龙湾国际社区开盘前推龙湾国际社区开盘前推广策略报告广策略报告龙湾国际社区推广主策略龙湾国际社区客源思考龙湾国际社区概念定位龙湾国际社区推广执行策略篇别墅推广观点一:精准定位论通过直效媒体与事件营销，以目标客户为指向，进行精确的推广制导，直击项目客户群。标准案例：美洲故事别墅推广观点二:社会影响论通过大众媒体与广泛传播，塑造项目广为人知的优良口碑效应，利用社会公众话题产生自下而上，自内而外的影响。辐射项目准客户群，从而带动项目销售。标准案例：藏珑孰优孰劣精准定位论推广针对性强客户有效性高投入产出比高社会影响力小公众美誉度低社会影响论社会影响力大项目知名度高公众美誉度高推广针对性差投入产生比低短期效应较差龙湾国际社区需要实现短期内快速积累客户的目标，但同时为了后期销售，也不能放弃社会影响力的传播。契 合 度 高龙湾国际推广主策略：以精准的定位传播为主，结合广效应媒介传播。在实现项目快速销售的基础上提高项目市场美誉度。60%定位传播 + 40%社会影响。龙湾国际社区推广主策略龙湾国际社区客源思考龙湾国际社区概念定位龙湾国际社区推广执行策略篇他们，是标准的60末与70初龙湾国际社区已经影响了谁？春耕计划：周边企事业单位高管，中高级公务员。房展会：外地购房者为主以及部分业内人士 。他们是项目已经获得的客户，然而距离开盘还有近3个月的时间，对于这批客户来说，如何保有是最关键的问题。他们将是本项目最尊贵的VIP客户，享受最崇高的礼遇与优惠，并拥有最优先的购买权利。客户第一梯队核心客户关键词：固化如何固化客户推广命题一龙湾国际社区还能影响谁？他们生于60年代末70年代初，年龄层次集中在35-45岁之间，可以是私营企业家，也可以是高级公务员，甚至是教授与知名学者，当然，还会有部分外地购买者。然而他们拥有一个共同的标签，人生已成功却尚未登顶，他们可能已经又有一套市中心的大面积豪宅，但龙湾国际社区一定是他们的第一套别墅，对于这样的别墅一次置业者，往往他们不是为了标榜自我的高贵，更多的是为了实现圈层阶级的认可与尊重，同时实现家人的分享与快乐。相对奢华来说，他们更看中高尚，看中别墅的品质感与性价比，更看中别墅所能给予他们的生活情境。客户第二梯队主力客户关键词：强化如何强化客户推广命题二龙湾国际社区终将影响谁？他们一定是原来没有打算过要购买龙湾国际社区的，他们又分为两类人。一类人是根本看不上联排或双拼，他们的目标只是独栋或者在上、北、广、深拥有自己的别墅物业。而另一类则是还没有达到购买别墅的层次，他们开始富裕，但又不过分宽裕，他们的目标可能是一套市中心总价100万左右的大平层。这是一群向上或向下延伸的客户，直效的推广对他们很难发生作用，但社会的口碑可以，他们往往会被高度传播的项目美誉度所打动，最终选择龙湾国际社区。客户第三梯队游离客户关键词：软化如何软化客户推广命题三超高端购买群独栋别墅的客群市中心大平层的客群中高端购买群私营企业家中大型企业高管公务员与高知阶层外地企业家周边企事业单位高管高级公务员私营业主核心客户群体主力客户群体游离客户群体客户终端整合固化强化软化深化权利影响价值影响社会影响全面影响间接影响直接影响共鸣影响项目客户影响力如何通过推广来实现？龙湾国际社区推广主策略龙湾国际社区客源思考龙湾国际社区概念定位龙湾国际社区推广执行策略篇对于我们的客户群，龙湾国际社区要说什么？是说产品吗？还是说资源？亦或说精神情调？是说产品吗？我们有无边界的泳池，有前庭后院，十米阳光，有丰富的人工植被，有天使林荫大道，有漂亮的会所，有完善的商业配套，有产品，我们要说，但如果把产品作为主题来说，不免薄弱了些。产品，是用来描述的。是说资源吗？我们有30000平米的山地资源，有20000平米的中心湖泊，有纯正北欧风情的社区环境，更有大城中心的地理位置，资源，是我们最大的卖点，为什么不说，一定要说！Vol.1：关键词：城市中心随着城市化进程的发展，片区成熟度逐渐完善。可以预见，在不远的将来，项目的土地属性必将从现在的长株潭融城区域转化为未来的大长沙中心。Vol.2：关键词：山湖资源项目拥有20000平米的的原生山地，20000平米的中央湖景，更有小溪、流泉，参天古木，山与湖的资源，是项目最值得自豪的原生态优势。Vol.3：关键词：北欧风、别墅项目塑造了纯粹的北欧风情生活情境，别墅与联排的组合别墅社区，全明地下室，形成有天有地的独立空间。 Vol.4：关键词：领袖风范项目在片区内将塑造成具备领袖风范的高质素项目。 龙湾国际社区物理属性大城中心世界级山湖别墅Vol.4：是说精神情调吗？如何能令他们感觉到最强烈的尊贵与荣耀？如何能令他们感觉到最直观的感动与冲动？共鸣，只有寻求到共鸣点才能实现这样的目的，而这样的共鸣，其实就是精神情调的表达，只有精神，才能够在最大程度上本案的客户以满足感。什么样的精神才能与他们形成共鸣？Vol.11：龙湾国际社区精神图腾生活之巅的心灵归墅龙湾国际社区物理属性：大城中心世界级山湖别墅精神图腾：生活之巅的心灵归墅执行篇龙湾国际社区推广节奏制定龙湾国际社区推广第一阶段龙湾国际社区推广第二阶段龙湾国际社区推广第三阶段重要节点一览：7月25日：高云路通车，现场包装完成8月15日：项目正式开盘推广第一阶段推广第三阶段6.17.258.157.1准备期新客户积累开始长效媒体投放蓄势期深层次客户挖掘开始现场开放准备工作开盘期大众媒体广泛应用社会影响快速提高客户积累瓶颈点高云路通车项目现场正式开放项目正式开盘推广第二阶段执行篇龙湾国际社区推广节奏制定龙湾国际社区推广第一阶段龙湾国际社区推广第二阶段龙湾国际社区推广第三阶段如何奠基？ 核心问题：在现场不具备看房条件下，如何开展营销工作，为后续强销打下基础？ 客户命题：如何通过固化效应稳定前期客户？推广第一阶段准备期准备期推广战术： 物料完善 渠道攻略 声音印象由于在此阶段现场的道路及示范景观还达不到对外大规模开放的条件，因此该阶段的主要工作首先是在没有大规模推广的条件下有效地积累客户，其次是为即将到来的销售阶段进行物料的筹备，再次虽然项目没有正式面世，但市场上的声音不能消失，长效媒体可以进入投放阶段，项目的声音不能消失，为承接后续强劲的推广势能做准备。具体工作内容：项目VI设计执行小楼书设计执行户型套图设计执行楼书设计导视包装设计现场包装设计平面广告设计如何奠基1物料完善该阶段将就项目正式启动后所需的道具进行全面完善，包括传播资料的设计制作，现场与售楼处的形象包装，项目开盘后的广告设计力图使项目在现场开放后能够获得最大程度上的完美形象展示，同时也保证开盘推广的顺利进行。售楼处吊旗售楼处小展板售楼处小展板售楼处小展板售楼处大展板如何奠基2渠道攻略项目作为别墅项目，客群的来源与普通住宅存在很大区别，同时别墅作为奢侈消费品，购买过程也相对较长，将经历获知，认知，现场体验等多个阶段，因此，在目前现场未能开放的情况下，我们可以先完成前两个阶段的客户积累。可广泛联系长沙高端高尔夫与汽车俱乐部，采取合作方式，在高端场所内部布置项目宣传海报与易拉宝，增加项目传播途径与在高端客户印象中的记忆力。也可举办1-2次活动，例如50万以上车型的新车发布会或者高尔夫比赛，通过该类活动的组织进行高端客户联谊，传达项目品质感与尊贵感，获得一手客户资料，并最终通过电话回访联络现场看房。如何奠基3声音印象之户外虽然本阶段没有大规模的推广投放，但从客户认知与记忆度培育的角度来看，项目决不能没有声音。首先是户外媒体的更换与投放，就项目现有的户外大牌进行全面更换，给予项目崭新的面世形象，为销售阶段的爆发进行铺垫。此阶段户外将维持至2009.7.25日项目现场全面开放之前户外画面将以展现项目形象为主，首期主打项目生活调性，在树立高端站位的同时激发高端客群好奇心。如何奠基3声音印象之网络网络是当前受众最广的传播媒体，选择网络不仅是因为越来越多的高端客户开始浏览网页，更因为它具备良好的社会传播与影响力。建议为新浪房产与0731房地产网。新浪房产不仅是全国性的网站，同时网络占有率最高，名人博客量最大，高端客户浏览量高。0731房地产网则是长沙官方的专业房屋平台，拥有最高的房屋购买意向客户浏览量。炒作卖点将集中在别墅理念上，为什么要买别墅，买别墅买在哪里，着重与区域包装、产品包装以及现场气氛。网络操作步骤一：硬广树形象，引点击网页横幅：“大城中心世界级山湖别墅”，尊享专线：88888888网络操作步骤二：新闻报道，别墅综合价值体解析对别墅的第二次认识买别墅是买面子？还是买一种温馨的生活方式？别墅购买者的普遍误区三大标准界定优秀的别墅中央区位及随之而来的便利交通；原生态自然的山湖资源；极具舒适度的居家型建筑网络操作步骤三：论坛话题，引导与讨论？大城中心，究竟该不该做别墅？论城市中心，土地资源利用最大化的合理性走访南城，寻找真正的别墅区！谈到别墅，就想到南城，论南城别墅，谁主沉浮！本阶段持续时间：6月 7月初网络操作步骤一：硬广树形象，引点击网页横幅：“生活之颠的心灵归墅”，尊享专线：88888888网络操作步骤二：新闻报道，项目正式面世前的悬念引导探寻大城中心的别墅群落 融城在即，大城中心竟有一处高端别墅社区30000湖泊，长沙未来的香蜜湖1号？40000山体资源，再现深圳的别墅传奇古典欧式别墅泛滥的南城，吹来一股清新北欧简约风网络操作步骤三：论坛话题，别墅风格的探讨长沙，你的想象力哪里去了？论长沙市场，别墅风格单一化尴尬局面的弊端纵观大长沙，真正的别墅到底应该值多少？1亩地可以造5000的公寓，可同样1亩地也许只能造1栋别墅， 连公寓都要卖到5000块，难道别墅只值7000？本阶段持续时间：7月初 现场开放前网络操作步骤一：硬广树形象，引点击网页横幅：“成就的最高峰，是一栋叫家的别墅”，尊享专线：88888888网络操作步骤二：新闻报道，别墅综合价值体解析高端别墅的置业热销重返长沙？是大城中心的区位造成龙湾国际社区火爆热销？或是天赋的资源打动别墅置业者？现场别墅置业者娓娓道来，心灵归墅魅力无法抵抗！网络操作步骤三：论坛话题，项目生活的讨论？前所未见，长沙竟有这样的别墅区？不一样的别墅，记者暗访龙湾国际社区。芬兰&长沙，不同时空，同样的生活方式！中芬友好社区，小朋友互访活动纪实本阶段持续时间：现场开放 项目开盘执行篇龙湾国际社区推广节奏制定龙湾国际社区推广第一阶段龙湾国际社区推广第二阶段龙湾国际社区推广第三阶段如何蓄势？核心问题：现场氛围即将开放，如何最大可能的为开放后的看房客户数量进行前期积累？客户命题：如何通过强化效应吸引主力客户？推广第二阶段蓄势期蓄势期推广战术：新闻策动城市巡展客群直达主场营造此阶段项目现场即将正式开放，为了保证开放后的客群来访量，同时也为了塑造第一波人气，因此该阶段的主要工作首先是大量积累意向客户，并开始联系现场开放，给予客户对现场的高度期望感，其次是为即将到来的开盘期进行造势，展开话题效应，使项目在正式传播后能够顺利引爆市场。如何蓄势1新闻策动作为一个具备众多卖点与广泛优势的别墅项目，项目具备充足的条件形成话题效应。项目在此阶段将至少在潇湘晨报投放4期新闻，采用大篇幅，震撼性标题，软硬结合的新闻版式，不直接述说项目卖点，仅仅通过区位、资源、国际观与别墅生活的描述与项目图片相结合，给予客户美好的直观印象。同时为后期的正式传播进行铺垫，力图使开盘阶段的报广获得良好的传播效果。7月3日，潇湘晨报稿：1、究竟是谁？还在大城中心建别墅？强调区域价值，强调别墅价值，强调1+1绝不仅仅等于2的综合价值。7月10日，潇湘晨报稿：2、国际上最著名的建筑大师，为何独独钟情北欧别墅？突出项目与众不同的建筑风格，屏弃长沙一贯的别墅欧化理念。通过对国际上最先进的别墅建筑风的阐述，影响购买者的选择。7月17日，潇湘晨报稿：3、别墅消费者，找归属还是买归墅？别墅不仅仅是身份的象征，更不仅仅只意味着一栋房子，它更是人们心灵的栖息地和家的回归。如何蓄势2城市巡展别墅，尤其是长株潭中心的别墅，它的客户绝不仅仅局限于长沙市，有相当一部分的客群来自于周边地市。不是真正的富裕群体他不会考虑进行外地置业，而这些群体的购买前提不是舒适就是地段，而别墅物业，恰恰是他们十分关注的产品，因此，项目在正式开放前，有充分的必要进行一轮外地巡展，搜寻外地客源，丰富项目客群构成。巡展地点选择：选定城市：株州、湘潭、常德。备选城市：郴州、岳阳、娄底、耒阳等。巡展时间选择：7月1日-7月25日，每周选定一个城市进行巡展。巡展布点选择：地州市中高级酒店大堂，租赁一块区域做项目布展。巡展道具准备：背景墙一块，展板2-4块，小楼书若干。最好能够借用酒店电子显示屏（宣传片播放）。如何蓄势3杂志媒体杂志媒体建议选择尊品杂志。该杂志不仅是长沙区域最高端的杂志媒体，同时投放量与投放渠道最广，与南航也有合作关系，传播途径广。投放形式为刊中刊，能够最大程度中解析本案。投放时间为7月20日出刊稿。封面：龙湾国际社区归墅观P1-2我们一直在寻找一个奇迹内文：别墅与虚荣脱离，重新回到她应有的、原本的设计功能那就是，容纳家人的欢笑与幸福P3-4当心灵在此携手当五矿地产遇见融城中心当龙湾国际社区遇见天赋的资源当家人遇见这栋别墅当一切的一切那么巧合而又自然的渗透在一起心灵便自然而然找到归属看见那些人的梦想承载着人们辛勤努力后的释放成长着人们风雨过后依然保持的乐观龙湾国际社区，峰层人士，生活之巅，心灵归墅P5-6（十米阳光，窗前一公里的风景）30000私家湖泊，装得下家人多少生活梦想？让这片水包容更多的生活梦想在40000私山庭院里顿悟照顾家人，远比领导一群人更需要智慧自家山体公园里，善待家人的主动关怀，由龙湾国际社区与你共同实现P7-8十米阳光，内庭外院，革新你对别墅的认知很大程度上，阳光的态度，就是别墅的态度窗前一公里的风景，改变你看世界的方式林荫道上，无所谓时间，此刻，心里的澄净很要紧封底：生活之巅的心灵归墅开发商信息电话、地址如何蓄势4客户直达之终端布点什么地方是高端客户直达的终端，机场与郊区的农家乐将是项目良好的终端布点选择。前者是高端客户出行的主要工具，则后者则是有车一族的专享。客户有效度最高。此阶段将在机场内置放项目易拉宝与海报展架，便于候机客户浏览。同时南城的主要农家乐聚集点将采取入口与主要通道布置项目展示墙的方式进行形象传达。维持时间：2009年7月-9月。如何蓄势5主场氛围营造虽然本阶段现场仍未能最终完善，但是项目周边的主场氛围已经可以开始塑造。7月起芙蓉南路与部分万家丽路道旗开始上路，形成区域指示与主场气势。高云路通车前，高云路立柱、交通导识、高云路路旗全部到位。通过完善的导视系统不仅能够给予客户项目规模宏大的直观感受，更可以避免因为交通动线不明晰而引起的客户流失。社区内道旗主干道道旗天使林荫大道围档样板房通道围档执行篇龙湾国际社区推广节奏制定龙湾国际社区推广第一阶段龙湾国际社区推广第二阶段龙湾国际社区推广第三阶段人从何来？核心问题：如何在1个月之内实现项目的销售指标，如实建立起足够的客户基础？客户命题：如何通过强化效应吸引主力客户？推广第三阶段开盘期开盘期推广战术：全面撒网现场体验事件营销7月底，随着现场环境塑造的竣工，已经具备充足的销售条件，来访客户转定的基础已经扎实。因此，我们在这个阶段最需要的就是最大程度的客户来访量。关键词：人气、人气、人气！人从何来1全面撒网之户外媒体本阶段将进行爆发式的户外攻势，在7月25日之前将联系至少6-10块短期户外牌。7月20日现场现场开放之日，选定五一广场、文艺路口、芙蓉广场、芙蓉南路、韶山路、机场高速、侯家塘、东塘、雨花亭等城市核心地段投放3个月短期户外广告，形成爆发式广告效应，一夜之间全城占据话语权。本阶段的户外将开始主打项目物理形象，通过品质与产品核心的传达结合其他推广途径吸引消费者。维持时间：2009年7月-9月。人从何来1全面撒网之报纸媒体作为别墅项目，报纸虽然不是最主要的推广媒体，但它具备强烈的昭示性，是各主要节点对外公示的最佳途径。同时也是塑造社会形象与影响的优质媒介，能给予积累客户项目信心。建议在项目现场开放与正式开盘两个重要节点做连续的整版投放。累计投放次数4次。投放媒体：潇湘晨报后无来者大城中心，独占绝版核心资源龙湾国际社区，大城中心世界级山湖别墅7月20日现场体验火爆开放真实现场，何止震撼不是所有别墅都在央区贵地三城合一为大城，龙湾国际社区，天赋大城核心独占绝版资源，横跨空间的维度中央交通枢纽、未来城市配套央区绝无再有的30000山林、40000湖泊无一不是天赋的绝版别墅资源成为前无古人后无来者的大城核心别墅住区天赋龙脉，融城中央，龙湾独享尊荣一山一湖，喧嚣之外，感悟造物的神奇千米林荫大道，将人生归墅缓缓延伸首创无边界泳池，奢华室内恒温泳池内庭外院，通透别墅地下室，阳光明媚闻所未闻大城核心，竟有私家湖泊30000平米龙湾国际社区，大城中心世界级山湖别墅7月20日现场体验火爆开放真实现场，何止震撼谁能想到大城央区，竟有一处30000私家湖泊让龙湾国际社区私家享有融城最核心地带，掌控如此稀缺自然资源荣耀之外，更多的是收获一种心灵的平静与家人漫步原生湖畔，感悟生活的真谛更体验龙湾归墅的原味奢华天赋龙脉，融城中央，龙湾独享尊荣一山一湖，喧嚣之外，感悟造物的神奇千米林荫大道，将人生归墅缓缓延伸首创无边界泳池，奢华室内恒温泳池内庭外院，通透别墅地下室，阳光明媚谁与争锋40000平米私山庭院，就在城市核心龙湾国际社区，大城中心世界级山湖别墅7月20日现场体验火爆开放真实现场，何止震撼天赋的别墅圣地，从一开始起点就不同拥有私家湖泊之外，更要拥有私山庭院龙湾国际社区，40000山体公园私家享有聆听林间树叶与风的交响曲凝视阳光在林间走过的轨迹感怀心灵在其间静静沉淀的惊喜天赋龙脉，融城中央，龙湾独享尊荣一山一湖，喧嚣之外，感悟造物的神奇千米林荫大道，将人生归墅缓缓延伸首创无边界泳池，奢华室内恒温泳池内庭外院，通透别墅地下室，阳光明媚成就的最高峰，是一幢叫做家的别墅龙湾国际社区别墅组团8月15日开盘盛放在生活至高处，回归心灵善待家人，犒赏自己最好的礼物莫过于一处满溢生活温情的别墅占据城市中心稀缺资源私享30000翠湖，40000青山拥有之后，远不止象征一种身份让你成为众人羡慕的其实是拥有了一个享受温情的顶级居住空间天赋龙脉，融城中央，龙湾独享尊荣一山一湖，喧嚣之外，感悟造物的神奇千米林荫大道，将人生归墅缓缓延伸首创无边界泳池，奢华室内恒温泳池内庭外院，通透别墅地下室，阳光明媚人从何来1全面撒网之软文炒做除了单纯的报广之外，还将进行配合性的软文炒做，使项目卖点深入人心。在某种程度上进一步扩大项目的社会影响力，同时塑造高端的产品价值。软文的形式采取软硬结合的方式，结合项目现场图片投放，而非常规的新闻稿。投放媒体：长沙晚报投放次数：2-3期人从何来1全面撒网之电台媒体本案客群全部为有车族，因此电台媒体可与7月初进行密集性投放。由于之前已经支付过电台费用，建议本阶段将之前的频率进行更为密集的调整，在开盘前后的一个半月之内保持最大程度的传播量。投放频次：每日8-12次。频次时间：15秒。电台文案之温情篇人物旁白配乐备注第一篇温柔的女声二零零五年，她在城市中心找到一处有山有湖的地方二零零九年，她能带给我们怎样的惊艳？敬请期待2888898舒缓轻音乐第二篇磁性的男声错过儿子的足球赛，错过与妻子相识纪念是时候补偿他们了，龙湾国际社区7月25日，现场实景样板房开放但愿您不再错过2888898缓慢厚重的音乐转温馨的音乐第三篇大气的男声龙湾国际社区大城中心世界级山湖别墅3万原生私家湖泊，4万私家山体公园1000m林荫大道，8月10日盛大开盘！2888898激昂的音乐电台文案之大气篇人物旁白配乐备注第一篇男声大城中心，揽山拥湖，谁与争锋3万私家湖泊，4万私山庭院龙湾国际社区，大城中心世界级山湖别墅即将面世敬请期待2888898第二篇男声倾城之景，倾情盛放融城中心之地，万级山湖礼遇龙湾国际社区，7月25日现场园林实景样板房倾城开放2888898第三篇男声龙湾国际社区大城中心世界级山湖别墅无出其右的私家山湖资源，生活之巅的心灵归墅8月10日盛大开盘！2888898人从何来1全面撒网之直投媒体可在精准定位的前提下针对项目客户群体进行DM直投。与专业的直投公司，由他们出具客群的终端到达，经验证后，由直投公司负责项目DM直投。同时也可选择部分高端写字楼与高端住区进行直投。投放次数不宜过多，以1-2次为宜。直投内容可以项目具体节点与活动信息为主。项目现场正式开放后每周投放一次短信广告，针对高端客群进行信息通知，短信内容以项目近期活动信息为主。大城中心世界级山湖别墅【龙湾国际社区】内庭外院，送车库地下室，阳光通透自然，揽山拥湖之后，家人共享心灵归墅。现场即将开放，尊享专线2888898大城中心世界级山湖别墅【龙湾国际社区】，融城中央升值地段，揽山拥湖，未来稀缺城市山湖别墅，7月20日现场园林实景样板房开放。尊享专线2888898【龙湾国际社区】享天赋龙脉，踞融城中央，长沙首创无边界泳池，奢华室内恒温泳池。7月20日现场园林实景样板房开放，恭迎莅临体验。尊享专线2888898大城中心世界级山湖别墅【龙湾国际社区】，融城中央升值地段，揽山拥湖，未来稀缺城市山湖别墅，7月20日现场园林实景样板房开放。尊享专线2888898成就的最高峰，是一幢叫做家的别墅。【龙湾国际社区】生活之巅的心灵归墅，大城中心，私享山湖，8月10日全城温情发售，恭迎品鉴。尊享专线2888898【龙湾国际社区】千米林荫大道，将人生归墅缓缓延伸，大城中心，三万私家湖泊，四万私山庭院，8月10日全城盛大开盘，恭迎品鉴。尊享专线2888898人从何来1全面撒网之楼宇广告项目针对客群中企业高管均处于中高端写字楼中。可通过楼宇广告的反复播放，加深项目记忆度，扩大项目影响。媒体选择：分众传媒投放时间：7月中旬8月中旬投放内容：项目宣传片人从何来1全面撒网之项目巡展此阶段巡展地点主要以长沙市内高档商圈为主，从7月1日起，每周在王府井、新世界、东方百联、平和堂、金色家族等高端百货商场进行巡展。人从何来2高调的事件炒作之现场开放结合高云路通车，让客户至现场感受一期的园林景观、样板间，通过现场环境展示，在销售说辞上让客户接受本项目的开发理念和产品品质。同时举办现场开放日活动，具体活动形式可由活动公司建议。活动时间：现场开放后的第一个周六。人从何来2高调的事件炒作之北欧童话周项目7月20日现场正式开放，可进行崭新的布置，以北欧童话为主题，形成良好的视觉资源，并通过多种活动带动游乐氛围。以吸引孩子达到促进家庭购买的目的。此外还可以举办北欧音乐节，北欧美食节活动等来丰富这个北欧童话周，形成良好的现场人气，其传播途径可以通过电台传播与电视采访以及前期的意向客户回访来进行传播。活动时间：现场开放后的第一个周六至第二个周日。人从何来2高调的事件炒作之推介酒会项目前期城市巡展蓄积的大量外地客户将在这一阶段释放。可利用现场会所举办项目推介酒会，将前期积累的外地客户通过电话邀约甚至租赁车辆接送的方式达到项目现场，参与酒会。这里面有的客户可能已经来过现场，但通过活动的形式可以进一步加强客户认可，促进认购。塑造火热的酒会氛围，聘请知名主持人进行主持，穿插表演与抽奖活动。促进意向客户下定。活动时间：现场开放后的第二个周六晚。人从何来2高调的事件炒作之盛大开盘暂略项目推广排期及推广预算见EXCEL