险金按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。90天后，初次被确诊患有本附加合同约定的一种或多种重大疾病，我们将按基本保险金额给付重大疾病保险金按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。多重保障保安康若被保险人于18周岁后的首个保单周年日零时之前身故或全残，我们按基本保险金额给付身故保险金按基本保险金额给付身故保险金，本合同终止；若被保险人于18周岁后的首个保单周年日零时之后身故或全残，我们按基本保险金额的按基本保险金额的2倍给付身故保险金倍给付身故保险金，本合同终止。若被保险人身故或全残时已满20周岁且已婚，我们按基本按基本保险金额的保险金额的3倍给付身故保险金倍给付身故保险金，本合同终止。32金色朝阳少儿定期寿险金色朝阳少儿定期寿险身故保险金身故保险金 若被保险人于若被保险人于18周岁周岁后的后的首个保单周年日零时之前首个保单周年日零时之前身故，身故，我们按基本保险金额给付身故保险金，本合同终止；若被保险我们按基本保险金额给付身故保险金，本合同终止；若被保险人于人于18周岁周岁后的后的首个保单周年日零时之后身故首个保单周年日零时之后身故，我们按基本，我们按基本保险金额的保险金额的2倍给付身故保险金，本合同终止。倍给付身故保险金，本合同终止。 若被保险人身故时已满若被保险人身故时已满20周岁且已婚，我们按基本保险金周岁且已婚，我们按基本保险金额的额的3倍给付身故保险金，本合同终止。倍给付身故保险金，本合同终止。 若被保险人身故时年龄未满四周岁，我们按本合同若被保险人身故时年龄未满四周岁，我们按本合同保险保险金给付比例表金给付比例表的规定给付身故保险金，本合同终止。的规定给付身故保险金，本合同终止。 33金色朝阳少儿定期寿险金色朝阳少儿定期寿险全残保险金全残保险金 若被保险人于若被保险人于18周岁周岁后的后的首个保单周年日零时之前首个保单周年日零时之前全残，全残，我们按基本保险金额给付全残保险金，本合同终止；若被保险我们按基本保险金额给付全残保险金，本合同终止；若被保险人于人于18周岁后周岁后的的首个保单周年日零时之后首个保单周年日零时之后全残，我们按基本全残，我们按基本保险金额的保险金额的2倍给付全残保险金，本合同终止。倍给付全残保险金，本合同终止。 若被保险人全残时已满若被保险人全残时已满20周岁且已婚，我们按基本保险金周岁且已婚，我们按基本保险金额的额的3倍给付全残保险金，本合同终止。倍给付全残保险金，本合同终止。 若被保险人全残时年龄未满四周岁，我们按本合同若被保险人全残时年龄未满四周岁，我们按本合同保险保险金给付比例表金给付比例表的规定给付全残保险金，本合同终止。的规定给付全残保险金，本合同终止。 34保险金给付比例表保险金给付比例表被保险人身故或全残时被保险人身故或全残时的年龄的年龄给付比例（占基本保险金额给付比例（占基本保险金额的比例）的比例）不满不满1 1周岁周岁20%20%满满1 1周岁但未满周岁但未满2 2周岁周岁40%40%满满2 2周岁但未满周岁但未满3 3周岁周岁60%60%满满3 3周岁但未满周岁但未满4 4周岁周岁80%80%金色朝阳少儿定期寿险金色朝阳少儿定期寿险35附加合同订立附加合同订立 人保寿险附加教育年金保险（分红型）合同（以下简称人保寿险附加教育年金保险（分红型）合同（以下简称“本附加合同本附加合同”）由主保险合同（以下简称）由主保险合同（以下简称“主合同主合同”）投保人提出申请，经我们同）投保人提出申请，经我们同意而订立。主合同的条款适用于本附加合同，若主合同条款与本附加合意而订立。主合同的条款适用于本附加合同，若主合同条款与本附加合同条款互有抵触，则以本附加合同条款为准。同条款互有抵触，则以本附加合同条款为准。 若本附加合同未在保险单上或批注单上载明，本附加合同不发生效若本附加合同未在保险单上或批注单上载明，本附加合同不发生效力。力。附加合同生效附加合同生效 若本附加合同与主合同同时投保，本附加合同的生效日与主合同相若本附加合同与主合同同时投保，本附加合同的生效日与主合同相同。若本附加合同在主合同有效期内投保，本附加合同生效日以批注单同。若本附加合同在主合同有效期内投保，本附加合同生效日以批注单所载的日期为准。所载的日期为准。人保寿险附加教育年金保险（分红型）人保寿险附加教育年金保险（分红型） 36人保寿险附加教育年金保险（分红型）人保寿险附加教育年金保险（分红型） 保险期间保险期间 本附加合同的保险期间至被保险人年满本附加合同的保险期间至被保险人年满25周岁后的首个保单周年日零周岁后的首个保单周年日零时止。除合同另有约定外，自本附加合同生效日起，我们开始承担保险责时止。除合同另有约定外，自本附加合同生效日起，我们开始承担保险责任。任。 保险责任保险责任 高中教育保险金高中教育保险金 若被保险人生存至若被保险人生存至 15、16、17周岁后的首个保单周年日，我们分别按周岁后的首个保单周年日，我们分别按基本保险金额的基本保险金额的10%给付高中教育保险金给付高中教育保险金。 37人保寿险附加教育年金保险（分红型）人保寿险附加教育年金保险（分红型）保险责任保险责任 大学教育保险金大学教育保险金 若被保险人生存至若被保险人生存至 18、19、20、21周岁后的首个保单周年日，我周岁后的首个保单周年日，我们分别按基本保险金额的们分别按基本保险金额的20%给付大学教育保险金。给付大学教育保险金。 研究生教育保险金研究生教育保险金 若被保险人生存至若被保险人生存至 22、23、24周岁后的首个保单周年日，我们分周岁后的首个保单周年日，我们分别按基本保险金额的别按基本保险金额的20%给付研究生教育保险金。给付研究生教育保险金。 创业金创业金 若被保险人生存至若被保险人生存至 25周岁后的首个保单周年日，我们按基本保险金周岁后的首个保单周年日，我们按基本保险金额的额的30%给付创业金，本附加合同终止。给付创业金，本附加合同终止。 38保单红利保单红利 本附加合同为分红保险合同，您有权参与本险种的盈余分配。在本附加合同有效期间内，本附加合同为分红保险合同，您有权参与本险种的盈余分配。在本附加合同有效期间内，符合保险监管机构有关规定的前提下，我们每年将根据分红保险业务的实际经营状况确定红利符合保险监管机构有关规定的前提下，我们每年将根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。若我们确定本附加合同有红利分配，则该红利将于保单周年日分配给您。分配方案。若我们确定本附加合同有红利分配，则该红利将于保单周年日分配给您。您在投保时可选择以下任何一种红利领取方式：您在投保时可选择以下任何一种红利领取方式：（1）现金领取；）现金领取；（2）累积生息：）累积生息：（3）抵交保险费：红利用于抵交到期应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期）抵交保险费：红利用于抵交到期应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期 的应交保险费。若红利的金额不足以抵交到期应交保险费，不足部分必须按期补足。的应交保险费。若红利的金额不足以抵交到期应交保险费，不足部分必须按期补足。 交费期满后，抵交保险费方式自动变更为累积生息方式；交费期满后，抵交保险费方式自动变更为累积生息方式； （4）增额交清：根据被保险人当时的年龄，以红利作为一次交清保险费，按照相同的合同条）增额交清：根据被保险人当时的年龄，以红利作为一次交清保险费，按照相同的合同条 件增加基本保险金额，增额部分不参加分红。件增加基本保险金额，增额部分不参加分红。人保寿险附加教育年金保险（分红型）人保寿险附加教育年金保险（分红型） 39人保寿险附加少儿重大疾病保险条款人保寿险附加少儿重大疾病保险条款 附加合同订立附加合同订立 人保寿险附加少儿重大疾病保险合同（以下简称人保寿险附加少儿重大疾病保险合同（以下简称“本附加合同本附加合同”）由主保险合同）由主保险合同（以下简称（以下简称“主合同主合同”）投保人提出申请，经我们同意而订立。主合同条款也适用于）投保人提出申请，经我们同意而订立。主合同条款也适用于本附加合同，若主合同条款与本附加合同的条款互有抵触，则以本附加合同条款为准。本附加合同，若主合同条款与本附加合同的条款互有抵触，则以本附加合同条款为准。若本附加合同未在保险单或批注单上载明，本附加合同不发生效力。若本附加合同未在保险单或批注单上载明，本附加合同不发生效力。附加合同生效附加合同生效 若本附加合同与主合同同时投保，本附加合同的生效日与主合同相同。若本附加合同与主合同同时投保，本附加合同的生效日与主合同相同。 若本附加合同在主合同有效期内投保，本附加合同生效日以批注单所载的日期为若本附加合同在主合同有效期内投保，本附加合同生效日以批注单所载的日期为准。准。 40基本保险金额基本保险金额 本附加合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单本附加合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明。若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。上载明。若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。 保险期间保险期间 本附加合同的保险期间至被保险人年满本附加合同的保险期间至被保险人年满25周岁后的首个保单周年周岁后的首个保单周年日零时止。除合同另有约定外，自本附加合同生效日起，我们开始承日零时止。除合同另有约定外，自本附加合同生效日起，我们开始承担保险责任。担保险责任。人保寿险附加少儿重大疾病保险条款人保寿险附加少儿重大疾病保险条款 41保险责任保险责任 重大疾病保险金（重大疾病保险金（19种重疾）种重疾） 若被保险人自本附加合同生效或最后复效之日（以较迟者为准）起若被保险人自本附加合同生效或最后复效之日（以较迟者为准）起90天内，因遭受意外伤害导致本附加合同约定的一种或多种重大疾病，天内，因遭受意外伤害导致本附加合同约定的一种或多种重大疾病，我们按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。我们按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。 若被保险人自本附加合同生效或最后复效之日（以较迟者为准）起若被保险人自本附加合同生效或最后复效之日（以较迟者为准）起90天后，初次被确诊患有本附加合同约定的一种或多种重大疾病，我们天后，初次被确诊患有本附加合同约定的一种或多种重大疾病，我们将按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。将按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。人保寿险附加少儿重大疾病保险条款人保寿险附加少儿重大疾病保险条款 42 若被保险人初次被确诊为若被保险人初次被确诊为本附加合同约定的一种或多种本附加合同约定的一种或多种重大疾病时年龄未满四周岁，重大疾病时年龄未满四周岁，我们按本附加合同我们按本附加合同保险金给保险金给付比例表付比例表的规定给付重大疾的规定给付重大疾病保险金，本附加合同终止。病保险金，本附加合同终止。被保险人初次被确诊被保险人初次被确诊为重大疾病时的年龄为重大疾病时的年龄给付比例（占基本给付比例（占基本保险金额的比例）保险金额的比例）不满不满1 1周岁周岁20%20%满满1 1周岁但未满周岁但未满2 2周岁周岁40%40%满满2 2周岁但未满周岁但未满3 3周岁周岁60%60%满满3 3周岁但未满周岁但未满4 4周岁周岁80%80%人保寿险附加少儿重大疾病保险条款人保寿险附加少儿重大疾病保险条款 43重大疾病明细表重大疾病明细表1 1恶性肿瘤恶性肿瘤1111良性脑肿瘤良性脑肿瘤2 2主动脉手术主动脉手术1212失明失明3 3重大器官移植重大器官移植13川崎病（伴有冠状动脉瘤）川崎病（伴有冠状动脉瘤）4 4慢性肾脏衰竭慢性肾脏衰竭1414严重幼年型类风湿关节炎严重幼年型类风湿关节炎5 5暴发性肝炎暴发性肝炎1515肢体缺失肢体缺失6 6型糖尿病型糖尿病1616严重烧伤严重烧伤7 7再生障碍性贫血再生障碍性贫血1717严重头部创伤严重头部创伤8 8肌营养不良症肌营养不良症1818瘫痪瘫痪9 9脑炎脑炎1919经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染1010细菌性脑膜炎细菌性脑膜炎202044金色朝阳黄金组合佣金表金色朝阳黄金组合佣金表 交费期间交费期间保单年度保单年度1 15 5其它缴费其它缴费方式的佣方式的佣金比例详金比例详见明细表见明细表1 12%2%10.0%10.0%2 25.0%5.0%3 32.0%2.0%4 42.0%2.0%5 52.0%2.0%45畅享人生分红险介绍畅享人生分红险介绍46序序号号产品产品名称名称开发背景开发背景目标市场目标市场保险责任保险责任5畅享人生保险迅速占领寿险市场，扩大公司业务规模。为百姓提供安全稳定的投资理财渠道，解决老龄化社会居民养老的问题，对子女未来教育创业金的积累提供了良好的理财方式。对业务员：提高收入，增加从业信心。少儿险市场；养老险市场；有储蓄习惯的人（例如：教师，医生，公务员）；经济效益较好的企事业单位年金:每个保单周年日按基本保险金额的基本保险金额的10%给付年金予被保给付年金予被保险人险人;满期金:若被保险人在保险期间届满时仍生存，按基本保险金额的10倍给付满期金倍给付满期金，本合同终止，本合同终止;身故或全残保险金:若被保险人年满18周岁之后，因遭受意外伤害身故或全残，我们按下列规定给付身故或全残保险金，本合同终止;(1)一般身故或全残保险金：若被保险人在本合同生效或最后复效之日（以较迟者为准）起一年后因疾病导致身故或全残，或遭受意外伤害并因该意外伤害导致身故或全残，我们按基本保险金额的我们按基本保险金额的10倍给付一般身故倍给付一般身故或全残保险金，或全残保险金，本合同终止；本合同终止；(2)意外身故或全残保险金：若被保险人遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或全残，我们在给付一般身故或全残我们在给付一般身故或全残保险金的同时，另外按基本保险金额的保险金的同时，另外按基本保险金额的10倍给付意外身故或全倍给付意外身故或全残保险金，残保险金，本合同终止；本合同终止；(3)航空意外身故或全残保险金：我们在给付一般身故或全残保险金以及意外身故或全残保险金我们在给付一般身故或全残保险金以及意外身故或全残保险金的同时，另外按基本保险金额的的同时，另外按基本保险金额的20倍给付航空意外身故或全残倍给付航空意外身故或全残保险金，保险金，本合同终止本合同终止;47畅享人生年金保险畅享人生年金保险B B款（分红型）简介款（分红型）简介投保范围投保范围凡出生满凡出生满28日至日至60周岁周岁 ，身体健康者，身体健康者年金年金若被保险人生存，我们将于每个保单周年日按基本保险金额的若被保险人生存，我们将于每个保单周年日按基本保险金额的10%给付年金予被保险人给付年金予被保险人 满期金满期金若被保险人在保险期间届满时仍生存，我们按基本保险金额的若被保险人在保险期间届满时仍生存，我们按基本保险金额的10倍给付满期金，本合同倍给付满期金，本合同终止。终止。 身身故故或或全全残残保保险险金金一般身故一般身故或全残保或全残保险金险金若被保险人在本合同生效或最后复效之日（以较迟者为准）起一年后因疾病导致身故或全残，或遭受若被保险人在本合同生效或最后复效之日（以较迟者为准）起一年后因疾病导致身故或全残，或遭受意外伤害并因该意外伤害导致身故或全残，我们按基本保险金额的意外伤害并因该意外伤害导致身故或全残，我们按基本保险金额的10倍给付一般身故或全残保险金，倍给付一般身故或全残保险金，本合同终止；本合同终止； 10倍保障意外身故意外身故或全残保或全残保险金险金若被保险人遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起若被保险人遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或全残，我们日内因该意外伤害导致身故或全残，我们在给付一般身故或全残保险金的同时，另外按基本保险金额的在给付一般身故或全残保险金的同时，另外按基本保险金额的10倍给付意外身故或全残保险金，本合倍给付意外身故或全残保险金，本合同终止；同终止； 20倍保障航空意外航空意外身故或全身故或全残保险金残保险金 若被保险人在以乘客身份乘坐民航班机（见若被保险人在以乘客身份乘坐民航班机（见7.4）时遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起）时遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故，我们在给付一般身故或全残保险金以及意外身故或全残保险金的同时，日内因该意外伤害导致身故，我们在给付一般身故或全残保险金以及意外身故或全残保险金的同时，另外按基本保险金额的另外按基本保险金额的20倍给付航空意外身故或全残保险金，本合同终止倍给付航空意外身故或全残保险金，本合同终止 。 40倍保障保险期间保险期间被保险人年满被保险人年满7070周岁后的首个保单周年日零时止周岁后的首个保单周年日零时止48产品特色产品特色1、交费短，返还快，、交费短，返还快，“三保三保”保本、保息、保障，保本、保息、保障，“十全十美十全十美”（每年按保额的（每年按保额的10%返还生存金，满期给付返还生存金，满期给付10倍保额的满期金）；倍保额的满期金）；2、红利滚存累积领取，有效抵御通货膨胀及利率变化的影响；、红利滚存累积领取，有效抵御通货膨胀及利率变化的影响；3、高额保障，意外无忧，最高可达、高额保障，意外无忧，最高可达40倍保额的意外保障；倍保额的意外保障；4、高达十倍满期金给付，有效缓解子女教育和养老的压力；、高达十倍满期金给付，有效缓解子女教育和养老的压力；5、集保障，投资，储蓄于一体；、集保障，投资，储蓄于一体；6、按现金价值、按现金价值80%保单贷款，以解燃眉之急；保单贷款，以解燃眉之急；49郝友福先生郝友福先生郝友福先生郝友福先生/30/30/30/30岁岁岁岁/5/5/5/5年交年交年交年交/ / / /每年每年每年每年14810/14810/14810/14810/保额保额保额保额1 1 1 1万元万元万元万元 共投入共投入共投入共投入3131岁岁岁岁： 10001000元元元元 3232岁岁岁岁： 10001000元元元元 70707070岁满期岁满期岁满期岁满期祝寿金祝寿金祝寿金祝寿金 100000100000100000100000元元元元3333岁岁岁岁： 10001000元元元元 3434岁岁岁岁： 10001000元元元元 3535岁岁岁岁： 10001000元元元元 领到领到领到领到7070岁共领岁共领岁共领岁共领 40000元元红利累积红利累积红利累积红利累积 130906130906130906130906元元元元74050740507405074050元元元元以上红利为假定中等红利以上红利为假定中等红利畅享人生利益演示畅享人生利益演示2709062709067405074050拥有生命保障金拥有生命保障金最高达最高达40万元万元50畅享人生的收益畅享人生的收益PKPK银行定期储蓄银行定期储蓄畅享人生:年金+期满金+中等红利=270906元年收益年收益:(270906-74050)/40=4921.4元银行储蓄:740505.76%=4265.28元51畅享人生的卖点总结畅享人生的卖点总结“两金两金”、“一银一银”、“一保险一保险”两两 金：年金、期满金金：年金、期满金一一 银：红利银：红利一保险：保险期间享受一份至少十万元的身故一保险：保险期间享受一份至少十万元的身故 或高残保障或高残保障52畅享人生年金保险畅享人生年金保险B B款卖点分析款卖点分析p即效性：当年缴费、次年领取p安全性：保险理财，安全稳妥，收益保底p高收益：年金+满期金+分红p流动性：必要时可保单贷款p高保障：十倍基本保额保障，二十倍意外身故保障，四十倍航空意外 身故保障,家庭主力全面呵护p人性化：70岁时给付基本保额10倍祝寿金集理财、保障、储蓄、借款、创业、养老多功能于一体53畅享人生畅享人生PKPK美满一生美满一生投保范围投保范围缴费方式缴费方式保险期保险期间间年金给付比年金给付比例例满期给付满期给付额额身故保障身故保障附加功能附加功能畅享人生畅享人生出生出生28日日至至60周岁周岁趸交趸交/三三年年/五年五年至至70岁岁 每年基本每年基本保额保额10%10倍基倍基本保额本保额意外：意外：10倍倍意外：意外：180天内天内20倍倍意外：航空意外：航空180天内天内40倍倍疾病：一年内，所缴疾病：一年内，所缴保费保费疾病：一年后，疾病：一年后，10倍倍保单借款保单借款减额交清减额交清自动垫缴自动垫缴分红分红美满一生美满一生出生出生30日日至至60周岁周岁3/5/8/12年年至至75岁岁 每年基本每年基本保险金额保险金额*交费年限交费年限*1%基本保基本保额额*交费交费年限年限两年内疾病身故，所两年内疾病身故，所交保险费交保险费两年后身故或意外身两年后身故或意外身故：基本保额故：基本保额*110%*交费年数交费年数保单借款保单借款分红分红54举例比较举例比较美满一生美满一生n缴费：缴费：14810n基本保额：基本保额：18498n年金：年金：18498*5*1%=924.9元元n领取次数：领取次数：45次次n满期金：满期金：18498*5=92490n满期年限：满期年限：75岁岁n总计领取金额：总计领取金额： 45*924.9+92490=134110.5n分红分红n保障：保障：18498*5*110%=101739畅享一生畅享一生n缴费：缴费：14810n基本保额基本保额:10000n年金：年金：10000*10%=1000元元n领取次数：领取次数： 40次次n满期金：满期金：100000元元n满期年限：满期年限：70岁岁n总计领取金额：总计领取金额： 1000*40+100000=140000n分红分红n保障：最高保障：最高40万万郝友福先生，郝友福先生，3030周岁，年投入周岁，年投入1481014810元，投资国寿美满一生或者畅享人生元，投资国寿美满一生或者畅享人生p提前五年变现提前五年变现p收益更高：收益更高：1414万万13.413.4万万p保障更高：保障更高：4040万万10.110.1万万55佣金表佣金表 交费期间保单年度1 13 35 513%3%10.0%10.0%14.0%14.0%22.0%2.0%5.0%5.0%32.0%2.0%2.0%2.0%42.0%2.0%52.0%2.0%