普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案组员:王红飞 叶津津 盛晓兰策划对象策划对象普洱茶市场分析普洱茶市场分析 l“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念l普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词 l在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。l“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念l普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词， 而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代 名词，而不是一个品牌的代名词 l在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一 样的，只有价格之分而没有品牌之分茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天 个人或家庭个人或家庭广广告告语语目目标标人人群群行销分析行销分析包装策略包装策略 价格策略价格策略 促销策略促销策略 品牌规划品牌规划 营销策划案营销策划案关注关注独特的茶香独特的茶香并产生兴趣并产生兴趣A AI ID DA A逐步体验清新茶香带来的怡逐步体验清新茶香带来的怡神感受神感受产品利益刺激产品利益刺激ACTION引发行动引发行动DESIRE形成意愿形成意愿INTEREST产生兴趣产生兴趣AWARENESS知道知道行销策略行销策略产生兴趣产生兴趣形成意愿形成意愿集中力量在短期内进行多方位的媒体集中力量在短期内进行多方位的媒体宣传宣传, ,制造新产品上市的轰动效应制造新产品上市的轰动效应, ,吸吸引消费者的关注引消费者的关注提升品牌知名度，加深消费者对提升品牌知名度，加深消费者对企业和产品的了解。企业和产品的了解。2008.42008.42008.42008.45 5 5 56 6 6 67 7 7 78 8 8 89 9 9 9引发行动引发行动以多种促销手段，加强销售拉力通过强化以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。产品利益促进购买行为，进一步提升销量。易读易记，且易于传播的名字，给人传达了喝此茶易于健康易读易记，且易于传播的名字，给人传达了喝此茶易于健康, 很具有品牌的亲和力很具有品牌的亲和力 普洱茶品牌规划普洱茶品牌规划品牌名称品牌名称个人或家庭消费个人或家庭消费多品牌策略多品牌策略 旅游消费旅游消费分众营销策略分众营销策略礼品消费礼品消费高端形象策略高端形象策略品牌战略品牌战略包装策略包装策略产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来高品位的内涵来。（1）分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装，）分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装，配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用，配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用，可采用牛皮纸包装。可采用牛皮纸包装。（2）等级包装策略：根据茶叶不同等级，）等级包装策略：根据茶叶不同等级，分为高低档次。分为高低档次。价格策略价格策略在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大（价格比国品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低档产）；益健普洱茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。争力。促销策略促销策略 广告宣传活动 其他促销活动 销售网点策略 （一）广告宣传活动（一）广告宣传活动 1、在电视上做广告，请形象好又受欢迎的明星做形、在电视上做广告，请形象好又受欢迎的明星做形象大象大 使。使。 拥有品牌形象。拥有品牌形象。 2、在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广、在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，告宣传， 比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。装等形式吸引游客。（二）其他促销活动（二）其他促销活动1、店内促销、店内促销店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠卷；买的次数达到一定叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠卷；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。数量就送贵宾卡享受特别待遇等。2、店堂陈设、店堂陈设开设茶叶展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动开设茶叶展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式 3、公共关系、公共关系（1）多实施一些赞助活动；）多实施一些赞助活动；（2）增加形象大使的露面次数；）增加形象大使的露面次数； （3）发表介绍此茶叶营养的文章或茶文）发表介绍此茶叶营养的文章或茶文 化的文章等化的文章等销销售售网网点点策策略略在非传统场所增设销在非传统场所增设销售网点和特许经销店售网点和特许经销店,提高或恢复原有网点提高或恢复原有网点的活力的活力16 以上有不当之处，请大家给与批评指正，以上有不当之处，请大家给与批评指正，谢谢大家！谢谢大家！