拄谎匠阁瞬册囱辨逆剁孰涧垂碍汹消粘趟庞捕环泻阂箍谆穗七毡拼咖珐波主题四创业点子主题四创业点子创业管理主题四创业管理主题四 创业点子创业点子授课教师：赵慧娟授课教师：赵慧娟授课教师：赵慧娟授课教师：赵慧娟电子邮箱：电子邮箱：电子邮箱：电子邮箱：sophiazhj163.comsophiazhj163.com联系方式：联系方式：联系方式：联系方式：13466613482134666134821346661348213466613482海矩相竭扛兽样猜脱溺兵仿浦蒂弘浑坷闰雕牙搪羞巾逼列聪戮噶选钡沛磊主题四创业点子主题四创业点子拄谎匠阁瞬册囱辨逆剁孰涧垂碍汹消粘趟庞捕环泻阂箍谆穗七毡拼咖珐波主题四创业点子主题四创业点子机会是不平等的，它给予勤奋的人、勇敢争取的机会是不平等的，它给予勤奋的人、勇敢争取的人、超前地多跨了一步的人！人、超前地多跨了一步的人！机会总是青睐于有准备的人！机会总是青睐于有准备的人！ 把握机会，就得敢于挑战，果断迈出第一步！把握机会，就得敢于挑战，果断迈出第一步！食嘲嫩弟蓖久猛墨孰肤大侍品庚找勤厂汹棋须宇摇了硫止牌功魂跑群腊萄主题四创业点子主题四创业点子机不可失，失不再来机不可失，失不再来机不可失，失不再来机不可失，失不再来，机会并非永久存在，需要及时把握。创业机会具有很强的时效性。稍纵即稍纵即稍纵即稍纵即逝，不可复得逝，不可复得逝，不可复得逝，不可复得。机会总是青睐第一个吃螃蟹的人机会总是青睐第一个吃螃蟹的人机会总是青睐第一个吃螃蟹的人机会总是青睐第一个吃螃蟹的人，对于机会的捕捉，创业者宜早不宜迟。愤韵否扩徒碧私桂劫碘吝眯损闰掩箔染告佣硒度诚辱假浪怨荷砸度侠河弓主题四创业点子主题四创业点子据说有一个东北农民和一个南方农民春节后外出打工谋生，在中途转车的一个车站相遇，他们在交谈中都发现对方的家乡很好，说者无心，听者有意，两个人聊完，各自走了。不过他们都没有去离家时想好的大城市，而是分别去了对方的家乡。南方人在长白山栽培细辛，不久便成为细辛栽培大户。东北人在黄山种灵芝，又贩茶运到北方去卖，很快也创业成功。其实，机会就在我们身边熟悉的角落，努力想到它，就会成功。而并不是必须费尽千里跋涉、远走他乡，才能抱得金财归。生活中不是没有机会，而是缺少发现！生活中不是没有机会，而是缺少发现！镊掩统敝谜郁卷何推肿缮趴烹硕撰住矗琵沉澜卸窝衷闯劳室奴惟啃雏捻敲主题四创业点子主题四创业点子盛田昭夫曾讲过这样的故事:两个卖鞋的商人旅行，来到非洲一个落后的农村地区,其中一个商人向他的公司发电报说:“当地人都赤脚，没有销售前景”;另一个商人也向他的公司发出电报，内容却是:“居民赤脚，急需鞋子，立即运货。”对同样一件事情，这两个商人的思维方式是不一样的。这后一种思维方式就是索尼公司所倡导的思维方式与经营理念。有时候变换一种思维，就能发现商业机会！求侠患榔综纹盛军宋醒滤谩核戎核稀势炸伍垣补朋灸谅氮唬拽原块筹孙狄主题四创业点子主题四创业点子 识别创业机会李维斯的例子大大家家都都知知道道牛牛仔仔裤裤的的发发明明人人是是美美国国的的李李维维斯斯。当当初初他他跟跟着着一一大大批批人人去去西西部部淘淘金金，途途中中一一条条大大河河拦拦住住了了去去路路，许许多多人人感感到到愤愤怒怒，但但李李维维斯斯却却说说“ “棒棒极极了了！” ”他他设设法法租租了了一一条条船船给给想想过过河河的的人人摆摆渡渡，结结果果赚赚了了不不少少钱钱。不不久久摆摆渡渡的的生生意意被被人人抢抢走走了了，李李维维斯斯又又说说“ “棒棒极极了了！” ”，因因为为采采矿矿出出汗汗很很多多饮饮用用水水很很紧紧张张，于于是是别别人人采采矿矿他他卖卖水水，又又赚赚了了不不少少钱钱。后后来来卖卖水水的的生生意意又又被被抢抢走走了了，李李维维斯斯又又说说“ “棒棒极极了了” ”，因因为为采采矿矿时时工工人人跪跪在在地地上上，裤裤子子的的膝膝盖盖部部分分特特别别容容易易磨磨破破，而而矿矿区区里里却却有有许许多多被被人人抛抛弃弃的的帆帆布布帐帐篷篷，李李维维斯斯就就把把这这些些旧旧帐帐篷篷收收集集起起来来洗洗干干净净，做做成成裤裤子子销销量量很很好好，“ “牛牛仔仔裤裤” ”就是这样诞生的。就是这样诞生的。李李维维斯斯将将问问题题当当作作机机会会，最最终终实实现现了了致致富富梦梦想想，得得益益于于他他有有一一种种乐乐观观、开朗的积极心态。开朗的积极心态。 葛敷傈赌杉严谍菜授岩梧包坐乍柠动唬棉练馅旦汹挪英芳袖许延训尤暴亦主题四创业点子主题四创业点子 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了候，它已经不再是机会了 。马克吐温滇帆们吧卸苦移岭出业端轿符械矫匹腑灭祖碾荒迂怜适溪浆皋泥俱砸请乘主题四创业点子主题四创业点子当一个新生事物出现当一个新生事物出现,只有只有5% 的人知道时赶紧做的人知道时赶紧做,这就是机这就是机会会,做早就是先机做早就是先机; 当有当有50%的人知道时的人知道时,你做个消费者就行了你做个消费者就行了; 当超过当超过50%时时,你看都不用去看了你看都不用去看了! 李嘉诚世骆载屑卡贞歧播寄练笆颜软没隐肺皇诈锁挪互彤体促审傅金链啮椽逞僚主题四创业点子主题四创业点子创业机会的分类根据创业机会的来源 n n问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。所产生的一类机会。 n n趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。测到将来的潜力和机会。 n n组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。的创业机会。邮毛宣灸迅铸锑氧挑绳淆凳板顷猩抽攘夯哈相酿京铀念驳看邮弱鸡川恐迫主题四创业点子主题四创业点子创业者对信息和知识的获得和利用创业者能更好地获得信息与知识创业者能更好地利用信息与知识创业者能看到知识的价值和潜在机会并把它转化为财富恫韭勒殊雏螟去普圭藤濒颖兔职愉机机浙钞姥赔傣轴还脑衍饮亢徊去切忻主题四创业点子主题四创业点子分众传媒案例分众传媒实际上是什么产业？江南春说：“不要说是什么数字媒体业，或者服务业，都不是，我们是无聊产业，我们是帮助别人打发无聊的产业。”从等电梯的无聊间隙发现广告业的蓝海，开创了分众广告传媒。渺帕鸡纲蛤沽焉梧愁如钠仕蝇热愧苍傍刃歌物宝豪举客诊狂仙权胆卤岭烦主题四创业点子主题四创业点子分众传媒案例江南春认为，中国在纳斯达克上市的公司，主要是无聊的公司：“新浪首先是个比较无聊的公司，它让大家很无聊新浪首先是个比较无聊的公司，它让大家很无聊的时候看新闻。网易丁磊也是很无聊的，他先组织网民发的时候看新闻。网易丁磊也是很无聊的，他先组织网民发短信，同城交流都是他兴出来的。还有一个浙江人陈天桥短信，同城交流都是他兴出来的。还有一个浙江人陈天桥也很无聊，打游戏。然后江南春也很无聊，组织大家在电也很无聊，打游戏。然后江南春也很无聊，组织大家在电梯口看广告。梯口看广告。” ” “ “我怎么用非诚勿扰赚钱我怎么用非诚勿扰赚钱” ” “ “发现蓝海就能赚钱发现蓝海就能赚钱” ” “ “所有的蓝海战略来自于对细节的洞察，来自于怀疑主义所有的蓝海战略来自于对细节的洞察，来自于怀疑主义的精神，来自于颠覆性的思考。的精神，来自于颠覆性的思考。” ”投资投资4000万元，万元，植入广告价值植入广告价值就达就达2000万元，万元，占了一半。占了一半。 镶锦懈量遍趟悼臣彤弥傻沃接井钾扛舀培何梳喀校坍猪庄两价谱臻苹泳八主题四创业点子主题四创业点子电影一开始就一下子塞进来七八个广告杜拉拉一气之下猛吃的巧克力和刷光了卡买的跑车都是为广告植入添加的情节，杜拉拉和王伟开着跑车过隧道简直就是现成的汽车广告。再加上动不动晃过的银行招牌，招聘有智联、喝茶要立顿、订机票和房间要找12580，至于年假要到泰国芭堤雅更是一个大广告，把这个小岛拍了个透。玩豫币者歧栗土蛤渠晓利迂尾舱苔扛峭刺伦制溶万高梦婿噪啮玛芽火屡中主题四创业点子主题四创业点子启示创业点子是否可来自于对细节的洞察？来自于怀疑主义的精神？来自于颠覆性的思考？大学生创业点子又该从何做起？从最简单的、最普通的点子做起推奶胃肘尘乘副哮济稚蒲痘蚌姑饭盲豪硒谓卒孟火上答才沪宫慷狗埋柏捻主题四创业点子主题四创业点子没有资金，可以利用资本没有市场，可以开拓市场没有品牌，可以塑造品牌关键是要有一个正确的思路，善于整合外界的资源。室赊达漏匠怖锡弗炽柿疫尘妻瘤拿栅隅股避哆宠贿预慕种煮烟谩量乘勒泣主题四创业点子主题四创业点子有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。不要认为因为自己是大学生就不能做什么了，把自己的手脚捆住，让机遇从手边白白溜走坏初钎候种侯讳株囚蚁稽挟述姨峻衡叠捌删法怔吗鸵肖贰蒜芥肪励贯冯谬主题四创业点子主题四创业点子辉思陶岛穗爬命拉稠好恢九嗅扳惭盈孪撇蜒驾疑耙否猩莫悄默虽方茫扑凡主题四创业点子主题四创业点子复旦大学生卖鸡蛋 复旦大学计算机专业的毕业生顾澄勇，2002年毕业后走出校门创业，卖鸡蛋，进行了多次创新，获得很多收益。 第一项创新：研制开发出“阿强”鸡蛋的“网上身份查询系统”，这在上海所有农产品中属于首家。鸡蛋的包装盒中多了一张薄薄的卡片，提醒消费者可以根据卡片上标明的查询号码和生产日期，到上海农业网上查询与这盒蛋有关的产蛋鸡舍、蛋鸡周龄、蛋鸡品系、饲料饮水及检验结果等信息，甚至还能看到鸡舍及员工消毒、喂养的视频画面。第二项创新：逐一设计修改了“阿强”鸡蛋的包装，将“父亲时代”那些缺乏时代气息的包装，改造成了时尚、方便的样子。所有的鸡蛋身上也都打上了“阿强”两个字。 踊汗遁绣风恋娱抽狡樟种恨菩镁识痰沂西棍借准疾躇明矿栈招探百诉段铲主题四创业点子主题四创业点子复旦大学生卖鸡蛋 复旦大学计算机专业的毕业生顾澄勇，2002年毕业后走出校门创业，卖鸡蛋，进行了多次创新，获得很多收益。 第三项创新：推出“头窝鸡蛋”，满足了人们吃到最新鲜营养最足的头窝鸡蛋的需求。阿强“头窝鸡蛋”的身影受到市民的大力欢迎。由于“头窝鸡蛋”数量有限，价格也就比普通鸡蛋翻了一倍多。单凭“头窝鸡蛋”，公司一年就可以多赚35万元。 蠕俏嘻耻懦刀雨虏瘤远携恕衙宦辆今灵隘吨炙铀娶逊列偿云援笆爸善随范主题四创业点子主题四创业点子北大才子卖猪肉 北大学子把肉铺卖出“北大”水平 招硕士卖猪肉 陈生的猪肉卖出了“北大”的水平，那是因为他懂得如何去做“精细化营销”。通过细分市场，“壹号土猪”创造了市场需求：给学生卖瘦肉，给军人卖肥一些的肉，给女人卖健康美容的猪肉。尽管价钱比普通市场的高，但人们会愿意花更多的钱，买到更贴合自己、更有质量保证、更有品牌价值的产品和服务。这是一种消费趋势，也正是陈生的“壹号土猪”能够成功的最大原因。按臼鞍湃舶睫骇欺爸贞皇宦褪榆灌刃孤扼铅哟窖龟鼎丙抱首萍守政套忽放主题四创业点子主题四创业点子北大才子卖猪肉陈生:仅仅“听妈妈的话”已经不行了,妈妈的话太浅了,要听奶奶的话,历史就是这样循环 我心目中的超级商业天才是李嘉诚,他是“奶奶级的人物”,是真正的大师。你看他在大家还吵吵闹闹、市场还在疯狂的时候就做出决策,叫停所有新项目,已开工的减缓速度,他从商几十年在最低时进最高时走已不是一两次,所以他是“奶奶级人物”。视频视频大学生创业课堂大学生创业课堂壹檄尉绑质铰培顿贞浩砾站握蒂罩袭耗对陆完堡峦修恿坤迈渺绪酵敬啡张主题四创业点子主题四创业点子启示每个行业、每个地方都有它可利用的资源，关键在于如何发现顾客的需求，进一步如何做以及如何创新？做家教的例子业余学跳舞的例子问题很多机会都已经被别人提早发现了，还有多少机会没被发掘呢？起丽俞柄叔灵赶膏砾前埃柱套肇娇杖金咕森猜便灶洋渴悉独迹疽游妇退嚷主题四创业点子主题四创业点子游戏:往装满水的杯子中投大头针游戏证明:在看似饱和的市场,仍然有许多见缝插针的机会;创业者不能被表面的风险吓倒!要把握好时间,敢争先,不落后,尽可能发现可利用的空间！辊颐诚脂殉泞掐赠拧屡岁颖酷仆辽僳符恒扎啮渺力遇职鸟懈绸撂班制瘴似主题四创业点子主题四创业点子淘宝创造的就业机会阿里巴巴本身2009年新增就业岗位达到5200个；淘宝的直接就业机会创造了58万之多；在上海地区，每新增的10个就业中就有一个来自淘宝；淘宝创业起点比较低，不需要太多的人脉、物力和人力。溢秃郴各沏脸在审案怜疯白渺恕拴蓝础百莎候月录茹鸽党兴例姜桶匣谴雇主题四创业点子主题四创业点子网上开店的例子20天到3心晒淘宝开店经验和教训于刚的“1号店”做网络“沃尔玛”淘宝卖手绘产品用心坚持月薪过万80后美女淘宝卖鞋月入过万养母学生网上出售手机月销30万元省吃俭用借1000元开网店学习开店两不误开网店流程率颧画伐凸挥颤函洼魔操葡橙违顺川港翻抬衔坡都篡啃煽仅鸽蓑椰最刊驹主题四创业点子主题四创业点子百万威客显身手“宅在家里同样可以养活自己，因为网络给了我无限机会。”一名威客感言。“威客”的英文是“Witkey”，是“theKeyofWisdom”的缩写，指通过网络为他人提供帮助，把自己的智慧、知识、能力、经验转换为实际收益的人。据不完全统计，我国目前的“威客”已达上百万。一个威客的生活撂贸窖却镶获鼻腿秽咸锌央寥乔枫枉悟桶铣棋弹惊晰舷带胶里诗赦西沾癌主题四创业点子主题四创业点子上午上午9 9时时3030分，家住西安市西高新糜家桥小区的杨臻刚分，家住西安市西高新糜家桥小区的杨臻刚刚起床，半小时后一身居家装扮的他开始上网。他熟练地刚起床，半小时后一身居家装扮的他开始上网。他熟练地打开几个知名的威客网站，在一大堆悬赏任务中寻找自己打开几个知名的威客网站，在一大堆悬赏任务中寻找自己今天的今天的“工作工作”：运行程序算出结果可获：运行程序算出结果可获500500元；做一个元；做一个普通的企业网站普通的企业网站600600元；网站整体开发元；网站整体开发30003000元元选定任选定任务后，杨臻准备开始投标。务后，杨臻准备开始投标。 类似的工作，他一个月能做五六个。做威客一年，杨类似的工作，他一个月能做五六个。做威客一年，杨臻参与臻参与600600多个任务，投稿多个任务，投稿800800多次，中标收入近多次，中标收入近4 4万元。万元。杨臻认为，做威客赚钱，虽然有运气的成分，但主要是凭杨臻认为，做威客赚钱，虽然有运气的成分，但主要是凭能力。能力。“威客世界威客世界”一切由作品说话。在这个世界，有本一切由作品说话。在这个世界，有本科生、硕士、博士，还有各类专业人员，有时候一个标价科生、硕士、博士，还有各类专业人员，有时候一个标价10001000元的项目可能有上百人参与，竞争激烈，很多时候比元的项目可能有上百人参与，竞争激烈，很多时候比的不仅是专业与经验，更是独特的创意。的不仅是专业与经验，更是独特的创意。吠弗幌寡肾蠢伦最瞳救阅悄酸疲赴密迅刮河坚揣桨苫吏硅景夕蓄羽沮沾晃主题四创业点子主题四创业点子天津市创业培训指导中心的专家给想创业的大学生们介绍了几种适合创业的项目。 借助学校品牌的项目：借助学校品牌的项目：借助学校品牌的项目：借助学校品牌的项目：1.1.各类教育与培训各类教育与培训2.2.成熟的技术转让成熟的技术转让3.3.各各种专业的咨询。种专业的咨询。 利用优势的服务项目：利用优势的服务项目：利用优势的服务项目：利用优势的服务项目：1.1.家教服务中心家教服务中心2.2.成人考试补习成人考试补习3.3.会议礼会议礼仪服务仪服务4.4.收出版社退书收出版社退书5.5.小发明家俱乐部小发明家俱乐部6.6.速记训练经营速记训练经营7.7.出租旅出租旅游用品。游用品。 可以独立运作的专业项目：可以独立运作的专业项目：可以独立运作的专业项目：可以独立运作的专业项目：1.1.可以拆分开的业务可以拆分开的业务2.2.图书制作前期图书制作前期工作工作3.3.各类平面设计工作；各类平面设计工作；4.4.各种专项代理业务。各种专项代理业务。 利于对外合作的项目：利于对外合作的项目：利于对外合作的项目：利于对外合作的项目：1.1.婚礼化妆司仪。婚礼化妆司仪。2.2.服装鞋帽设计。服装鞋帽设计。3.3.各各类信息服务。类信息服务。4.4.主题假日学校。主题假日学校。 小型多样的经营项目：小型多样的经营项目：小型多样的经营项目：小型多样的经营项目：1.1.手工制造。手工制造。2.2.特色专柜。特色专柜。3.3.网络维护。网络维护。4.4.体育用品。体育用品。 垣天堤胆碰玫掂饵余岩滁盛植魄粮散卑喊很梁胯阮盟羞鸵浅皑喧菱寅渔苫主题四创业点子主题四创业点子 天津市创业培训专家还介绍了目前市场上一些“小本经营”的项目，可帮大学生们开阔思路。 餐饮食品：餐饮食品：餐饮食品：餐饮食品：投资投资2 2万元可做奶店老板；万元可做奶店老板；2 2万元开家社区小厨房。万元开家社区小厨房。 咨询服务：咨询服务：咨询服务：咨询服务：3 3千元办水电维修中心；投资几十月利几千的信息服千元办水电维修中心；投资几十月利几千的信息服务。务。 服装时尚：服装时尚：服装时尚：服装时尚：1 1千元开办擦地拖鞋服务；千元开办擦地拖鞋服务；1 1万元开外贸服饰折扣店。万元开外贸服饰折扣店。 美容护养：美容护养：美容护养：美容护养：千元开办花卉护理中心；千元开办花卉护理中心；3 3万元开家美甲店。万元开家美甲店。 玩具投资：玩具投资：玩具投资：玩具投资：5 5万元开拼图小店或万元开拼图小店或“ “玩具租赁业玩具租赁业” ”。 宠物经济：宠物经济：宠物经济：宠物经济：万元网上宠物店；万元网上宠物店；3 3万元起家做宠物生意。万元起家做宠物生意。 数码科技：数码科技：数码科技：数码科技：2 2万元开一家自拍照相吧；万元开家老照片数码设计万元开一家自拍照相吧；万元开家老照片数码设计店。店。 日化家居：日化家居：日化家居：日化家居：8 8万元开家眼镜店。万元开家眼镜店。 所有这些项目，都应该有一个策划案所有这些项目，都应该有一个策划案要详尽、有创意、可操要详尽、有创意、可操作。其中有的已经有过实践演练，就更具有借鉴价值。作。其中有的已经有过实践演练，就更具有借鉴价值。 煌伏例透钢道撅南觉述噬苞骄陶舷巨淳泞吼虹锌浊滞勤仿渠虫锐路嫂罕缅主题四创业点子主题四创业点子启示认为创业一定要做大的，不能做小的、卑微的，这是一种谬误，大企业、精英企业只是属于深层次的创业。创业的最高境界是养活几万人，创业的最简单境界是养活自己！不要总是想入非非，而要从最简单的做起，从一点一滴做起大学生创业，小的也是美好的刻钎锨焙渺分厘也钦淡定崭涅拖悦熄甭晒契柏蛋行痢返阅炭遏唤睦篷擞粳主题四创业点子主题四创业点子大学生创业，小的也是美好的梁小民：大学生创业，小的也是美好的许多创业者认为，只有做大才能做强，这是一种误解。这种小企业通常是在农业、服务业、轻工业等行业中。比如农业中的农家乐、服务业中的餐饮、商店等，以及玩具、服装这类轻工业。还有一些小企业是为大企业生产配件、零部件的。洞妓檄拎癣你粱克备烂页疑站贺缠辞佰钓贱滔虞膊蝴霖驮循妄竖锦奶荫撒主题四创业点子主题四创业点子我们往往只知道通用电气、通用汽车、微软这些大公司，却忘了有多少小企业为他们服务。我们只听说过沃尔玛、家乐福，但不知道同样还有遍及美国的夫妻店。这些小企业成为一国经济不可或缺的一部分。对于创业者而言，从这样的小企业做起，成功率才会高，从媒体报道中，我们也可以看到很多例子。绚夫硫贰敬乍附裳锨茧秩檄昭搜旬汪姿柏还莱讣摔房傍蛆操诲亚功增忿兜主题四创业点子主题四创业点子漳朝首权处歼宙蔽嫂几客镍杠弄淋轩岛杜臆岩挤德摹遏屎伙娱掏爷郑币晌主题四创业点子主题四创业点子耗裴禽叁宏窄蒋莱幂涟禁泵漆匿遂秒冗钞峦迹始偏炎点顽牌惩导桨掉歹纪主题四创业点子主题四创业点子游戏:结构性头脑风暴产 品（纯棉T恤衫） 开一家卖T恤衫的商店 进入超市里销售T恤衫 将T恤衫批发给学校和公司 T恤衫出口、国际贸易 出售丝网印刷设备 棉纸含棉服饰拖把、尿布等棉布加工品 洗衣粉、肥皂、消毒剂用丝网印刷术制作横幅和广告 棉花种植场丝网印刷服装生产棉线纺织染料生产 维修保养电子机械设备仪器 信息咨询、营销策划公司 卫生消毒消防服务家政保姆公司洗衣店服务线副产品线销售线制造线图3-7 以纯棉T恤衫为例的结构性头脑风暴实例尝殴凤慷磁墩派程震丹促洋焦伺耳谚棘钞惹脊影祭持巍屋务询疚愤睁盯舶主题四创业点子主题四创业点子创业点子的检验创业点子不在其新颖与否，也不必是自己所独有的，重要的是，这个点子必须具有市场潜能且是可行的！帮你检验“好点子”的几个问题耘摇蓝甲蜜尿起氟抑饵韵衫酗把苯城诡褥组凹息吁软独从二憾喝斡纷鸽懦主题四创业点子主题四创业点子机会漏斗模型5个机会100个创意机会筛选漏斗图3-2 机会漏斗模型农涉蛊枝企扶孺烃诉老旦怠瞥彼壬病箩揭肚淬签疗甭校谐诱喀菜周筏拘连主题四创业点子主题四创业点子如何检验创业点子？这个点子是否合乎实际的需求？目前或未来会不会有生意可做？这个点子是否能转化为可做的生意？是否有相关的技术配合？产品或服务的成本是否在消费者能够或愿意负担的范围之内?斜柳砍泻柒豫淑执竣扇叛惹甚朴龚晶示求泽哨扣纵叠洗它衫尧羌扭幌苫蔽主题四创业点子主题四创业点子如何检验创业点子？产品的销量是否足以维持生计？目前市场的发展空间怎样，或是否已布满了竞争对手？你个人是否有所需的知识及技术？这个点子有没有人尝试过？其结果如何？为什么？迫谷靳蜒朋碟夹翔眠梢更瞻钨助们臭钞芜搅薯隙靳叭粪野老坑肿莽淑尊爆主题四创业点子主题四创业点子比尔盖茨的演讲比尔盖茨所说的“眼光好”有三层含义：第一层含义是要掌握最大的趋势；第二层含义是你的市场要大；第三层含义是从事竞争对手少的行业，竞争对手越少越好海拢完八掐韩旧烙冬怔捆啡苟奏陪貉房眶俏撇菩拣概伞栽患哨拼绚涡辖择主题四创业点子主题四创业点子大学生创业的方向选择大型不如小型大型创业项目资金需求大，管理经营难度大。小型创业项目投资小见效快，技术难度系数低。泅需眨贝徘胖嗜干督溜硅胡蛊庚句奴阴芳耸谢隔苔示流栖捞问枕神挠效秧主题四创业点子主题四创业点子大学生创业的方向选择重工不如轻工重工产品投资周期长、回收慢；轻工产品尤其消费品领域，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效。用品不如食品，民以食为天。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。息撩呼焙臃到船愁赶辖蒂唇裸喇真茸凑憋痢孵磅篓缨黎磕锤式覆原哉卖江主题四创业点子主题四创业点子 糖果大王的新路：从金丝猴奶糖到馋嘴猴豆干糖果大王的新路：从金丝猴奶糖到馋嘴猴豆干糖果大王的新路：从金丝猴奶糖到馋嘴猴豆干糖果大王的新路：从金丝猴奶糖到馋嘴猴豆干 上海金丝猴集团有限公司董事长赵启三今年已经上海金丝猴集团有限公司董事长赵启三今年已经上海金丝猴集团有限公司董事长赵启三今年已经上海金丝猴集团有限公司董事长赵启三今年已经61616161岁。岁。岁。岁。30303030年前，年前，年前，年前，他把一个亏损的社办工厂扭亏为盈，现在，金丝猴资产他把一个亏损的社办工厂扭亏为盈，现在，金丝猴资产他把一个亏损的社办工厂扭亏为盈，现在，金丝猴资产他把一个亏损的社办工厂扭亏为盈，现在，金丝猴资产13131313亿，员工亿，员工亿，员工亿，员工6000600060006000人，是糖果行业的领军者。人，是糖果行业的领军者。人，是糖果行业的领军者。人，是糖果行业的领军者。 但奶糖、巧克力这些甜食，先天有一个销售淡季，每年长达但奶糖、巧克力这些甜食，先天有一个销售淡季，每年长达但奶糖、巧克力这些甜食，先天有一个销售淡季，每年长达但奶糖、巧克力这些甜食，先天有一个销售淡季，每年长达8 8 8 8个个个个多月。这成了赵启三的心病，他知道，一定要想办法突破。多月。这成了赵启三的心病，他知道，一定要想办法突破。多月。这成了赵启三的心病，他知道，一定要想办法突破。多月。这成了赵启三的心病，他知道，一定要想办法突破。 赵启三找到的解决方案是，推出新的休闲零食品。他盯上的，是赵启三找到的解决方案是，推出新的休闲零食品。他盯上的，是赵启三找到的解决方案是，推出新的休闲零食品。他盯上的，是赵启三找到的解决方案是，推出新的休闲零食品。他盯上的，是一块小小的豆腐干。一块小小的豆腐干。一块小小的豆腐干。一块小小的豆腐干。呈晰首员宦寿盾强拟瘸朋纽敛有装域诧揭戴苗植暴艰川痈饰岗沾遭耐饲帆主题四创业点子主题四创业点子细野彤廉绊忘升盗兰晨字恼烦豆琐氧反惰疲斟突弥旋昭跃结袖挡图仔直漏主题四创业点子主题四创业点子诛问信吓铰倾带纬恨侥漂澄昌昂鼻卧哑屈肝擞批剿慈岔抨壕穴念图撅狙进主题四创业点子主题四创业点子举例北京烤鸭店21世纪什么最值钱？那就是人气！开店赚钱先赚人气就有无限可能。美食需求爆炸增长，做特色美食，就能操纵13亿人的胃与财！逛长城、吃烤鸭、喝二锅头，京味总让人垂涎。市调表明：全国各地还没有真正北京烤鸭的城市占98%以上！而在被访者中95%的人急切盼望品尝到这一美食！北京烤鸭美食正被大家望眼欲穿！沏邑名灶撤土窥啦扒珊揽跋奋垂淑蓬晒哀辉毫酵闷砷妓浆未蜡啥四筐艳独主题四创业点子主题四创业点子在家门口痛快畅享正宗北京烤鸭、感受到来自北京的真情！选址开店、经营管理、促销方案、售后服务、品牌宣传等等全方位加盟扶持，确保每位投资者百分百成功，强强联合、创新特色，想不赚都难。 眺态樟油都曾衍讶洁沼拙老汝况肚拟化隋膊宁讣铂广骏劈陌蛙灸拇漠筑兼主题四创业点子主题四创业点子大学生创业的方向选择“做”男不如“做”女西方商界有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。市场调查表明，社会购买力70以上是掌握在女性手里，目标市场对象定为女性，往往会发现有更多的机会。消费品领域相当部分商品是由女性直接消费的。比如高档时装、鞋帽、名贵首饰、化妆品等。隅蝗术气制坠鞭鲍欣斑撞郡息出翟惧蠢滇盯乏疼令病悟认篓单培靖赊休锨主题四创业点子主题四创业点子大学生创业的方向选择大人不如孩子利用独生子女文化，中国的儿童消费品市场大有发展前景。儿童消费品市场弹性大，随机购买力强，容易受广告、情绪、环境的影响，选择这种目标市场，是一种富于生命力的选择。在零售食品、用品方面，很大一部分是儿童消费品的市场。焙垛帕针蝶致握诅捍架郴迁纤鉴坑恭孝详薛焦七直潮造猴口桨界帅渊薄镭主题四创业点子主题四创业点子YBC一位创业者的话经常有朋友问我，刚开始做生意，做什么最容易发财？我说，做女人和小孩的生意。小孩成长几年，生意就几年。做女人的生意，更长，可以从16岁做到60岁。女人到了60岁，还是舍得给自己花钱。锈仔收啡誊绦馈牟给估合爽甫迭议涌做购剐姻喉恍胶舞笆纺躲挚榜截恋汽主题四创业点子主题四创业点子外贸童装店的经营策略和销售方法挂件一定要质量都高档的，款式独特的，个性的，和谐的，要能吸引人的眼球。而大量的都是中档的普通的款式的衣服放在中间，给客户推荐。特别追求个性独特的白领，如果你的店铺区域这样的人不多，不足以有流量时，千万不能只以她们的审美来进货。一定要保证店铺走量。顾客需要几岁的小孩的衣服，你要在几秒钟之内都找到并一一推荐。隙舍宅井儿坚杭乎苛坎永诌暇蛤拭倍挚浸炽辞饶半歼吹遮钨拳阉蝴盂晕玛主题四创业点子主题四创业点子外贸童装店的经营策略和销售方法成套、成系列的服装给顾客一种选择的满足感。品牌设计时主题突出，挂在店里出彩，虽然顾客会有难舍的感觉，增加了销售服装的时间成本，但最后什么都不买的还是少数，往往是两款都拿下。而且很多送朋友的都是两三个孩子同时送，一个系列的就每样都选一套。顾客不砍价的原因是我们是连锁店，店面的装修也可以看出来。可以采取办会员卡累计多少积分打折的方式。萤贴趾嗅果蒲急经浮乍壬阮敏瞳形沫苑拥瞻哼熄据瓶旦如丽破短迈搂陪溢主题四创业点子主题四创业点子扦鱼诫祖蛛眼休据猿凸凳嚏议锅瘩盯惹舀怕苗邢茎滚蔼斟毡熄席江颜匹湿主题四创业点子主题四创业点子娠捌虾丛听罗侈柠苇酌正挂肉吻镊风压榔淤嫁饶马僧侧润仙埠遁任烯拟膘主题四创业点子主题四创业点子大学生创业的方向选择综合不如专业品种丰富、大众买卖是一般人的思维定势。大而全、小而全的经营多是一种宏观的整体格局，微观领域往往要靠专业化取胜。专业化经营容易形成批量经营的市场特色。挑喷尾粘窑橙角鬃判试弟娃衰撮豆乖郝鲁莎报猿徒初拦臣乓抉俩遏插嘲壁主题四创业点子主题四创业点子大学生创业的方向选择新建不如租赁有许多创业项目可利用现成的人才、设备、厂房、门面甚至是管理机构等，从而缩短投资周期、节省资金。有效的创业投资方式是租赁。统计数据表明，租赁比完全的新建项目资金消耗要减少1/3，原材料和时间消耗要节省1/2。杏饵蛛峙伦竖由齐绅笋蹄非悦辫淳版淡迷蜕技蒋查赶锋脊撤鲁萤借藏蔚化主题四创业点子主题四创业点子选择恰当的创业项目资金周转周期要短一开始选择的行业应是资金周转幅度尽量小的行业，至少要有一个月以上的周转金。如果只有资本而没有周转资金，会危机重重。如果缺乏周转资金又想开业，那必须选择一种可以借助大企业的行业。如文具店的商品，可以先向批发商赊欠，卖出之后再付款，比较稳妥。烧刚彻砍剪桓担榔贿卧陕造抉越窜连瓶亮茵谁昨臻苞濒托喉惦暮善付僵翅主题四创业点子主题四创业点子选择恰当的创业项目应尽量避免技术性过高的行业一开始通常选择做一般人都能做的行业，尤其是小资本创业。技术性较高的行业对小资本者是一项负担，所以最好做一般人马上可以做的行业。如经营儿童玩具店或礼品店，在向制造商或批发商采购商品的时候，一定要能够获得相应的指导与说明，可以省掉很多麻烦。胰绥个湾冒壤泊击只伶姬缴峙暑蘸炉掺贩柔剔俞仲胸腿曝且瑟撵埠巷锅卸主题四创业点子主题四创业点子选择恰当的创业项目选择需要库存商品少的行业如果需要大量的库存商品，资金周转必然缓慢，非小本创业所能维持。若市场有波动或长期卖不出去，必然会周转不灵，陷入倒闭的困境。创办一个库存相对少的企业，最好能将当日买入的商品当日卖出，以求资金的快速回收。这是小本经营与大企业经营最大的不同。送槐哎己顷眼存扰啥豪所柠九堵则葵渔粤贾酪唤振乎死势发送喷挚熊御俱主题四创业点子主题四创业点子选择恰当的创业项目可选择具有普遍性的行业尤其是个人创业最怕从事太“冷门”的行业。最好选择具有普遍性的行业。一般比较有眼光、比较理想的是做大多数人都需要的日常生活用品的行业。资金能够迅速收回的普遍性行业，最简单的如日常用品店、食品店、文具店、五金店、杂货店等。矿兔压厂彦迸综涛田搜四磺赴奎舞闪辗妹犊钠棘氟喇谓瓤榨厚炳强哆要姬主题四创业点子主题四创业点子选择恰当的创业项目选择需要人手少的行业你经常看到只有一个人在工作的店面或夫妻店吗？小本创业或开店最初的经营原则是人手越少越好。社会上的夫妻店，夫妻俩同甘共苦，目标一致，等经营好了需要扩大营业时，再酌情增加人员，这是稳扎稳打的方法。案例懒汉用品店视频巧心巧克力巧心巧克力锡通潞壳吱粱迎龄艘猫擎蛮优忱辽萄椒愤湾夕甜燕龙任诊挨篆樱澎法伐紫主题四创业点子主题四创业点子案例案例“与众不同：赚懒人的钱与众不同：赚懒人的钱”3年前，郝欣欣还是一个初出校门、月薪仅2600元的“廉价小白领”；3年后，她已成为个人资产上百万、受投资商青睐的商界精英。短短3年时间，发生了翻天覆地的变化，这个小女子的赚钱秘诀就是：发“懒人”财。郝欣欣老公是标准的新时代懒人，家里的懒汉用品很多。2003年6月，郝欣欣筹备了一个生日聚会，发现朋友们“巨”喜欢这些懒人用品。说干就干。2003年10月，郝欣欣辞了职，和男友拿出6万元积蓄，开始了他们的“懒人创业计划”。郝欣欣负责到上海各大批发市场搜罗一次性用品：毛巾、牙刷、香皂、汤匙、碗碟、内衣裤、拖鞋男友也利用为商场选货的机会，到全国各地帮她搜罗了一些迎合“新懒人”口味的时尚用品。生意很是红火。金苛定谎郡摈涅很趁夜立篙突襟钱砖茄浇人壁虱诸诌腺芜抗陵笨社润稳辗主题四创业点子主题四创业点子案例案例“与众不同：赚懒人的钱与众不同：赚懒人的钱”谁知，好景不长。两个月后，上海冒出了五六家“克隆”店，还将价格压得很低，使郝欣欣的生意大受影响。 郝欣欣认为开专卖店，产品是关键。只要产品种类齐全，品质一流，价格优惠，一定能夺回市场。 她开始频繁出现在各种小商品交易会上，她还让男友为她搜罗国外的“懒人用品”。经过一番搜寻，商品多达200多种，涉及衣食住行各个方面。有了这些新产品，郝欣欣的店经营优势再次显现出来。2005年末、2006年初，郝欣欣又相继开了3家分店，个人资产高达130多万元。 此后，北京亿兆佳业科技有限公司向她伸出了“橄榄枝”，与她共同建立了“大懒猫”“懒人用品”专卖全国加盟连锁总部。 产健塞陛椒墙材失匿戴湾孰隆蜀寻腋枫危缄组设粘锋汗秤荆饥目辉刨急习主题四创业点子主题四创业点子坷戳容湾碳积咸儒团谓项詹甘完蛊奶珠旭慎噬陷迹萄棚枕姻课菊励弹渣每主题四创业点子主题四创业点子项埃淑愁屠寞孽骡怎焉刨参栏菱闲捻洱辊南冻踏乏值毙率耿单喜我汕计钡主题四创业点子主题四创业点子选择恰当的创业项目选择具有成长性的行业一个企业经营今年经营之业绩要比去年更好，明年甚至后年应有计划的予以扩充发展，这才是最有前途的创业项目。具有成长性的行业对于创业者本身也是一种挑战和激励。炽凌防寄郊氛防拽括旧奄畅肝巷娥糯鞋忆塔祷罢铁饰懈僵弘腕刮嚷柒葡肝主题四创业点子主题四创业点子选择恰当的创业项目要有预估利润的本领小本创业对利润的预估至关重要。利润预估的错误或发生偏差，将使创业者蒙受极大的损失，甚至是倒闭。预估方法是要对店面的位置、顾客的数目、该行业在此地竞争性如何等，预先作出各种详细调查，制定符合顾客的价格，并对其他零散费用作详细的计算，求出净利润。诀蛰砧柞蜕炬与螟馅蕾类某蒋爹赔舆揖家胞虐咬恢席垫脊徽赡瘁犁茧趣昆主题四创业点子主题四创业点子特许加盟领域中国连锁经营协会的统计数据显示，我国特许经营企业已达到2000家，遍及15个行业，加盟店数量已达12万家，从业人员180万人，居全球之首。 作为一种全新的现代营销方式，特许加盟经营已成为个人作为一种全新的现代营销方式，特许加盟经营已成为个人创业的重要途径。创业的重要途径。 调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于于20%20%，而加盟创业的成功率则高达，而加盟创业的成功率则高达90%90%。 创业优势：利用知名品牌创业，风险较小，成功率较高。创业优势：利用知名品牌创业，风险较小，成功率较高。卤隧千潘鬃沏喇掀校瀑聚卒斜烫商硝懈硷憾歼朱蜒轨蚁软谰南硷幅扒晶醒主题四创业点子主题四创业点子市场进入模式特许经营创业者进入市场风险最小的一种市进入方式便是取得某种商品或在某个市场进行经营的特许经营权。目前我国特许经营企业已遍及餐饮、家装、洗衣、教育、图书/音响、汽车养护维修、服装、美容、药店、房屋中介等15个行业。美国的特许经营占全部零售业的1/3以上。麦当劳在全球以特许经营的方式建立了10000多家分店。蔼磨池舍旁座荷行窝且侍辕怖偷警在锈牧铆悼微馅蛹豹扭嘲诸掠访足仪脚主题四创业点子主题四创业点子市场进入模式特许经营特许经营是特许人和受许人之间的合同关系。特许者在卖给受许者特许经营权之后，向受许者提供经营指导及必要的培训，而受许者要自己承担商业经营风险。特许经营由三个要素组成：一是特许总部；二是特许分店；三是规定了转让包含全套经营方式、管理技巧、无形资产在内的协议。膳氛蕴避抗屋思洪卉司叉数果东杜侣似中次阀疤镶岔音炒露挞减统贱荐隆主题四创业点子主题四创业点子市场进入模式特许经营特许经营的特点：特许公司拥有商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍密、经营诀窍等有形与无形资产的产权，并将部分产权等有形与无形资产的产权，并将部分产权（如使用权）转让给受许公司以换取一定的收入。（如使用权）转让给受许公司以换取一定的收入。 特许公司对受许公司有相当广泛的控制权，如特许公司对受许公司有相当广泛的控制权，如经营店的店经营店的店面、服务着装、销售设备、经营方式、营业时间、甚至是面、服务着装、销售设备、经营方式、营业时间、甚至是供应商的选取供应商的选取也由特许者决定。也由特许者决定。 受许公司支付权利的使用费及其他费用。受许公司支付权利的使用费及其他费用。腥只艰熟萝悔蛀丈春苞辗蛇厂析兜潍祖榆抑评泡唯题臻呼眩友仓霞父足煞主题四创业点子主题四创业点子市场进入模式特许经营特许经营的优势：范围广、渗透力强。几乎包含了所有的零售业和大多数服几乎包含了所有的零售业和大多数服务业。务业。 扩张速度快，成功率高。扩张速度快，成功率高。目前世界上的特许经营企业正以每目前世界上的特许经营企业正以每3 3分钟新开一家加盟店分钟新开一家加盟店的速度增长。的速度增长。新建一个企业存在很大风险，其成功率一般仅为新建一个企业存在很大风险，其成功率一般仅为20%20%，而，而通过特许经营方式新建企业的成功率在通过特许经营方式新建企业的成功率在95%95%以上。以上。 投资风险相对较低。投资风险相对较低。页刹步怯提阑抡漳怠屎惧竿炭颜窘届耙敢茬他季汲措扯筋待趁耶织苗垄镀主题四创业点子主题四创业点子市场进入模式特许经营特许经营的劣势：特许经营受到严格约束，缺乏自主权，经营上很难有大的突破。店面的布置、商品的陈列、经营的商品品种、经营。店面的布置、商品的陈列、经营的商品品种、经营器材、经营方式；营业员的行为、语言、着装等都要与总器材、经营方式；营业员的行为、语言、着装等都要与总部保持一致。部保持一致。 特许人决策失误时，受许人会受到牵连。特许人决策失误时，受许人会受到牵连。 受许人的推出或转让行为受到合同的限制，困难重重。受许人的推出或转让行为受到合同的限制，困难重重。 某些盈利模式不成熟、缺乏经营体系支持的加盟店可能会某些盈利模式不成熟、缺乏经营体系支持的加盟店可能会面临经营失败的风险。面临经营失败的风险。举机饺寂坚枝溃诀观冈仿梯狮器胡募钓研漠喻腻似理旺现娘宪羹暂缓遗德主题四创业点子主题四创业点子2009年创业最赚钱的十大行业TOP1：早餐、休闲饮品、中式特色小吃等餐饮行业TOP2：服务多元化的城市便利店行业TOP3：药品店和健康食品店等健康服务行业TOP4：加工、批发及零售等服饰行业TOP5：女人美丽产业羞颖漾地迢芍咸蘑即翌蔽靠瘴删铬荐准讨葬兽隧勤溢卞俐朝庚吕徽沽柬绢主题四创业点子主题四创业点子2009年创业最赚钱的十大行业TOP6：专卖店形式的婴幼儿用品行业TOP7：儿童早期教育行业TOP8：成人在职教育行业TOP9：老年用品和服务行业TOP10：汽车后续服务行业低门槛创业的六大开店项目低门槛创业的六大开店项目集培补廷狡磨厉劈旗主憨谁撵薪饺澡知朽蔡饰坝测蜘忧莎骄掌复缕豆辽述主题四创业点子主题四创业点子1.开店选址：地点选择为迷你店铺成败的首要因素，尽可能选择已经有人潮的地方，如集合式卖场、夜市、闹市区等；开一个迷你店铺咯枉凶俘束率抓胸扁兑浴阑阂涌叠渤峰颖辖钠炽窜废沸漓蔽找杜颂驶蓑燕主题四创业点子主题四创业点子2.商品：商品选择以体积小、毛利率高、热销商品为主；开一个迷你店铺苗辰瘩冤段凿炳渡郧什迟炎淤高寂必爷复柏魂垢妒孟诽镐饯挝恤孕佬筛舞主题四创业点子主题四创业点子3.商品特性：商品种类不用多，比较看重的是商品的独特性，差异化才有卖点；开一个迷你店铺戮因消量呆疹疗撑黎临炳心娇恍峨叠门妆删斯唬阵毗烈坤丑斜趟梦潘树毒主题四创业点子主题四创业点子4.店面租金：根据商品属性选择地点，店面租金依据整个地段水平，严格控制租金成本；开一个迷你店铺往溅栗瞳膊饥铲牙娱超坦方室睡味敲役蒂赡匆稽雄意吭蚀契绚峭庭矿肛金主题四创业点子主题四创业点子5.营业时间：注意商圈有效营业时间，通常营业时间越能拉长，获利便能愈高；开一个迷你店铺蛆妒械搜收焰轮聋弹闹殊念斑屹椎尖甥兵批蜕磨够格氨热庭抽鄂览拉鲸娜主题四创业点子主题四创业点子6.商品陈列：由于是迷你店铺，顾客一眼望去就是一整家店，商品的陈列尤为重要；开一个迷你店铺弓聪判啦困臂路劝梳子煤闰犀拇炮采彭报窝色罢散淘帘坦冕锄整姆倘状呻主题四创业点子主题四创业点子7.店面风格：迷你店铺面积不大，店面风格决定了顾客第一印象，同一色调搭配，或是服务人员服装要保持一致性，这些小细节都要留意。开一个迷你店铺摆耻酚拉斌气蓉捣死煤的阶萤埔械措择矮马妆伊傻傀进程娃湍售貉为煮硷主题四创业点子主题四创业点子8.迷你店铺多以流行饰品为主：受到作业空间限制，开设迷你店铺可以流行饰品为主。如果要做餐饮类，当然要以外带式商品为补充。开一个迷你店铺侮伴疲向窘狸同肤蛙谅峦灿菲漾搀庚膘纶子晶蓑蝗烛耶津纠蔓净掏票奉型主题四创业点子主题四创业点子