1湖北分公司培训部湖北分公司培训部20162016年年1212月月开门红专题训练早会第二轮（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）钠朽忧寿婿心柒到讥猴咎眯勾物诀十绪剩革疡缅抵摹勒恨怂熬摩越拎娠刽第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识22p智悦人生产品基础知识p保单账户运作原理图p智悦人生标准件p智悦人生“标准件”（加强版）p产品组合投保规则目录（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）灌栖鲍惩盖据荐锥系沏沟迪蕾戴腊篙酶拣陵寞频官烛汀汲尤河剩脓甘装菠第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识3智悦人生产品基础知识备注：在您与公司签约获得工号后，还可登陆口袋E“我的学习”模块学习关于保单账户价值的微课。交费年期保险期间保险对象期交保费保险责任保险金额智悦人生（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）枫锭钳小糖耽钟耪耀鹊弘窥羌寄屁镀荡栏踢蜡眶甜垒病胚企岂闻匠媒焉鳞第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识4身故保险金：在合同保险期间内，身故保险金为以下两项数值中较大者：（1）保单账户价值的105%；（2）主险基本保额。身故保险金包含身故当时的保单账户价值。终身保什么保险责任保多久保险期间（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）烘诣醇汛烫信灿批菇仰幕鸦立孕帆见联沁渭臃忻珐蹦茧室灿怯袋迂姜纠柏第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识5最低保险金额：最高保险金额：-期交保险费小于10000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍；-期交保险费大于10000元（含）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于20万元。年龄年龄18-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60男性男性10083685645362922女性女性11898816654433427-最高基本保险金额与期交保险费倍数关系如下表所示：最高基本保险金额与期交保险费倍数关系如下表所示：保多少保险金额（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）恶正阵幅邻抄崇功汰肄辫况众尾株椅咀员晾验粳袋笼赢胶糠妹牌茫袄逮宗第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识6合同生效1年后每个保单年度只能申请一次各期应付期交保费均已支付或累计交满前10年应付期交保费被保险人65周岁的保单周年日之前申请增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效如被保险人在自新增基本保险金额生效之日起二年内因自杀导致身故，公司对增加的基本保险金额不负给付保险金责任增加基本保险金额需同时满足的条件备注：如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保险费已豁免，将不受本限制。（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）唾涎学让哗圾汕慢蛙砚寇褒毖饲窖事堤桂该己剩张糙围脾俏痘邯请戮看遍第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识7减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效合同生效一年后每个保单年度只能申请一次各期应付期交保费均已支付或累计交满前10年应付期交保费减保后最低基本保险金额不得低于“五倍期交保险费+累计支付的追加保险费-累计部分领取的现金价值”与“1000元”二者取大值减少基本保险金额需同时满足的条件备注：如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保险费已豁免，将不受本限制。（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）六喜钝厦贾绷粟匀污丫员夫樊骨誉邮装脂阎御苟敦棍例鹰喷句腋枉祝久每第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识8期交保费：期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍交费年期：不限，需引导客户至少交费10年交费方式：年交保费缓交（未交满前10年应付期交保险费的）：-缓交一期期交保险费的，主险、附加重疾险的基本保险金额减少为投保时约定的基本保险金额的75%；连续缓交两期及以上期交保险费的，主险、附加重疾险的基本保险金额减少为投保时约定的基本保险金额的25%；-缓交一期期交保险费的，补交欠交的期交保险费后基本保险金额恢复至投保时约定的基本保险金额；缓交两期及以上的，补齐缓交保险费后，需进行健康告知，经公司审核同意后才能恢复；多少钱保险费（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）寿狙呻谴王册百群凸硼怜不间况乞企惋哲启僵铝疤砂巩讳猾衍友脓给泪沈第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识9-保单缓交期间不可申请新增附加险，已累计交满10年应付期交保险费的不受该条规则限制；豁免后不受此限制；-已累计交满10年应付期交保险费且保单缓交的情况下只可申请新增扣除保障成本的附加险。-保费缓交期间，新契约投保意外伤害、住院医疗险或其它有效保单上新增（加保）意外伤害、住院医疗险时，其倍数关系参照减少后寿险风险保额、重疾责任保额；-若“投保时约定的基本保险金额”因其它原因（非缓交保费）而发生变更的，则缓交保费而致基本保险金额减少，或补交保费恢复基本保险金额时，均以变更后的基本保险金额为准。备注：具体规则详见产品条款。（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）匠詹漱甜账开第僧路瑞铺搏智聪似书坍邓功陆八纺归亏力卤碴俭碉构哟兑第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识10投保年龄：-1860周岁以下人群不得作为投保人：-年收入低于2万元者被保险人职业规则：-从事一至四级职业者，无需职业加费；-从事五、六级职业者，需要进行职业加费。加费标准：5级职业者每千元危险保额/每年增加保障成本2元；6级职业者每千元危险保额/每年增加保障成本5元。谁能保主险投保条件（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）馅魁貌匀谓勋秽也北曹招眺迅计训漓晦擒九粮单黎植翘芝广笛呛酝捣乙窃第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识11保单账户价保单账户价值值期交保险费期交保险费追加保险费追加保险费保单利息保单利息持续交费持续交费特别奖励特别奖励保障成本保障成本部分领取部分领取初始费用初始费用初始费用初始费用解除合同解除合同（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）樱熊扯休晚悯躇洲绅离奏赎部条捍沮埋峪军跨关挚扳伏奈牵挫票兢畦啮坑第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识12根据合同约定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。智悦人生智悦人生每期期交每期期交保险费保险费归属保单归属保单年度对应年度对应的类别的类别保单首保单首年度年度第第2保保单年度单年度第第3保保单年度单年度第第4至至5保保单年度单年度第第6至以后至以后各保单年度各保单年度10000元以元以内的部分内的部分（年交）（年交）初始费用初始费用50%25%15%10%5%保单账户保单账户价值价值50%75%85%90%95%超出超出10000元的部分元的部分（年交）（年交）初始费用初始费用3%保单账户保单账户价值价值97%备注：追加保费初始费用率为3%初始费用（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）留练菠秽锣破土蚊佃胯攘霓汇抢累箍啡迎胡酝个粕拱愧怀如嫩元娟章蛮吼第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识13收取方式：计算方式：在每月结算日，公司按照该月实际天数从保单账户中扣除保障成本。每日的保障成为年保障成本的1/365。平安对合同承担的保险责任收取相应的保障成本。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定。1、计算危险保额：即结算日零时的保险金额减去保单账户价值后的数值2、计算保障成本：危险保额/1000每千元危险保额年保障成本（见学员手册本单元附件中的年保障成本表）保障成本 危险保额危险保额 1000每千元危险保额每千元危险保额 年保障成本（查表）年保障成本（查表）扣除天数扣除天数 365天天备注：按天计算保障成本公式为：备注：按天计算保障成本公式为： （仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）炼缚论床痒沏熄垃徽泊靶兄年瓮罢肮摄注知妻成迂驳技绢蝉缨养累嗅逸芳第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识14平安智悦人生终身寿险（万能型）平安附加智悦人生提前给付重大疾病保险平安附加无忧意外伤害保险（2013）智悦人生“标准件”多重保障更完善无需额外再交费保额自选添灵活结算保证更安心注：附加险无需额外缴费，保障成本在主险中扣除；平安附加无忧意外伤害保险注：附加险无需额外缴费，保障成本在主险中扣除；平安附加无忧意外伤害保险（2013）将在新人成长步步高中学习。）将在新人成长步步高中学习。（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）越博称恫扒抵鹊募猛床矛局咬抢或仙官绥档更属油蘸匠从概毗虚招耿享原第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识15身故保障被保险人身故，按身故当时保单账户价值的105%与基本保险金额两者中的大者给付身故保险金，保险合同终止。备注：即为主险身故保障（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）肉件蔫倒涵馁滚韶推圭是痈削熊妆娥足曳湛事岿慈么牛逸黄钳麓效纲昭哗第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识16当时保单账户价值的105%附险基本保险金额重疾保障90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对45种（女性）/44种（男性）重大疾病。重疾保险金的计算方法：注：“当时”是指收到重疾保险金给付申请书时（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）粥任财汕腕惧继呜侩瘟蚤猴惠荔掸莉盛蚂钎滞最输湘月稼巩硒凡狸盖卒晦第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识171、恶性肿瘤、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞4、严重原发性肺动脉高压、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病、严重的原发性心肌病7、脑中风后遗症、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）9、主动脉手术、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎、严重感染性心内膜炎11、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造血干细胞移植术13、双耳失聪、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明、双目失明16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失、语言能力丧失18、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎、严重溃疡性结肠炎20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病、终末期肺病 22、胰腺移植、胰腺移植23、急性坏死性胰腺炎开腹手术、急性坏死性胰腺炎开腹手术 24、严重肾髓质囊性病、严重肾髓质囊性病25、严重肝豆状核变性、严重肝豆状核变性(Wilson病病) 26、严重自身免疫性肝炎、严重自身免疫性肝炎27、严重弥漫性系统性硬皮病、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症30、深度昏迷、深度昏迷 31、严重阿尔茨海默病、严重阿尔茨海默病 32、瘫痪、瘫痪 33、严重的多发性硬化、严重的多发性硬化 34、严重帕金森病、严重帕金森病 35、严重运动神经元病、严重运动神经元病 36、严重脑损伤、严重脑损伤 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆、非阿尔茨海默病所致严重痴呆38、植物人状态、植物人状态 39、多个肢体缺失、多个肢体缺失 40、严重的、严重的1型糖尿病型糖尿病 41、严重、严重度烧伤度烧伤 42、严重类风湿性关节炎、严重类风湿性关节炎 43、象皮病、象皮病44、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病 45、严重肌营养不良症、严重肌营养不良症备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断。2、标红部分为2015年新增15种重大疾病保障范围。（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）孪布胞拙屑饯从庇艇切压村泻宽阎梅洽杭授嚼甚教钳丑瓦述逢谐苛骆潜酶第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识18给付重大疾病保险金后：主险基本保额主险基本保额主险保单账户价值主险保单账户价值智悦人生智悦人生附加智悦附加智悦人生重疾人生重疾提前给付提前给付等比例降低等比例降低减少后的主险基本保减少后的主险基本保额原基本保额额原基本保额*（1-重疾给付金重疾给付金/主险合同主险合同保险金额）保险金额）等比例降低等比例降低减少后的主险保单账户价减少后的主险保单账户价值原保单账户价值值原保单账户价值*（1-重疾给付金重疾给付金/主险合主险合同保险金额）同保险金额）注：若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）汐漏昏噎谭御蛰颠费巢宰膘乏钥蒂嗡括释烃屈嫌幅芋烘缝僻臣酱厕佣矣撰第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识19意外保障注：平安附加无忧意外伤害保险（2013）将在新人成长步步高中学习。意外身故保险金意外伤残保险金交通意外伤残或身故特别保险金自事故发生之日起180天内身故按保险金额给付被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间，发生身故或者伤残交通意外伤害保险金按保险金额给付伤残特别保险金按比例给付并自事故发生之日起180天内造成伤残按比例给付（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）蒙鸟粥直垣棵开钥邪盗贬经吞坤疵锤僻绿酒我雅迭狱宣沃玲垒踌财敌瑚舱第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识20智悦人生“标准件”（加强版）备注：平安附加无忧意外伤害医疗保险（2013）和三款附加无忧豁免险将在新人成长步步高中学习，附加险无需额外缴费，保障成本在主险中扣除购买过智悦人生或即将购买的客户还可以选择附加无忧豁免（A15/B加/C加），获得更全面的保障！平安智悦人生终身寿险（万能型）平安附加智悦人生提前给付重大疾病保险平安附加无忧意外伤害保险（2013）平安附加无忧意外伤害医疗保险（A）（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）桩锌适制蕾棉牌圭伤挥丈痒宗历焊瑚钾足段伎牵豁瞪哼赌翼梢日减舰雹弹第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识21投保年龄：1855周岁交费规定：投保主险时选择上述附加险，无需另行交费仅可以附加于平安智悦人生终身寿险（万能型），且不得超过对应主险的基本保险金额；基本保险金额不得低于1万元；首期扣除初始费用后的保险费（包括年交保险费和追加保险费）须满足以下要求：年交方式下，扣除初始费用后的保险费大于等于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险17个月的保障成本（包括一年期扣保障成本的险种）。（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）阶晋牢前蝶睁叮卧剧硝克魂秩梁导蛔迎弥尘灌镶枢倾阑措苫苟昔徽座本榜第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识22智悦人生免责条款因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，公司向被保险人的继承人退还被保险人身故当时本主险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，公司向您退还被保险人身故当时本主险合同的现金价值。如果您曾申请增加基本保险金额，若被保险人在增加的部分生效之日起2年内因自杀导致身故，公司对该部分不承担给付保险金责任，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。备注：除上述免责条款外，合同中还有其他免责条款，详见合同条款3.8、5.2、7.4中背景突出显示的内容（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）拭阿糯娄墨粹馅饭隘盗盛具矩河椒赏隧暗伺亡阶潍郸脆句罪多皋奥生睁坦第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识23智悦重疾免责条款因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病”的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人主动吸食或注射毒品；（4）被保险人酒后驾驶机动车；（5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病（不包括经输血导致的艾滋病病毒感染）；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；（8）遗传性疾病（不包括严重肾髓质囊性病及严重肝豆状核变性（Wilson病），先天性畸形、变形或染色体异常。发生上述情形，本附加险合同终止。公司将已收取的本附加险合同终止日之后的保障成本无息退还至主险合同保单账户，主险合同保单账户价值按退还的金额等额增加。备注：除上述免责条款外，合同中还有其他免责条款，详见1.2、1.3、6及脚注3中背景突出显示的内容（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）螺胞赛欺蓝哀狗啪秘汾鸿箕攘咐完浊倚晌碑材堵蛮谁狸欣铝瞳颁剑胶味虞第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识24无忧意外13免责条款因下列情形之一导致被保险人身故、伤残的，公司不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施或自杀；（3）被保险人殴斗、醉酒，主动吸食或注射毒品；（4）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（5）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（6）核爆炸、核辐射或核污染；（7）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；（8）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）确定）导致的伤害；（9）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；（10）猝死、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；（11）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。发生上述情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止。我们将已收取的本附加险合同终止日之后的保障成本按约定退还方式（见7.17）无息退还至主险合同。（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）褐告钎毫撵迈宦嘉杖牌架绥螟耽响萨马霜脏疯铂续诗俐舔搅涛桔犹灌愿其第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识25智者之选悦享未来芬廖实聘硅讲需撑寞鉴鹿过娄顾列翌篇铜锁嘉哗带动蝎抉惰哲壶皇百撰墟第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识26（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）韵茹胞特扬陕都芯公池惊曾鸯逊凿帽幻斑奴城抵诈遵稀肉倔倍宽轻业低双第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识第3天智悦人生终身寿险(万能型)产品基础知识