汪氏蜂蜜园双十一预热直播活动规划汪氏蜜蜂园是汪氏蜂业集团的母公司，是一家以蜜蜂养殖、蜂产品深加工为主业、集保健品、食品饮料、制药、蜂药、化妆品、房地产、旅游开发等多种产业为一体的企业。同时也是国内蜂业龙头；汪氏蜜蜂园公司的产品，品质优良，是蜂蜜中的精品。引言目录5、预估报价1、项目背景2、传播策略3、创意展示4、活动流程1项目背景背景分析正值双十一网购狂欢节即将来临之际，汪氏蜜蜂园借势全方位的输出品牌调性及活动讯息，通过线上线下联动造势，让品牌声量持续升温，并在双十一前期引爆，刺激销量增长。uOnline：通过互联网指数级传播，在双十一前期为品牌进行预热，以双十一为话题点，借势营销uOffline：组织线下门店活动，将消费者导流至门店参与互动，提升用户好感度，加大品牌的直观感受，具化品牌形象，同时树立线下标杆店铺扩大声量吸引潜客提升品牌声量导流线下门店提升形象吸引潜客通过特殊KOL吸引粉丝关注的同时，让潜在客户对品牌产生关注，从而促进销售。通过打通线上线下渠道，传播品牌相关信息，利用时下最火传播形式提升品牌声量扩大声量在传播过程中体现品牌优势，让消费者对品牌产生信任，从而提升品牌形象。提升形象本次传播最主要是要借用当下流行火爆的传播方式将品牌进行曝光的同时提高声量，让消费者了解蜂蜜、了解汪氏，并对品牌产生认同感及信任感。传播目的2传播策略市场分析寻找TATA分析TA诉求从蜂产品功能性出发，了解蜂产品对人体的各项好处，寻找TA由数据分析得出TA年龄分布及各项上网习惯了解消费者的关注点，从而进行针对性推广寻找TA美容养身减肥蜂蜜有很高的营养价值，因此蜂蜜适合绝大多数人蜂蜜知多少TA分析因为蜂蜜利于机体吸收，能够充分补充能量因此适合绝大多数的人群：1、Age：18-45岁2、有稳定的工作和消费需求3、热爱家庭，为家人的健康努力4、注重个人的美容和养身5、紧追时尚潮流6、喜爱运动蜂蜜是一种大众消费老少皆宜的日常用品TA诉求TA追求的是什么：对于蜂产品的了解还不够，因此较为关注蜂产品的作用和使用方法，愿意学习更多有关蜂产品的知识（包括辨别和使用）；普通的广告词往往已经很难打动消费者，她们更愿意看到更为真实的使用效果；消费者更注重蜂产品的品质和质量，更愿意到正规的门店购买检验合格的蜂蜜；了解TA的关注点，如何打动TA？如何进行传播？说到时下最流行的网络传播方式有人一定会说微博微信，但微博微信上单一的图片及文字，是否能满足如今网友挑剔的信任感？双微虽是实现网络传播的利器，但限于其本身对于图片、文字、视频、压缩格式等各方面的要求，对于某些实时类互动内容体验并非最佳，如何能最原汁原味展现我们活动内容，让网友有身临其境之感的同时，又是时下最为热门的互动传播方式呢？身临其境+时下最热门=直播+网红主播选择直播的原因在资本骤然转冷的2019年春天，网络直播却一路高歌猛进，让主播、粉丝和资本都为之疯狂。不似17年前的QQ、7年前的微博、5年前的微信，它们火起来，都经历了一个相对漫长的用户积累时间，但网络直播却似一匹黑马，一夜成名。随着社交媒体、智能手机、4G网络的发展，网络直播正在成为新一轮互联网巨头和各行业争夺的新战场。腾讯腾讯QQQQ新浪微博新浪微博腾讯微信腾讯微信网络直播网络直播直播有多火爆？直播涉及领域呈递进式扩张2005-2014是PC端秀场直播和游戏直播的主场，商业模式为签约主播、礼物打赏、道具购买等；2014-2019进入泛娱乐直播时代，明星、综艺、电商等开始进入，建立粉丝集群，商业模式为礼物现金打赏及品牌推广；2019年至未来，将是泛生活直播时代，生活式场景化直播将开启新闻、旅游、教育、房地产、医疗等沉浸式直播时代。直播辐射受众呈爆发式井喷2019年被称为直播元年，据第38次中国互联网络发展状况统计报告显示截至2019年6月，网络直播用户规模达到3.25亿。大型直播平台每天高峰时间大约有三四千个直播“房间”同时在线，用户数可达二三百万人次。移动端条件成熟助力爆发便利的社会化传播渠道的建立，主播可以随时随地直播，用户随时随地互动；便捷的移动支付手段的形成让打赏消费更简单更快捷，直播为何如此火爆？创新内容，用户基数大，引领互联网文化迭代以主播为主观众共同参与互动，内容创新与同步播出服务，实现品牌文化的快速传播。主播吸引粉丝，影响粉丝消费偏好和行为主播在直播中对品牌的露出及推荐，甚至是产品的使用感受分享可直接引导粉丝建立品牌的美誉度和关注度。直播增加用户粘性，提供变现渠道网红实时互动提供服务，消费者实时互动咨询并及时作出消费决策。视频直播带来的全行业营销升级和消费升级201120122013201420152019内容创造价值影响力价值流量价值直播有何优势？三大优势解决品牌传播难题品牌直播案例巴黎欧莱雅戛纳电影节直播营销美宝莲纽约新品发布会直播营销5.17淘宝二货节百人直播营销凯迪拉克Vday性能秀第五季营销美宝莲Angelababy直播100位人气主播自带流量资源700万+在线观看百万条直播互动淘宝外卖流量呈爆发式增长预热微博转发6000人次，评论3500人次；直播当天需上花椒首页热门榜，在线直播人数不低于10万人311万总观看数，1.639亿总点赞数，72万总评论，直播四小时之后，李宇春同款唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄。2小时，350万+点赞，500万+在线观看，直播当天单品销量破万，全店销量124万。直播当天美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52%，实现了10607支的销量，刷新记录行业案例展示15名网红48小时内撬动6城联动，来伊份燃爆“618”线下促销；直播观看人数：58W+来伊份丹堤农业黄金椰子4小时直播活动，黄金椰子线下门店人气爆棚；直播观看人数：11W+用直播形式进行传播，不仅迎合消费者口味也能更为直观的展现品牌优势；加之网红主播自身人气，也能更好的吸引潜在客户。3创意展示创意展示汪氏蜂蜜：蜂蜜有+，生活有家蜂产品可以美容，可以保健，可以医疗，功能多种多样符号“+”代表的是一种生活态度，对家人的态度，对自己的态度购买蜂蜜的消费者必定注重养身，且注重家庭生活，关注家人的健康创意展示方案组成预热引爆长尾微博预热：8名主播同一天在微博进行发声，预告即将在上海的汪氏蜂蜜园线下门店进行直播活动口播预告：8名主播在各自的直播间以口播的形式预告即将开始的线下活动，邀请网友参与互动蜂蜜+美容：4名主播在汪氏蜂蜜园的线下门店进行美容直播蜂蜜+美食：4名主播在汪氏蜂蜜园的线下门店制作蜂蜜美食长尾发声：8名主播在各自的平台再次发声，回顾之前的活动内容，同时预告汪氏蜂蜜园在双十一的优惠信息并推广创意阐述直播时长：23h主播人数：2人/家店（1男+1女）直播形式：多名网红直播使用蜂蜜进行美容或制作美食直播地点：汪氏蜂蜜园线下门店（4家）开场活动，吸引客户，同时进行暖场，对蜂蜜和蜂王浆产品进行普及创意引爆，分两个方向，每个店铺执行其中一个方向，为活动的重点全场互动，贯穿整个活动中，属于广告植入部分开场活动全场互动创意引爆创意阐述1.关注店铺可领无门槛优惠券2.主持人号召网友进行刷屏“汪氏蜂蜜”，获得不定时红包奖励3.每满5000个赞，屏幕会跳出一个随机红包可领取，下单即可用4.公布前发送评论参与问答，有机会获得店铺折扣券5.直播现场下单预售产品，报通关密码，可额外获得赠品全场互动创意阐述色香味识蜜：1、产品：洋槐+雪颜玫；椴树+蜂王浆；蜂胶（待定）2、通过颜色、气味、口感，让网红猜测是哪款产品（KV版，序号、产品、功能连线）3、互动过程中，主持人同时介绍什么是好的蜂蜜、王浆、蜂胶，以及几款产品的功能特点4、网红准备后续过程中，主持人口播预售套餐，及直播活动优惠开场活动创意阐述蜂蜜+美容众所周知，蜂蜜有美容的功效，主播现场展示蜂蜜的美容功效，同时也可以以此吸引路人参与互动。创意思路：借助网红直播的热度，线上吸引粉丝观看，线下吸引路人眼球，向观众展示汪氏蜂蜜园的产品，并且更可以让那个消费者看到使用后的效果，强化消费者对品牌的信任度。蜂蜜制作面膜使用结束后，同步推出蜂蜜面膜活动过程中，主持人贯穿口播产品、品牌及优惠信息、活动等，脚本后期可以进一步细化事件引爆创意阐述蜂蜜+美食蜂蜜可以搭配很多美食，同时也可以使用蜂蜜制作成美食，主播现场展示与蜂蜜搭配的美食，同时也可以让路人品尝。创意思路：借助网红直播的热度，线上吸引粉丝观看，线下吸引路人品尝，向观众展示汪氏蜂蜜园的产品品质，强化消费者对品牌的美誉度。活动过程中，主持人贯穿口播产品、品牌及优惠信息、活动等，脚本后期可以进一步细化事件引爆创意阐述懂蜜：1、主持人向主播提问，主播进行回答，可根据提示来答2、网友可参与互动，回答问题3、主持人通过答案介绍品牌和产品4、网红播预售套餐，及直播活动优惠收尾互动创意阐述长尾传播长尾双十一活动预告：主播在各自的直播间或微博上晒出之前参加线下门店活动的相关照片，同时再次推荐汪氏蜂蜜园品牌及产品的功效，并且发布双十一的优惠信息和品牌旗舰店的二维码，将粉丝导流至官方旗舰店，强化消费者对品牌的记忆点。微博预热11月1日主播微博预热发布内容（Demo1）：#蜂蜜有+，生活有家#寒冷的11月已经到来啦，BUT在本周六汪氏蜂蜜的XX门店即将开展一次温暖之旅，在寒冷的季节让汪氏蜂蜜带给你一丝家的温馨，11月5日，我们不见不散！发布内容（Demo2）：#蜂蜜有+，生活有家#超适合干燥秋季喝的蜂蜜柠檬茶做法在这样的季节里，来一杯自制暖心又暖胃，好喝又健康的柠檬茶茶太美好不过了，小吃货们都看过来，11月5日，主播教你自制蜂蜜美食，绝对不容错过！口播预告11月2日主播口播预热口播内容（Demo）：hello，宝宝们，主播今天想问你们一个问题，你们平时会喝蜂蜜吗？主播我平时就经常喝，因为蜂蜜有很好的美容功效，现在推荐你们一个主播平时也会购买的蜂蜜品牌汪氏蜂蜜，而且汪氏蜂蜜在双十一有特别活动，双十一宝宝们只要到汪氏蜂蜜的京东旗舰店，就可以享受汪氏蜂蜜的双十一特别优惠礼包（此处需口播一遍双十一促销内容），为你的家人和朋友以及你自己送上一份健康和温暖，另外各位宝宝们也要记得11月5日来到主播的直播间观看活动，直播的全程都有惊喜，各种超级礼包大放送哦！早餐要对自己好一点，一个蛋糕加上一杯柠檬茶，加上一点点的蜂蜜，活力满满的一天即将开始！今天，请叫我活力宝宝微信朋友圈产品露出11月3日朋友圈产品软性植入发布内容（Demo1）：早餐要对自己好一点，一个蛋糕加上一杯柠檬茶，加上一点点的蜂蜜，活力满满的一天即将开始！今天，请叫我活力宝宝发布内容（Demo2）：累了一整天了，终于到了放松的时间，敷个蜂蜜面膜，好好保养一下自己，才能更好的面对明天即将到来的挑战！各位宝宝们晚安微信朋友圈活动预告11月4日朋友圈活动预告发布内容（Demo）：各位宝宝们，明天就是11月5日咯，大家都准备好了吗？明天主播会去到汪氏蜂蜜园的线下门店进行活动直播，欢迎各位宝宝们来“偶遇”！直播内容十分精彩，绝对不能错过，直播全程中还有各种超级蜂蜜大礼包送出哦宝宝们是不是也期待呢？投放平台推荐花椒（映客）直播推荐理由：花椒2015年6月份上线，定位全民直播，在技术上实现“人人都能随时随地直播”，具有很强的明星属性和强大资源整合聚焦能力；花椒直播的目标受众更愿意接受新鲜事物、不媚俗，特立独行也追求新潮时尚。而结合花椒的定位“紧追实事热点、打造受众感兴趣的活动”花椒平台提供回放功能，能帮助品牌进行直播素材收集，便于品牌进行内容的二次传播4活动流程时间内容概述发布内容备注10min网红发布自媒体预热信息我在xx，陪我一起来关注汪氏蜂蜜，参与“汪氏蜂蜜：蜂蜜有+，生活有家”10min网红准时开始直播，分享出直播链接吸引粉丝进入观看直播口播邀请粉丝关注汪氏蜂蜜旗舰店30min主播竞猜活动（注意和门店消费者互动）主持人口播产品特点、辨别、功效等40min主播直播制作美食，同时邀请路人品尝1、主播通过简单的搭配，制作出风味独特的美食。2、主播邀请路人来品鉴，同时让路人说出感受。3、最后让路人对着直播镜头说出：“汪氏蜂蜜：蜂蜜有+，生活有家”。需要事先准备一些简单的能与蜂蜜搭配的小食，例如：水果、龟苓膏等。40min主播直播制作美容护肤面膜，同时邀请路人体验1、主播通过简单的搭配，制作美容养颜的护肤佳品。2、主播邀请路人来体验，同时让路人说出感受。3、最后让路人对着直播镜头说出：“汪氏蜂蜜：蜂蜜有+，生活有家”。需要事先准备一些简单的能与蜂蜜制作出面膜的相关物品，例如：蛋清、珍珠粉、绿豆粉等。30min主播介绍产品，和网友互动问答主持人向主播发问关于产品辨别、功效等口播邀请粉丝关注汪氏蜂蜜旗舰店/20min直播收尾，为下次活动预热活动流程Thank You!