理财业务理财业务黄金业务介绍黄金业务介绍零售业务部零售业务部 20112011年年8 8月月理财产品理财产品设计、销设计、销售流程售流程 零售零售业务部部 负责搜集理财市场供求信息，通过市场调研，结合本行实际，提出综合理财计划需求方案，上报新产品审批委员会审批。计划资金部计划资金部根据需求方案及金融市场行情提出综合理财计划设计方案。在完成理财产品设计后，计划资金部对每个理财产品进行利率压力测试，评估可能对银行经营活动产生的影响，制定相应的风险处置及应急预案。银监部门银监部门在进行理财产品的成本收益分析和压力测试后，将综合理财计划设计方案会同需求申请表等上报银监部门报备零售业务部零售业务部负责市场营销组织和推广工作。“金港湾金港湾”人民币系列理财产品人民币系列理财产品零售业务部零售业务部负责各营业网点的产品销售、管理与控制，理财业务系统信息录入及相关指标参数的设置；1计划资金部计划资金部负责制定理财方案、实施理财投资；财务会计部财务会计部负责财务核算方法的确定；2清算中心清算中心负责理财产品的资金清算；风险管理部风险管理部负责理财计划实施各个环节的风险监控和管理；3科技部科技部负责理财业务系统的软、硬件测试、验收及全辖系统推广、保证计算机网络系统和应用系统正常安全稳定运作。4各部门职责各部门职责“金港湾金港湾”人民币系列理财产品人民币系列理财产品 1 23理财产品到期时，由系统自动将理财本金、理财收益划入对应的客户理财结算账户。客户认购我行理财产品，必须与我行签署张家港农村商业银行人民币理财产品合约和张家港农村商业银行受托理财产品交易申请表。客户持本人有效身份证件可到我行任一营业网点购买理财产品。认购我行理财产品的客户必须在我行开立卡（折）结算账户。“金港湾金港湾”人民币系列理财产品人民币系列理财产品“金港湾金港湾”人民币理财产品人民币理财产品 业务流程业务流程“金港湾金港湾”人民币系列理财产品人民币系列理财产品理财产品类型介绍理财产品类型介绍类别风险程度程度资金投向金投向产品期限品期限产品收益品收益客客户群群私募股私募股权投投资基金基金风险较高高投资对象主要为拟上市公司，协助投资对象完成上市然后套现获利5年以上运行期现实3至5倍高收益现金资产在1000万元以上具备较高风险承受能力顶端个人/机构客户固定收益信固定收益信托托产品品风险适中适中上市公司、金融股权质押融资；项目开发贷款等1年至2年年化收益率8%至10%现金资产在100万元以上能承受中低风险的中高端个人/机构客户金港湾金港湾单一一资金理金理财保本型保本型产品品风险较低低银行间债券及货币市场 7天、14天、21天及理财期限个性化需求年化收益率3%至6%现金资产3000万元以上追求资金流动性强和稳健收益的机构客户金港湾集合金港湾集合资金理金理财保本型保本型产品品风险较低低银行间债券及货币市场7天、30天、90天、142天、182天等年化收益率3%至6%现金资产在5万元以上追求稳健收益客户，目标 客户广泛理财业务的发展会不会影响储蓄存款理财业务的发展会不会影响储蓄存款 ？不会“金港湾金港湾”人民币系列理财产品人民币系列理财产品理财业务的发展不会影响储蓄存款理财业务的发展不会影响储蓄存款理财产品具有较大吸引力的主要原因在于其明显的高收益优势。为吸引资金，商业银行发行的理财产品预期收益率通常高于同期限存款利率，并且收益率水平同货币市场利率走势密切相关。特别是在当前的货币政策背景下，随着货币市场利率的不断攀升，理财产品收益率也同步上扬，各家银行为吸引资金在行内循环，发行的理财产品规模和收益率均出现了大幅上升。储蓄业务和理财产品业务是协调统一关系，双方可相互促进，相互促动，储蓄存款是理财产品的源泉和基础，理财产品作为转化储蓄存款的蓄水池可稳固和发展储蓄存款，双方可协同均衡发展。“金港湾金港湾”人民币系列理财产品人民币系列理财产品理财产品为营销抓手，在稳固和维护存量客户的基础上，积极竞争他行客户，使储蓄存款与理财产品形成有效竞争合力 200920102011我行销售理财产品我行销售理财产品9 9期，合计金额期，合计金额1.81.8亿元亿元我行销售理财产品我行销售理财产品7 7期，合计金额期，合计金额1.481.48亿元亿元我行销售理财产品我行销售理财产品1717期，合计金额期，合计金额5.895.89亿元，包括三期定向发行的单亿元，包括三期定向发行的单一客户短期理财产品），实现中间一客户短期理财产品），实现中间业务收入业务收入431431万元万元“金港湾金港湾”人民币理财产品运营情人民币理财产品运营情况况目前已成功发行目前已成功发行3333期金港湾系列理财产品，期金港湾系列理财产品，发售金额发售金额9.179.17亿元亿元“庞博博”金条金条原产地：瑞士；成色：99.99%；规格：50g、100g、1kg “庞博”金条的特点：进口金条，来自瑞士，国际流通的知名品牌，信誉保证，具有投资、收藏、送礼等多重价值。所有产品保证上公差，重量只多不少。成色、形状、工艺等均严格按照国际标准，是金条中的极品。可全球通兑。“聚金宝聚金宝”黄金业务黄金业务黄金品种介绍黄金品种介绍金金创金条金条原产地：中国；成色：99.99%；规格：10g、20g、50g、100g、500g、1kg。“金创”标准金的特点：来自山东，黄金原料为上海金交所指定交割标准金（Au99.99%），每一款产品都精心设计，严格检测。采用每日报价的方式，与国际黄金价格无封连接，与金店金条相比，有较大的价格优势；具有很高的投资、馈赠、收藏价值。“聚金宝聚金宝”黄金业务黄金业务黄金品种介绍黄金品种介绍开展黄金业务，不但不会造成开展黄金业务，不但不会造成我行客户流失，而且还会通过我行客户流失，而且还会通过开展黄金投资理财代理业务吸开展黄金投资理财代理业务吸纳新的优质客户。纳新的优质客户。“聚金宝聚金宝”黄金业务黄金业务开展实物黄金业务的具体措施是强化员工教育培训和业务操作管理制度建设。由我行零售业务部牵头，其他部门配合，在09年底前完成黄金投资理财代理业务的体系建设及业务骨干培训工作。参照代理销售黄金交易业务相关管理规则，从业务培训、代理销售交易系统开发、出入金管理、交易清算、客户开发服务等方面，建立健全一整套黄金投资理财业务的管理办法和操作流程管控制度，为业务健康发展提供制度保障。 1 3 2“聚金宝聚金宝”黄金业务黄金业务业务开展具体措施业务开展具体措施200920102011销售实物黄金销售实物黄金销售实物黄金销售实物黄金69506950克，实物黄克，实物黄克，实物黄克，实物黄金及各类贵金属金及各类贵金属金及各类贵金属金及各类贵金属纪念币销售金额纪念币销售金额纪念币销售金额纪念币销售金额为为为为232.68232.68万元万元万元万元代理实物黄金销售情况代理实物黄金销售情况代理实物黄金业务运营情况代理实物黄金业务运营情况09年末推出代理实物黄金业务，至今共销售实物黄金53.7公斤，实物黄金及各类贵金属纪念币销售金额为3501.76万元开展代理实物黄金业务不仅提升了我行品牌形象，同时也丰富了我行投资理财的金融产品，大大增强了同业市场竞争力，也有望成为我行今后中间业务发展的新的利润增长点。销售实物黄金销售实物黄金销售实物黄金销售实物黄金46.7546.75公公公公斤，实物黄金及贵金属斤，实物黄金及贵金属斤，实物黄金及贵金属斤，实物黄金及贵金属纪念币销售金额纪念币销售金额纪念币销售金额纪念币销售金额1630.811630.81万元，实现手万元，实现手万元，实现手万元，实现手续费收入共计续费收入共计续费收入共计续费收入共计5656万元万元万元万元“聚金宝聚金宝”黄金业务黄金业务全面推出代理黄金交易业务，推出代理黄金交易业务。通过开展代理个人黄金业务，在有效吸引客户资金参与黄金交易的同时，吸引客户参与我行的其他理财产品或稳定吸收存款。建立健全客户风险管理制度，加强风险披露，使客户理性参与上海黄金交易所的各种交易，合理规避风险，实现稳健盈利，达到黄金投资理财保值增值的目的。在服务老客户的基础上吸引更多新客户参与进来，使得该项业务成为扩充吸储新途径，达到稳定存量资金和客户，扩充增量资金和客户的目的。M1M1M2M2M4M4M3M3优化业务结构是提高发展质量的根本措施，今年我行把结构调整放在了更加突出的位置，为了更好地满足广大客户活跃的黄金投资需求。“聚金宝聚金宝”黄金业务黄金业务黄金业务产品创新 真诚交流真诚交流 谢谢！谢谢！理财业务、黄金业务介绍理财业务、黄金业务介绍