2012.04.06山河水网络营销推广方案山河水网络营销推广方案LOGO目录 徐州楼市网简介1 网站服务内容2 山河水项目推广示意图3 山河水网络推广服务报价4徐州楼市网简介网站简介徐州楼市网由徐州金奕润文化传媒有限公司承办，是徐州市目前最具专业性的房地产门户网站。在普通百姓、业内及专业人士中享有一定的权威性和信任度，成为各方人士买房、卖房和了解房地产信息及专业资讯所必选的专业网站之一。网站内容徐州楼市网业务范围涵盖房地产行业的所有版块和项目：新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺、工业厂房、家居、装修装饰等等。现今开设：出售、出租、求购、求租房源、房产资讯、楼市播报、娱乐房产、住宅风水、投资理财、业内访谈、楼市美图、楼市观察、土地市场等十多个版块，徐州楼市网正全力打造一个信息资源丰富、操作方便快捷的房产销售市场，是徐州人最可信任的房地产门户网站。网站优势徐州楼市网针对不同的浏览群体，制定出与其配套的专业栏目，为其提供更深入、集中和专业的服务，让浏览者在网络的特定领域内，尽可能地掌握更丰富、更全面的资讯。“点击楼市，服务徐州”，徐州楼市网将发挥房地产网络媒体的优势，共谋楼市发展之路。网站文化我们的宗旨：让徐州人住的更好我们的愿景：引领徐州房地产行业的信息化服务，为百姓置业解决后顾之忧。徐州楼市网服务内容展示楼盘动态资讯展示人物专访以不同的视角、不同的立场、不同的语言风格来描述项目本身，多元素、全方位进行介绍，通过对项目高层的访谈，以最专业的文字、最客观公正的语言，让购房者能够更加全面、更加深入的了解项目本身。徐州楼市网服务内容展示楼盘动态资讯展示徐州楼市网服务内容展示人物专访以不同的视角、不同的立场、不同的语言风格来描述项目本身，多元素、全方位进行介绍，通过对项目高层的访谈，以最专业的文字、最客观公正的语言，让购房者能够更加全面、更加深入的了解项目本身。徐州楼市网服务内容展示人物专访页展示徐州楼市网服务内容展示徐州楼市网把握网络的海量性特征，在平台上，为山河水提供一个内容详实、准确的新房内容页面。在基本信息例行录入的基础上，通过细致整理项目的基本信息、介绍内容，及时发布动态信息，定期更新项目实景、价格、工程进度，添加项目形象视频、活动视频，开通在线BLOG等形式对项目深度整合，让目标网友浏览到最全面、最深度、最及时的项目信息，能及时通过新房窗口反馈最新楼盘动态信息，促进山河水的互动沟通。徐州楼市网服务内容展示新房详情页展示徐州楼市网服务内容展示新房基本信息展示徐州楼市网服务内容展示楼盘动态展示徐州楼市网服务内容展示新房智能地图展示银行徐州楼市网服务内容展示新房智能地图展示学校徐州楼市网服务内容展示新房智能地图展示医院徐州楼市网服务内容展示通过有奖征集、网络调查等形式在项目业主社区吸引购房群体参加活动，了解网友对项目的看法和需求；通过论坛互动等形式，在购房者心目中打下良好的口碑及品牌形象；项目信息在山河水业主论坛做全面的发布报道；山河水项目活动通过论坛全程直播，实时关注；线上线下活动相互结合；引导购房者全方位了解山河水优势，并及时反馈歪曲事实信息，积极客观公正的引导网友；回答购房者提及山河水项目的咨询，第一时间通过平台反馈。徐州楼市网服务内容展示论坛业主社区展示徐州楼市网服务内容展示帖内广告显示于帖子内容的下方，通常使用文字、图片加超链接的形式。价值分析:由于帖子是论坛最核心的组成部分，项目信息嵌入帖子内容内部的帖内广告，可使用户浏览帖子内容时自然的被接受，加上随机播放的特性，适合于特定内容的有效推广。徐州楼市网服务内容展示全论坛贴内推广展示徐州楼市网服务内容展示QQ群推广是网站推广所采取的常见方式。徐州楼市网先后建立了自己的业主群，目前已经拥有几十个在售楼盘业主群。QQ群推广优势：单独的项目业主QQ群可以聚集更多的意向客户资源；项目最新动态可以及时发布，客户随时了解；同时便于业主反馈信息，及时解决项目出现的问题，从而吸引更多客户资源，为项目推广提供更好的服务。徐州楼市网服务内容展示帖内广告显示于帖子内容的下方，通常使用文字、图片加超链接的形式。价值分析:由于帖子是论坛最核心的组成部分，项目信息嵌入帖子内容内部的帖内广告，可使用户浏览帖子内容时自然的被接受，加上随机播放的特性，适合于特定内容的有效推广。徐州楼市网服务内容展示QQ业主VIP群推广展示徐州楼市网服务内容展示徐州楼市网看房直通车活动展示徐州楼市网服务内容展示专题制作以用户体验为出发点，从项目效果展示、规划、片区、配套、户型、建筑、设备、景观、交通、物业等各个方面，采用图文、视频及对话互动等形式来全面展现项目风采，向目标网友全方位展示项目形象，全力打造项目的知名度和美誉度。徐州楼市网服务内容展示项目专题制作展示徐州楼市网服务内容展示徐州楼市网通过固定监测徐州房地产市场成交数据、媒体广告投放、户外广告监测及土地数据，整合分析形成系统的徐州房地产楼市报告，为项目销售计划提供强有力的数据支持。楼市数据报告内容包括徐州房地产市场月度报告、徐州房地产市场媒体监测报告、徐州房地产市场土地月报、徐州房地产市场网媒监测报告、徐州房地产市场户外监测报告等.徐州楼市网服务内容展示徐州楼市2011年年报展示徐州楼市网服务内容展示徐州楼市网拥有自己的短信平台，在项目推广节点、节假日、重大活动等为项目提供信息定向群发服务。徐州楼市网服务内容展示短信推广效果展示徐州楼市网服务内容展示徐州楼市网服务内容展示山河水项目推广示意图1、徐州楼市网首页广告通栏A2-3位置推广服务时间：待定画面尺寸：960X70像素格式：SWF标准Flash动画格式画面形式：不限山河水项目推广示意图2、徐州楼市网首页对联位置推广服务时间：待定画面尺寸：100X300像素格式：JPGSWF等格式画面形式：不限山河水项目推广示意图3、徐州楼市网首页开屏位置推广服务时间：待定（根据开盘时间选择7天）画面尺寸：960X400像素格式：SWF标准Flash动画格式画面形式：不限山河水项目推广示意图4、徐州楼市网首页推荐楼盘位置推广服务时间：待定山河水项目推广示意图5、徐州楼市网资讯页面项目幻灯展示广告推广服务时间：待定画面尺寸：315X280像素格式：SWF标准Flash动画格式画面形式：不限山河水项目推广示意图6、业主社区首页通栏广告位置：待定山河水项目推广示意图7、山河水新房内页通栏：待定山河水项目推广示意图8、山河水看房日记山河水看房日记用看房日记的形式以用户体验为出发点，从规划、片区、配套、户型、建筑、设备、景观、交通、物业等各个方面，采用图文、视频及对话互动等形式来全面展现项目风采，向目标网友全方位展示项目形象，全力打造项目的知名度和美誉度。1山河水看房日记之新盘探营（项目地块优势、产品定位、配套、绿化、潜力等）媒体角度2山河水看房日记之开工篇(根据项目规划、效果图结合项目工地) 资深地产记者3山河水看房日记之商业配套篇(根据商业规划公开及板块未来周边、内部配套) 资深地产记者4山河水看房日记之样板房展示篇(山河水项目样板房效果、户型解析等信息整合)网友/媒体5山河水看房日记之施工进度篇（施工楼盘情况、建筑质量、绿化标准等）媒体角度6山河水看房日记之项目开盘篇（针对开盘活动、项目销售情况及房源销售状态）媒体角度以上服务内容暂定，服务内容将根据项目具体情况调整山河水项目推广示意图9、山河水业主社区维护管理通过有奖征集、网络调查等形式在项目业主社区吸引购房群体参与活动，了解网友对项目的看法和需求；通过论坛互动等形式，在购房者心目中打下良好的口碑及品牌形象；对于负面消息将采取积极的引导、回应，运用危机公关的策略，将被动变主动。1、关于项目的信息在山河水论坛做全面的发布报道2、山河水活动通过论坛全程直播，实时关注3、线上线下活动相互结合4、全面引导购房者全方位了解山河水优势，并及时反馈歪曲事实信息，积极客观公正的引导网友5、回答购房者提及山河水咨询，第一时间通过平台反馈。山河水项目推广示意图10、徐州房地产市场数据支持徐州楼市网通过固定监测徐州房地产市场成交数据、媒体广告投放、户外广告监测及土地数据，整合分析形成系统的徐州房地产楼市报告，徐州楼市网每月为山河水提供详细的徐州房地产市场月度报告一份，为山河水销售计划提供强有力的数据支持。徐州房地产市场月度报告徐州房地产市场媒体监测报告徐州房地产市场土地月报徐州房地产市场网媒监测报告徐州房地产市场户外监测报告等.山河水项目推广示意图11、山河水项目推广期活动策划一、山河水项目开盘活动推广开盘前期网站多途径宣传开盘当日现场进行直播网站首页资讯头条位置推广网站开盘当日制作项目开盘专题网站论坛开盘活动播发并跟踪报道开盘当日项目负责人高端访谈山河水项目推广示意图二、山河水项目推广期活动策划【案例】我和春天有个约会系列活动（根据具体时间而定）我和春天有一个约会我和春天有一个约会-3.12业主植树节活动业主植树节活动我和春天有一个约会我和春天有一个约会-寻宝活动寻宝活动我和春天有一个约会我和春天有一个约会-首届首届DV摄影大赛摄影大赛成功案例成功案例折扣券代售方案成功案例折扣券代售方案成功案例目前楼市大环境起伏不定，有目前楼市大环境起伏不定，有些开发商急于回笼资金却不敢些开发商急于回笼资金却不敢轻易降价打折，唯恐老业主群轻易降价打折，唯恐老业主群起而攻之。针对这种情况，徐起而攻之。针对这种情况，徐州楼市网开拓出折扣券代售营州楼市网开拓出折扣券代售营销方案，将本来直面开发商的销方案，将本来直面开发商的名誉危机消融化解。名誉危机消融化解。徐州楼市网曾携手月星环球商徐州楼市网曾携手月星环球商业中心和天悦华景项目，开展业中心和天悦华景项目，开展折扣让利优惠活动。在原价格折扣让利优惠活动。在原价格基础上，消费者通过购买徐州基础上，消费者通过购买徐州楼市网购房优惠券（见右图）楼市网购房优惠券（见右图）可以享受一定的价格优惠。可以享受一定的价格优惠。而两个项目的老业主并没有针而两个项目的老业主并没有针对开发商的这种促销活动做出对开发商的这种促销活动做出过激反应。过激反应。成功案例成功案例合作方式如下：合作方式如下：1）由合作开发商提供一定数量的优惠房源）由合作开发商提供一定数量的优惠房源2）徐州楼市网安排）徐州楼市网安排12名工作人员驻场对项目进行辅助销售名工作人员驻场对项目进行辅助销售3）徐州楼市网通过其客户资源运用短信群发、论坛专栏等推广手段进）徐州楼市网通过其客户资源运用短信群发、论坛专栏等推广手段进行活动宣传行活动宣传月星环球商业中心活动时间为月星环球商业中心活动时间为2012年年3月月1日日3月月7日，一周销售房源日，一周销售房源20套。套。天悦华景活动时间为天悦华景活动时间为2012年年2月月23日日2月月29日，日，一周销售房源一周销售房源18套。套。山河水网络推广服务报价项目推广服务费用：广告位置推广时间价格总计（价格）1首页广告通栏A2-3位置一年2800元/天元2首页对联广告位一年2500元/天900000元3开屏广告15天根据客户需要5000元/天75000元4推荐楼盘位置一年500元/天180000元5项目幻灯展示广告3个月根据客户需要2000元/天180000元6业主社区首页通栏一年1500元/天540000元7新房内页通栏一年1000元/天360000元8论坛帖子通栏一年1500元/天540000元9徐州房地产市场数据支持服务一年5000元/月60000元10业主社区维护一年5000元/月60000元11首页项目站点文字链接一年3000元/月36000元12项目热销期新闻不少于4篇（每个月）一年6000元/月72000元13开盘或大型活动网站制作专题一年3000元/月36000元14高端访谈一年5000元/季度20000元赠送服务赠送服务: 3059000元元合计合计:1008000元元报公司审批，最终享受3折，最终价格为302400元。徐州楼市网让徐州人住的更好Thank You !徐州楼市网期待与您共创辉煌