第一节 个性概述一、什么是个性一、什么是个性个性是指一个人整个的心理面貌，即具有一定倾向性的各种心理特征的总和。包括两个方面：个性倾向性和个性心理特征。个性倾向性是推动人进行活动的动力系统，是个性结构中最活跃的因素。个性心理特征是指一个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点，它是个性结构中比较稳定的成分。 1二、个性的基本特征二、个性的基本特征（一）个性的整体性（二）个性的稳定性和可塑性 （三）个性的独特性 （四）个性的社会性和生物性 第一节 个性概述2第二节 需要一、什么是需要一、什么是需要需要是人脑对生理需求和社会需求的反映。二、需要的分类二、需要的分类（一一）按按需需要要的的起起源源来来分分，需需要要可可以以分分成成生生理理性性需要和社会性需要。需要和社会性需要。生理性需要：指个体维持生存和繁衍种族的需要。 社会性需要：人类在社会生活中形成，为维护社会的存在和发展而产生的需要。 （二）按指向的对象可分为物质需要和精神需要3三、马斯洛的需要层次理论（一）马斯洛的生平 亚伯拉罕马斯洛(Maslow，19081970)是人本主义心理学最主要的创始人之一，他的父母是从俄国移居美国的犹太人。 1951年马斯洛应邀担任布兰迪斯大学心理学系教授兼系主任。在此期间，他开始对健康人或自我实现者的心理进行研究，出版了动机与人格(1954)和存在心理学探索(1962)。这两本书是他的代表作，奠定了人本主义心理学的理论基础。1967年，马斯洛被推选为美国心理学协会主席。1970年，因心脏病去世。 4（二）马斯洛需要层次理论1.马斯洛认为，需要有两大类：缺失性的需要：又称基本需要，包括生理需要、安全需要、爱与归属的需要与尊重的需要。这是低层次的需要。发展性的需要：又称超越性的需要，主要指求知和理解、审美等自我实现范畴内的需要。 56各种需要的性质和特点是：（1）生理的需要生理需要同生存直接相关，是人的各种需要中最基本、最强烈、最明显的一种。它包括饥、渴、性、睡眠等。 （2）安全的需要若生理需要获得了满足，安全需要就会随之出现。马斯洛把安全需要解释为对安全、稳定、依赖、免受恐吓、焦虑和混乱的折磨的追求，对秩序、法律的需要等。（3）爱与归属的需要指个人对友伴、家庭的需要，对受组织、团体认同的需要。 7（4）尊重的需要马斯洛把尊重的需要分为两个方面：第一是来自自身的对于实力、成就、胜任感、自信、独立等的期望，这是自尊的需要；第二是对于地位、声誉、名望、赞赏等的愿望，这是来自他人的尊重的需要。 （5）自我实现的需要自我实现的需要是指实现个人理想、抱负，充分发挥自己的潜能，成为所期望的人物的倾向。 8（二）马斯洛需要层次理论2.各需要层次之间的关系是：(1)低层次的需要是高层次需要的基础。一般来说，只有低层次的需要得到满足后，高层次的需要才能出现。(2)低层次的需要与生存直接有关，而高层次的需要与生存很少有直接的联系，但高层次需要的满足能促使人产生更大的满足感。因此它能带来精神上的喜悦、内心的祥和以及体验到更深刻的幸福。(3)不同层次需要的满足要求不同的环境条件。层次水平越高，对环境条件的要求越高。 9马斯洛需要层次结构图103马斯洛并不认为人类所有个体都依照上述需要模式，从低到高，不同层次的需要依次出现。他认为就一般的意义上说，需要的产生和发展遵循上述模式，但也有例外。 （三）对马斯洛需要层次理论的评价（三）对马斯洛需要层次理论的评价看书自学看书自学 （二）马斯洛需要层次理论11一、什么是动机一、什么是动机（一）动机的概念和功能（一）动机的概念和功能动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内部动力。即指人们行为的内在动力。动机产生的条件：动机产生的条件： 内在条件：需要。需要是动机的本源。内在条件：需要。需要是动机的本源。 外在条件：诱因外在条件：诱因（目标目标）,能够满足需要的事物。能够满足需要的事物。第三节第三节 动动 机机12（二）动机的功能1、激活功能2、指向功能 3、维持和调整功能 （三）动机与行为效率耶基斯多德森定律14主要观点：总体而言，动机越强，效果越好。具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。15二、动机的理论 （一）本能理论（一）本能理论 本能论（instinct theory）在动机心理学中曾一度占统治地位。美国心理学家詹姆斯(James,1890)提出，人的行为依赖于本能的指引。人除了具有与动物一样的生物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同情、诚实等。 16（一）本能理论詹姆斯：人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。17最著名的本能理论是美国心理学家麦独孤（W.McDougall，18711938）提出的观点：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而形成的。人类有18种本能，如逃避、拒绝、好奇心、好斗、获取、自信、生殖、合群性、自卑、建设等。 （一）本能理论18弗洛伊德（S. Freud）的精神分析理论是建立在本能论的基础上观点：人的心理活动的原动力是由人类生来固有的本能驱力决定的，这种本能驱力使人类产生一种紧张状态，驱使人采取行动，并通过消除紧张来获得满足。精神分析理论认为，人类最基本的本能是生的本能和死的本能，它们是人类行为的基本动力。 （一）本能理论19马斯洛的层次需要理论认为人类行为是由生来固有的自我实现的潜能决定的。 （一）本能理论20（二）驱力理论 驱力（drive）概念的提出：20世纪20年代武德沃斯（S. Woodworth,1869-1962）驱力是个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。 21（二）驱力理论赫尔（C.L. Hull）提出了驱力减少理论观点个体要生存就有需要。需要产生驱力。驱力是一种动机结构，它供给机体力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。驱力可以分为原始驱力和获得性驱力。 驱力(D)、习惯强度(H)和抑制(I)共同决定了个体的有效行为潜能(P)，它们的相互关系可以表示为: PDHI22（三）诱因理论观点诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。诱因有正诱因和负诱因之分。赫尔的修改公式：PDHKI（K，诱因）23（四）唤醒理论 人物：赫布（Hebb,1949）和柏林（Berlyne,1960）观点：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。唤醒理论三原理：一是人们偏好最佳的唤醒水平二是简化原理三是个人经验对于偏好有影响。24（五）认知理论1、期待价值理论这是早期的一种动机认知理论，这种理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期待。 25（五）认知理论2、动机的归因理论（20世纪60年代）海德（Heider,1958）的观点： 当人们在工作和学习中体验到成功或失败时，会寻找成功或失败的原因。 一般来说，人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种。 海德还提出了“控制点”的概念。并把人分为“内控型”和“外控型”。 26（五）认知理论韦纳（B. Weiner）系统地提出了动机的归因理论韦纳把成败的原因分为3个维度：控制点维度：内归因和外归因。稳定性维度：稳定的归因和非稳定的归因。可控性维度：可控制归因和不可控制归因。韦纳又把活动成功和失败的原因归结为四个因素：努力、能力、运气和任务难度。将3个维度四个因素结合起来，组成三维度模式 27归因的三维度模式三维度内部的外部的稳定的不稳定的稳定的不稳定的不可控的可控的可控的不可控的四因素能力高低 努力程度 任务难易 运气好坏28（五）认知理论3. 自我效能论（班杜拉）人对行为的决策是主动的，人的认知变量如期待是决定行为的先行因素。期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。班图拉的自我效能理论的中心思想是：个体的自我效能感决定他在成就情境中的行为动机。 影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。29三、动机的种类（一）动机的一般分类（一）动机的一般分类1、生理性动机与社会性动机 根据动机的性质，人的动机可分为生理性动机与社会性动机。 2、原始的动机与习得的动机 根据学习在动机形成和发展中所起的作用，人的动机可分为原始的动机和习得的动机。 3、有意识的动机与无意识的动机根据动机的意识水平，人的动机可分为有意识的动机和无意识的动机。 4、外在的动机和内在的动机根据动机的来源，可分为外在动机和内在动机或称外部动机和内部动机。 30第四节 兴趣概念：兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向。兴趣可以分为直接兴趣和间接兴趣两种。直接兴趣是由认识事物本身的需要所引起的，间接兴趣是由认识事物的目的和结果所引起。兴趣有不同的品质。兴趣的广度；兴趣的中心；兴趣的稳定性；兴趣的效能。31第第5 5节节 意志意志一、什么是意志一、什么是意志意意志志是是人人通通过过克克服服困困难难以以实实现现一一定定的的目目的的的的心心理过程。理过程。克服困难是意志行动最重要的特征，没有困难的行动不能称之为意志行动。困难可分为内部困难和外部困难。二、意志品质1、意志的自觉性意志的自觉性就是一个人能够深刻地认识行动的正确性和重要性，并自愿地调节和支配自己的行动，使之符合行动目的。 盲目性、受暗示性、独断性332、意志的果断性意志的果断性是一个人善于迅速地辨明是非，合理地采取决定和执行决定的品质。优柔寡断、武断、草率3、意志的坚韧性意志的坚韧性是一个人在行动中坚持决定，百折不挠地克服重重困难去达到行动目的的品质。动摇性344、意志的自制力意志的自制性是一个人善于控制和支配自己的情绪，约束自己言行的品质。意志的自制性取决于对自己行动目的的意义的认识。任性、怯懦35