信贷工作报告信贷工作报告 杨荣刚杨荣刚 20 201212年年4 4月月 报告内容报告内容一、一、对信信贷工作的工作的认识二、信二、信贷工作的工作的发展展规划划三、开三、开业前工作前工作计划划u富佳富佳贷贷是核心工作，没有是核心工作，没有贷就没有一切就没有一切u贷核心在两方面，一是核心在两方面，一是业务开拓，二是开拓，二是风险控制控制u业务开拓短期可依靠合作，但开拓短期可依靠合作，但长期必期必须自建自建队伍伍u信信贷业务走低端路走低端路线，额度要控制在度要控制在10万以下，万以下，以降低以降低风险u信信贷业务规范化是第一要求，只有范化是第一要求，只有这样才能做大才能做大一、对信贷工作的认识一、对信贷工作的认识二、信贷工作的发展规划二、信贷工作的发展规划-组织架构组织架构信信贷部部经理理渠道主管渠道主管风控主管控主管创新主管新主管一部十人一部十人三部十人三部十人二部十人二部十人六月六月10人人七月份七月份10人人八月份八月份10人人人力发展计划人力发展计划三、开业前工作计划三、开业前工作计划1、和、和陈经理敲定合作关系理敲定合作关系2、确定一位来至平安或者宜、确定一位来至平安或者宜兴的主管的主管3、确定、确定业务流程并做好配套的工具流程并做好配套的工具市市场营销 贷款申款申请-业务受理（如何做好受理（如何做好贷前准前准备） 贷款款评估（估（贷前前实地地调查）及其案例分析）及其案例分析 贷审会会 贷款款发放放 贷后管理：后管理：监控与的程序控与的程序 逾期逾期贷款款处理理 贷款业务流程贷款业务流程 通通过其他渠道的市其他渠道的市场营销（同（同业）市市场营销规划（网点划（网点业务主管）主管） 市市场营销执行行 市市场营销报告告 市市场营销监督（网点主管不定期）督（网点主管不定期） 通通过现有客有客户的市的市场营销 市场营销市场营销信贷员信贷员 贷款申请贷款申请信贷员信贷员 贷款申款申请中信息的中信息的获得得 贷款申款申请中中对客客户的解的解释以及提示以及提示 信信贷政策与政策与风险规避避让潜在客潜在客户遵守遵守规则”1. 根据客根据客户申申请表表进行初步分析，描述客行初步分析，描述客户特征特征 2. 调阅行行业资料以及同料以及同类型案例型案例调查报告，作出行告，作出行业特征描述特征描述 3. 对两个特征两个特征进行行对比，找出比，找出风险点点 4. 列列举调查中主要中主要问题目目录 5. 列出主要列出主要逻辑检验方法方法6. 主管主管签字字 贷款评估之贷前准备贷款评估之贷前准备风控风控贷款评估之实地调查贷款评估之实地调查风控风控基本信息核基本信息核实 权属核属核实 贷款目的分析款目的分析 不不对称偏差分析称偏差分析 制作制作损益表（益表（逻辑检验） 制作制作资产负债表表 等等等等 贷审会会陈述述规范（范（针对信信贷员） 贷审会会询问规则（针对贷审会成会成员） 贷审会会时间限制限制 贷审会决策会决策 关于关于贷审会判会判别标准准贷贷 审审 会会 还原原报表的合表的合规性性 贷款目的合理性款目的合理性 非非财务信息的合理性（看不信息的合理性（看不对称偏差模型）称偏差模型） 财务逻辑检验的的质量量 （看（看财务逻辑检验） 放款效率放款效率 付款中的付款中的应急事件急事件立即与客立即与客户沟通沟通 贷款款发放放监控指的是从控指的是从贷款款发放直到完全收放直到完全收回的回的过程中，信程中，信贷人人员通通过观察，察，沟通，沟通，检验，控制把握，控制把握贷款的款的风险动态变化，并能及化，并能及时作出反作出反应。 什么叫监控什么叫监控? ?逾期逾期处理机制理机制 职业化化 无感情色彩无感情色彩 追追讨意志意志 监控机制监控机制日常日常监控控 （如（如监控控饭店商店，路店商店，路过看生意如看生意如何）何） 特殊特殊监控（根据行控（根据行业特点，特点，选择监控的控的时间和和方法）方法） 监控（日常通控（日常通，从与客，从与客户交流中感交流中感觉是是否正常）否正常） 侧面面监控（如果控（如果拥有信息网有信息网络，通，通过侧面了解面了解客客户生意，比如，在客生意，比如，在客户店店边上，上，问其他周其他周边生意人客生意人客户生意如何）生意如何） 监控方法与组织监控方法与组织 必必须知道自己要干什么知道自己要干什么 对自己的自己的监控工作作出控工作作出评价价 找出下一次找出下一次监控更有效的方法控更有效的方法 把握把握时间效率效率 做好做好监控准控准备工作工作 客客户档案（包括以前的档案（包括以前的监控控记录） 根据客根据客户生意特点制定生意特点制定监控方案控方案 监控作控作为一种一种“社会交往社会交往”看待看待 针对不同不同类别的客的客户做不同的做不同的贷后后监控控 监控的质量监控的质量 谢谢大家！谢谢大家！