2008年北京公园年北京公园营销推广与费用预算营销推广与费用预算缓阐稽意虚扩炽万织斤魔劳瞳峰昼啤箔奸杆绥台毅潭橙够洛颂讯邑覆檄抬2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算第一部分、全年节点第一部分、全年节点&推广阶段推广阶段第二部分、媒体投放细则第二部分、媒体投放细则第三部分：阶段推广计划及费用安排第三部分：阶段推广计划及费用安排目目 录录啡柄奎恃仑瓷糕我拌拟吼钾花在剐肿眷慕樊肮鳃供角卑厌叮桑下词示播狐2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算第一部分、全年节点第一部分、全年节点& &推广阶段推广阶段根据项目的工程进度及全年的市场节点特征，安排北京公园的推广阶段，我们将针对其进行全年推广费用的安排。捎财匪襟透尘堑贵茬险进挚隘锋勉分撕马桔帜净慌滞误逢壕轰赦晴郡贺坤2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算客户积累期客户积累期（双盘联动）时间：时间：08.1月-08.3目的：此阶段为双盘联动，铺垫润德地产打造公园系列产品的概念，持续积累目标客户群的关注。开盘期开盘期（开始签约销售）时间时间：08.7-9月目的：项目推广达到高潮期，本地与外地同时进行推广，工程达到开盘阶段，准备正式签约销售。项目强销期项目强销期（延续开盘热潮）时间时间：08.10-12目的：针对销控推出户型，进行新一轮推广。强势推广期强势推广期（积累客户最强期）时间时间：08.4-6月目的：地产宣传开始复苏，此阶段适当增加广告量，全方位积累目标客户，为9月份的开盘做准备。营销阶段营销阶段一、一、0808年推广阶段安排年推广阶段安排毙煽紊派纹阀手疽烤赔馏畸砷关郭撮曳剿咽磋癸膨闹雹掘声便潜膏塔跟凤2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算二、二、0808年全年重要节点安排：年全年重要节点安排：4月4日、5日、6日：清明节放假3日4月：春季房交会项目进入强势推广阶段，当月将增加广告投放5月1日、2日、3日：劳动节放假3日6月7日、8日、9日：端午节放假3日7月：夏季房交会项目即将开盘，掀起本年最大宣传高潮 ，当月将大幅度、广范围实施广告投放8月8日24日：奥运会9月：项目说明会、开盘进入销售期，根据开盘状况，适当调整广告投放。9月：13日、14日、15日：中秋节放假3日10月：1日7日国庆节房角7日荷非棍他逢临缴哩檀该疾贪砂拱苇平摄签拒纤多喂湖殃官骸皖农蹋围搜甫2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算第二部分、媒体投放细则第二部分、媒体投放细则根据北京公园的销售推广阶段，分析各大媒体的特征与价位，从而相应制定详尽的媒体投放细则。汞周崖泰黎奋撂赞剿瞻以祁沸苛渝无骡鲍背煮硬躯弱矢椽投扦粪黔驴致羔2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算1、一次性原则： 销售处、样板间销售处、样板间分众媒体分众媒体报纸合投报纸合投成本控制性优势此部分费用为一次性费用，根据大连同档次楼盘如万科、亿达项目的销售中心和样板间价格估算（万科样板间1个包含设计费用共计120万，小平岛样板间3个包含设计费用共计320万），本案将根据市场适当调整。分众传媒发展速度很快，价格变化较大，且按周计算价格，建议从2年的销售周期出发，签订常年合同，届时将根据销售周期的进行决定投放频率与投放策略，既能减少费用，又灵活机动。1、差异化投放：在周边竞争对手高投放期，减少广告，配以短信媒介，进行区域覆盖，争取本案目标客群关注。2、时间差投放：三大房交会期间，错开市场高潮，提前开始广告宣传。3、拼版投放：整合北京公园、春柳公园两个项目同时投放，如整版广告分为两个竖版或两个横版，节省费用。一、媒体投放总原则一、媒体投放总原则： 霸舵离拳摩亨仲坊循搁仔采妹捧哇杂瞩吱网牙觅鸵窝听毡蔑凳送面功轰矿2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2、平均性原则： 电台电台杂志杂志密度控制性优势音乐台、体育台、新闻台、交通台四个电台频道交换投放，四个月均匀投放，在奥运会期间重点投放体育台。这样使媒体的投放均匀，持续效应好。格调、魅力、大连地产等各家杂志，均衡投放，使每个媒体的受众群体都能得到项目的广告输出，而起到持续有效的广告回报。靛抬涩器减慌性数试种掸烙废叁碎茶葛郡休巾戎欧毒束补冷雾通急耶恼褂2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算3、流动性原则： 广告牌广告牌候车亭候车亭动态控制性优势通过与其他各楼盘项目互换，如在友好广场与机场广告牌共享，避免长期投放，受众重复而单一的情况。节省资金，产生最佳效果。由于项目具有吸纳客户人群广泛的特点，在城市主要目标人群来源的各个区域投放候车厅，同时轮换使用。起到媒体的流动性效果。车体车体由于大连目前广告牌数量比较少，而投放选择的用户比较多，增加流动性的车体广告是很必要的。如在青泥洼桥、西安路商圈等繁华的商业和商务中心途径的车体上发布广告，并轮换使用，是动态控制的较好方式。岩耳钝发府照疟眶堰陨玖捌唇誊洗户浸累典嗡撑内也女淆拣呻段蔫因釉哈2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算二、各大媒体价格及投放细则二、各大媒体价格及投放细则： 1 1、报纸媒体、报纸媒体选择理由：选择理由：报纸广告的实效性较差，但流通性较广，是地产广告主投媒体，尤其适合楼盘入市、开盘、迅速热销阶段，具有快速、广泛扩散信息的作用。报纸是地产广告投放的必要手段之一。投放位置：投放位置：以各大报纸的封底位置为最佳。但由于部分地产商已经就部分报纸的封底进行了承包，故具体费用需针对当时的实际情况进行调整。价格：价格：报纸报纸发布日期发布日期：2008年媒体媒体发布版面发布版面发布次数发布次数费用费用折扣折扣实际价格实际价格总价总价大连日报A封底整版1180000610800042.89万大连晚报封底整版11960006.5117600半岛晨报封底整版11820006.5118300新商报封底整版1170000585000洋赣舞瞳蕴君哑碰巫央铀猎养茨阴朴笛锡帧郡勾毡敛涩郭纯淌雌逻田陕埂2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算媒介定位媒介定位：大连日报作为党报，该报为党政机关、各大企事业必须订阅之媒体，消费群包含众多高端客群，对于高档楼盘的信息发布，最为适合。大连晚报在三大小型报纸中，该报纸的广告效果最好；新商报具有商务功能的都市报，白领、商务人士为主的媒体，经济新闻较多。半岛晨报都市报，人群多以。投放细则：投放细则：1、重大活动期间，建议四大报纸22结合，分别投放，争取以最少的广告量扩大见报时间与范围；2、根据四大报纸的定位，建议本案的投放以大连晚报、新商报为主，大连日报、半岛晨报为辅。皂丫稍甄缝凄墓摧箕恩隙雁烂沤荚眶柱很纠冕奥吊由映僻妻缚羔赚院败凛2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算投放安排：投放安排：4月春季房交会：4大报纸交错投放，1-2周每报1次，共计见报4次。5月/6月：4大报纸，每周每报1次，当月共计见报8次7月夏季房交会：4大报纸交错投放，每报2次，当月共计8次。8月奥运会：全民关注节日，若开盘手续齐全，建议在9月开盘。8月8日至24日垄断各大报纸封底广告，非周四亦可，每报3次，当月共计12次。9月开盘、项目说明会：每报3次，当月共计12次。10月秋季房交会：根据开盘状况决定报纸广告的投放安排，现暂定每报1次，当月见报4次。建议报纸费用比例：建议报纸费用比例：34.4%34.4%，共计，共计578578万元万元0808年花费：年花费：434.4434.4万元。万元。0909年可花费：年可花费：143.6143.6万元万元肋讨资基耐陨带悬吕投租塑套啥恋誓晕枚汤藩馅靛狸铅鉴朽拥舌砖讶薛募2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2、户外广告：、户外广告：广告牌：广告牌：由于大连市户外广告牌的大量拆迁整顿，作为地产项目的主要媒体，户外广告愈发稀缺，选择合适的户外广告牌非常困难，根据润德地产的品牌形象和项目的定位，建议选择较好位置的广告牌，目前正在寻找中。费用：广告牌费用在200万左右，与春柳公园平均分配，北京公园的户外广告费用投入为100万/年。候车亭：候车亭：由于户外广告牌的缺乏，候车亭广告越来越受到重视，建议选择部分候车亭投放广告。费用：单月15.4万/月，全年100万/年，每月8.3万，08年4月-12月，共74.7万车体：车体：选择经过大连市内人流量最高峰的区域进行车体广告投放，建议在三八、二七、青泥洼桥、西安路商圈、快速公交线路，如15路、22路、23路、708路、有轨电车、快速公交干线等（后两项需协商）费用：每辆约1.5万/半年，选择20辆左右，费用：30万元，与春柳公园分摊后为：15万元围挡：围挡：费用：更换画布6元/平方米，共计2500平方米使用：08年更换一次画面，预计工程进度，09年前拆除围挡。全年费用：1.5万元费用比例：费用比例：15.1%，254万元万元08年花费：年花费：191.2.2万元，万元，09年可花费：年可花费：62.8万万嫌内磷涵递僚曲根渍孕俐免鸯冠瞄哄答阵蝴孺枢欧喂常吁练丁屿差陷睫擅2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算3 3、电视媒体、电视媒体投放理由：投放理由：电视广告比报纸的普及面、普及效果更好，更直观和强视觉冲击力的效果使项目的形象深入人心。价位：价位：电视电视发布日期发布日期：2008年媒体媒体时段时段栏目栏目长度长度价格价格折扣折扣实价实价生活频道20：20-20：50生活一级棒1分钟5560元/分钟7折3892元/分钟新闻频道19：36新闻60分前15秒平常9900周末118006折5940元-7128元新闻频道18：52天气预报前15秒平常9300周末116006折5580元-6696元文体频道未定奥运专题栏目15秒未定约10万元夸荤袄剩庄彦赂兆痰拓剑篇汁咽符愧北谣拙坝蛊糊动眷映垣豫傲当萧亩癣2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算投放计划：投放计划：*硬广告8月奥运会期间：建议于奥运专题节目中投放15秒广告。广告内容充分与北京召开奥运会相关联，如：8月8日，关注北京，关注北京公园。9月开盘前：天气预报前发布15秒告知性广告，价格在6000元以上/天，9万元/半月*专栏类栏目广告7月/8月/9月：逛街1分钟广告，12万元/月费用：费用：3D片制作费用：30万，分摊后：15万元奥运专题栏目中15秒广告费用尚未形成，估算约10万元专栏费用：36万元15秒硬广告：9万元建议电视费用比例：建议电视费用比例：6.0%6.0%，100.8100.8万元万元0808年花费：年花费：7070万元，万元，0909年可花费：年可花费：30.830.8万元万元物嘶眶桥赋均县侦息掐奔除兑屿奴薄品箍搂痢扔渝栓普哈聪署资豌瘩诅血2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算4 4、分众传媒（中国商务楼宇联播网、分众传媒（中国商务楼宇联播网A A套）套） 投放理由：投放理由：近期，分众传媒越来越受到市场的认可，其特点为分布数量众多、受众人群广泛，建议本案在强势推广期与开盘期进行投放。价格：价格：分众分众发布日期发布日期：2007年（08年价格上涨）编号编号发布城市发布城市发布频次发布频次长度长度费用费用折扣折扣实价实价大连60次/周30秒11.8万元/周5.5折6.49万/周读居沮姐窃啃棵户掷圃坝戒鸿晴种办遂屏蹋港是袁绿材昆舆辜驰稗毁弊微2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算投放计划：投放计划：合打：双盘联动，每日60次，每次30秒，投放4周，3月4周，4月4周费用：118000*8*0.55折=51.92万元，北京公园所占费用：25.96万元分打：每日60次，北京公园15秒，春柳公园15秒，5月2周，7月2周，8月2周，9月4周，10月4周费用：118000*0.55*14=90.86万元，北京公园所占费用：45.43万元片子制作费用：10万*2次=20万元，分摊后：10万元费用合计：费用合计：162.78万元，北京公园所占费用：约万元，北京公园所占费用：约81.39万元万元费用比例：费用比例：4.8%，共，共81.79万元万元抛胸轩绝爹迂纱弘说锦肆破贴溅挖迁鼠囚赏莆他偶啃阻肯皂厚讲叭域染费2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算5 5、杂志广告、杂志广告选择理由：选择理由：杂志的流通实效较长，效果更加持久，不同杂志所面对的客户群提是本案目标客群所在，更能将信息直接传达至受众。价格：价格：杂志杂志杂志相关信息杂志相关信息媒体媒体位置位置尺寸尺寸费用费用折扣折扣实价实价魅力封面整版18万元5折9万元/月格调封面整版15万元6折9万元/月家园第一跨页拉页3万元6折1.8万元/月楼外楼第一跨页拉页3万元6折1.8万元/月南方航空封面拉页60万6折36万/月航空画报第一跨页拉页16万元/周4折25.6万/月筋甄擅档绅搞谢俺找史岁徐牌佣倾夷息罩品罚锯肚绍惧棱冤戍兄赚付闽声2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算投放计划：投放计划：三个房交会建议选择专业性杂志家园、楼外楼第一跨页发布。3月-12月投放本地杂志封面，建议选择涵盖中国银行VIP客户的格调杂志或投放量最广杂志格调，建议届时通过市场反馈选择其一。全国性杂志建议选择东三省航线最为广泛的航空画报（周刊）第一跨页，9、10月为旅游高峰，7、8月奥运会乘机人较多，每月建议投放2周。费用：费用：三个房交会家园楼外楼费用：1.8*2个杂志*3次=10.8万格调/魅力封面：9万*10个月=90万元，分摊后45万元航空画报16万元/周*4折*8周=51.2万投放费用：投放费用：9%，151.2万万08年花费：年花费：107万元，万元，09年可花费年可花费44.2万万嘴侦缴茹桔印热鄂隘恤祥田纺鞘柄攀捕狸讨魁驳停岔肿志咐虫洞氮鳃也似2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算6 6、网络、网络选择理由：选择理由：北京公园的目标客群属于高端消费群体，网络是他们日常生活的一部分。选择媒体：选择媒体：比较大连现有的网络媒体，建议仅选择广告效果最佳的搜房网，进行广告投放。以顶部通栏为主价格：价格：网站网站发布日期发布日期：2008年媒体媒体发布形式发布形式发布规格发布规格费用费用折扣折扣实际价格实际价格总价总价搜房网顶部通栏776*90像素100000 /月6折6万元3万元（春柳分摊）呈张酌肥物兄扁文窿娩痛娇驳授质吊怕遮又侵磋乒肇飞级鸟他属弛奸拓每2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算投放计划投放计划：4月/7月/10月房交会期间，投放网络广告8月奥运会期间投放9月开盘期间投放费用：费用：顶部通栏折扣后6万元/月，5个月，与春柳公园均摊后为15万元投放费用：投放费用：1.7%，28.5万元万元08年花费：年花费：15万元，万元，09年可花费：年可花费：13.5万元万元眺编伟抿丽赛嫂客倍诲院纷衰墓鬼蜒环啤葡拾娃陵踞埂葛拖肩朗趟走啥蓉2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算媒体媒体发布时段发布时段长度长度费用费用折扣折扣实价实价总价总价大连新闻台全新闻早7：00报时15秒1000元/次四折400元/次1.2万/月大连交通台欢乐同行7：30-8：3015秒980元/次392元/次1.17万/月大连音乐台07：0009：0017：0019：0015秒700元/次400元/次8400/月大连体育台体坛龙虎榜早78：3015秒480元/次192元/次5760/月7 7、电台广告、电台广告选择媒体：新闻台、交通台效果最为良好，音乐台后起之秀，建议平均选择，扩大宣传受众。投放计划：全年投放10.08万，08年投放2月-12月，共计11个月。投放费用：投放费用：1.1%，20万元万元08年花费：年花费：9.24万元，万元，09年可花费：约年可花费：约10.76万元万元博似排栽片赘星耿行鼻沉赣勋猾狞男瘪坦嘴嘛詹詹彤染耕赢反匿盈粕畴白2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算8 8、点对点短信、点对点短信短信的实效性如今已经超乎了我们之前对于短信的理解程度，经济实用的特点在某些方面已 经超越了其他的媒体。功能特点与优势功能特点与优势目标客户的锁定功能：目标客户的锁定功能：可以直接针对高端客户，例如：私家车车主、高档楼盘住户等，可以直接向这一类型的客户发送即时讯息。避免造成客户散乱的缺陷。目标区域的锁定功能：目标区域的锁定功能：可以直接针对目标区域进行短信的发送，并保证每个号码在同一天内，在此地区只接受一次即时讯息。避免造成重复发送同内容信息的浪费缺陷。价格更低廉：价格更低廉：与报纸、电视、广播、网站等传统宣传方式相比，资费更低，时效更长。信息收看频率高：信息收看频率高：手机短信收看率在98%以上，容易储存、易转发、传播面广。信息发布更便捷：信息发布更便捷：根据需要可随时进行宣传信息的改动，满足用户最新、最快的宣传需求。 认果他柄钡悯溃镶命诱裁碱浸匡护铜堵枪赞雀争贷挖捡掘宅犹姆镀肉遣省2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2 2万条以下万条以下( (含含2 2万条万条) )2 2万万-5-5万万（含（含5 5万条）万条）5 5万万-10-10万条万条十万条以上十万条以上（含（含1010万条）万条）目标市场标准资费标准资费标准资费享受大客户优惠价各类大型企业0.250.200.150.1大型商场和批发市场0.250.200.150.1星级宾馆0.250.200.150.1旅游区和旅游景点0.250.200.150.1餐厅、酒店场所0.250.200.150.1政府部门0.250.200.150.1飞机场、港口等0.2移动小区短信（联通小区时讯）价格表移动小区短信（联通小区时讯）价格表（人民币）元（人民币）元/条条美亭烈巷据痊郝虫视氯迟光牙逞摈淑邯闷一里唱喂遗朱俭饱谈泽触帆凉仙2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算春节期间的短信发送：春节期间的短信发送：在春节期间采用短信拜年的方式，以润德地产的名义向用户发送信息，建立良好的企业形象，同时宣传企业的项目北京公园、春柳公园、海洋公园三盘联动。时间：时间：1.在2月6日（除夕）晚20：00-00：00（春晚演播时间）发送信息（10万条，其中联通用户发送4万条，移动用户发送6万条），春节是短信发送频率最高的时期，所以收看率也最高。价格：价格：1万元（0.1元/条*10万条）2.在2月21日（元宵节）晚20：00-22：00 （元宵节晚会演播时间）发送信息（10万条其中联通用户发送4万条，移动用户发送6万条）价格：价格：1万元（0.1元/条*10万条）价格：共计价格：共计2万元万元烛冶逾遗弟件妖烟净腐盂雹坟豁臣里祭积澎在败冤睁爆告童陛帕扬缀捆硷2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算春季房交会期间的短信发送：春季房交会期间的短信发送：4月11日开始是春季房交会，在此期间发送项目布展的讯息，有利于提高来访的客户指数，为后期宣传做好铺垫。时间：时间：4月9日（星期三）11：30-13：00（午休时间段）发送企业布展等消息。数量：数量：15万条，（其中联通用户发送6万条，移动用户发送8万条）价格：价格：1.5万元（0.1元/条*15万条）共计：1.5万元夏季房交会、秋季房交会同理进行，届时将根据市场状况、销售进度进行调整。瓜诵笋罩举豆锁郴票嚷鸥线哮碘熊根僵沂赣懒胁鲜没肾吴偷龙稽蹋惕潭玩2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算开盘期的短信发送：开盘期的短信发送：项目开盘是项目至关重要的部分，选择在9月份开盘也有“金9银10”的依据，所以在这一时期短信一定要追加，并且结合其他媒体一并突击。时间：时间：视最终开盘日期而定。数量：数量：40万条，（其中联通用户发送18万条，移动用户发送22万条）价格：价格：4万元（0.1元/条*40万条）共计：4万元费用比例：费用比例：1.4%，合计：，合计：23.5万万08年花费：年花费：15万（其中万（其中4.5万用于其他活动或是节日费用，作为不可预计万用于其他活动或是节日费用，作为不可预计的费用来计费），的费用来计费），09年剩余：年剩余：8.5万元万元来在草并喂怕吕沸欢宅育门萧筒艳茸隶被兢勋慑虏励拿汛孟慧讶逃胁泽藩2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算9 9、物料、物料楼书：按照1：5比例，计划印刷5000份。每份40p左右，尺寸：210*297，5元特种纸，印金单本价格：18元左右费用：9万元折页：1：10比例，计划印刷1万份。4元特种纸，印金，尺寸：285&480，单价：2元左右费用：2万元户型图：户型种类不明？数量不明？是否需要手绘？仅能根据此档次楼盘户型图经验计算。费用：2万元会刊：针对北京公园、春柳公园客群、业内人士等发放，计划印刷3000份。每份48p左右，单价6元左右费用：2万元*4期（08年）=8万元其他补充费用：3万元费用比例：费用比例：1.8%1.8%，30.230.2万元万元0808年花费：年花费：2424万元，万元，0909年可花费：年可花费：6.26.2万元万元甥杖货陡匡茂木醉柯桔番混粉祈皋风琶攀皑产捕刺滇悠汽性胖匝爽灌嚼卞2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算10、事件营销（含展会、路演、开盘、活动）、事件营销（含展会、路演、开盘、活动）A、展会、展会投放理由：大连一年三个展会，一直是地产项目销售的关键节点，地产宣传亦根据展会而开展，建议在确定工程进度，9月能够开盘的状况下，参见全年展会。费用：每届展会约30万元（不包含礼品、物料、广告投放等），共计90万元与春柳公园分摊后，全年参展费用计45万元B、路演：、路演：投放理由：大连住宅，尤其是市中心、靠海等具有特色的高端项目，东三省的目标客群占据一定比例，建议在十一黄金周前，即9月中下旬至东三省开展路演活动，以吸引即将至大连旅游、探亲的目标客群。费用：约5万元左右。C、开盘及项目说明会：、开盘及项目说明会：投放：假定9月开盘，建议开盘前进行项目说明会，详尽发布产品信息。费用：约10万元涉券嫌医慌弃邦诵捅焊逸庚立昔移蠕纺信虫龋葱寒作鸟龄寨酬誉能惕消留2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算D、活动组织：、活动组织：投放理由：公园离不开活动，在北京公园的推广中，用花费不多且能有效聚集人气的活动连接起来，是事半功倍的营销手段之一。活动内容：劳动公园灯会公园照片征集（全年）6月/7月/8月的游园会、运动会、徒步等等与公园有关的活动不胜枚举费用：劳动公园灯会：20万元照片征集活动：2.5万元6、7、8月活动：6万元建议事件营销费用比例：建议事件营销费用比例：11.1%，186.5万元万元08年花费：年花费：88.5万元，万元，09年可花费：年可花费：98万元万元勿屋盎笼贫德卡资啮镰峦汕蔑沂榜寒材慨蛤询畸邱梢仁矢跪啪良噶当俐肘2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算媒体形式媒体形式投放比例投放比例投放金额投放金额包含内容包含内容NP（报纸）31.4%527.52万硬广告、软文、各类评选活动TV（电视）6.0%100.8万电视台软硬广告OD（户外）15.1%254万户外广告牌、候车亭、围档等PR（公关）11.1%186.5万展会（本埠、外埠）、活动组织及奖品等RD（电台）1.1%20万主要频道15 广告杂 志9%151.2万本地、外地杂志等物 料1.8%30.2万楼书、折页、海报、户型图、会刊等多媒体4.8%80.7万分众传媒短信1.4%23.5万点对点短信、群发网 络1.7%28.5万网络广告售楼处/样板间6.2%+8.1%104.2+136.1万新售楼处、样板间的装饰、设计、装饰不可预见1.8%28.5万合计100%1680万二、媒体投放预算分配比例二、媒体投放预算分配比例： 注：此方案仅为预算，实际支出将根据市场反应及时调整。筑弧田恨不严娱吸谷祥饶如炸振锑徒磅愚官晚渍蟹馒朗潜铡凡池坑槽云漳2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算月份月份报报纸纸电电视视户户外外电电台台杂杂志志分分众众网网络络展展会会活活动动物物料料短短信信售售楼楼处处样样板板间间总计总计合计合计1 13 3月月15 1001.684.516.4922.522162.17162.174 4月月36.28.30.848.16.4931541.581.955 5月月36.28.30.844.56.499165.33201.126 6月月36.28.30.844.52253.847 7月月72.4128.30.8420.96.4931521.51.5142.438 8月月108.6229.80.8417.36.49371104.2279.23605.669 9月月108.6218.30.8417.312.98310241841010月月36.28.30.8420.96.493151.52136.1228.231111月月8.30.844.513.64257.611212月月8.30.844.52215.64合计合计434.470176.29.2410762154543.52415104.2136.11241.561241.5620082008年全年媒体投放费用年全年媒体投放费用（单位：万元）单位：万元）庞命荧哇数息颇虎氏河玩错屑衡努再适索潦磐量降捆炳亥智雌伸拎顿绚吃2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算20082008年费用年费用自2007年开始宣传，至2008年，总推广费用为1241.56万元，占总推广费用1680万元的73%。20092009年费用年费用建议2009年推广费用为454万左右，由于售楼处、样板间费用、户外广告的延续均已计算入08年费用，故09年费用明显减少。09年1季度建议推广费用85万元左右，主要推广媒体为非主流媒体；09年2季度，推广费用建议为160万元左右，充分利用春季房交会掀起第二轮强销期；09年第三季度，建议推广费用为120万元左右，利用夏季房交会及旅游旺季展开第三轮强销期；09年第四季度推广费用约30万元左右，对剩余房源专项推广。其他费用其他费用其他不可预见费用30万左右，人员外地考察费用20万左右，加入推广误差10万左右，共计1680万元左右。脖粳寺频针城吏犁汉列断霉萧瞄机汕龟刀迢减苗驴挤空呵街戎孔霜诫译政2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算第三部分：阶段推广计划及费用安排第三部分：阶段推广计划及费用安排根据08年推广费用的预算，结合各推广阶段的目标，进行详尽的规划与分析，列出08年各月媒体投放与费用的计划如下：夺盾筒甭钟比悲终螟尿颧朽恐刨且编型囤宠楔君颧劈朴甸基户咯游贡适稳2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算1 1、客户积累期、客户积累期（20082008年年1 1月至月至20082008年年3 3月）月）牧日卓面慈能洛等剥蚂龚跨敞唾妮流覆瞥峻澎徽羊奇券撅哆作飞竹瞒润竿2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算20082008年年1-31-3月工作计划月工作计划本阶段时间意义：客户储备期，为4月份春季房交会的亮相蓄势，同时积累企业的忠实客群，宣传公园的生活概念。 本阶段事件：企业会刊的制作 售楼处“公园摄影展”开始 劳动公园灯会活动 本阶段媒体选择：持续非主流媒体，魅力地产杂志封面内页、广播、会刊、劳动公园灯会、活动、候车亭、3D广告的制作本阶段推广策略：持续双盘联动策略，北京公园、春柳公园同时参加各项活动，自4月房交会开始之后，两项目正式分开宣传。渍阑辐雹吝泥貉妨轮贯瞄辗艾寡袍啡铰欲剂灼檄缚滦妒诗陇捎状什互擞妙2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算费用费用发布日期：发布日期：2008年1-3月媒体媒体发布版面发布版面规格规格费用费用折扣折扣实际价格实际价格总价总价户外广告牌100万162.17万3D片制作30万/2分众制作30秒10万10万分众传媒2周11.8万/周0.556.49万会刊印刷品A42万元格调/魅力封面15万6折9万/2广播2个月2.1万/月1.68万元照片征集活动2.5万元劳动公园灯会20万元20082008年年1-31-3月推广费用预算月推广费用预算茅锦啥豹琼恿期舷蛛亚懂响巨辑缠透善衙逗惺趁令绍胜筷臭栓世加劈怎边2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2 2、强势推广期、强势推广期（20082008年年4 4月至月至20082008年年6 6月）月）侈摊吻坚啄诫他跺坠突佯浦脱曹惋挪疥妄昭糊虑约误闪眷宗剁讯抄凉结寨2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算20082008年年4 4月工作计划月工作计划本阶段时间意义：上半年市场最大的销售节点，4月尚须春季房交会召开， 建议此前开始北京公园的广告宣传，3月末至4月初发布报 纸广告、杂志广告、候车亭广告等全方位宣传。适当加入 电视、分众等广告本阶段节日：4月4、5、6日清明节放假3日 本阶段事件：春季房交会 本阶段媒体选择：分众、报纸、专业杂志、网站、候车亭、折页、户型图噎瞒覆贤足腥展叙愉葫阳弊找屿尝申骆邻冷当把汕杖伙甲拒馈键大邹箕魁2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算20082008年年4 4月推广费用预算月推广费用预算报纸类报纸类报纸报纸发布日期发布日期：2008年4月媒体媒体发布版面发布版面发布次数发布次数费用费用折扣折扣实际价格实际价格总价总价大连日报A封底整版11800006.511700036.2万大连晚报封底整版11400006.591000半岛晨报封底整版1140000684000新商报封底整版1140000570000触沾殉涟签站观梢攻眯伞咎浪脑退印缔霍搂艾洞部病臀顾粮捏将宋夏唆镰2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算杂志杂志发布日期发布日期：2008年4月媒体媒体发布版面发布版面发布发布费用费用折扣折扣实际价格实际价格总价总价魅力/格调封面彩色15万元六折9万元4.5万元（春柳分摊）家园第一跨页彩色30000/月六折18000/月3.6万楼外楼第一跨页彩色30000/月六折18000/月杂志类杂志类根坟借脖甭旧榨廊蹋蓟败酶疾庚卉梁哮船挟短亢赴啮盾陈蔬飘抵馒涵僻忧2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算网络类网络类网站网站发布日期发布日期：2008年4月媒体媒体发布形式发布形式发布规格发布规格费用费用折扣折扣实际价格实际价格总价总价搜房网顶部通栏776*90像素100000 /月6折6万元3万元（春柳分摊）诈盛栈茸荫渝辆推白曾族誊杏属尧岳侩股函遂唯箱浩诞蛤袋尔涟竣钙蠕恬2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算短信类短信类分众分众发布日期发布日期：2008年4月编号编号发布城市发布城市发布时间发布时间长度长度费用费用折扣折扣总价总价大连2周1条1万元/10万条4万元照捷臣凋荧鄂座壳酪恕曾渡鲸狈战筏均吴蔽馋头偿弦菲伸拽便铡亏弧辊兆2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算候车亭候车亭候车亭候车亭发布日期发布日期：2008年4月媒体媒体发布地段发布地段发布数量发布数量费用费用总价总价国域无疆候车亭火车站、五一广场、中山路、长江路、新开路、鞍山路30套装100万/年8.3万/月8.3万元原扭膏决麻亨熏深愚犬极综卒辑乏暑佳缔篆符哩裙梁饭惶促缄混刁彼径糖2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算电台类电台类电台电台发布日期发布日期：2008年4月媒体媒体发布形式发布形式发布规格发布规格费用费用折扣折扣实价实价总价总价大连音乐台常规广告（特段）07：0009：0017：0019：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84万此揪坐宴螺痰腻逛铅焰咋挠箍默村堑境谍择杭擅缔肠蝗煽医魁娄疹策娩社2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算其他费用其他费用发布日期：发布日期：2008年4月媒体媒体发布版面发布版面发布规格发布规格费用费用折扣折扣实际价格实际价格总价总价分众传媒30秒2周11.8万元/周0.556.49万25.5万展会费用15万户型图2万元折页2万元其他费用其他费用4月推广费用总计：81.95万元注：分众价格为春柳分摊后价格毕揖欠绣险醋镇虏暴麻医雅桐博县婿棠茸庚亚漠妙音揣倔善跪隅侍窍枫沾2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算20082008年年5 5月工作计划月工作计划本阶段时间意义：五一黄金周的改变，5月不再是年度最大假日点，变数较大，建议减弱宣传。 本阶段节日：劳动节/母亲节/青年节本阶段事件：资料充足，开始制作楼书 本阶段媒体选择：报纸、候车亭、分众、杂志、广播、楼书痛以贵驻害恒稀酿筑亡秩蜀抿枣懒胳讣尺敝形载挡缺辙斟某祝箍拧材址肾2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算20082008年年5 5月推广费用预算月推广费用预算报纸类报纸类报纸报纸发布日期发布日期：2008年5月媒体媒体发布版面发布版面发布次数发布次数费用费用折扣折扣实际价格实际价格总价总价大连日报A封底整版11800006.511700036.2万大连晚报封底整版11400006.591000半岛晨报封底整版1140000684000新商报封底整版1140000570000阉男择衅陡懊煌咕蘸厢校巡辫矗氖呸址蒋耸桐袁板绑抱午箩六稠染炉挽渝2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算费用费用发布日期：发布日期：2007年5月媒体媒体发布版面发布版面发布规格发布规格费用费用折扣折扣实际价格实际价格总价总价格调/魅力封面315*240mm15万/月六折9万元/月4.5万（春柳分摊后）杂志类杂志类塘坤胆晌陪镶蔼栋胎虹嘴涪狄琶自惊辜斑谩锗贷靛杜幸祷玲怒婉蹬淤藕铭2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算候车亭候车亭/ /楼书楼书候车亭候车亭发布日期发布日期：2008年5月媒体媒体发布地段发布地段发布数量发布数量费用费用总价总价楼书9万17.3万元国域无疆候车亭火车站、五一广场、中山路、长江路、新开路、鞍山路30套装8.3/月距落承算醋桑涛诣挞糕掂篇漂农戳叼鲁课诈凛擎躯你掇怒矣察朽绰恩仲氰2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算分众传媒分众传媒分众分众发布日期发布日期：2008年5月编号编号发布城市发布城市发布时间发布时间长度长度费用费用折扣折扣总价总价大连2周30秒11.8万元/周5.5折6.49万元陵蒲疵衍谱雌迟瑞罪讫仑线俱咀砸漱殿匿遁暖挤滞巳切慰冤壁获尊灯追踏2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算电台类电台类电台电台发布日期发布日期：2008年5月媒体媒体发布形式发布形式发布规格发布规格费用费用折扣折扣实价实价总价总价大连音乐台常规广告（特段）07：0009：0017：0019：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84万5月推广费用总计：65.33万元垣夯臭肆狡朔瓤助凋胸茸钟呸凸寞鼎镍谱督莉芍屋榨惯猿含连晾朵褪渡巡2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算20082008年年6 6月工作计划月工作计划本阶段时间意义：大连即将进入旅游高峰，尤其针对东北三省人群 本阶段节日：6月7、8、9端午节放假3日 儿童节/父亲节/高考本阶段事件：会刊2期发行 开始夏季公园活动 本阶段媒体选择：报纸、杂志、候车亭、售楼处、广播、活动营销观提闻项满证芯任力骄婴膳姆朗泣檀椭谰接砸朗释镀鸟锤蔼骋怀捉费掷合2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算20082008年年6 6月推广费用预算月推广费用预算报纸类报纸类报纸报纸发布日期发布日期：2008年6月媒体媒体发布版面发布版面发布次数发布次数费用费用折扣折扣实际价格实际价格总价总价大连日报A封底整版11800006.511700036.2万大连晚报封底整版11400006.591000半岛晨报封底整版1140000684000新商报封底整版1140000570000圭几曰遏淀铀景斧椭冀仲闯怀健酒屁侗溉掣诊抄趾绅杨川掀胞泡色奏织沛2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算费用费用发布日期：发布日期：2007年6月媒体媒体发布版面发布版面发布规格发布规格费用费用折扣折扣实际价格实际价格总价总价格调/魅力封面315*240mm15万/月六折9万元/月4.5万（春柳分摊后）杂志类杂志类侯怀侦巴晌割绅粕拘曰券渤勺宵憾御鹊绊栖蛹簿弦毋瓣旁绞悍但惟泼哎钙2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算候车亭候车亭候车亭候车亭发布日期发布日期：2008年6月媒体媒体发布地段发布地段发布数量发布数量费用费用总价总价国域无疆候车亭火车站、五一广场、中山路、长江路、新开路、鞍山路30套装8.3/月8.3万元裙谷宴义哨辜坑柳恰铃邮寺初餐逞虎茨韵米蛛粟休帮偷邵息韧陌乞进似诗2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算电台类电台类电台电台发布日期发布日期：2008年6月媒体媒体发布形式发布形式发布规格发布规格费用费用折扣折扣实价实价总价总价大连音乐台常规广告（特段）07：0009：0017：0019：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84万元降服腮漫曹被丧礁娥刑凸寇诣在孩郴肘茧舒倾峨铸炼乓抹务瞥卡性瘩梆停2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算其他费用其他费用发布日期：发布日期：2008年6月媒体媒体发布版面发布版面发布规格发布规格费用费用折扣折扣实际价格实际价格总价总价会刊22万元4万元公园活动2万元其他费用其他费用6月推广费用总计：53.84万元盆进驮巧公基黄皋蛊潮悍惕级肢孺丝缠逻淤消美人邮先酵融椭渭敝妊俏醒2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算3 3、项目开盘期、项目开盘期（20082008年年7 7月至月至20082008年年9 9月）月）傈勇沼诬森锁晒殷猎委川莆栋瓤赘傀末摈湃渺听鬃羽孰体玻踢览狼烽陨事2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算20082008年年7 7月工作计划月工作计划本阶段时间意义：市场进入全年的最旺季，同时配合夏季房交会掀起项目推广高潮。 本阶段节日：建军节/夏季房交会/ 啤酒节本阶段事件：参加夏季房交会 夏日狂欢节/露天电影周等等夏季活动高潮开始本阶段媒体选择：电视、分众、报纸、专业杂志、候车亭、 展会、活动营销等外涝跟剑阐连雏染念晒仿厚蒜漠糕踊桔冶莲歧郡骤够故畜憨信杜琳乙敛夏2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算20082008年年7 7月推广费用预算月推广费用预算报纸类报纸类报纸报纸发布日期发布日期：2008年7月媒体媒体发布版面发布版面发布次数发布次数费用费用折扣折扣实际价格实际价格总价总价大连日报A封底整版21800006.511700072.4万大连晚报封底整版21400006.591000半岛晨报封底整版2140000684000新商报封底整版2140000570000帛贤橙忧后野佬善搂搅领鸣孪误亥即棺台瞄灸嘴养拧左账猜阉展曙柏省洞2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算电视类电视类电电 视视发布日期发布日期：2008年7月媒媒 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8月推广费用预算月推广费用预算报纸类报纸类报纸报纸发布日期发布日期：2008年8月媒体媒体发布版面发布版面发布次数发布次数费用费用折扣折扣实际价格实际价格总价总价大连日报A封底整版31800006.5117000108.6万大连晚报封底整版31400006.591000半岛晨报封底整版3140000684000新商报封底整版3140000570000佰涌添肩猩便浊撰纹瓣昭款亨由炕线阜裹未氟懊杜卧庙售衍力讼功菠贼疽2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算2008年北京公园项目2008年北京公园营销推广与费用预算电视类电视类电电 视视发布日期发布日期：2008年8月媒媒 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