企业创业计划书概述企业创业计划书概述制作人：杨宇天制作人：杨宇天 字伟志字伟志 李瑶李瑶 张敏张敏 黄俊婕黄俊婕 刘爱雄刘爱雄 演讲：字伟志演讲：字伟志企业概况 公司名称公司名称 全称：心康老年服务有限公司 简称：心康公司 法律模式：法律模式：有限责任公司 联系地址：联系地址：云南省师范大学商学院云南省师范大学商学院1号号 电话：电话：0871-6214616 经营范围：经营范围：制造业、服务业 、批发商 零售商目标：目标：打造中国社区老年产品和服务第一品牌。 宗旨：宗旨： 想老年人所想，急家人所急，以优质的产品，细致的服务诚心打造全新的社区孝文化品牌，服务广大老人，幸福千万家庭。 理念：理念：心康公司信奉的是“孝敬千万家，感恩到永远”的“以感恩之心去孝敬父母”的理念。二、商品描述二、商品描述 脚底按摩器 助听器极品蚕宝营养素 红木精品马扎红木精品马扎 定价计划（主要指初期）定价计划（主要指初期） 产品产品/服务服务 顾客愿意出的价格 竞争对手的价格 我方价格折扣空间脚底按摩器 中 高中等或中等偏下（36元）28% 助听器 中 高480元（中等)偏上 42% 极品蚕宝营养素 高 高640 23% 红木精品马扎 中 中78 21% 服务描述服务描述 产品推广：上门解说、产品展示、品牌推广、医保知识宣传、社区媒体宣传；人力资源：营销人员招聘与培训及定期的考核、评测，创新人才的挖掘社区活动策划：社区老年人需求调查与分析、社区老年文体娱乐活动策划与执行、社区老年医疗保健知识讲座策划与组织、社区公益活动。行业情况及市场分析行业情况及市场分析市场特征描述：市场特征描述：人口老龄化为老年产业的形成和发展提供了客观需要和外在的基础条件、我国老年人的需求市场已经发展充分、家庭结构功能的变化要求社会必须建立老年产业、老年人收入的不断提高，为老年产业的发展开辟了广阔的空间。 竞争对手分析竞争对手分析内容/竞争者 市场占有 主要经营 货源服务消费对象 相关范例 商 场专柜 90%95% 保健品健身器具为主个别知名品牌附带服务、非专业化高端消费者养生堂药品专卖店老年专柜、云广 体育健身用品专柜专卖连锁 5% 生活用品、文化用品等较全面专业性的中小厂商专业化服务各层次的消费者昆明无糖食品专卖店、昆明康之杰公司（网络购物）目标顾客 年龄段 使用率 购买率 人群占有率 70岁以上 15 4 36 6070岁 39 28 26 5060岁 35 32 29 4050岁 11 23 9 40岁以下 0 13 0 营销策略营销策略 节日 活动 特色中秋节企社联合，家庭趣味猜谜、拔河等能增进老人同家庭成员交流的活动突出团圆的主题，活动要注意亲情化，细致化。主要出售月饼及老人服饰重阳节登山、赏桂社区联合，健康礼品派送，与居委会联合慰问孤寡老人结合中国的传统习俗和老人的念旧情怀，举办传统项目。销售诸如布鞋、烟斗等具有传统气息的物件，进行一场文化的营销国际老人节（10月1号） 老人强身健体趣味运动会，书画 以热闹、健康为主题，结合媒体的宣传，一些活泼的元素。主售健身、运动的产品营销费用营销费用海报：人员工资 200元；横幅、刷子等工具 60元 印刷品：人员工资 200元；资料费 200元活动：场地租借费 180元；派送物 300元；奖品设置等 赞助 为了对员工进行有效的监督，保证企业 及订计划的实施，我们采取了一些对员工工作的考核方法。主要是以“用户反馈表“及意见热线的形式对员工实施监督。其中“用户反馈表“如下所示：你的姓名：你的姓名： 您的联系方式：您的联系方式：您的地址：您的地址： （如果您觉得这是您的隐私，可以不必填写，但是如果您有什么额外的需求，请您能留下您的电话号码，以便我们联系您。谢谢！）您购买的产品：您购买的地点您选择购买我们产品的主要原因：您以前主要通过哪些途径购买老年用品：您觉得产品如何？（ ）A.很好很好 B.一般一般 C.不好不好 D.很差很差您觉得我们的售货员态度如何？（ ）A.很好，我很满意！很好，我很满意！ B.一般，感觉不深。一般，感觉不深。 C.不行，态度恶劣，我很讨厌！不行，态度恶劣，我很讨厌！您还需要什么产品或服务吗？或者您对我们公司有何意见或建议吗？您还需要什么产品或服务吗？或者您对我们公司有何意见或建议吗？！非常感谢您的参与！我们公司的电话是非常感谢您的参与！我们公司的电话是* 热线是热线是* 欢迎您随时和我们欢迎您随时和我们联系，我们力求给您以最满意的答复！联系，我们力求给您以最满意的答复！ 心康老年服务公司心康老年服务公司品牌推广品牌推广 广告：心康老年服务公司是广告：心康老年服务公司是立足于社区的立足于社区的文化服务公司文化服务公司，在社区里的广告宣传，主，在社区里的广告宣传，主题多以亲切、自然为主，在老人中间树立题多以亲切、自然为主，在老人中间树立深刻的公司形象。同时，在媒体广告宣传深刻的公司形象。同时，在媒体广告宣传方面，主题以清新、沉稳、简洁、亲切为方面，主题以清新、沉稳、简洁、亲切为主，吸引更多的机构加盟和支持。主，吸引更多的机构加盟和支持。广告语：广告语：老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼！爱在夕阳时！心康，真诚服务每一天！孝处人间至情地，恩在天荒不老时！财务分析财务分析 启动资金启动资金 投资项目说明投资项目说明 资金来源资金来源 月度销售计划月度销售计划 月度经营成本计划月度经营成本计划 损损 益益 表表 资资 产产 负负 债债 表表启动资金启动资金投资项目说明投资项目说明资金来源资金来源月度销售计划月度销售计划月度经营成本计划月度经营成本计划损损 益益 表表资资 产产 负负 债债 表表融资决策融资决策投资方A、B、C、D、E、F投入4万元，向银行借贷10万元，公司资本总额16万元。其中投资方ABCDDE各占有10%的股份，剩余40%为可选择股份 。 风险分析及对策风险分析及对策 系统风险及对策系统风险及对策非系统风险及对策非系统风险及对策 （管理风险及对策管理风险及对策 、市场市场风险及对策风险及对策 、 经营风险及对策经营风险及对策 、财务风险财务风险及对策及对策 ） 风险资本的退出方案风险资本的退出方案 兼并收购兼并收购 风险企业回购风险企业回购 公司清算公司清算谢谢