一.服务包二.网销宝三.黄金展位一.服务包p产品电子化：拍照100张，美工精美处理。p信息电子化：供应信息100条p精美外观设计：a.个性化标榜设计b.个性化铺头设计c.背景图设计d.产品详细信息页面设计e.个性化名片设计f.个性化模块设计g.信息个性化排版p推广效果报告1产品信息p推广效果报告2公司信息效果趋势报告信息推广报告信息排名报告旺铺点击报告行业市场报告阿里培训线上培训老客户培训会二.网销宝网销宝简介展示位置网销宝FAB网销宝，网络销售的法宝，是阿里巴巴推广平台的其中一种关键词广告网销宝简介2008.8.20开始售卖“点击推广”2008.9.25“点击推广”正式上线2009.3.1“竞价”升级为“点击推广”2009.6.8“点击推广”正式更名为“网销宝”2009.12.23bp2.0上线，后台操作升级2010.11.3网销宝2.0上线，客户看不到同行出价网销宝简介网络业务员王经理买家王经理的店铺1 1、王经理雇一名服务员在市场门口叫卖产品2 2、服务员免费叫卖产品，并找到买家，将其领进商铺3 3、买家进入店铺4 4、只有当业务员将买家领进商铺时，王经理才需要支付费用给此业务员最后买家最终能否成交，就要靠王经理自己了！(产品吸引力、谈判技巧等)网销宝简介通过创建推广计划，选择推广信息和设置关键词，当买家搜索关键词时，信息有机会优先出现在搜索结果页面，获得更多生意机会商场店铺业务员阿里巴巴诚信通网销宝01网销宝与诚信通的关系阿里巴巴是网上大商场，加入诚信通就相当于入驻了阿里巴巴大商场，有了网销宝就相当于聘请了网上促销员网销宝简介4、网销宝的优势与发展-2009中国B2B电子商务交易额达2.5万亿，2010年4.5万亿，2011年未知。-在阿里巴巴这个电子商务平台上，买家每天至少通过85万个关键词搜索采购产品。-锁定关键词的网销宝会员买家询盘比普通诚信通会员平均增加3倍，最高提升45倍！从以上数据可以看出，网销宝对于帮助诚信通会员做好网络销售具有极大的优势！展示位置01/产品搜索结果页前列“推广“位置、产品搜索结果页底部“热门推荐”位置02/公司库搜索结果前列“推广“位置03/资讯、社区、论坛频道，搜索结果右侧和底部“最热商机”位置04/求购信息、画报等页面底部“最热商机”位置1、产品搜索结果首页前列和底部热门推荐搜索结果前列，带有“推广”标识底部“热门推荐”中2、公司库搜索结果首页前列公司搜索结果前列，带有“推广”标识右侧“热门推荐”底部“热门推荐”右侧“热门推荐”3、资讯、论坛、博客等页面右侧和底部热门推荐4、其它最热商机&热门推荐标识位置底部“最热商机”标识影响网销宝排名的三大因素质量、相关度等因素相等条件下，按照对关键词出价的高低（先后）排名相关性信息质量关键词出价点击一次多少钱？扣费规则1、新的扣费规则会引入您及竞争对手的推广信息的质量情况。2、扣费=下一家质量分*下一家出价/自己的质量分+0.13、实际每次点击费用不会大于您设定的出价。4、推广质量越高，同一排名上所需的费用越低，相同费用的排名越高。此次扣费规则的调整是为了奖励网销宝内质量最好并且最精准的广告。对于网销宝客户，提高推广质量可以降低同一排名上的推广费用，或者在费用不变的情况下提升排名。对于买家，可以有更好的采购体验和满意度。对于阿里巴巴平台，可以提升广告质量，提高阿里巴巴广告价值。扣费规则调整原因网销宝FAB一：免费排名前十二：热门推荐。三：按效果付费。一：免费排名前十F：当客户在阿里巴巴上搜索您产品的时候，我们可以讲您的产品以图片加文字的形式展现在第一页前十位。A:当所有买家来搜索您的产品时，都是有限的看到您的产品，才会再看到您同行的产品，所以您优先获得第一手的买家资源。B:对您的好处：1.节省您的时间和人力成本。2.比同行获得更多的生意机会。对比：以前，您排在后面，每天重发信息，可能就只能获得1，2个左右的询盘，甚至没有询盘，现在，您不用重发信息，就可能获得10几个。甚至20几个询盘。打比方：就好比您原来的店铺是在市场的角落里，现在给您移到市场的打门口，让别人一进来就能看到您，您觉得好不好？网销宝FAB二：热门推荐。二：热门推荐。F：把您的产品信息以图文并茂的形式入驻热门推荐专区并展现在页面翻页处。A：这个位置是阿里巴巴官方推荐位，具有权威性高，并全网覆盖。B：对您的好处1.增加买家对您的信任感。2.让您比同行获得更多的成交机会。对比：您的同行都是自己想对方推销产品，现在您是阿里巴巴帮着您一起去推荐您的产品。打比方：好比是店长推荐的热销产品，客户更加信任您。网销宝FAB三：按效果付费。三：按效果付费。F：买家搜索到您的产品后，看到您公司的产品不收费用，除非对您的产品感兴趣进入到您的推广位置才收费。A：锁定目标客户群体，按效果付费。B：对您的好处1.让您的每一分钱都花在目标客户群体上2.提高您的投入产出比。对比：对比传统渠道的广告，比如您在报纸上做个广告，也不知道谁看到您，您就要付费用，现在却可以直击您精准客户，按照精准效果付费。打比方：就好比您请了一个0底薪的业务员去帮您发传单，如果客户看了您的宣传单不感兴趣走了，我们不收费，如果客户非常感兴趣，并且跟着这个业务员来到您的店里，我们才支付给他相应的推荐费用。网销宝FAB资源支持网上视频学吧1.网销宝入门培训：http:/static.p4p.alibaba.com/flash/wxbrm.htm2.网销宝扣费规则：http:/static.p4p.alibaba.com/flash/wxbkfgz.htm3.创建推广计划：http:/static.p4p.alibaba.com/flash/cjtgjh.htm4.推广计划管理：http:/static.p4p.alibaba.com/flash/tgjhgl.htm5.管理推广信息：http:/static.p4p.alibaba.com/flash/gltgxx.htm6.管理关键词：http:/static.p4p.alibaba.com/flash/glgjc.htm7.添加推广信息：http:/static.p4p.alibaba.com/flash/tjtgxx.htm8.设置投放时间：http:/static.p4p.alibaba.com/flash/sztfsj.htm其他相关视频请登录：其他相关视频请登录：http:/view.china.alibaba.com/cms/video/p4ppx/20090723/index.html三.黄金展位展示位置黄展FAB售卖规则 品牌建设对企业的重要性而对商家来说：在商品极大丰富，竞争加剧； 品牌建设对企业的重要性更需要通过品牌创造差异，提升识别度，获取相应市场份额。客户在 产品、 公司、 求购栏搜索产品，在搜索页面右侧，品牌展播下方显示图片广告，从搜索页面第一页到最后一页，右侧位置都会展示出客户的广告图片产品、公司、求购产品、公司、求购每个关键词4个展示位置产品产品公司公司求购求购黄金展位的展示位置旺铺突出标识让买家更信任黄金展位FAB产品详细介绍金榜题名,彰显实力独特的品牌标志,彰显企业实力品牌专递,邮件营销每月5000个业务员免费帮您找业务固定展示,全网覆盖无论翻到第几页,展现始终存在黄金展位FAB金榜题名,彰显实力F：官方推荐：获得统一的身份标识。直接在网站里授予品牌的证书标志A：买家只要一看这个标志，就知道您的产品和信誉是受担保的企业，就比如您平时逛淘宝吗？比如您去逛淘宝买个比较贵重的东西，你会挑什么店？我的朋友们都会挑那种有7天退换，如实描述或者正品保障标志的店，而这个小小的标志，透露的是这个淘宝卖家的诚信，对买家来说就是购买的信心（或者您去逛商场，卖同样产品的店，其中有些店门口挂着消费者信得过品牌，你会去哪个店？）B：对你的好处是，买家对阿里巴巴推荐的企业是完全放心和信任的，也就是说如果你有这个身份标志，就可以减少你与客户建立信任的沟通时间成本，让采购商更放心的跟您谈生意，直接促成成交率的提高，你觉得这样好不好？就好比假如您是个买家，要采购MP3，阿里巴巴上有1000个供应商，其中有6个是由阿里巴巴做过认证，产品质量和信誉有担保和推荐，你会优先选择哪个供应商？对不对？黄金展位FAB固定展示,全网覆盖F：王先生，如果有机会让您在“杯子”行业成为买家的第一选择，您觉得好不好？买家无论通过找产品，找公司，找产品，还是其他入口搜索“杯子”，在搜索结果的第一页、第二页、第三页到最后一页，每个页面都会出现您的产品图片广告，打个比方，就好比一本杂志，杂志的封面有你的图片广告，翻开杂志的第一页、第二页一直到最后一页，每页都有你的图片广告，广告上有你的公司名、你的产品图片、您的联系电话、联系人、主营产品。A：也就是把你的产品信息做到阿里巴巴每个页面都有，全网覆盖；你觉得好不好？现在有“杯子”供应信息1050544条，当买家在找“杯子”的供应商时，您作为第一批品牌会员，到时候，就是唯一出现在买家面前的几家发起人之一。B：这对您的好处是，减少竞争对手的数量，让您获得100%被买家搜索到的机会，确保你在阿里巴巴网站上比你所有同行有更好曝光率，提高你的询盘量和生意机会。黄金展位FAB品牌专递,邮件营销F：由阿里巴巴为您每天发230万封推荐信，把您公司的产品信息直接发到您潜在买家的邮箱里；A：这些邮件不是随便发的，它的特点是：1、精准度：阿里巴巴有十年的电子商务，各行业的买家数据库，会精准地匹配您的潜在买家邮箱，确保收到邮件的都是您的潜在买家；2、覆盖面广：每天230万封，您可以算一下，一年就是8亿多封，可以说是覆盖了您所有的潜在买家，他们都知道您的产品和您公司；3、权威性：这些潜在买家收到的邮件，显示出您公司是由阿里巴巴官方推荐，更具权威性，比你们自己发给买家，更有信任感。B：邮件推荐对您的好处是，让没上阿里巴巴网站的买家，也能了解到您的产品和企业，帮您获得更多的订单机会。项目注意事项售卖价格按当前网站查询关键词定价(平均客单价:2万)(如价格调整，与网站同步）购买周期3个月、6个月、12个月关键词价格查询链接地址：http:/view.china.alibaba.com/cms/promotion/SY-HJZWRMCB/20110505/index.html购买流程提交购买意向确认关键词签订合同展位设计投放广告3.售卖规则FAQ客户的黄金展位图片由谁设计？ASC外包部门会联系客户提供图片资料,客户只需要配合设计公司提供相应的设计素材（允许放置“LOGO、公司名称、产品/厂房图片、推广语、联系方式”），并说明设计要求即可。设计公司会按照您的要求完成最终设计，并与你确认过最终设计稿后提交投放。什么时候开始设计？款项到帐后2-3个工作日，15个工作日内完成图片制作渠道可以签约的客户群有哪些？只针对企业版客户售卖黄展。3.售卖规则售卖规则细节补充：0类黄展机会（例如系统刚生成的黄展机会），1个月必须要有有效联系，否则资源会流公海；黄展库内未到单新签资源，每2个月必须要有一次有效联系小计，否则资源也会流公海；诚信通资源在渠道商库内的客户，若售卖前黄展已经到单客户，渠道不再跟进，若未到单客户，从售卖开始1个月做保留，1个月后若未签单则归属给对应的渠道商；渠道商每个销售未签单关键词最多能够预定3个，到单后会自动释放资源；黄展关键词可售卖3个月，6个月，12个月，最长能够预定12个月，超过12个月无法预定；黄展到单的客户就不会流转；除非断约，若到期后两个月未签单就会变成新签资源；关键词预定后必须在48小时内录入底单，否则关键词会被取消；关于图片制作注意事项：关于图片制作注意事项：A.A.订单审核时会有一栏需要确认，就是图片制作联系人，一定是订单审核时会有一栏需要确认，就是图片制作联系人，一定是提交图片的那位工作人员提交图片的那位工作人员；B.B.每个关键字图片，每个关键字图片，一个季度一个季度允许修改一次；允许修改一次；3.售卖规则其他注意点其他注意点：A.A.销售端销售端说辞中务必传递说辞中务必传递：客户付款后两个工作日内,准备好相关图片,到单后2-5个工作日内，我们会安排一家设计公司向客户索要图片素材，并为客户设计黄金展位的图片，请客户及时配合.若是不及时配合或是不及时提供图片，会影响客户的黄金展位投放期B.售卖前要重点关注客户诚信通会员的服务周期，确保购买的黄展投放周期内，客户会员保持连续开通状态C.平时工作中遇到问题需要咨询，或者需要后台协助处理，可以提交SupportOnline-黄展特殊问题。D.若底单录入后需要延期投放开始时间，需要走邮件特批，然后通过附加协议提交处理。延期投放：一、操作规范2.黄展：延后超过30天（从今天开始+30天）要特批；那不超过30天呢？二、操作步骤特批邮件由渠道商发送给渠道经理和区域经理，渠道经理将区域经理特批同意后的邮件，再转发送至asc-。特批邮箱回复处理意见之后，请再次提交附加协议并附件上传整个邮件3.售卖规则撞单的标准：黄金展位撞单的唯一要素是：公司名全称一致而发生的撞单；判单标准是：谁先获得资源在先，资源就归谁；所以针对打包售卖需要手动生成黄展机会的客户，必须事先在CRM页面，选择黄金展位产品进行搜索撞单，若在总部库内，则停止跟进；详见视频查询撞单搜索；a.黄展产品培训：打响你的品牌http:/alibabaqd.gensee.com/webcast/site/vod/play-b71f9d448cde4ed485c51e818b67bb51b.黄展预定关键词操作：http:/alibabaqd.gensee.com/webcast/site/vod/play-cb81a83429e94b45a3571ce055b00d0e项目方案项目注意事项售卖价格按当前网站查询关键词定价(平均客单价:2万)(如价格调整，与网站同步）购买周期3个月、6个月、12个月关键词价格查询链接地址：http:/view.china.alibaba.com/cms/promotion/SY-HJZWRMCB/20110505/index.html购买流程提交购买意向确认关键词签订合同展位设计投放广告01网销宝VS黄展网销宝网销宝黄展黄展位置搜索结果页面左侧搜索结果页面右侧个数10个/页4个/页对象无限制企业版客户收费点击收费固定价格显示频率出现1次每页都显示表现形式产品图片+文字描述大图展示，品牌宣传查询端口ID搜索公司名称搜索FAB免费排名前十按效果付费固定展示，全网覆盖大推广位，动态翻转金榜题名,彰显实力品牌专递,邮件营销谢谢大家！祝大家多多到单！-刘峰 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