约战网约战网竞技游戏比赛平台商业计划竞技游戏比赛平台商业计划www.myPK.cn2007-3-11约战网做什么？约战网做什么？ 约战网的约战模型：约战网的约战模型： 约战网的经营核心：约战网的经营核心：约战网是放大化的电子竞技比赛模式，可以应用到任何网络游戏和电子竞技个人、团体比赛的组织。常规的比赛：通过官方定期组织。有奖难得。 个人组织，无功无奖。约战网比赛：个人、团队随时组织，有功有奖。 约战网带来的价值：约战网带来的价值：约战网为玩家开辟了更自由自主的游戏竞技平台。约战网开创个人电子竞技直播比赛。让身边的人更为关注自己。约战网将为中国的网吧事业提供全新的经营服务。个人通过约战网。可以和任何在网上游戏的玩家组织自己的PK比赛,并获得奖金与奖品。俱乐部系统可以组织多人规模的竞赛活动。2约战网怎么做？约战网怎么做？友谊竞技(免费)1、发布游戏约战2、胜利获得积分、晋级3、有物质奖励（厂商赞助）4、约战评价系统有偿竞技(付费)1、发布约战，支付报名费2、胜利获得奖金、积分、晋级3、约战评价系统常规广告(付费)1、硬件厂商2、游戏厂家游戏专区(付费)1、游戏厂家2、专区广告投放比赛赞助(付费)1、产品企业、合作单位2、奖金及奖品预定服务(付费)1、网吧比赛座席预定2、网吧排名、网吧广告3、网吧评价体系约战网针对玩家约战约战网针对玩家约战约战网针对网吧约战网针对网吧约战网针对广告主约战网针对广告主迷你直播(合作)1、约战直播专题频道2、多家视频直播网站频道合作3、视频分享专题频道合作3、用户、用户电子竞技玩家网吧业主游戏、硬件广告主网游用户5、竞争、竞争对战平台电子竞技职业联赛网游厂商个人、团体约战服务友谊竞技广告主广告主2、服务、服务有偿竞技玩家玩家个人、团体比赛直播服务专区广告、常规广告3、技术、技术视频播放功能、直播体系 比赛监控软件网吧预定系统技术技术俱乐部约战、分组、管理约战、裁决、评价、投诉功能现金支付4、赢利、赢利比赛报名费现金流、会员费网吧加盟收入约战专题、广告收入 约战网项目综述约战网项目综述核心优势：成熟竞技比赛模式的放大化核心优势：成熟竞技比赛模式的放大化网吧客源提供网吧业主网吧业主4 网游用户网游用户 约战网的直接用户，最懂得网络PK、团队合作。随着游戏业的发展用户也不但持续增长，市场分布相对集中。电子竞技用户电子竞技用户 电子竞技用户是最懂得竞赛真谛。随着中国职业电竞 的发展已经培育出数以千万计的集中人群。 网吧业主网吧业主 包括国家管理网吧的文化部门和中国11万家网吧都在寻找新的盈利增长点。网吧预定的服务将给网吧产业带来新的活力。核心用户核心用户:网游用户网吧业主电子竞技用户1.用户用户约战网核心用户约战网核心用户5 网游、电子竞技用户市场描述网游、电子竞技用户市场描述1 1、游戏群体、游戏群体截止到2006年6月30日，中国的上网总人数为12300万人，与去年同期相比增加了2000万人，其中4000万为网游玩家、数千万人为电子竞技玩家。 时下网络游戏也趋于竞技性.从2006.12.18-12.24中国网络游戏中国网络游戏下载流行榜下载流行榜中我们会发现有4款产品属于竞技性游戏. 1.用户用户核心用户分析核心用户分析2005年CEG休闲类比赛参赛者达121万。国内电子竞技联赛组织CEG、 GOC、 PGL、 CIG、 NUGL落户中国的国际电子竞技联赛组织WCG、CPL、ESWC 2、电子竞技群体、电子竞技群体6 网络游戏及电子竞技用户拓展策略网络游戏及电子竞技用户拓展策略用户市场目标用户市场目标:1、到2007年12月培育100万玩家使用约战网进行比赛组织；2、到2007年12月1000个俱乐部入驻约战网。根据市场分析，市场需求有三点：1、角色扮演游戏众多，但休闲竞技类游戏增长迅速，用户集中度高、粘度高。2、电子竞技、网络游戏竞技组织较为分散，交流不畅。3、游戏组织需要对外宣传，以获得团队成长和关注。市场拓展办法：市场拓展办法：1、建立以技术为基础的辅助裁决系统。2、增强玩家互动和关注度，与uusee.com等多家直播服务单位，组建个人玩家比赛直播服务。联合duniu.com等知名工会网站开展联合活动，让草根玩家、组织获得更广泛的关注。利用视频分享的渠道，将约战服务加以普遍推广。3、积极参与、支持俱乐部组织的线下活动，合作承办比赛。比如：2007年甘肃电信举办的绿色动力俱乐部活动。1.用户用户核心用户分析核心用户分析7 网吧市场描述网吧市场描述 国内正规网吧11万家，在06年网络博览会上中华人民共和国文化部文化市场发展中心网吧产业提升办公室主任讲到，网吧对中国互联网发展的作用是巨大的，1.23亿的网民中29.5%的人在网吧上网，但网吧的社会舆论一直不好，通过相关部门的严格监管，从0506年的网吧提升A计划B计划颁布和实施，在硬件基础和内容上才得到了明显的改观。网吧人才素质培养、游戏内容提升等计划也将依次开展。在全面提升的同时，中国的网吧产业也很需要外部资源的支持与关注。 1.用户用户核心用户分析核心用户分析中国网吧现状中国网吧现状8网吧市场策略网吧市场策略根据政策文件以及会议内容分析，市场需求需求有四点：(1)11万家网吧竞争激烈，利润下降;(2)服务水准有待提高;(3)网吧的发展政策引导性强;(4)政府改观网吧形象，寻求融资机会。.用户市场目标用户市场目标:1、到2008年开发完成80%的网吧业主，加入到网吧约战预定系统中。市场拓展办法：市场拓展办法：1、与掌握网吧资源，但尚未开发网吧资源的单位合作开发；2、迎合政府网吧人才素质、服务水准提升计划合作开发；3、与文化部GOC全国电子竞技职业赛事合作开发；4、连锁网吧试点，自建团队，广告轰炸开发。1.用户用户核心用户分析核心用户分析92007.12007.72007.82007.122008.12008.12拓展方式拓展方式效果效果拓展方式拓展方式效果效果拓展方式拓展方式效果效果网络游网络游戏用户戏用户1、工会活动合作2、全面开展直播活动合作，3、最大范围视频分享合作。4、参与其他游戏厂家市场活动5、邮件营销6、热门游戏关键词搜索用户：60万付费用户：12万1、工会活动支持2、联合厂家举办直播比赛3、平面媒体、网络软文投放4、参与厂家市场活动5、与全国其他直播服务商建立合作关系。6、巩固视频分享渠道合作7、热门游戏关键词搜索用户：100万付费用户：20万1、融资2、加强第一年工作进度3、广告投放4、配合网吧市场的推行。实行网吧约战专区推广策略。用户：450万付费用户：90万电子竞电子竞技用户技用户1、直播室建立，并举办记者发布会2、大型俱乐部联合组织比赛。3、邮件营销1、电子竞技直播专项服务提供2、小型俱乐部活动合作与支持3、平面媒体、网络媒体软文投放网吧业网吧业主主无用户：0付费用户：01、连锁网吧初期合作；2、GOC职业联赛合作或合并；3、17173合作或广告投放。用户：88000家付费用户：88000家广告主广告主1、广告代理商合作，如：火力小组2、建立销售团队，开展硬件、游戏广告服务3、比赛产品赞助付费用户：10家1、活动赞助2、广告代理合作3、开发新广告资源，继续销售付费用户：10家1、知名广告代理商合作2、开发新广告资源，继续销售用户：100家付费用户：50家1.用户用户用户开发分析用户开发分析10模式特点：模式特点： 友谊竞技获得晋级与积分，竞赛的新体验。 有偿竞技荣誉与财富兼得。2.服务服务基础模式基础模式约战方约战方发布约战发布约战报名收费报名收费等待应战等待应战约战网约战网选择游戏选择游戏报名收费报名收费等待开赛等待开赛应战方应战方约战流程约战流程约战模式约战模式 友谊竞技友谊竞技有偿竞技有偿竞技11赛事直播服务流程赛事直播服务流程 服务特点：服务特点： 切身关注玩家自己的视频比赛，用户粘度将有所提高，创造竞技氛围； 能广泛的为玩家和网站宣传； 将获得更多的广告和其他商业机会。2.服务服务赛事直播赛事直播直播频道直播频道用户约战用户约战视频分享视频分享安排直播安排直播悠视网(UUSee.com)是一家面向全球宽带用户，提供网络电视及互动增值服务的新兴媒体。公司依托先进的多媒体传输技术和内容合作优势，搭建覆盖全球宽带用户的视音频内容分发和互动平台，实现跨媒体/多终端传播，致力于成为宽带互动新媒体的领先者。 土豆网(Tudou.com)是国内知名视频分享网站之一，与其他电子竞技媒体组织有着良好的合作关系，同时也设有游戏频道专区和品牌栏目。是未来约战网发布专题栏目的重首要合作单位之一。12广告服务广告服务 服务特点：服务特点： 游戏约战作为创新题材，也将得到更多广告主的关注； 视频直播服务，将获得特殊关注； 约战网线上比赛关注度，也将为广告主提供新的体验营销方式。2.服务服务广告服务广告服务FS Media,Inc（以下简称FS），由世界顶级游戏玩家Dennis Fong创立于 1998 年，初创成员包括一群享誉盛名的电玩高手，FS是为硬件厂商、游戏开发商、玩家和活动组织者提供资讯、领先全球的网络媒体公司。基于自身的影响力以及对游戏产业的深刻认识，FS提供全球游戏市场最富动态、创新性的媒体服务，影响力已在欧美游戏界占据重要地位。FS将成为约战网重要广告代理合作伙伴。13网吧约战预定流程网吧约战预定流程模式特点：模式特点：充分将线上预约、比赛资源分流到需要增加新盈利点的网吧产业中； 网吧的合作将给约战网的品牌加以强化。2.服务服务网吧约战预定网吧约战预定约战方约战方发布约战发布约战选择网吧选择网吧等待应战等待应战约战网约战网决定应战决定应战应战方应战方网吧网吧14方式说明方式说明实施方法实施方法实施时间实施时间针对用户针对用户1、现金流、现金流、会员费会员费有偿竞技玩家将能赢取比赛奖金。获得奖金较多的玩家，将被约战网收取会员费，作为管理费。1、有偿竞技支付报名费；2、胜利裁决后，获得比赛奖金，相当于双倍报名费用；3、支付报名费用将产生现金流；4、对获得奖金较多的玩家，将收取会员费。2007年4月 玩家、俱乐部、工会2、网吧加盟、网吧加盟费费用户通过约战网网吧约战预定系统，将玩家的战场从线上转移到线下，这部分玩家将成为网吧的直接客户，从而赚取座席费，提高网吧收入。1、网吧都可以申请加入；2、加盟网吧缴纳相关费用；3、网吧获得约战网客源。2008年1月 网吧业主3、广告费、广告费广告主在约战网投放的广告将收取费用。为约战网的各项比赛提供产品赞助也可作为一种广告投放形式。1、根据约战网广告区域规划收费。2、根据不同规模的比赛活动收费。2007年7月 游戏厂家硬件厂家3. 赢利模式赢利模式15竞争行业竞争行业竞争对手竞争对手例举例举竞争对手的优势分析竞争对手的优势分析与约战网相关的对比分析与约战网相关的对比分析网游公司网游公司9游盛大资金雄厚掌握市场绝大多数主流游戏用户粘度高频繁运作游戏内部赛事部分游戏外挂情况严重作弊监管困难涉及用户仅局限于网络游戏人群对战平台对战平台浩方对战平台QQ对战平台对战用户6000多万以技术为导向，对战速度快成功运作“有偿竞技”相同模式资金雄厚作弊严重作弊监管困难涉及用户仅局限于电子竞技人群职业电子竞职业电子竞技联赛技联赛GOCPGLGOC拥有全国网吧资源。PGL拥有职业赛事直播服务体系，以及职业玩家群体。电子竞技同质化严重职业化比赛竞争加剧玩家通过职业联赛获得财富比较困难只关注明星赛制有周期4.竞争竞争竞争分析竞争分析16竞争行业竞争行业策略方法策略方法网游公司网游公司约战模式适用于绝大多数网络游戏，游戏范围广泛。比赛监控软件，让玩家比赛更放心。投诉服务体系健全。建立公平诚信裁决机构。设置奖金模式，并提供更为丰富的比赛奖品。为个人、团体提供直播服务。对战平台对战平台约战模式适用于绝大多数网络游戏，游戏范围广泛。比赛监控软件，让玩家比赛更放心。投诉服务体系健全。建立公平诚信裁决机构。俱乐部管理功能，让竞技团体能更方便的交流和切磋。为个人、团体提供直播服务。职业电子竞技联职业电子竞技联赛赛约战网提供不间断的比赛服务，自主选择，自由竞技有更契合目标的奖励机制与机会。提供个人、团体直播服务，更关注自己合作，产生电子竞技新模式。4.竞争竞争竞争策略竞争策略172006年 项目创始人严维东严维东5.约战网团队约战网团队2006年 项目创始人郑伟郑伟18