买雅阁 送 “车辆购置税 全车保险 5万公里保养 3000元礼包” 雅阁舒适型轻松开回家 广本“与您相约”第一届国际汽车城 广本XX地区协会 2011年5月21日市场背景市场背景一、一、XX三店目前面临的销售困难三店目前面临的销售困难.XX三店库存总量偏大，截止月日，XX总库存量为XXX台，占浙北总库存量的，仅次于杭州地区。.销量增长缓慢，尽管月XX做了大量的促销活动，在区域限价的政策下，销量有所促进，但整个地区的销量不容乐观；.XX地区的价格受周边地区的影响较大，尤其是杭州地区的价格变动直接影响了XX的市场状况，使得促销难度增大；价格的不稳定性加速了一部分持币待购的客户的观望程度；.目前的库存结构中，以雅阁为主，销量和库存比例严重失调。月份针对雅阁.做了大量的广告宣传，将优惠幅度明示，但客户对此的反应仍然较为冷静；二、二、XX市场竞争品牌的状况市场竞争品牌的状况.月份月份XX竞争对手新车情况：竞争对手新车情况：）飞度思迪的竞争对手上市：千里马、福美来心动版、伊兰特运动版、比亚迪、东风日产骊威等新车上市，使得经济性轿车的竞争更加激烈；）雅阁的竞争对手：新款上市、天籁、领驭、君威、锐志等不断推出促销活动，增加配置或大幅度的优惠，对雅阁形成了不小的竞争压力；.月份XX竞争对手厂方广告投入量情况：目前各竞争品牌厂方在XX媒体的投入量都相当大，其中排名最前的主要是上海通用、东风日产、一汽丰田、长安福特、广汽丰田、一汽马自达等。相对而言，广本厂方对XX地区的广告投放量大大减少，月份几乎很少在平面媒体上进行投放，目前投放主要以各店自行投放位主；三、针对现状三、针对现状XX地区目前如何进行促销地区目前如何进行促销.目前单纯的降价、优惠促销活动已经很难激起客户强烈的欲望，客户的消费心理日趋成熟和冷静，因此在促销活动上需要更加精密的设计；.把单纯的为了促销而促销的活动逐渐向趣味化、人性化转变，让客户在活动的参与中感受到来自品牌的独特魅力；.努力寻找社会的亮点，引起客户的好奇心和关注力；考虑到地区差异性，XX两店联合促销，XX慈溪店根据自己的特点进行促销（XXXX方案另附XX两店：XX XX本次活动主题： 买雅阁 送 “车辆购置税 全车保险 5万公里保养 3000元礼包” 雅阁舒适型轻松开回家 广本“与您相约”第一届国际汽车城本次活动背景：本次活动背景：.国际汽车城落成：国际汽车城落成：屹立在XX江东前沿的“XX国际汽车城”是目前XX最大的集汽车、零配件于一体的多功能全方位专业汽车城、建筑面积10余万平方米，所有工程已全面峻工，新的汽车城将以崭新的面貌展现在广大消费者面前，2007年6月日江东区政府将举行盛大的落成典礼，届此将会成为11年最具人气和市场值的一次盛会；10余万平方米的大型展区(一层大厅)由专业公司布置规划，主题展区文艺活动，汽车性能演示各区以人性化的设计理念配置分明，条理清晰，是参展商、消费者与自然条件最为贴近的互动。 特别是在XX国际汽车城峻工之际，是将消费者和经销商们的融为一体，给这次展会增添了光彩四溢。许多车商期待着年内再次掀起购车狂潮。.XX两店联合参展优势：两店联合参展优势：在目前销售低靡的情况下，仅靠单店的活动很难起到很大的作用，XX两店通过联合参展，可以扩大品牌的影响力和知名度；月正值XX慈溪杨梅成熟之际，利用杨梅节活动，将会引起购车的关注和兴趣。活动概要活动概要活动主题：激情六月广本“与您相约”第一届国际汽车城活动时间：月日月日活动地点：XX国际汽车城活动对象：购买广本雅阁用户意向客户老客户活动组织：XX骏达店和XX中兴店活动模式活动模式.有奖试驾天天乐有奖试驾天天乐：通过前期的广告宣传、网络宣传，邀请雅阁的新购车客户、意向客户参加现场的赏车、试驾活动；每天试驾的前12名的登记客户，现场可参加现场抽奖活动；奖品设置：奖品设置：一等奖20名：广汽本田车模一个；(5天100个)二等奖5名：广本精美皮夹一个; (5天250个)三等奖50名：广汽本田精美太阳伞一把；(5天250把)2. 雅阁轻松开回家雅阁轻松开回家: 6月8日12日现场订车购车雅阁2.4L舒适型客户,将获四项惊喜大礼: 礼包一礼包一: 购雅阁购雅阁 赠送赠送“车辆购置税车辆购置税”;(1.93万万) 礼包二礼包二: 养车无后忧养车无后忧 免免5万公里保养万公里保养;(0.6万万) 折现折现(0.4万万) 礼包三礼包三: 赠送价值赠送价值3000元的特惠礼包元的特惠礼包;(0.3万万) 折现折现(0.18万万) 礼包四礼包四: 赠送全车保险赠送全车保险(五个基本险五个基本险)(0.6万万)3.配套活动：配套活动： 一骑红尘一骑红尘“家人家人”笑笑 广本车友六月慈溪杨梅趣味挑战赛广本车友六月慈溪杨梅趣味挑战赛 活动时间：2007年6月16日 活动地点：慈溪杨梅山风景区 活动对象： 6月812日国际汽车城车展现场订车、购车的前60名广本新用户。 活动内容： 车展现场对新用户发送活动邀请函，组建一支广本车队，共60辆新 车（每店限量30辆），6月16日可参加由XX两店组织的“杨梅挑战 趣味赛”。 比赛项目：1.杨梅限时采摘擂台赛；2.杨梅品尝挑战赛 奖品设置： 1.冠军一名，两项综合得分最高的为冠军，奖励鲜杨梅10框； 2.亚军两名，奖励鲜杨5框/人； 3.季军5名，奖励鲜杨梅3框/人 4.鼓励奖若干，奖励鲜杨梅1框/人 活动准备活动准备广告宣传策略广告宣传策略 1）活动前期，对本次车展的拍卖活动进行预热，借助媒体的报道资源：1、日报、商报新闻报道、户外广告宣传（网架） 6月3日XX日报1/4硬广告5月16日XX日报汽车专版软文宣传 6月6日东南商报汽车版软文 5月21日XX日报新闻版硬广告1/4版 6月7日XX日报汽车版软文 5月23日东南商报汽车专版半版硬广 6月8日东南商报半版硬广5月24日XX日报汽车专版软文 6月8日晚上来发新闻报道 5月26日东南商报新闻版半版硬广 5月20日、6月12日XX交通音乐频道5月28日XX日报1/4版硬广 网架安置15个（各个马路十子路口）5月30日东南商报汽车版软文5月31日XX日报软文 2）活动前一周，XX两店通过自身的联合广告，对广本车展的活动进行宣传： 6月6日，东南商报硬广告一次； 6月7日，XX日报硬广告一次； 6月8日，东南晌报软文一次； 3.网络宣传： 将车展活动信息，提前在公司网站和其他网站上进行宣传；活动费用 （XXXXXX元）1.车展场地费：XXXXX元 （150平方*200元/平方）2.布展费用： XXXXX元（现场布展和拍卖会布展）3.主持人1名： XXXX元/人4.模特演艺： XXX元（1500元/天）5.车展试驾奖品：XXXXX0元 （车模100个，皮夹250个，雨伞250把）6.拍卖费用：40000元（每辆车让利5000元）7.杨梅挑战赛 ： 30000元（60辆车活动费用，礼品，其他费用）8.媒体广告费用： 80000元 （东南商报、XX日报、电台、网络）活动效果预估目标分类目标分类目标分类目标分类 雅阁销量雅阁销量 意向客户意向客户 来店量来店量 来电量来电量 保守估计保守估计保守估计保守估计 8080240240300300400400积极估计积极估计积极估计积极估计 110110300300450450500500乐观估计乐观估计乐观估计乐观估计 120120400400600600600600注：在活动期间，雅阁销量将拉动其他车型销量的注：在活动期间，雅阁销量将拉动其他车型销量的2030%2030%