内内 部部 资资 料料注注 意意 保保 存存 如何进行行业分析如何进行行业分析一、行业分析的意义一、行业分析的意义1.便于准确把握市场走向便于准确把握市场走向2.便于行业中同类企业进行比较便于行业中同类企业进行比较3.可主动根据行业周期调整信贷政策可主动根据行业周期调整信贷政策4.能够依据行业特点，制定切实有效能够依据行业特点，制定切实有效 的风险防范措施的风险防范措施5.便于对相关行业进行分析判断便于对相关行业进行分析判断二、行业分析方法二、行业分析方法1.行业定位行业定位 1）在社会大生产中处于哪个环节和地位）在社会大生产中处于哪个环节和地位 2）行业发展周期）行业发展周期 3）市场化程度）市场化程度 4）行业集中度）行业集中度2.历史数据比较历史数据比较3.行业主要产品特点，生产流程行业主要产品特点，生产流程 和生产工艺的变化比较和生产工艺的变化比较4.行业发展趋势判断行业发展趋势判断5.国家宏观政策及产业政策导向国家宏观政策及产业政策导向6.产能利用率产能利用率7.市场供求关系市场供求关系三、利用行业平均值分析企业个体三、利用行业平均值分析企业个体1.生产规模比较生产规模比较2.工艺流程比较，技术诀窍工艺流程比较，技术诀窍3.原材料来源及资源状况比较原材料来源及资源状况比较4.生产成本及技术装备比较生产成本及技术装备比较5.市场销售模式及网络市场销售模式及网络6.财务结构财务结构7. 经营管理水平经营管理水平8. 劳动力状况劳动力状况9. 外部环境的支撑外部环境的支撑10. 区位优势和劣势区位优势和劣势四、根据行业和客户分析的结论，四、根据行业和客户分析的结论， 制定客户营销策略、产品营销制定客户营销策略、产品营销 方案和风险控制措施方案和风险控制措施 谢谢 谢！谢！