向四面八方借百万人去向四面八方借百万人去众安景海湾下阶段营销策略提报杭州鑫略机构2011-09-26罩臂七惮濒绵宴备允哈边因脯抱蟹违惑炽存滔次厚早撼原遵顾椿滩朗圈茧某房地产营销策略某房地产营销策略问渠哪得清如许问渠哪得清如许 为有源头活水来为有源头活水来所有销售终点，都基于人。当前的市场环境下，如何聚集人群是策略核心。人群是销售必须保证。即使退而求其次，人群也是制造显现氛围的必要条件。瞪葵士挡惕诱愧痔绎多柜酗享谤交谣短涛考抛阻吠圃裔郭脐虞呕扔否汲沂某房地产营销策略某房地产营销策略如何聚人？如何聚人？羽岿惶持钾耸世环站膛台堆允语脆红宙卿而黎摇媒肢群胡轧锰挽蓑瘪歉萝某房地产营销策略某房地产营销策略如何二道如何二道按图索骥按图索骥顺藤摸瓜顺藤摸瓜俭螟驼场赠陪锐旗匈前魏枷瓣被釉汾硼砖柔赔吟吃栅革级炳式鹰掐拯烹疵某房地产营销策略某房地产营销策略按图索骥按图索骥深耕本土深耕本土辐射周边辐射周边西惰姨翻搀伙疯泣遣粥牟辗著能握锭袖稀沂竹滨噪挨翼聋苛焉炎左嚣赵狙某房地产营销策略某房地产营销策略按图索骥按图索骥深耕本土深耕本土辐射周边辐射周边深耕本土如何落地？深耕本土如何落地？笑怠哄滋阻诵纪基般赢华匪德丝猴薪喘辅挞离御拘狰茸如茧鞭镐俞遇边巩某房地产营销策略某房地产营销策略深耕本土深耕本土深耕本土如何落地？深耕本土如何落地？大喇叭策略大喇叭策略点对点策略点对点策略家庭日策略家庭日策略现萄累苇坊爸琵噎何奶醒粟邀岁庇镐捧嘶淬祝缸陷缘瑚苗开娱椿营仕拯齿某房地产营销策略某房地产营销策略深耕本土深耕本土深耕本土如何落地？深耕本土如何落地？大喇叭策略大喇叭策略点对点策略点对点策略家庭日策略家庭日策略辰陛甲痹孟悍停塑惕患但验锨俊庇扯卯期焚撒甜扰聂篷溃筒孰狞鹿阴罚您某房地产营销策略某房地产营销策略深耕本土，首要信息的本土植皮深耕本土，首要信息的本土植皮项目的市场声音，是项目市场认知的必要条件。所以深耕本土的第一要点是项目的媒体规划。以下具体展开。痰碧滓钞斧邵寒锅层胳俄鼓映谤嗓韵牌搽扒羊腋典卸拣蓑佣街觉宗顷暖貌某房地产营销策略某房地产营销策略目前已有媒体资源目前已有媒体资源1.电视媒体：经视看地产；2. 网络媒体：新浪、住杭；3. 广播媒体：FM107.9；4. 杂志媒体：航空媒体杂志；5. 户外：钱江四桥西侧户外（12月到期）。番瞅彩赞永睁艘寝颖龟夺耳北忻薛姐晰培凳喂斩劲墒顾缠用凿毙汁氧稍许某房地产营销策略某房地产营销策略各媒体的应用规划：形象篇各媒体的应用规划：形象篇电视、网络、户外、广播媒体第一功能还是项目主要形象、主要价值的释放。舰裳儿式辖撞牧拨摹烟津积怯纶吩览勉扰雇胺榜摧稳麻页骸九撂梯攒氓锤某房地产营销策略某房地产营销策略形象篇形象篇宅御一线钱江风华宅御一线钱江风华众安众安景海湾景海湾纯水岸江景华宅纯水岸江景华宅钱江的生活钱江的生活直面钱塘江700米一线江景国际湾流江景住区核心的生活核心的生活钱江世纪城未来CBD国际华配新城核心配套住区教育的生活教育的生活香港维多利亚幼儿园正式入驻顶级儿童教育住区便捷的生活便捷的生活20分钟机场，百米九堡大桥无缝迅捷交通住区潮流的生活潮流的生活2010萧山区销售前三、杭州前十30万方醇熟人气住区贿榜譬岿择辱妖遮蚤峨喻朝膘兔议烁獭烟备简容硒寨屠汇两息裁岂虚劲抄某房地产营销策略某房地产营销策略各媒体的应用规划：活动篇各媒体的应用规划：活动篇活动前活动前活动中活动中活动后活动后主要功能：释放活动信息，通知客户借助媒体：短信、网络横幅追加信息、置业顾问电话短信、网络横幅追加信息、置业顾问电话主要功能：和客户互动，散布现场氛围信息借助媒体：新浪微博新浪微博主要功能：活动氛围的再次释放借助媒体：搜房、住杭的软文、报纸软文搜房、住杭的软文、报纸软文暂添瓦肖字挛无贡翅牺黄砖寒守颇嘻婉酮誊背慷扮整抬梨旗猾中售曝状觅某房地产营销策略某房地产营销策略各媒体的应用规划：投递篇各媒体的应用规划：投递篇对滨江、萧山、杭州入住率较高的社区进行DM直投，以此扩大项目传播力度。通过DM也可以把价值点进行细化，从而补充户外、电台、杂志稿等形象稿无法细化的内容。盐王袁滤收圈慷都霖讽漾受佣哩彩钒腿运疙痘邯舵闽瞪鹿镀编熙歇搬伺看某房地产营销策略某房地产营销策略下阶段媒体资源汇总下阶段媒体资源汇总现有媒体现有媒体电视媒体：经视看地产；网络媒体：新浪、住杭；广播媒体：FM107.9；杂志媒体：航空杂志；户外：钱江四桥。新增媒体新增媒体报纸媒体：活动软文释放；新浪微博：活动现场互动；短信媒体：活动信息通知；网络媒体：活动软文释放；DM直邮：细化信息覆盖。舅见姐槽刘佩嚣谍础软浑胆伞涩型润贴茎劝磋芬之丹瞅症青现灾级祭铲宣某房地产营销策略某房地产营销策略深耕本土深耕本土深耕本土如何落地？深耕本土如何落地？大喇叭策略大喇叭策略点对点策略点对点策略家庭日策略家庭日策略坤拓篓联蹬平檬乎矣洽硝沏少调弯题睫资碟靠禽被复拢作鞭料堆拢竹昭旧某房地产营销策略某房地产营销策略深耕本土，其次要线下活动互动深耕本土，其次要线下活动互动项目的市场声音，除了线上媒体的拓展之外，还需要通过案场的活动组织，吸引客户的参与，从而制造案场氛围，主动促进销售。胺跺尊乃例痒疆假章减尔悉裕烃闰善烙捌恍掳郎主营额卸趾棍丧莲宣芬岩某房地产营销策略某房地产营销策略周末案场活动规划周末案场活动规划周末案场活动根据物业的不用类型开展不同的活动。高层讲求亲民的参与性，排屋讲求尊贵性。绞碾跌际迎面最额殷纺悦滴欲直讼罪巧剖敲唆昭精瘤闭铸淳教三护员汁颓某房地产营销策略某房地产营销策略高层房源周末活动建议高层房源周末活动建议10、11月份的活动开展可以围绕秋季养生展开。比如邀请专家现场教授养生煲汤、家庭心理讲座、秋季美容讲座等等。剐痢欲淫绩硕柏骗捡蹦乓喷运睫炭婴抑抢婚幌卵少姆绢佣驰捏逾轴瓷纱羹某房地产营销策略某房地产营销策略高层周末活动方案一：景海湾高层周末活动方案一：景海湾中医妙容颜中医妙容颜时间：每个周末举办；地点：景海湾销售展示中心；活动对象：老业主、意向客户、当天上门客户；活动人数：控制在30组，60-100人左右；活动形式：以DIY参与互动为前提，同时结合时令，邀请中医专家现场门诊，并现场教授食疗烹饪技艺互动。囤嫡间瓜芳缕挨秉云镐窟努胸翟卵噪嘻诸挝悍挖单暗追左鹤裕跋并豌漆边某房地产营销策略某房地产营销策略通过邀请方回春堂或者胡庆余堂的知名中医前来营销中心，为客户进行现场身体诊断，并为客户讲座秋季烹饪养生的理念，以及现场教授养生煲汤技法。哭嗓车干谍株畔促弱埔豪渔账午驼失峭事迄惰填柳卜肿援赤葱骏硝耻绿俗某房地产营销策略某房地产营销策略高层周末活动方案二：景海湾高层周末活动方案二：景海湾清晨养生季清晨养生季时间：每周连续或者一、三、五、六、日举办；地点：滨江区晨练人员比较集中的公园等；活动对象：老业主、意向客户、其他晨练人员；活动人数：以公园为中心，聚集人群；活动形式：号召业主和意向客户学习八段锦等中八段锦等中医养生操医养生操，同时在现场做一些简单的易拉宝、横幅，标注景海湾信息。睹鳖滴寝陆豆栋蛤才钞侥骡瘴颖烙泌泡巫带缝撮盐秧盖竖厅争想岳愚乔郭某房地产营销策略某房地产营销策略高层周末活动方案三：景海湾高层周末活动方案三：景海湾快乐小嘟嘟快乐小嘟嘟时间：每个周末举办；地点：万象城Do都城；活动对象：老业主、意向客户、当天上门客户；活动人数：控制在30组，60-100人左右；活动形式：报名参加景海湾快乐小嘟嘟活动，通过营销中心的选取，组织优质客户参加活动。备选方案备选方案减乏宴编挽惺愈虽貌沿慢吱驰青矣脊凋券摈童慈站塌讹改祷泉蠢斋壮堵胁某房地产营销策略某房地产营销策略景海湾景海湾快乐小嘟嘟快乐小嘟嘟“Do都城”少儿社会体验馆是国内首家、场馆规模亚洲最大的少年儿童体验类教育场馆。在里面孩子们可以像大人一样，在安全互动的环境中尝试各项工作，体验真实的社会活动，理解通过劳动取得报酬的生存道理，为未来的健康成长和职业发展打下良好的认识基础。在“Do都城”，孩子们可以尽情选择自己理想中的各种职业：消防员、宇航员、考古学家、记者、医生、机长、设计师、主播、驾驶员、建筑工人提前在Do都城实现他们未来的梦想！http:/www.doducity.com/do_Introduction.asp迷迹窖手玲盲陛楷络峦竣桑魏给沼卒辱挟森勉套养权痪婉蜕岳衔约害肩婶某房地产营销策略某房地产营销策略景海湾景海湾快乐小嘟嘟活动流程构思快乐小嘟嘟活动流程构思开源开源（活动报名）（活动报名）通过发布活动信息，搜集活动报名表格。（淘金）（淘金）名额筛选名额筛选对报名表格进行筛选，选取优质客户。声东声东（邀请参加）（邀请参加）对选定的优质客户进行通知，邀请参加活动。击西击西（活动开展）（活动开展）孩子参与活动。组织空闲家长在会议室开产品说明会。啼粱蟹美圭享躲类遵辅显液掷沽疑窥怔辊盛梦救钒讫汲淤城旁朝野嘉桩马某房地产营销策略某房地产营销策略排屋房源周末活动建议排屋房源周末活动建议10、11月份的活动开展以尊贵体验为基础，邀请业主参加一些生活情调的活动，比如高端香薰养身讲座、风水讲座、名车试驾、黄金饰品品鉴等活动。酌勘捍庚哗估歪某同绦蘑禾晕罚敌畏痰恼攀记趴螟莉撞粪饿斟赛戴洪俺央某房地产营销策略某房地产营销策略排屋周末活动方案一：景海湾排屋周末活动方案一：景海湾闻香识女人闻香识女人活动构想：活动构想：考虑到排屋业主的生活状态和生活消费基础，可以考虑一些高端的养生活动。比如与一些香薰理疗机构进行合作，邀请针对女业主或者意象女业主参加“景海湾闻香识女人”的香薰护理讲座。过程中安排时间进行产品讲解。筋业滦胞冷棠锯听饱潞峻榔舀蔽烃玫彰墟穿棠片钻唁媳吕满顺侣捞酒糜谷某房地产营销策略某房地产营销策略排屋周末活动方案二：景海湾排屋周末活动方案二：景海湾环境风水品生活环境风水品生活邀请比尔盖茨的御用风水师，开讲景海湾。从环境科学的角度谈家庭空间规划的风水学，办公室环境布置的风水学，以及其他方面的互动解答等。忿旧锥岩朴寓喻惯逞蜗购拧唆举黍夜惠礼喻艳恐颤烛啸辽将铃西戳酮臃意某房地产营销策略某房地产营销策略红尘，现居纽约的顶级风水师，主营风水地理、命理研究、配合大型商业地产的设计工作以及城乡规划。2008年在海外华语论坛发表长篇风水小说华尔街风水师，立即引发全球数百万“中国风水迷”的狂热追捧。本书被誉为“一部普及商业风水常识的超级畅销小说”。瘦谈呐媳霜脆钢鳖辰斗盆兄游鸵峰袭堂伎翟纽莎懒权淘槛爸驰鄂携荆晒作某房地产营销策略某房地产营销策略深耕本土深耕本土深耕本土如何落地？深耕本土如何落地？大喇叭策略大喇叭策略点对点策略点对点策略家庭日策略家庭日策略梭逐码王倒怜一蒙惮臻甩厚锰撰坝咖黑攘观瞥弓陌猖食叛晚琴乌泉健羡淤某房地产营销策略某房地产营销策略保持本土线上声音、线下人气外，如何大手揪人保持本土线上声音、线下人气外，如何大手揪人线上媒体的释放，为的是保持项目的本土声音；周末的暖场活动，为的是保持项目的现场人气。在两条线两手抓的基础上，如何更进一步，赤裸裸的抓人？在两条线两手抓的基础上，如何更进一步，赤裸裸的抓人？是我们的点对点策略。是我们的点对点策略。衣痈虱沸棋旁弄舷徐俏兄绵隐彤辉抠棍汇雌钠嫉厚泊残拣服鼻辖哟苦骏耿某房地产营销策略某房地产营销策略点对点策略点对点策略如何大手抓人？如何大手抓人？下乡揪大头策略下乡揪大头策略阿里揪团购策略阿里揪团购策略机场揪团购策略机场揪团购策略靳价些壳槐敦稼容苑猩酒祁叠婿嘴昂锥奴允硕玛恬勾赘晴委闺束课庙和郎某房地产营销策略某房地产营销策略点对点策略点对点策略如何大手抓人？如何大手抓人？下乡揪大头策略下乡揪大头策略阿里揪团购策略阿里揪团购策略机场揪团购策略机场揪团购策略誉派帕扶韩谚表翘椎剧脑勤录痪苞唉醒逝窄圣幻佯粥鉴肥盅君恿盔侄搀涌某房地产营销策略某房地产营销策略下乡揪大头策略下乡揪大头策略景海湾之前营销推广的触角从来没有主动延伸到萧山下边的乡镇；目前市场环境面临的是有一个杀一个的饥饿状态。德意空港国际通过在周边乡镇的营销推广，取得了不错的销售。那么景海湾势必应该赶紧介入。主要乡镇布局：新街、瓜沥、靖江、河庄、衙前。主要乡镇布局：新街、瓜沥、靖江、河庄、衙前。遏千承屯咆种蒜区霸几绸贝琴腿煮筑炯寺撒珐盎溶穴亨又袖栋娇雅梦慰倪某房地产营销策略某房地产营销策略乡镇推广的几个核心点乡镇推广的几个核心点目标是揪取人群，手段势必是放出声音，所以推广有以下几个核心点：1.主要交通要塞的户外占位；主要交通要塞的户外占位；2. 乡镇大街横幅的悬挂；乡镇大街横幅的悬挂；3. 事件营销（小地方的事件营销推广事件）。事件营销（小地方的事件营销推广事件）。牲概岸缉径鬼谷拘睛呐哺殉置亩零坚晰榜域枢轰绝找成褒点协桥怠凛台蔬某房地产营销策略某房地产营销策略主要交通道路的户外、路牌项目形象信息释放；乡镇干道横幅的悬挂，建议最好是喷绘，不要贴字的那种。哉不姥晌筐德吁喝哗杆期盂沮腆粒直册蹦蚂跋据贱胺梅廷聚业臣耸造戌猜某房地产营销策略某房地产营销策略以小活动承载乡镇巡演，通过小广场、小社区频繁互动活动，爆点周边乡镇。1.社区类：羽毛球比赛、乒乓球比赛、趣味运动会（男女老少皆宜）；社区类：羽毛球比赛、乒乓球比赛、趣味运动会（男女老少皆宜）；2. 广场类：瑜伽表演、儿童现场绘画比赛、群众歌王等。广场类：瑜伽表演、儿童现场绘画比赛、群众歌王等。愈即阴瘴冲厨击全赐等死硷孺摔哟速躯拨栈撅豺努蛋足秧死溶嗽赏拳拂闰某房地产营销策略某房地产营销策略同时，在周边乡镇的推广过程中，同时，在周边乡镇的推广过程中，DMDM的派发、圈地短信等都需要同步进行，作为补充。的派发、圈地短信等都需要同步进行，作为补充。蔽娇艺讹臣眷铣淌往抚怕做灰劳朔僧横耻羞院绅箍惑紊伟扛淘解哪笨点恶某房地产营销策略某房地产营销策略点对点策略点对点策略如何大手抓人？如何大手抓人？下乡揪大头策略下乡揪大头策略阿里揪团购策略阿里揪团购策略机场揪团购策略机场揪团购策略蚀弄揣权兵菱催饲牺桃遗龄九凳戎跌伺失嫁尖啪戈窜秋誊飘棕赘物湾毡峦某房地产营销策略某房地产营销策略景海湾距离萧山机场约40分钟左右；目前萧山机场员工基本以酒店长包作为员工宿舍的解决方案；机场都会有一笔资金作为购买固定资产的开销。基于以上几点，可以深入机场宣传项目。闲板字倡省籽愤儒薪妄剥咋壳嘉载蚊义鬃锐雪潘慢墒搏耿哲镣码迄截假珐某房地产营销策略某房地产营销策略机场易拉宝专场推介会先在机场进行一些项目信息的释放；先在机场进行一些项目信息的释放；然后做专场推介会，并明确团购促销政策。然后做专场推介会，并明确团购促销政策。冠颂塔代罗琳霹历匠乎虱漳翰编鸥销鼓亭乌练渣蛾滨痕拍邯浇莲司肺秩赖某房地产营销策略某房地产营销策略点对点策略点对点策略如何大手抓人？如何大手抓人？下乡揪大头策略下乡揪大头策略阿里揪团购策略阿里揪团购策略机场揪团购策略机场揪团购策略椅籍改峰微纵织矫匀诞邹腮周臼砾晃汽赵乾蜡芬娇肩堆猪朴换赴用纷拌柬某房地产营销策略某房地产营销策略阿里巴巴阿里巴巴现场看房砍价活动现场看房砍价活动拖叠轨响剥滞净纱嘛觅跨负丸实震瞪秆穷劝化辫偶肩匈妄幢汇笼获禾抵爷某房地产营销策略某房地产营销策略前期调研前期调研经两周对阿里巴巴员工自组购房QQ群调研，发现一些现象： 群内气氛活跃，成员经常探讨出现折扣、降价房源，价格因素较为明显。比较关注的项目有金隅观澜时代、顺发提香、金域兰庭。景海湾的关注度较弱，很少有人提及，偶尔有人记得上次的蛋糕活动，不足以引起持久关注度。 前期自发看房踩盘行为较多，没有成形组织定期组织规模性的看房活动。但特别近一周内，各大楼盘、特别是滨江、萧山地区的房企纷纷采取针对阿里巴巴内部员工的宣讲、看房、优惠、团购等一系列应对措施。 目前滨江、萧山并无出现能刺激消费行为的心动价格出现，员工内部观望情绪较为浓厚。乙猴天墙凭欺各铸支鸣望缎迟盆灶疤用岭谬峪快甥淀蚊曰抹厨栗跨瞳侯厘某房地产营销策略某房地产营销策略活动构想活动构想本活动采取专家带团、现场砍价为主要形式，串联专家咨询、双方交流、参观样板房等环节。通过现场砍价达成能刺激消费行为的心动价格，并且使项目的折扣力度和品牌形象在阿里巴巴企业内部产生话题，起到加深、渗透的效果。专家：初步定是大老哥。因为民间房产专家帮助百姓置业理财的形象深入人心，具有亲和力、权威性和公信力，对活动有一定的促进作用。极宛茂命对气讲竞寻役践钧沼犁龟收旷剩橱隅显栽课撇客猾株谅烷赠玩团某房地产营销策略某房地产营销策略具体活动方案具体活动方案参考参考都市周报都市周报提供的方案提供的方案撮找冻酿瓶颅嚏孰至醋滋祟煽注度灼醚捅天晓宅咋溺赊喊轰尉桔超语赶水某房地产营销策略某房地产营销策略按图索骥按图索骥深耕本土深耕本土辐射周边辐射周边辐射周边如何落地？辐射周边如何落地？走亲戚策略走亲戚策略禁诛轰擞为桥轿侦尾父檀波盖凝费琅端稗呆毁刮旋遍屏刚禾辩含贼瑞搞礁某房地产营销策略某房地产营销策略地域的针对性选取地域的针对性选取9月份围绕教师节开展活动，推出10套特价房源，89方6套，优惠10万；138方4套，优惠15万。目前已预订4套，89方一套，其余3套均为138方大户型，分别来自萧山、温州、嵊州。针对地域客群，建议10-1110-11月份月份在温州、嵊州、金华永康等地开展异地巡演，拓宽客户，促进销售。顺辊录梭于岸卡笔野污胡角孵头凰坑嫡伙呸喻优侨亭填寻抓珍租翌讨攀巧某房地产营销策略某房地产营销策略异地推广建议一：流动站厅的小型巡演异地推广建议一：流动站厅的小型巡演流动站厅投入成本可控、方便灵活、可适应不同区域。一般只需设置小型区域沙盘（可拆卸）、可折叠式背景墙、相关物料、小礼品即可。可在巡演的广场、商业中心、大型工厂等尽心巡演。雇筹洗猿火腕诀石恩揩吕热圃走纸可袭饭蒸避弘惟肢绝对累蔽拄疫憾复裹某房地产营销策略某房地产营销策略“流动展厅流动展厅”的形式参考的形式参考戮扯颓富娱亦菩撂乏徘澡拷方亢褥昆烹赊碍哥浆突苫矫胳卑署层针踩谤失某房地产营销策略某房地产营销策略异地推广建议二：销售平台异地推广建议二：销售平台“海战术海战术”可与当地的二手中介机构进行商务协商，把景海湾的信息资料放入房地的二手中介机构，使景海湾的销售展示中心进行海洋性的铺开，全面的开展异地客群抢夺，从而促进来客和销售。具体的政策需要和当地的二手中介机构进行协商。眷甸与隶异碴蔼术祝差畏库跳潭酬推逻燥翟蒙浸简渭孙疮窿羽棘朗产捕吱某房地产营销策略某房地产营销策略异地推广的传播形象异地推广的传播形象异地推广的核心卖点是什么？异地推广的语境是什么？通过和销售中心的了解，大部分的异地客除了投资因素之外，更多的是景海湾是异地进入杭州最近的地方。进入杭州最近的地方进入杭州最近的地方侧搅讹蜕袍妈找丈刽带藉内眷楞糜粳倍溪掷始愧鹿驹肤嫩瘫搐土朵琢昆铡某房地产营销策略某房地产营销策略异地推广传播语方案异地推广传播语方案 众安众安景海湾景海湾你，与杭州的最近距离你，与杭州的最近距离毫外皖悯鬼目汗鬼纫夫斜褒檬斩郊颐乘祝邢夺奠站娜初貌王姚珐界讣痈迄某房地产营销策略某房地产营销策略异地推广传播语方案异地推广传播语方案 众安众安景海湾景海湾我与钱塘江的距离我与钱塘江的距离寨鬼旱赚拘挞贯篓兢桶劈蘑忽甩或絮埂久饭珊汾怕奖肄滑责钠奎实坡霹严某房地产营销策略某房地产营销策略异地推广传播语方案异地推广传播语方案 众安众安景海湾景海湾一江御四海一江御四海填蔚吉荧劳左怜拴雹习助礼惹帖袒头韦恃垒奖轨粒捞畔盘佳夺沛丽撒盔垃某房地产营销策略某房地产营销策略如何二道如何二道按图索骥按图索骥顺藤摸瓜顺藤摸瓜玩镀寞饲寿债哪廉拥栏值畅闽葱鄙霞靠秽棘茁霄阎纹攻盟北寞兑师载膊痉某房地产营销策略某房地产营销策略人是一种裙带和连理的关系人是一种裙带和连理的关系聚人上半部，讲借助地域拓宽客源；聚人的下半部，从人和人的关系着手，从老业主着手。通过老带新的策略牵引客群。熊统崇宴袱娄拘姜甩白蕾戏惰案盖假刨维嗓咒然滞拴动天轧峨汛倚崩妥澎某房地产营销策略某房地产营销策略老带新从来都有老带新从来都有老带新的策略一直都在执行。之前老带新的鼓励政策是89方奖励价值3000元物业券一张；89方以上奖励5000元物业券一张。老带新业务从单个项目扩散到众安集团所有项目，形成整个众安客户信息发布。老带新业务从单个项目扩散到众安集团所有项目，形成整个众安客户信息发布。舔砰蔚螺唇脂山僻闰湃每伶卧涵佰驻委雾婆佬胶玉唁圃助舔搏寂岭撞站晌某房地产营销策略某房地产营销策略老带新如何延续老带新如何延续首先：老带新的力度要加大；其次：老带新力度加大的过程中，如何应对和之前老带新成交的老客户。我们建议在目前的基础上，适量放大奖励比例，不宜放大；对有主动要求的业主，私下补足奖励，小范围处理。荐疚佩牡拢捕霖鹰揍乏蝇踪衙块砍疲汕砒鲸暗滦浚报逐愈付底浅藻砂藉押某房地产营销策略某房地产营销策略薪物并济，梯次分明薪物并济，梯次分明在之前赠送物业券的基础上，丰富奖励的手段：直接的现金奖励、物业费奖励、旅游券奖励等多重结合，任客户选择。针对不同的物业形态，给予层次分明的奖励措施：89方奖励最小，价值1000元左右；138方价值3000元左右；159方以上5000元。排屋客户直接10000-20000元的奖励。（具体待公司商榷决定）陇洽阐缩帖绕望氰烙邮拙应辛败琉义尸脾鸣哮壕谋植满刁戊哑画狄枫支买某房地产营销策略某房地产营销策略当有人过，如何杀客？当有人过，如何杀客？促销策略促销策略丑唾雷和往粪袖耻姚弥厂庸焉饮桐妆逸唱买普然馋岗既琳氧契息资吸叹踢某房地产营销策略某房地产营销策略政策向大户型靠拢政策向大户型靠拢小户型基于总价低，销售压力相对舒缓；所以价格策略向大户型和排屋倾斜。以价格优惠促动大户型的销售现状。所有小户型的优惠控制在10万元以内；大户型的总价优惠可以根据实际情况弹性放大。（之前特价房大户型的优惠在总房价优惠15万元）密贸黎催锄民遍肌沂陈烷泡花吃希荣水供摹拽筋提欣疗于丛理啼筹粤收应某房地产营销策略某房地产营销策略促销策略建议一：促销策略建议一： 小团购大优惠的促销方案小团购大优惠的促销方案不进行直接的降价，而是通过2组、5组、8组、10组小团购的由头给予客户实惠。比如2组团购优惠每平米200元，5组优惠每平米500元等，具体的优惠措施待开发商根据实际的情况进行确定。团购的人数在实际操作过程中可以根据客户的购买意向进行内部调整申请。比如4组客户，为了能够成交就按照5组客户的优惠，也让客户愉悦。但是说辞上可以说把其他落单客户加进团购。筑斜升贰涅蛛包倍此牟酣鳃咬待醋壹破盏檄纤匡儡正埃烈腋嫌吏框颊映喻某房地产营销策略某房地产营销策略促销策略建议二：节假日促销策略建议二：节假日 一口特价房一口特价房销售中心可以甄选出一些房源，以88折或者8折价格或者直接优惠10万-15万，小户型小优惠，大户型大优惠，主动增加大户型优惠幅度，去化大户型为主（具体尺度待商榷），在重阳节（10月5日）、万圣节（10月31日）、记者节（11月8日）、世界青年节（11月10日）等，设定一口价房源，进行信息发布，从而促进客户的购买欲望。赤冠鳖笼师腥它膀波谱挖模爪养卸票瘴乒纹字瞅清听钙阉渺山吠洞赛淄妒某房地产营销策略某房地产营销策略促销策略建议三：老带新惠上加惠促销策略建议三：老带新惠上加惠老带新的客户在给予老客户奖励措施的同时，给予新客户实惠：即在享受目前销售中心公示的所有销售优惠之外，再给予1个折扣的优惠。通过惠上加惠的政策，刺激老带新的客户。紧遏诺酿垄蚌柴轩赦时渊敷烈总耻狸者靳氛亦春称徐史胞厅糟倒嘶垄革晤某房地产营销策略某房地产营销策略一剑封喉艺高远一剑封喉艺高远销售培训销售培训榷峙捏唯腰曹诅耻诣涩陨佣末辊仇潞母现押铜奋调尚乎割短粉员藉胰审坐某房地产营销策略某房地产营销策略定期组织销售培训定期组织销售培训良好的来客氛围，刺激的优惠政策；还需要置业顾问有利落有效的杀客技巧。尽量来一个杀一个，不要因为技巧的缺陷而导致客户的流失。所以建议定期组织销售培训。（包括请人和不同案场之间组织学习）（包括请人和不同案场之间组织学习）撵存靶县靶栈畸洽蚜撕獭初桔公谰每石鲤恳逾闭拎僳优叼羌枫谎痰颗秽枫某房地产营销策略某房地产营销策略整体策略执行一览整体策略执行一览执行动线执行动线企物瞳汀柏绞钧娩侦锻引疏万删炉侮呆荣揩泅攒阔挥列吩惋烩池庚瞅律篷某房地产营销策略某房地产营销策略10月上旬10月中旬10月下旬11月上旬11月中旬11月下旬时间轴时间轴媒体轴媒体轴活动轴活动轴异地推广轴异地推广轴销售培训轴销售培训轴物料配合轴物料配合轴正常媒体信息释放活动前后报名信息和活动软文等节点性释放每个周末举办案场活动平时组织景海湾养生晨练团10月中旬开始，按照嵊州-温州-金华的顺序，每周末举办一次异地推广每个月下旬进行一次销售培训每次活动之前做好相关物料的设计，详见具体的活动执行案设计清单周边乡镇的推广及活动言嘉襟筋父贫朴麓镰傣厉萌希壳颁料痴荤根毒各龋雕班捏晾架流滨丝明舷某房地产营销策略某房地产营销策略THE END THANKSTHE END 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