环百里洲自行车赛环百里洲自行车赛商业运营思路商业运营思路宇宙风网络科技案例分析案例分析概述概述 环法自行车赛是仅次于奥运会、世界杯足球赛之后的世界第三大体育盛会。环法赛是每天要安排4500人吃喝睡的赛事！2400辆机动车跟随整个赛程。当然沿途还有众多观众，其中20%是外国人。 环法赛为什么始终深受大众喜爱，又伴生巨大的商业成功？ 盈利数据分析盈利数据分析环法自行车赛每年的平均收益约为1.35亿欧元1.35亿欧元50%电视转播权40%营销和赞助10%申办城市宣传效应宣传效应分析分析 180个国家电视转播赛况；25个国家的76家广播电台报道实况；26个国家的450家报纸、图片社以及新媒体进行报道，共计3600位记者注册参加新闻报道。至于网络媒体，每年接待600万访问者。联动效应联动效应分析分析 全世界的电视台都将播放城市的风光和所在地区的文化古迹。由此而带动旅游业的实质性增长：旅店、餐饮、旅游用品点等等。环法赛队伍人数4500人，观众预计在500,000人左右，他们人均每天花费2欧元。成功因素分析成功因素分析历史1903年至今，历史悠久荣誉百万欧元奖金，个人价值的体现赛道独特风光的新赛道，特殊赛道的保留（香榭丽舍大道）明星阿姆斯特朗的环法传奇生涯品牌品牌的宣传，建造以及周边产品的开发硬件每年百万的硬件设施升级及维护（50%+50%）吸引点分析吸引点分析体能挑战观众体育体能挑战比赛道德社区生活技术要求概述概述 环湖赛从2002年开始，每年7至8月在青海省举行。经国际自行车联盟批准，环湖赛为2.HC级，是亚洲顶级赛事，也是世界上最高海拔的国际性公路自行车赛。仅次于环法赛、环意大利赛、环西班牙赛等职业巡回赛。 每年比赛有来自世界五大洲的20支左右运动队100多名运动员参加，比赛总距离1300公里，平均海拔3000多米，赛程9天，奖金总额60万美元。比赛线路设计以碧波浩瀚、鸟翼如云的青海湖为中心，并向周边地区延伸，沿途自然风光雄奇壮美，旖旎迷人。特点特点（定位分析）（定位分析）1.世界最高海拔2.亚洲级别最高、最大规模3.中国规模最大、参赛队伍最多、奖金最高4.世界高原体育运动第一品牌5.中国重大成长性常规体育赛事之一是体育赛事，更是招商平台是体育赛事，更是招商平台 环湖赛是青海省内三大招商平台之一，也是青海省委、省政府宣传青海的重要举措之一。它的特点之一是各级政府高度重视、各部门积极参与，其宣传推广具有商业运作与政府资源和媒体优势紧密结合的特色。国家广电总局和中央电视台参与其中媒体关注媒体关注 每年比赛期间，新华社、中央电视台、中央人民广播电台、凤凰卫视、中国新闻社、人民日报、中国体育报、香港大公报、新浪网、青海电视台等全国性媒体50余名记者上路对赛事进行全程跟踪报道。 为增强宣传效果，第一和第二届赛事组委会租用军用直升机对赛事航拍，2004年更是购置了一架海燕轻型飞机和两架动力悬挂滑翔机对赛事全方位、多角度航拍，不但调动了比赛现场的气氛，同时使比赛转播更加精彩、细节更生动。 比赛期间，中央电视台新闻联播对环湖赛平均进行4次报道，央视体育频道（CCTV-5）辟出专栏，对赛事进行平均达5个小时的全面转播报道，同时全国各大报刊、网站和各地强势平面媒体也对赛事进行连续跟踪报道，前三届累计发稿1200多篇、赛事图片和照片700余幅。环百里洲自行车赛如何商业化运作？赛事定位赛事定位定位需要思考讨论的问题：1.赛事参赛选手的选定（群众性赛事？专业性赛事？）2.赛事宣传口号的定位（例如：环湖赛世界海拔最高）3.赛事宣传定位（如何前期造势、如何中期挖掘亮点、如何后期延续）4.赛事运作策略的定位（行政手段、社会公关、分项招商等）品牌品牌VI VI品牌的身份识别，独特、唯一、视觉记忆的基础。 目前，环百里洲自行车赛已经成功举办了三届了，尚无自己专有的品牌VI，没有在宣传上有一点的劣势，没有一个视觉的形象记忆点。因此，首要是为环百里洲自行车赛设计自己专有、唯一的视觉VI。环法赛VI环湖赛VI运作模式运作模式集权分权垂直多项 运作模式可以借鉴“环法”和“环湖”的运作模式，由赛事组织运营的集权管理向分权管理转变，由赛事的垂直招商向多项招商进行。 立足行政协调、商业招商、宣传推广三个基本点开展。硬件改善硬件改善公路自行车赛道基本指标： 路面宽度不能少于6米，起、终点路面宽度不得少于8米。终点前至少有不短于500米的直道，终点线后的缓冲段有不短于100米的直道。起、终点可以设在同一地点。 如果选择环形赛道作为比赛路线，环形赛道周长最短不得小于12公里。 目前，环百里洲自行车赛道，存在的问题如：有些赛道路宽不够、赛道岔口多、部分路面破损等现象。 因此，对于赛道路面进行必要的维护，同时邀请相关权威部门对于赛道进行评级，对于赛事的发展具有重要的意义。赛道设计赛道设计 以往的环百里洲自行车赛，仅仅以沿岸大堤的硬化路面作为赛道，全长73.6公里。对于比赛选手来说，完成时间越来越短，由首届的两个多小时，已经到第三届第一名仅用一个多小时完成比赛。对于赛道本身，缺少赛道的挑战和趣味性。 因此，在赛道的设计上，应重新设计，对于百里洲本土的特色景点及特定展示区域，纳入到赛道的设计中来（如蔬菜示范基地、特色产业基地、冯口老街等），让选手在参与赛事的同时，不仅能领略独有的江景，更能感受百里洲的特色产业和风土人情。 赛道的重新设计，更能产生亮点的宣传炒作，选手在参赛、游客在观赛的同时，也能促进由赛事引发特色展示和旅游消费。宣传炒作宣传炒作 以往“环洲赛”的宣传炒作，往往仅仅是在于赛事本身和行政领导的炒作。对于赛事中的亮点挖掘和赛事之外的延展性亮点挖掘几乎为零。以“环法赛”为例：提议“环法赛”，首先想到的是阿姆斯特朗，说到阿姆斯特朗，每个人想到的首先是他在“环法赛”创造的传奇。 而对于百里洲自行车赛，更多的人无法将它形象化的记忆，再加上宣传的延续性和历史材料的缺失，导致对于赛事的宣传仅仅停留在“有赛事，有宣传”的层面，在赛事之外的无形宣传，几乎可以忽略。赛事发掘亮点，亮点主导赛事赛事资金赛事资金启动资金招商资金赛事基金赛事资金 通过借鉴“环法赛”、“环湖赛”的成功商业运作，可以将以上各项资金进行如下的比重分析：启动资金：60%，由赛事举办方筹集；招商资金：40%，由赛事运作方筹集；赛事基金：利润60%，赛事基金设立有助于赛事举办的良性保障成本预算与控制财务管理财务管理分项预算，细化控制支出审核与控制严格预算，精细控制环百里洲自行车赛加入哪些创意点？环百里洲自行车赛周边产品环法赛 对于“环洲赛”来说，针对赛事而设计的相关周边产品，如：“环洲赛”吉祥公仔、“环洲赛”系列T恤、“环洲赛”纪念品等。周边产品的重点在于独特性、限量性、收藏性等。单一体育赛事带动的节点活动 针对于百里洲本土境况来说，利用“环洲赛”制造的活动节点，来加入其他节点活动，例如：可以举办的万人沙浪相亲交友活动、大型篝火露营晚会、联合周边地区联办乡土风俗展、联合乡土厂家举办乡土民俗品大型展销会等。将乡土文化融入体育赛事，让“环洲赛”内涵富有支撑，不再是单一的体育赛事。 让更多的参与者，不仅仅只是参赛选手加入到活动中来，让通过赛事来宣传来带百里洲的人，在百里洲有更多的停留，对百里洲有更多的了解和认知。以“环洲赛”为背景的微电影 “微电影”在产生以来，以其独特的属性，赢得了越来越多的认可和赞誉。也是目前宣传推广的趋势所向，一则好的1015分钟的微电影，在网络的往往是以万计的点击。例如：之前宜昌本土出产的红及一时的长阳清江号微音频，短短三天内点击、传播超过了数十万。 而相对于宣传片等拍摄的成本，如果选取优秀摄影工作室，成本还会更低。例如：宜昌曾经推出的微电影式的旅游宣传片相恋山楂树获得了广泛的传播和浏览，并通过微电影的形式对于三峡人家、三游洞等景区做了很好的宣传推广。