第一页，共48页。主要主要(zhyo)(zhyo)内容内容多种经营目的多种经营目的多种经营销售多种经营销售场地及宣传点位场地及宣传点位流程流程销售技巧销售技巧现场品质现场品质(pnzh)(pnzh)控制控制第二页，共48页。场地租赁：通过品牌商户的宣传；品牌效应；对广场品牌的补充；以特殊的活动方式营造购物氛围；同时也带动租户的销售；最终以创收为目的。广告位租赁：提高广场形象；提高租户品牌认知度；增加创收。多种经营(du zhn jn yn)目的：第三页，共48页。多种经营场地租赁外场内场广告位租赁外场内场多种经营(du zhn jn yn)销售分类：第四页，共48页。场地(chngd)租赁内场：第五页，共48页。场地租赁(zln)外场：第六页，共48页。广告位租赁(zln)外场：第七页，共48页。广告位租赁(zln)内场：第八页，共48页。场地租赁(zln)流程：活动洽谈场地查看，效果图、活动方案、审核 上报流程合同签订付款、办理施工证进场搭建开始活动活动现场控制活动结束撤场检查场地、回访活动后情况办理退证退押金第九页，共48页。场地(chngd)租赁场地(chngd)洽谈：洽谈：洽谈：1、电联、电联2、面谈、面谈*品牌不明确不报价品牌不明确不报价重点：重点：品牌、活动目的、活动方式（静态、动态）品牌、活动目的、活动方式（静态、动态） 、面积、时间、面积、时间段、活动流程、搭建的限制等。段、活动流程、搭建的限制等。洽谈时注意自己洽谈时注意自己(zj)始终保持微笑的态度，给客户一种始终保持微笑的态度，给客户一种亲和力，要了解客户真正需要的。亲和力，要了解客户真正需要的。第十页，共48页。客户(k h)提供第一稿效果图审核(shnh)通过的效果图场地(chngd)租赁效果图审核：第十一页，共48页。1、搭建范围2、用电量及接电点3、运输通道4、注意事项（搬运、布线等）5、施工安全6、搭建限高（室内、室外）7、特殊(tsh)天气的搭建要求（顶棚材质、落差及结构要求）8、活动现场注意事项（易拉宝，X展架，简易太阳伞、仓储等）场地(chngd)租赁场地(chngd)查看：第十二页，共48页。对广场多种经营类型进行梳理、分类如：1-3月以内场活动为主，通常有健身、护发、化妆品、香水活动。 4-6月外场活动相对增加，通常有车展、各类推广互动性活，内场快速消费品促销活动较多。 7-8月外场活动较多，通常有饮料类活动、化妆品活动 。 9-11月内场活动较多，表类、婚纱类较多。 12月活动相对减少。 针对分类项目做好目标客户、季节、业态划分（即什么场地计划租赁什么品牌或做什么活动）做好新租户推广，对有积极露出品牌的租户做好一切可销售项目的准备（可以进行美陈、活动冠名等创收项目）根据场地点位分布进行短期、中期、长期等错时错位销售根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销售捆绑销售新租户媒体支持部分，前期(qinq)沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售场地(chngd)租赁销售技巧：第十三页，共48页。广告位洽谈广告点位选择效果图审核 上报流程 合同签订付款安排制作到期后退还押金广告位租赁(zln)流程：第十四页，共48页。广告(gunggo)位租赁广告(gunggo)洽谈：洽谈：洽谈：1、电联、电联2、面谈、面谈*品牌不明确不报价品牌不明确不报价重点：重点：针对的消费群体、商铺针对的消费群体、商铺(shn p)点位后制定广告宣点位后制定广告宣传点位销售计划（可以以传点位销售计划（可以以PPT形式推荐广告各类广告形式推荐广告各类广告资源）资源）第十五页，共48页。客户(k h)提供第一稿效果图审核(shnh)通过的效果图广告位租赁(zln)-效果图审核：第十六页，共48页。1、广告位点位现场查看2、根据不同广告点位介绍发布(fb)方式、格式及数量3、告知安装要求广告位租赁(zln)点位查看：第十七页，共48页。对广场广告位进行梳理、分类了解租户业态针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划主动向租户推荐各类广告宣传点位，站在租户角度出发，切勿随便(su bin)选择点位推荐根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销售捆绑销售新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售多种经营广告点位销售可分年、季度、月、日销售，可进行主次搭配销售重点：主动、热情、制定计划广告位销售(xioshu)技巧：第十八页，共48页。拟定合同效果图点位图三证分店审批区域审批商管总部审批签订场地(chngd)租赁合同签订流程：第十九页，共48页。效果图：第二十页，共48页。点位图：第二十一页，共48页。第二十二页，共48页。第二十三页，共48页。第二十四页，共48页。第二十五页，共48页。拟定合同效果图点位图三证分店审批区域审批商管营运中心备案签订广告位租赁-合同签订(qindng)流程：第二十六页，共48页。效果图：第二十七页，共48页。点位图：第二十八页，共48页。第二十九页，共48页。第三十页，共48页。第三十一页，共48页。第三十二页，共48页。场地费、电费、保洁费交付（确保活动开始前交付）物管部施工办理流程施工押金交付（用于广场设施设备损坏赔偿）付款确认场地完整性（搭建、撤场过程中是否出现赔偿事件）施工押金退还进场手续办理电联客户，对现场活动效果及销售进行回访收集相关媒体信息退场回访场地租赁(zln)付款、办证、退证、回访：第三十三页，共48页。广告位租赁付款(f kun)、押金退还：确保画面制作安装前交付发布期到期后，撤下画面，收到押金收据安排付款流程付款押金退还第三十四页，共48页。品质控制第三十五页，共48页。搭建搭建(d jin)过程中的主意事项：过程中的主意事项：1、核对搭建、核对搭建(d jin)成品与效果图是否一致。成品与效果图是否一致。2、确定现场搭建、确定现场搭建(d jin)过程中对地面进行防护措施。过程中对地面进行防护措施。3、确定现场搭建、确定现场搭建(d jin)的道具新旧状态。遇运输过的道具新旧状态。遇运输过程中的碰伤现象，及时修补，如损坏严重无法修补或修程中的碰伤现象，及时修补，如损坏严重无法修补或修复后形象太差的，禁止摆放，必须更换道具。复后形象太差的，禁止摆放，必须更换道具。4、按要求进行指定电箱接电，由搭建、按要求进行指定电箱接电，由搭建(d jin)方电工方电工和我们工程部电工交接后再进行接电。和我们工程部电工交接后再进行接电。5、外场搭建、外场搭建(d jin)顶蓬，检查顶蓬材料及角度，确顶蓬，检查顶蓬材料及角度，确定顶蓬结构的安全性是否符合要求。定顶蓬结构的安全性是否符合要求。*外场顶棚结构可以是弧形顶、斜顶、或者三角顶，异外场顶棚结构可以是弧形顶、斜顶、或者三角顶，异形顶必须要有坡度，禁止做成没有角度的平顶，避免下形顶必须要有坡度，禁止做成没有角度的平顶，避免下雨导致雨水沉积导致安全隐患。雨导致雨水沉积导致安全隐患。现场(xinchng)品控：第三十六页，共48页。搭建完成验收搭建完成验收(ynshu)：1、确定道具摆放与提交的效果图有区别。、确定道具摆放与提交的效果图有区别。2、检查展台内是否有明线外露，电线是否用压线槽防护，、检查展台内是否有明线外露，电线是否用压线槽防护，压线槽上因贴上黄黑警示带（黏贴要求如图）压线槽上因贴上黄黑警示带（黏贴要求如图）3、检查地面保护措施及地毯是否用地毯胶固定。、检查地面保护措施及地毯是否用地毯胶固定。4、再次检查道具是否有破损现象。、再次检查道具是否有破损现象。5、对现场进行保洁。、对现场进行保洁。现场(xinchng)品控：第三十七页，共48页。活动时段：活动时段：1、活动现场是否堆物。、活动现场是否堆物。2、活动专员衣着是否穿戴整齐，服装是否统一。、活动专员衣着是否穿戴整齐，服装是否统一。3、活动现场地面应时刻保持整洁。、活动现场地面应时刻保持整洁。4、检查活动现场是否有活动专员放下的私人物品，领、检查活动现场是否有活动专员放下的私人物品，领料等。料等。5、活动专员不得在现场吃东西。、活动专员不得在现场吃东西。6、定时巡视现场，检查压线槽是否松动，顶蓬道具有、定时巡视现场，检查压线槽是否松动，顶蓬道具有无破损。无破损。7、检查活动专员是否有拉客行为，是否超出自己、检查活动专员是否有拉客行为，是否超出自己(zj)的活动范围做宣传。的活动范围做宣传。8、活动过程中是否按照既定的活动流程进行。、活动过程中是否按照既定的活动流程进行。现场(xinchng)品控：第三十八页，共48页。弧形(h xn)顶斜顶三角(snjio)顶顶棚(dngpng)形式：第三十九页，共48页。不锈钢压线槽过桥板线槽形式(xngsh)：第四十页，共48页。外场展台背后施工工具乱放(lun fn)、杂乱。(右图为标准参照）活动(hu dng)现场常见问题：第四十一页，共48页。线槽防护(fngh)不符合规定（右图为参照标准）活动(hu dng)现场常见问题：第四十二页，共48页。活动现场电线杂乱（右图为参照(cnzho)标准）活动(hu dng)现场常见问题：第四十三页，共48页。活动(hu dng)现场常见问题：活动现场(xinchng)顶棚骨架非专用骨架（右图为参照标准）第四十四页，共48页。1、广告位画面安装是否到位。2、画面是否为审核(shnh)通过后的画面。3、画面点位安装是否正确。4、画面文字是否正确，标点符号是否正确。5、定时巡视现场，检查滚动灯箱是否松动，画面有无破损。6、如租户需更换画面，需提前提交效果图。广告位品控：第四十五页，共48页。广告位常见问题：灯箱内部分灯光不亮。（右图为标准(biozhn)参照）第四十六页，共48页。广告位常见问题：路旗破损。（右图为标准(biozhn)参照）第四十七页，共48页。Thank you!第四十八页，共48页。