第一天第一天售卖智胜五大理由及智胜售卖智胜五大理由及智胜人生产品基础知识人生产品基础知识 2课程大纲智胜人生主险产品基础知识保险责任保险期间保险金额保险费投保条件其他相关知识附加险产品基础知识业务员销售智胜的五大理由3保什么保什么保险责任保险责任保多久保多久保险期间保险期间保多少保多少保险金额保险金额多少钱多少钱保险费保险费谁能保谁能保投保条件投保条件有了智盈人生的基础，智胜人生更有了智盈人生的基础，智胜人生更加易学易懂，让我们通过产品五要加易学易懂，让我们通过产品五要素一起了解产品的基础知识吧素一起了解产品的基础知识吧智胜人生产品基础知识回顾智胜人生产品基础知识回顾4保什么保什么保险责任保险责任身故保险金：身故保险金：在合同有效期内，身故保险金为以下两项数值中较大者：在合同有效期内，身故保险金为以下两项数值中较大者： （1）保单账户价值的）保单账户价值的105%；（；（2）主险基本保额。）主险基本保额。身故保险金包含身故当时的保单账户价值。身故保险金包含身故当时的保单账户价值。保多久保多久保险期间保险期间终身终身5保多少保多少保险金额保险金额最低保险金额：最低保险金额：最高保险金额：最高保险金额：-期交保险费小于期交保险费小于6000元时，最低基本保险金额不得低于元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的期交保险费的20倍；倍；-期交保险费大于期交保险费大于6000元（含元（含6000元）时，最低基本保险元）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于倍，且不得低于12万元。万元。年龄年龄18-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60男性男性10083685645362922女性女性11898816654433427-最高基本保险金额与期交保险费倍数关系如下表所示：最高基本保险金额与期交保险费倍数关系如下表所示：6增加基本保险保额：增加基本保险保额：-每个保单年度只能申请每个保单年度只能申请1次。次。-条件：（条件：（1）主险）主险合同生效满合同生效满1年；年； （2）被保险人）被保险人65周岁的保单周年日之前申请；周岁的保单周年日之前申请； （3）各期期交保费均已支付或累计交满）各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费。年应付期交保费。-增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效。增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效。减少基本保险保额：减少基本保险保额：-每个保单年度只能申请每个保单年度只能申请1次。次。-条件：（条件：（1）主险）主险合同生效满合同生效满1年；年； （2）各期期交保费均已支付或累计交满）各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费。年应付期交保费。-减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效。减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效。*备注：带有备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。处表示与智盈人生产品有区别的内容。7多少钱多少钱保险费保险费期交保费：期交保费：交费年期：交费年期：交费方式：交费方式：保费缓交：保费缓交：-累计交费未满累计交费未满10年，缓交一期保费的，主险及附加重疾保年，缓交一期保费的，主险及附加重疾保额减少至原保额的额减少至原保额的75%，补交后保额自动恢复；，补交后保额自动恢复；-累计交费未满累计交费未满10年，缓交两期及以上保费的，主险及附加年，缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保额减少至原保额的重疾保额减少至原保额的25%，补交后需进行告知，经核，补交后需进行告知，经核保后恢复保额。保后恢复保额。*备注：带有备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。处表示与智盈人生产品有区别的内容。期交保费最低期交保费最低4000元，超过部分为元，超过部分为500元整数倍元整数倍最低最低10年年年交年交8追加保费：追加保费：-追加的条件：期交保费不低于追加的条件：期交保费不低于6000元，各期期交保费均元，各期期交保费均已支付或累计交满已支付或累计交满10年应付期交保费；年应付期交保费；-追加额度：不低于追加额度：不低于1000元，超出部分须为元，超出部分须为100元整数倍；元整数倍；-期交保险费期交保险费12000元元-2万元的，每个保单年度内累计交纳万元的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费不能超过期交保险费的的追加保险费不能超过期交保险费的10倍；倍；-主险年交保费主险年交保费2万元以上（含万元以上（含2万元）时，每个保单年度万元）时，每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的累计追加保险费可超过年交保险费的10倍；倍；-追加后影响：基本保险金额按追加保费等额增加追加后影响：基本保险金额按追加保费等额增加*备注：带有备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。处表示与智盈人生产品有区别的内容。9谁能保谁能保投保条件投保条件投保年龄：投保年龄：-1860周岁周岁以下人群不得作为投保人：以下人群不得作为投保人：-无固定职业者无固定职业者-年收入低于年收入低于6万元者万元者以下人群不得作为被保险人：以下人群不得作为被保险人：-从事从事5级及以上职业者级及以上职业者10学习了五要素，接下来让我们结学习了五要素，接下来让我们结合合“保单账户运作原理图保单账户运作原理图”，了，了解一下产品的运作原理吧解一下产品的运作原理吧保单账保单账户价值户价值期交保险费期交保险费追加保险费追加保险费保单利息保单利息持续交费持续交费特别奖励特别奖励保障成本保障成本部分领取部分领取初始费用初始费用初始费用初始费用11保单账户价值保单账户价值公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合同的保单账户价值。同的保单账户价值。保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、持续交费特保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、持续交费特别奖励、保单利息计入保单账户而增加。别奖励、保单利息计入保单账户而增加。保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部分领取而减少。分领取而减少。被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止 。12保单利息保单利息结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第1日）日）或主险合同终止时。或主险合同终止时。结算利率：平安每月根据国务院保险监督管理机构的有结算利率：平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日6个工作日个工作日内公布。结算利率为日利率，保障不低于零。内公布。结算利率为日利率，保障不低于零。保证利率：本主险合同的保证利率为年利率保证利率：本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对，对应的日利率为应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是。保证利率之上的投资收益是不确定的。不确定的。13持续交费特别奖励持续交费特别奖励如在前如在前4个保单年度按时交纳应付期交保费，则：个保单年度按时交纳应付期交保费，则：累计交满前累计交满前5期和前期和前10期应付期交保费时，额外奖励期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的当时累积已付期交保费的1%；累计交满前累计交满前20期应付期交保费时，额外奖励当时累积期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的已付期交保费的1.5%。客户王女士，年交保费客户王女士，年交保费6000元，连续按时交费元，连续按时交费20年，则她可获持交奖为：年，则她可获持交奖为：保单年度保单年度累计交纳保费累计交纳保费持交奖持交奖530000元元300元元1060000元元600元元20120000元元1800元元*备注：带有备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。处表示与智盈人生产品有区别的内容。14初始费用初始费用根据保监会根据保监会万能保险精算规定万能保险精算规定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。每期期交保每期期交保险费险费归属类别归属类别保单首保单首年度年度第第2保保单年度单年度第第3保保单年度单年度第第4至至5保保单年度单年度第第6至以后至以后各保单年度各保单年度6000元以内元以内部分（年交）部分（年交）初始费用初始费用50%25%15%10%5%计入保单账户计入保单账户50%75%85%90%95%超出超出6000元元部分（年交）部分（年交）初始费用初始费用5%计入保单账户计入保单账户95%备注：追加保费初始费用率为备注：追加保费初始费用率为5%15 危险保额危险保额 1000每千元危险保额每千元危险保额 年保障成本（查表）年保障成本（查表）扣除天数扣除天数 365天天平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。每日的保障成本为年保障成本的每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定收取方式：在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，收取方式：在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，直接从保单账户价值中扣除直接从保单账户价值中扣除 计算方式：计算方式：保障成本保障成本16部分领取部分领取部分领取的条件：部分领取的条件：-被保险人当时未发生保险事故；被保险人当时未发生保险事故；-领取后的现金价值不得低于领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日扣除的保障成元与最近一次结算日扣除的保障成本的本的3倍二者中金额较大者。倍二者中金额较大者。部分领取额度限制：部分领取额度限制：-每笔领取的金额不得小于每笔领取的金额不得小于100元，且为元，且为100元的整数倍。元的整数倍。部分领取的影响：部分领取的影响：-基本保险金额、保单账户价值均按领取的现金价值等额减少；基本保险金额、保单账户价值均按领取的现金价值等额减少；-减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额1000元。元。17总结起来，智胜人生产品具有如下四项主要特色：总结起来，智胜人生产品具有如下四项主要特色：灵活可调灵活可调百变万能百变万能利率保底利率保底稳步增值稳步增值持续交费持续交费奖励多多奖励多多保单账户保单账户透明公开透明公开18智胜人生产品附加险基础知识智胜人生产品附加险基础知识1、平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险、平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险投保年龄：投保年龄：基本保额：基本保额：保险期间：保险期间：保险费：保险费：18-55周岁周岁不超过主险基本保额，投保时约定，后期可调整不超过主险基本保额，投保时约定，后期可调整终身，自附加险合同生效至合同约定终止时止终身，自附加险合同生效至合同约定终止时止不需单独交费，从主险账户价值中扣除保障成本不需单独交费，从主险账户价值中扣除保障成本19保险责任：保险责任：90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病”，可以领取重大疾病保，可以领取重大疾病保险金，轻松应对险金，轻松应对30种（女性）种（女性）/28种（男性）重大疾病。种（男性）重大疾病。重疾保险金：保单账户价值重疾保险金：保单账户价值105%与附加险基本保险金额两者取大与附加险基本保险金额两者取大给付重疾保险金的影响：给付重疾保险金的影响：（1）附加险合同终止；）附加险合同终止；（2）主险基本保险金额、主险保单账户价值均按重疾保险金与主险保）主险基本保险金额、主险保单账户价值均按重疾保险金与主险保额等比例减少：额等比例减少： 主险基本保额原基本保额主险基本保额原基本保额（1-重疾给付金重疾给付金/主险保额）主险保额） 主险保单账户价值原保单账户价值主险保单账户价值原保单账户价值（1-重疾给付金重疾给付金/主险保额）主险保额）（3）若主险基本保险金额减少至零，主险合同终止。）若主险基本保险金额减少至零，主险合同终止。202、其他附加险、其他附加险平安附加无忧意外伤害保险平安附加无忧意外伤害保险平安附加无忧意外伤害医疗保险平安附加无忧意外伤害医疗保险平安附加残疾意外伤害保险平安附加残疾意外伤害保险平安附加住院费用医疗保险平安附加住院费用医疗保险平安附加住院日额医疗保险平安附加住院日额医疗保险平安附加守护一生终身医疗保险平安附加守护一生终身医疗保险备注：相关附加险投保规则参见具体险种说明备注：相关附加险投保规则参见具体险种说明21你问我答你问我答22课程大纲智胜人生主险产品基础知识保险责任保险期间保险金额保险费投保条件其他相关知识附加险产品基础知识业务员销售智胜的五大理由2323理由一：业务队伍的销售习惯，对万能型产品高度认可20102010年4 4月20102010年5 5月20102010年6 6月20102010年7 7月20102010年8 8月20102010年9 9月智盈活动率36.70%36.70%36%36%34.50%34.50%37.70%37.70%35.20%35.20%33.10%33.10%智盈保费占比34.30%34.30%30.30%30.30%37.90%37.90%39.10%39.10%44.20%44.20%38.80%38.80%数据显示，常态月智盈月均活动率35%，月均保费占比37%24 万能具有庞大的客户群，全国800万客户，北京目前已有40万个万能客户，业务员较易讲解和促成。经过四五月公司及各大媒体的全方位宣传，万能理念已经深入人心。理由二：产品兼具保障与养老功能，更能满足客户需求，容易说明及促成平均每平均每5 5秒一个客户选择平安，秒一个客户选择平安，每每1010秒一个客户选择智盈，秒一个客户选择智盈，万能产品好促成！万能产品好促成！25理由三：万能产品提升业务员收入即期：首期佣金：600026%=1560元季度奖：1560*10%（2010年本分业务队伍平均收入）=156元远期：续期佣金（第二年）：600012.5%=750元继续率奖金：750110%=825元续期佣金（第三至五年）：360005%=900元预期：主管享受基本法管理利益：312-491元02职级利益总计：4191元26理由五：倡导客户长期缴费，保证个人业务健康持续发展，帮助客户利益最大化的同时，保护业务员利益。持续交费奖励条款规定：需连续缴费4年累计交满前5期和前10期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1%；累计交满前20期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1.5%。此外，条款规定，保费缓交将降低保额。 以奖励引导客户长期、按时缴费，保证客户前期保单以奖励引导客户长期、按时缴费，保证客户前期保单价值积累的同时，帮助业务队伍拿到续期、继续率奖金价值积累的同时，帮助业务队伍拿到续期、继续率奖金27Thank you！