出口业务操作出口业务操作出口业务操作出口业务操作浙江金融职业学院浙江金融职业学院浙江金融职业学院浙江金融职业学院1学习情境三：核算出口报价和书写发盘函操作（1）能力目标：能力目标： 3.1能确定出口价格构成知识目标：知识目标：掌握主要国际贸易术语的价格构成2学习情境三 2008年4月24日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员田娜收到浙江嘉兴英利服装厂回函如下： 3浙江嘉兴英利服装厂浙江嘉兴英利服装厂浙江省嘉兴市彩虹路908号电话：0573-9398706 传真：0573-9398700TO：浙江金苑进出口有限公司ATTN：田娜FM：章英利尊敬的田小姐： 您好！收到您的传真后，我马上开始打样，样品已于今天下午寄出。全棉女式夹克F123和F125的报价及相关信息如下： 面料：全棉里料：瑶粒绒 含税价：81.90元/件 增值税率：17% 包装方式：用出口纸箱包装，16件/纸箱包装尺寸：57厘米44厘米43厘米 毛重：15千克/箱 净重：14千克/箱 月生产能力：10000件/月 最低起订量：2000件/款 付款方式：交货时付款 交货地点：工厂交货 若有其他要求，我厂会尽力给予满足。 祝工作愉快！ 章英利 2008年4月24日4 (2) 到德国投保一切险的保险费率为到德国投保一切险的保险费率为2 (3) 从嘉兴运到上海港的国内运费为从嘉兴运到上海港的国内运费为1200元元/20英尺集装箱英尺集装箱(4) 除国内运费以外的其它所有国内费用为采购成本的除国内运费以外的其它所有国内费用为采购成本的5%(5) 预期出口成本利润率为预期出口成本利润率为15%田娜根据浙江嘉兴英利服装厂回函和以下信息，进行出口报价核算田娜根据浙江嘉兴英利服装厂回函和以下信息，进行出口报价核算 (1) 全棉女式夹克的出口退税率为全棉女式夹克的出口退税率为11%5任务1：出口报价核算 6操作演示 重点了解产品分类、产品生产工艺知识、产品专业术语等知识。7田娜通过中国银行网站田娜通过中国银行网站http:/www.boc.cn（或其它银行网站），查（或其它银行网站），查询到询到2008年年4月月24日美元现汇买入价为：日美元现汇买入价为：1美元美元=6.9760元人民币。元人民币。第一步：查询汇率信息第一步：查询汇率信息89计算最低起订量货物的体积、重量和应采用的集装箱，并查询国外运计算最低起订量货物的体积、重量和应采用的集装箱，并查询国外运费费第二步：查询国外运费第二步：查询国外运费田娜根据工厂的报价单确定以4000件的交易量核算报价。工厂的包装方式为16件/纸箱，所以4000件共装250纸箱。田娜根据工厂提供的纸箱尺寸57cm 44cm 43cm ，计算出这样的纸箱一个20ft的集装箱最多能装260箱，而4000件的女式夹克只有250箱，因此一个20ft的集装箱能够装下。所以田娜按照船公司一个20ft集装箱的运价来计算国外运费。10田娜登陆中国国际海运网http:/www.shippingchina.com11田娜进入集装箱整箱运价查询，选择上海装运港、德国汉堡目的港和中欧航线，查到上海港至汉堡港一个20英尺集装箱的运价为1000美元。12知识归纳 （一）出口报价核算（一）出口报价核算 13出口价格出口成本出口费用出口利润采购成本 出口退税额国内费用 国外运费 国外保费 佣金 FOB= CFR= + CIF = + + 1明确出口价格构成 14总结与思考总结与思考 列出13种价格术语的价格构成 15学习情境三：核算出口报价和书写发盘函操作（2）能力目标：能力目标： 3.2能核算出口商品的出口成本3.3能核算出口商品的出口费用知识目标：知识目标：掌握出口报价核算的原理与步骤 16学习情境三 承接上一次课任务1：出口报价核算17操作演示 18假设出口价格为X美元/件（1）明确商品价格构成CIF =出口成本+国内费用+国外运费+国外保费+出口利润。（2）核算出口成本出口成本=采购成本-出口退税额 =采购成本-采购成本（1+增值税率）出口退税率 = 81.9-81.9（1+17%）11% =74.2元/件（3）核算出口费用国内费用=国内运费+其他国内费用 =12004000+81.95%=4.395元/件国外运费=10004000=0.25美元/件国外保费=X110%2=0.0022X美元/件19知识归纳 （一）出口报价核算（一）出口报价核算 20（3）出口退税额）出口退税额（2）采购成本）采购成本（1） 出口成本出口成本出口退税额=货价退税率 =采购成本（1+增值税率）出口退税率采购成本=货价+增值税额 =货价（1+增值税率）出口成本=采购成本出口退税额2核算出口成本 21（2）国外费用）国外费用（1）国内费用）国内费用国外费用主要涉及国外运费和国外保费，有时也涉及佣金和折扣。国内费用包括国内运费、业务定额费、银行费用、垫款利息、商检费、认证费、其他国内费用等。 3核算出口费用 22总结与思考总结与思考 比较拼箱货和整柜在计算运费方面的差异。23学习情境三：核算出口报价和书写发盘函操作（3） 能力目标：能力目标： 3.4能核算出口商品的出口利润3.5能核算出口商品报价 知识目标：知识目标：掌握出口报价核算的原理与步骤24学习情境三 承接上一次课任务1：出口报价核算 25操作演示 （4）核算出口利润 预期出口成本利润率为15%，考虑讨价还价因素，因此报价时出口利润按20%的出口成本利润率计算： 出口利润=采购成本成本利润率=81.920%=16.38元/件（5）核算出口报价 出口价格=出口成本+出口费用+出口利润 X =（74.2+4.395+16.38）6.9760+0.25+0.0022X X =13.83美元/件26知识归纳 （一）出口报价核算（一）出口报价核算 5. 出口价格出口价格4. 出口利润出口利润根据不同的术语采用不同的出口价格核算公式，计算出口价格。出口利润=出口价格销售利润率 =采购成本成本利润率 27能力拓展 上接“学习情境二：调查贸易政策和打样寄样操作”的能力拓展部分，2008年5月21日，上海周天有限公司外贸业务员王敏收到张家港市天原钢制品有限公司回函（P37） 28 任务任务1：出口报价核算：出口报价核算 5月21日，外贸业务员王敏根据以上张家港市天原钢制品有限公司回函和以下信息，按20公吨的最低起订量进行出口报价核算： （1）黄铜管7411109000的出口退税率为5%。 （2）从张家港市运到上海港的国内运费为1800元/20英尺集装箱。 （3）从签约到提货时间约需半个月，从工厂提货到收汇时间约需1个月；银行贷款利率为6.93%。 （4）其它所有国内费用为采购成本的1%。 （5）预期出口成本利润率为10%，考虑讨价还价因素，因此报价时出口利润按15%的出口成本利润率计算。 （6）到印度投保一切险的保险费率为5。 （7）国际运费需自己查询。 （8）计算过程中保留小数点后4位。 29总结与思考总结与思考 佣金和折扣在报价中如何核算？ 30学习情境三：核算出口报价和书写发盘函操作（4）能力目标：能力目标： 3.6能书写出口发盘函 知识目标：知识目标：掌握贸易信函的基本要素、格式要求、写作特点与语言要求31学习情境一 承接上一次课任务2：书写发盘函 32操作演示 第一步：第一步：邮件头邮件头收件人：dirkn cadi. com.de主 题：Offer on Ladies Jacket附 件：33第二步：第二步：尊称尊称 Dear Mr Nowitzki,第三步：第三步：正文正文 Ladies Jacket：Style No. F123 & F125 Shell：100% cottonLining：polar fleece Packing：15pieces/carton Size：57cm44cm43cm Minimum Order Quantity: 2000 pieces/style Unit price: USD13.83/pc CIF Hamburg Payment: By L/C at sight Shipment: To be effected within 60 days after receipt of the relevant L/C.34第四步：第四步：结尾套语结尾套语 Yours faithfully, 第五步：第五步：签署签署 Tian NaZJJY Zhejiang Jinyuan Import and Export Co., Ltd. 118 Xueyuan Street, Hangzhou, China Tel: 0086-571-86739177 Fax: 0086-571-86739178 E-mail: Tianna zjjy. com. cn ZJJY第六步：第六步：发送发送 35知识归纳 （二）发盘（二）发盘36发盘人是买发盘人是买方的发盘称方的发盘称为购货发盘为购货发盘（Buying Offer），也），也称为递盘称为递盘（Bid）买方或卖方向对方提出各买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立这些条件达成交易、订立合同的一种明确表示合同的一种明确表示发盘人是卖发盘人是卖方的发盘称方的发盘称为售货发盘为售货发盘（Selling Offer）1. 发盘(OFFER)的概念37(4)针对特定的受盘人(1)(2)(3)内容必须十分确定（七个要件）要表明发盘人愿意承受约束的意旨要送达受盘人2. 发盘的构成条件38（1）规定方法）规定方法（2）举例）举例 This offer is valid for ten days. For acceptance within two days 规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限 规定一段接受的期限规定一段接受的期限 在合理的时间内有效在合理的时间内有效3. 发盘的有效期 Offer subject to reply here before October 15, 2008.39能力拓展 承接上一次课王敏的工作任务如下： 40 任务任务2：书写发盘函：书写发盘函 2008年5月21日，根据BBG India Limited2008年5月20日电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，外贸业务员王敏给Sonali Bendre书写发盘函。 1数量：起订量20公吨；购买40-59公吨，给予2%价格折扣；购买60公吨及以上数量时，给予3%价格折扣。 2付款：全额即期信用证支付。 3交货：40公吨以内，收到信用证后30天内交货；40-80公吨，收到信用证后45天内交货；80-160公吨，收到信用证后60天内交货。 4发盘的效期：2008年5月30日前复到有效。 41总结与思考总结与思考 发实盘与发虚盘的区别 42