1创办你的企业创办你的企业付冬娟付冬娟第一步第一步 你适合创办企业吗？你适合创办企业吗？第二步第二步 如何找到一个好的企业想法？如何找到一个好的企业想法？第三步第三步 如何评估你的市场？如何评估你的市场？第四步第四步 如何组建你的创业团队？如何组建你的创业团队？第五步第五步 如何选择你的企业法律形式？如何选择你的企业法律形式？第六步第六步 如何利用法律保护你的企业并承担企业责任如何利用法律保护你的企业并承担企业责任? ?第七步第七步 如何预测你的启动资金如何预测你的启动资金? ?第八步第八步 如何制订你的利润计划？如何制订你的利润计划？第九步第九步 如何判断你的企业能否生存？如何判断你的企业能否生存？第十步第十步 如何开办你的企业？如何开办你的企业？2创办你的企业（大学生版）创办你的企业（大学生版）第一第一步步 你适合创办企业吗你适合创办企业吗3这一步的学习这一步的学习目标：目标：了解企业的基本概念和创办企业面临的挑了解企业的基本概念和创办企业面临的挑战。战。掌握自我评估的方法。掌握自我评估的方法。运用各种方法增强创业能力。运用各种方法增强创业能力。4任何一个企业的成功在很大程度上任何一个企业的成功在很大程度上取决于企业主个人的取决于企业主个人的性格性格、技能水技能水平和经济状况平和经济状况。了解一个创业者应该具备什么条件，了解一个创业者应该具备什么条件，并评价你自己是否具备创业的并评价你自己是否具备创业的素质素质和和能力能力。创业是一种创业是一种机遇机遇，也是一种，也是一种挑战挑战，更是一种更是一种超越超越。5第一第一步步 你适合创办企业吗你适合创办企业吗什么是企业什么是企业企业是以赢利为目的而进行商企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。品生产和交换活动的经济组织。企业可以是一个人，也可以是企业可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。多个人组成的群体。6一、企业和企业类型一、企业和企业类型一个企业既要从市场上采购商品（产品一个企业既要从市场上采购商品（产品/ /服务），又要在市场上向顾客出售其服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品生产加工的商品（产品/ /服务）。服务）。7商品和现金会不断地在企业和供应商、商品和现金会不断地在企业和供应商、企业和顾客之间流动，从而形成了两企业和顾客之间流动，从而形成了两股流：股流：商品流商品流与与现金流现金流8你适合创办哪类企业你适合创办哪类企业贸易企业贸易企业制造企业制造企业服务企业服务企业农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业9第一第一步步 你适合创办企业吗你适合创办企业吗企业类型企业类型特点特点创业者素质创业者素质掌握技能掌握技能贸易贸易企业企业好的地理位置，商好的地理位置，商品流量大，资金周品流量大，资金周转快转快善于与人沟通，有灵善于与人沟通，有灵活的销售技巧活的销售技巧有效采购、合理库有效采购、合理库存和记账等管理技存和记账等管理技能能制造制造企业企业企业投资较大，收企业投资较大，收益周期长益周期长行业经验要求高，有行业经验要求高，有一定的组织生产管理一定的组织生产管理的经验和技术，而且的经验和技术，而且具有一定的创新、研具有一定的创新、研发新产品的能力。发新产品的能力。有资金，懂得生产有资金，懂得生产管理、成本核算，管理、成本核算，并且树立产品质量并且树立产品质量意识非常重要。意识非常重要。服务服务企业企业方便、快捷、热诚方便、快捷、热诚安全是成功要素。安全是成功要素。性格开朗、有耐心、性格开朗、有耐心、讲诚信、能与各种人讲诚信、能与各种人打交道、善于处理各打交道、善于处理各种纠纷矛盾等。种纠纷矛盾等。建立和维护客户档建立和维护客户档案，有能力带领员案，有能力带领员工团队。工团队。农、林农、林牧、渔牧、渔业企业业企业有无土地、水源、有无土地、水源、山林是创办企业的山林是创办企业的“门槛儿门槛儿”，环保，环保和科技是成功的保和科技是成功的保障，风险大、周期障，风险大、周期长是行业的特点。长是行业的特点。拥有相应的资源和资拥有相应的资源和资金金懂得相关技术，而懂得相关技术，而且要积极与当地政且要积极与当地政府、群众、科研机府、群众、科研机构打交道。构打交道。11二、创办企业面临的挑战二、创办企业面临的挑战马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论1.1.创业对你自身的挑战创业对你自身的挑战 12 筹集创业资金筹集创业资金 没有自由没有自由 学习企业管理学习企业管理 掌握专业技能掌握专业技能 社会经验匮乏社会经验匮乏 承受对自信心的打击承受对自信心的打击2.2.你将面临的外部压力和风险你将面临的外部压力和风险 13 企业倒闭企业倒闭 团队合作不够团队合作不够 无法应对市场变化无法应对市场变化 竞争对手挑战竞争对手挑战 意外灾害意外灾害所有这些挑战都可以通过有效的学习所有这些挑战都可以通过有效的学习 和经验的积累加以解决。和经验的积累加以解决。三、从创业者角度评价自己三、从创业者角度评价自己141.1.创业动机创业动机2.2.经验和能力经验和能力3.3.创业资源创业资源创业者创业者 创业动机创业动机 创业资源创业资源 经验和能力经验和能力四四. .增强你的创业能力增强你的创业能力 151.1.找出你的短板找出你的短板 水桶定律水桶定律 短板理论短板理论2.2.提升你的综合素质提升你的综合素质16自身挑战自身挑战外部挑战外部挑战创业资源创业资源创业能力创业能力创业动机创业动机企业概念企业概念创业第一步创业第一步1.1.什么什么是企业是企业贸易业贸易业农林牧渔农林牧渔服务业服务业制造业制造业4.4.增强企增强企业能力业能力3.3.分析评分析评价自己价自己2.2.创业是创业是一种挑战一种挑战企业类型企业类型提升你的提升你的综合素质综合素质 发现发现“短板短板”模块一模块一模块一模块一确定公司架构确定公司架构确定公司架构确定公司架构模块六模块六模块六模块六渠道建立渠道建立渠道建立渠道建立 模块二模块二模块二模块二分析经营环境分析经营环境分析经营环境分析经营环境模块七模块七模块七模块七日常经营日常经营日常经营日常经营 模块三模块三模块三模块三试行业务原则试行业务原则试行业务原则试行业务原则 模块八模块八模块八模块八资本运营资本运营资本运营资本运营模块四模块四模块四模块四奠定经营基础奠定经营基础奠定经营基础奠定经营基础 模块九模块九模块九模块九创业见习创业见习创业见习创业见习 模块五模块五模块五模块五经营准备经营准备经营准备经营准备 模块十模块十模块十模块十创业孵化创业孵化创业孵化创业孵化 创业实训模拟创业实训模拟 模块一模块一 确定公司架构确定公司架构18目标：目标：结合本公司产品类型和发展愿景，讨论分结合本公司产品类型和发展愿景，讨论分析并确定部门职能及具体工作岗位职责。析并确定部门职能及具体工作岗位职责。查看新模拟公司注册信息；查看新模拟公司注册信息；给新模拟公司发送给新模拟公司发送开业致禧开业致禧；建立初步的业务联系。建立初步的业务联系。总经理组织各部门成员讨论并撰写本模拟总经理组织各部门成员讨论并撰写本模拟公司公司公司简介公司简介。确定本公司各部门确定本公司各部门/ /岗位人员名单，填写岗位人员名单，填写模拟公司人员名单模拟公司人员名单。19步骤一：步骤一：以自荐或推荐的方式竞选总经理以自荐或推荐的方式竞选总经理20步骤二：步骤二：21 结合本公司产品类型和发展愿景，讨论分结合本公司产品类型和发展愿景，讨论分析并确定部门职能及具体工作岗位职责。析并确定部门职能及具体工作岗位职责。 总经理根据岗位需求招聘并确定各部门人总经理根据岗位需求招聘并确定各部门人员。员。 总经理责成行政部填写总经理责成行政部填写模拟公司人员名模拟公司人员名单单。 根据根据部门部门/ /岗位职责岗位职责模版及示例，各部模版及示例，各部门门/ /岗位参考撰写本部门岗位参考撰写本部门/ /岗位职责。岗位职责。 行政部汇总形成本公司行政部汇总形成本公司部门部门/ /岗位职责岗位职责电子文档。电子文档。步骤三：步骤三：22 撰写撰写公司简介公司简介 要求：要求： 字数控制在字数控制在450-500450-500字。字。 核心内容包括：核心内容包括： 基本信息基本信息（公司名称、成立时间、公司类别、人员组成等）（公司名称、成立时间、公司类别、人员组成等） 经营业务经营业务（目标市场、经营范围、产品（目标市场、经营范围、产品/ /服务特点）服务特点） 公司愿景公司愿景（公司发展目标等）（公司发展目标等）步骤四：步骤四：23 根据中国中心提供的根据中国中心提供的开业致禧开业致禧函函件模版，结合公司实际情况形成个性化件模版，结合公司实际情况形成个性化的的开业致禧开业致禧，通过邮箱、传真等向，通过邮箱、传真等向新模拟公司发送；新模拟公司发送； 将本公司将本公司公司简介公司简介随随开业致禧开业致禧一起发送给新模拟公司，使对方了解一起发送给新模拟公司，使对方了解本公司经营范围等基本情况，建立初步本公司经营范围等基本情况，建立初步联系，为后期展开业务打下基础。联系，为后期展开业务打下基础。第二步第二步 如何找到一个好的如何找到一个好的 企业想法企业想法24这一步的学习这一步的学习目标：目标：了解企业想法的四大要素。了解企业想法的四大要素。掌握产生企业想法的六种常用方法。掌握产生企业想法的六种常用方法。运用分析工具分析并筛选出最好的企业想运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法。法。25你的企业将销售什么产品或服务你的企业将销售什么产品或服务你的企业将向谁销售产品或服务你的企业将向谁销售产品或服务你的企业将如何销售产品或服务你的企业将如何销售产品或服务你的企业将满足顾客哪些需求你的企业将满足顾客哪些需求26一、什么是企业想法一、什么是企业想法27二、产生你的企业想法二、产生你的企业想法可以通过如下方法激发你的企业想法可以通过如下方法激发你的企业想法 一般性头脑风暴法一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 调查你准备创业地区的企业情况调查你准备创业地区的企业情况 调查你所处的环境调查你所处的环境 利用各种问题利用各种问题 利用互联网利用互联网1.1.一般性头脑风暴法一般性头脑风暴法28打开你的思路并帮助你产生很多打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。不同想法的方法。可以从一个词语或一个题目开始，可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都将进入自己脑海中的所有想法都写下来。写下来。很多大公司都采用这种方法激发很多大公司都采用这种方法激发有关新产品的想法有关新产品的想法。2.2.结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 29不是从任意一个词组开始，而是从一不是从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始。个特定的产品开始。 与销售产品相关的企业与销售产品相关的企业 与制造产品相关的企业与制造产品相关的企业 与产品间接相关的企业（副产品）与产品间接相关的企业（副产品） 与产品服务相关的企业与产品服务相关的企业2.2.结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 30这种方法可以用下图来说明：这种方法可以用下图来说明：产品销售线销售线服务线服务线副产品线副产品线制造线制造线31以纯棉以纯棉T T恤衫为例，所产生的企业想法如下图所示：恤衫为例，所产生的企业想法如下图所示：销售线销售线服务线服务线副产品线副产品线制造线制造线染料生产染料生产丝网印刷丝网印刷种植棉花种植棉花T T恤衫生产恤衫生产纺织棉线纺织棉线销售农机设备销售农机设备出售出售T T恤衫的商店恤衫的商店在集市上出售在集市上出售将将T T恤衫供应给学校和公司恤衫供应给学校和公司出售丝网印刷设备出售丝网印刷设备棉花产品贸易棉花产品贸易销售工厂设备销售工厂设备为工厂提供维为工厂提供维 修保养服务修保养服务清洁工厂清洁工厂维修保养农机设备维修保养农机设备洗衣服务洗衣服务维修保养丝网印刷设备维修保养丝网印刷设备用丝网印刷术制作横幅或广告用丝网印刷术制作横幅或广告棉花采摘棉花采摘棉子制作的动物饲料棉子制作的动物饲料碎棉花填充的枕头碎棉花填充的枕头棉子油生产棉子油生产棉花棉花3.3.调查你准备创业地区的企业情况调查你准备创业地区的企业情况32了解这个地区有哪些类型的企业，了解这个地区有哪些类型的企业，看看能否找到生存的空间和市场的看看能否找到生存的空间和市场的空白，也是一个发现企业想法的好空白，也是一个发现企业想法的好办法。办法。与伙伴或朋友一起进行这项活动更与伙伴或朋友一起进行这项活动更轻松轻松。4.4.调查你所处的环境调查你所处的环境33 自然资源自然资源 机构机构 工业工业 出版物出版物 商品展销会商品展销会5.5.利用各种问题利用各种问题34 你自己遇到过的问题你自己遇到过的问题 工作中的问题工作中的问题 其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题 你所在的社区缺少什么你所在的社区缺少什么优秀的创业者善于从他人的问题中优秀的创业者善于从他人的问题中 发现商机发现商机！6.6.利用互联网利用互联网35 B2BB2B（企业对企业）（企业对企业） B2CB2C（企业对顾客）（企业对顾客） 搜索网站搜索网站三、分析并筛选出最好的企业想法三、分析并筛选出最好的企业想法361.1.筛选你的企业想法一览表筛选你的企业想法一览表2.2.分析你的企业想法分析你的企业想法3.3.评估环境影响评估环境影响创业者创业者1.1.筛选你的企业想法一览表筛选你的企业想法一览表37 为你计划创办的企业准备一张企业为你计划创办的企业准备一张企业想法一览表。想法一览表。 认真思考每一个想法，从企业想法认真思考每一个想法，从企业想法一览表中选出最适合的想法。一览表中选出最适合的想法。 可以通过回答以下四类问题来分析可以通过回答以下四类问题来分析每个企业想法将帮助你作出选择。每个企业想法将帮助你作出选择。（1 1）顾客）顾客38 你怎么知道你所在的地区对这家企你怎么知道你所在的地区对这家企业有需求？业有需求？ 谁将是这家企业的顾客？谁将是这家企业的顾客？ 顾客的数量足够多吗？顾客的数量足够多吗？ 顾客有能力购买这种产品或服务吗顾客有能力购买这种产品或服务吗 顾客愿意到你的企业购买产品或服顾客愿意到你的企业购买产品或服务吗？务吗？创业者创业者（2 2）竞争对手）竞争对手39 你要创办的企业是你准备创业地区你要创办的企业是你准备创业地区同类企业中的唯一一家吗？同类企业中的唯一一家吗？ 如果有其他类似的企业，你如何才如果有其他类似的企业，你如何才能成功地与它们竞争？能成功地与它们竞争？创业者创业者（3 3）资源和需求）资源和需求40 你如何才能提供顾客需要的产品并保你如何才能提供顾客需要的产品并保证服务质量？证服务质量？ 你从哪里获得资源来创办这家企业？你从哪里获得资源来创办这家企业？ 你从哪里能够得到创办这家企业的建议你从哪里能够得到创办这家企业的建议和信息？和信息？ 企业需要设备、厂房或合格的员工吗企业需要设备、厂房或合格的员工吗 你能够得到满足这些要求所需的资你能够得到满足这些要求所需的资金吗？金吗？创业者创业者（4 4）你的技能、知识和经验）你的技能、知识和经验41 你对这家企业的产品或服务了解多少？你对这家企业的产品或服务了解多少？ 你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这家你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这家企业？企业？ 为什么你认为这家企业会赢利？为什么你认为这家企业会赢利？ 你能想象未来十年中自己一直在经营这家企业吗你能想象未来十年中自己一直在经营这家企业吗? ? 你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营？你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营？ 你对这家企业是否确实很感兴趣，是否愿意投入你对这家企业是否确实很感兴趣，是否愿意投入大量的时间和精力促使企业成功？大量的时间和精力促使企业成功？2.2.分析你的企业分析你的企业42 实地调研。实地调研。 SWOTSWOT分析。分析。 环境影响评估。环境影响评估。创业者创业者实地调研实地调研43创业者创业者SWOTSWOT分析分析44 SWOT SWOT分析法是由美国旧金山大学分析法是由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，常用于的管理学教授韦里克提出的，常用于竞争环境分析。竞争环境分析。创业者创业者SWOT优势（优势（StrengthStrength）劣势（劣势（WeaknessWeakness）机会（机会（OpportunityOpportunity）威胁（威胁（ThreatThreat）SWOTSWOT分析分析45优势和劣势是企业内部因素：优势和劣势是企业内部因素： 优势指你计划创办的企业的积极方优势指你计划创办的企业的积极方面。面。 劣势是你的企业弱点或不太擅长的劣势是你的企业弱点或不太擅长的方面。方面。创业者创业者SWOTSWOT分析分析46机会和威胁是企业外部因素：机会和威胁是企业外部因素： 机会指周围对企业有利的潜在发展机会指周围对企业有利的潜在发展机会。机会。 威胁指可能发生的对企业产生负面威胁指可能发生的对企业产生负面影响的事情。影响的事情。创业者创业者SWOTSWOT分析分析47当你做完当你做完SWOTSWOT分析后，你应该能评估分析后，你应该能评估你的企业想法的可行性并作出决定：你的企业想法的可行性并作出决定： 坚持自己的企业想法并进行全面的坚持自己的企业想法并进行全面的可行性研究。可行性研究。 修改原来的企业想法。修改原来的企业想法。 完全放弃这个企业想法。完全放弃这个企业想法。评估环境影响评估环境影响48下图表明企业对环境产生的直接和间接影响下图表明企业对环境产生的直接和间接影响投入（原投入（原材料等）材料等）企业生产过企业生产过程（转变过程（转变过程）程）产出（商产出（商品、服务）品、服务）评估环境影响评估环境影响49下面所建议的评估环境影响方法，可以帮你快下面所建议的评估环境影响方法，可以帮你快速筛选你的企业想法速筛选你的企业想法。 核对你计划创办的企业是否在国家环核对你计划创办的企业是否在国家环保部门交由当地环保部门审批的企业经营保部门交由当地环保部门审批的企业经营范围名单内。范围名单内。 你可以到当地环保主管部门查询相关的你可以到当地环保主管部门查询相关的法律法规。法律法规。 具体说明你的企业可能造成的污染，如具体说明你的企业可能造成的污染，如水污染、固体垃圾污染、空气污染、噪声水污染、固体垃圾污染、空气污染、噪声污染等。污染等。小结小结50一般性头脑风暴法一般性头脑风暴法环境影响环境影响SWOTSWOT分析分析实地调研实地调研创业第二步创业第二步1.1.什么是什么是企业想法企业想法产品或服务产品或服务满足哪些需求满足哪些需求如何销售如何销售向谁销售向谁销售3.3.筛选并分筛选并分析企业想法析企业想法2.2.产生企产生企业想法业想法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 周边的企业情况周边的企业情况所处的环境所处的环境利用各种问题利用各种问题利用互联网利用互联网整理想法整理想法步骤五：步骤五：网址：网址：http:/www.chinapen.orghttp:/www.chinapen.org用户登录用户登录 用户名：用户名：身份证号身份证号 密码：身份证号密码：身份证号后六位后六位 验证码：验证码：四位四位 初次登录需先初次登录需先激活，激活，后后登录。登录。 51登陆登陆实训运营系统实训运营系统，注册新模拟公司。，注册新模拟公司。步骤五：步骤五： 可以可以创建创建， 也可以也可以加入加入。52 进入实训运营系统进入实训运营系统 练习练习1 1至至1616为必做。为必做。 练习练习1717至至2929为选做。为选做。 网上注册实训模拟公司，发送网上注册实训模拟公司，发送1.1.模拟公司人员名单模拟公司人员名单2.2.部门部门/ /岗位职责岗位职责3.3.公司简介公司简介4.4.开业致禧开业致禧5.5.公司人员考勤登记表公司人员考勤登记表53课后作业：课后作业：zhangpf1987163.comzhangpf1987163.com