20102010年度营销系统考核方案年度营销系统考核方案汇报部门：人力资源本部汇报日期：2009-11-19汇报目录1考核方案目的2考核方案的原则3方案适用的对象4术语和定义5关键角色职责6约束条件7考核周期8薪酬结构9考核激励方式十.附则一、考核方案目的1.有效保障经营目标的达成；2.有效激励营销队伍；3.形成良好的绩效文化。二、考核方案的原则1.考核内容聚焦，体现公司的策略重点；2.考核过程透明，指标量化，客观公正；3.考核导向与营销所处的阶段相匹配。三、本方案适用的对象1.本方案仅适用于方便面事业群营销系统所有人员，从总经理、销售副总经理至一线业代、助代/理货；2.正龙销售公司的业代、主管/经理暂不按此方案执行，具体方案另行制定。四、术语和定义1.销量目标：集团2010年调整后的管理目标。2.费用管控：对各部门、处所的部门费用和宣传费的费用率的管控。3.绩效工资：根据员工的工作业绩表现，与考核结果挂钩发放的浮动工资部分。4.重点产品：集团策略产品和分公司区域重点产品。集团策略产品：集团长期发展的策略产品，珍骨煲、大辣椒、中高价面各系列产品的重点SKU；分公司区域重点产品：分公司依区域特点及推广策略作阶段性选择并报总部核准的产品。重点产品调整以季度为周期原则，期间不能随意调整。五、关键角色职责1.财务部/本部、销售本部、市场本部、品保中心、运营管理本部、生产管理本部、商学院：负责考核指标考核数据的提供；2.人力资源本部:负责考核激励方案的制订与修订;3.分公司人力资源部：负责月度考核及绩效工资的核算与发放。六、约束条件1.达成率封顶专项达成率100%封顶；综合达成率200%封顶。2.达成率保底综合绩效指标达成率80%保底，低于80%绩效工资为零。七、考核周期1.月度考核对象：处所负责人、业代、助代/理货；市场部经理（含）以下人员；2.季度考核对象：总经理、销售副总经理、销售部和市场部高级经理。八、薪酬结构类别层级薪酬固浮比薪酬固浮比销售售人人员助代、理货 75%：25%业代 70%：30%处/所负责人 70%：30%高级经理 65%：20%：15%总经理、销售副总60%：20%：20%市市 场 人人员MS主管以下人员70%：30%MS主管/经理70%：30%产品专员70%：30%产品主管/经理70%：30%市场部经理70%：30%高级经理65%：20%：15%说明：分公司市场部其他人员按产品专员薪酬固浮比执行。九、考核激励方式（1/5）l销售人员绩效考核指标和权重 指标指标人员人员类别类别销量销量 达成达成重点产品重点产品费用管控费用管控合合 计计部门费用部门费用宣传费用宣传费用助助代代/理货理货7070% %30%30%0%0%0%0%100%100%业业代代7070% %30%30%0%0%0%0%100%100%处处/所所负责人负责人60%60%3030% %4%4%6%6%100%100%销售部负责人、销销售部负责人、销售副总经理售副总经理6060% %20%20%5%5%15%15%100%100%九、考核激励方式（2/5）l市场人员考核指标和权重 指标指标人人 员员 类类别别销量销量达成达成重点产品重点产品专项工作专项工作费用管控费用管控合计合计部门费用部门费用宣传费用宣传费用MSMS主管以下人员主管以下人员5 50 0% %30%30%2 20 0% %0%0%0%0%100%100%MSMS主管主管/经理经理40%40%30%30%10%10%5%15%15%100%100%产品产品专员专员5050% %30%30%2020% %0%0%0%100%100%产品主管产品主管/经理经理50%50%30%30%10%10%10%0%0%100%100%市场部负责人市场部负责人40%40%30%30%0%0%10%10%20%20%100%100%说明：分公司市场部上述其他类人员按产品专员指标权重考核。说明：分公司市场部上述其他类人员按产品专员指标权重考核。九、考核激励方式（3/5）l总经理考核指标和权重财务指标（财务指标（70%） 管理指标（管理指标（30%） 加加减减分分项项指指标标 销量达成 重点产品 利润 退税达成率 3天订单满足率 平均存货周转天数总经理品质评分 员工离职率 经理级经上人员授课 安全事故权权重重 55% 55% 20% 20% 25% 25% 15% 15% 20% 20% 15% 15% 15% 15% 20% 20% 15% 15% 九、考核激励方式（4/5）l城市、黑龙江公司总经理考核指标和权重财务指标财务指标（80%） 管理指标管理指标（20%） 指指 标标 销量达成 重点产品 利润 员工离职率 经理级经上人员授课 权权 重重 60% 60% 30% 30% 10% 10% 50% 50% 50% 50% 九、考核激励方式（5/5）l考核系数与计算公式绩效综合达成率绩效综合达成率 绩效工资激励系数绩效工资激励系数 绩效工效工资计算公式算公式110%以上 1.2 绩效工效工资=绩效工效工资基数基数*指指综合达合达成率成率*激励系数激励系数 （100%，110% 1.1 80%，100% 1 0，80%) 0 十、附则1.本方案中市场人员专项考核需由市场本部制定相应的考核细则，并跟落实。2.本方案自2009年11月1日起执行；3.本方案由人力资源本部负责制定、解释。谢谢 谢！谢！