金镶玉金镶玉珠宝专业知识珠宝专业知识1、金镶玉的文化2、金镶玉的销售3、部分产品系列及组图介绍4、售后服务目录我国珠宝首我国珠宝首饰行行业呈呈现了高速了高速发展的展的态势，仅在在2012年我国内地珠宝零售年我国内地珠宝零售额达到达到3800亿元，出元，出口达口达275亿美元，美元，国人的珠宝消国人的珠宝消费水平名列世界水平名列世界前五。前五。有有专家家预测，到，到2015年，中国将成年，中国将成为世世界上最大的奢侈品市界上最大的奢侈品市场。从从2012年中国珠宝消年中国珠宝消费的情况来看，的情况来看，喜喜欢镶嵌嵌饰品的人群占到品的人群占到44%，消，消费者更者更倾向于向于购买钻石、石、彩色宝石、翡翠玉石、金彩色宝石、翡翠玉石、金镶玉等玉等饰品。品。中国珠宝市中国珠宝市场未来流行未来流行趋势 金镶玉，顾名思义就是在金器上镶嵌各种美玉金镶玉，顾名思义就是在金器上镶嵌各种美玉，在中国传，在中国传统文化中，金和玉象征高贵与纯洁，所以金镶玉寓意统文化中，金和玉象征高贵与纯洁，所以金镶玉寓意“金玉良金玉良缘缘”，堪称尊贵吉祥与超凡脱俗的完美结合堪称尊贵吉祥与超凡脱俗的完美结合。金镶玉的历史文化在中国传统文化中，金和玉象征高贵与在中国传统文化中，金和玉象征高贵与纯洁，正如诗仙李白所赞纯洁，正如诗仙李白所赞“金樽清酒斗十千，玉盘珍馐值万钱金樽清酒斗十千，玉盘珍馐值万钱”， “有眼不识金镶玉有眼不识金镶玉”是在我国民间广为流传的一句是在我国民间广为流传的一句俗语，（人们常用其来比喻见识浅陋、缺乏识别事俗语，（人们常用其来比喻见识浅陋、缺乏识别事物的能力）。物的能力）。“有眼不识金镶玉有眼不识金镶玉”这句俗语乃是由这句俗语乃是由“有眼不识荆山玉有眼不识荆山玉”谐音讹传而来。而谐音讹传而来。而“有眼不识有眼不识荆山玉荆山玉”这句俗语则典出这句俗语则典出韩非子韩非子和氏和氏：春秋时：春秋时期，楚人卞和看见一只凤凰落在荆山（位于今湖北期，楚人卞和看见一只凤凰落在荆山（位于今湖北南漳县境内）的一块青石上。南漳县境内）的一块青石上。 金镶玉的历史文化 有趣的是，有趣的是，“金镶玉金镶玉”的出现也的出现也像许多发明一样，纯属偶然。相传像许多发明一样，纯属偶然。相传春秋时楚国人卞和得美玉献给楚文春秋时楚国人卞和得美玉献给楚文王，琢成璧，王，琢成璧，称为称为“和氏璧和氏璧”。 此璧冬暖夏凉，百步之内蚊蝇不近，乃价值连城的稀此璧冬暖夏凉，百步之内蚊蝇不近，乃价值连城的稀世珍宝。秦统一中国后，世珍宝。秦统一中国后，“和氏璧和氏璧”被秦始皇所得。被秦始皇所得。 始皇令人将其雕成始皇令人将其雕成玉玺玉玺，镌李斯所书镌李斯所书“受命于天，受命于天，既寿永昌既寿永昌”八字，再雕饰五龙图案，玲珑剔透、巧夺天八字，再雕饰五龙图案，玲珑剔透、巧夺天工，始皇自是爱不释手，视为神物。工，始皇自是爱不释手，视为神物。 汉灭秦后，汉灭秦后，“和氏璧和氏璧”落刘邦手中，刘将其作为传落刘邦手中，刘将其作为传国玉玺世代相传，一直传了十二代。国玉玺世代相传，一直传了十二代。金镶玉的历史文化 至西汉末年，两岁的孺子婴即至西汉末年，两岁的孺子婴即位，藏玉玺于长乐宫。时逢王莽篡位，藏玉玺于长乐宫。时逢王莽篡权，王欲胁迫孝元皇太后交出玉玺。权，王欲胁迫孝元皇太后交出玉玺。太后不从，一怒之下取出玉玺摔在太后不从，一怒之下取出玉玺摔在地上，将之摔掉一角。地上，将之摔掉一角。 王莽见玉玺受损，连声叹息，忙招来能工巧匠修补，王莽见玉玺受损，连声叹息，忙招来能工巧匠修补，那匠人倒也聪明，想出用黄金镶上缺角的奇招，修补后那匠人倒也聪明，想出用黄金镶上缺角的奇招，修补后竟也愈加光彩耀目，竟也愈加光彩耀目，遂美其名曰遂美其名曰“金镶玉玺金镶玉玺”，这便是，这便是“金镶玉金镶玉”的由来。的由来。 可惜，这个稀世国宝可惜，这个稀世国宝“金镶玉玺金镶玉玺”后来几经转手，后来几经转手，到三国时代就不知去向了。到三国时代就不知去向了。 但金镶玉的制作工艺却被传承下来，并由宫廷走向民但金镶玉的制作工艺却被传承下来，并由宫廷走向民间，达官贵人中出现各种金镶玉饰物甚至金镶玉筷子等。间，达官贵人中出现各种金镶玉饰物甚至金镶玉筷子等。金镶玉的历史文化 金镶玉的手法金镶玉的手法最初见于清代乾最初见于清代乾隆年间隆年间，由乾隆宠爱的香妃带到中，由乾隆宠爱的香妃带到中原，清末渐渐失传。原，清末渐渐失传。 当时由外国进贡的玉器中，一些当时由外国进贡的玉器中，一些俱有伊斯兰风格的痕都斯坦玉器其中就有几件金镶俱有伊斯兰风格的痕都斯坦玉器其中就有几件金镶玉。看着这些莹薄如纸，嵌有金银丝和各色宝石、玻璃玉。看着这些莹薄如纸，嵌有金银丝和各色宝石、玻璃的器皿，乾隆皇帝爱不释手！当即做出了一项决定：金的器皿，乾隆皇帝爱不释手！当即做出了一项决定：金镶玉只为宫中所有，不予外传，并命内务府造办处仿制。镶玉只为宫中所有，不予外传，并命内务府造办处仿制。 宫中的玉师用他们的智慧和汗水，结合乾隆工的宫宫中的玉师用他们的智慧和汗水，结合乾隆工的宫廷技艺，终於创造出了象徵皇家的金镶玉玉器。廷技艺，终於创造出了象徵皇家的金镶玉玉器。 金镶玉的历史文化 清代末期，皇族没落，大批的宫廷技艺就在这个时清代末期，皇族没落，大批的宫廷技艺就在这个时期失传了，乾隆工金镶玉便是其中之一。期失传了，乾隆工金镶玉便是其中之一。 20 20世纪世纪4040年代，玉器界年代，玉器界“四怪四怪”之一的潘秉衡大师之一的潘秉衡大师曾经恢复了金镶玉的制作方法。但是，潘秉衡不愿把曾经恢复了金镶玉的制作方法。但是，潘秉衡不愿把手艺外传，手艺外传，19781978年前后，金镶玉的制作再次失传。年前后，金镶玉的制作再次失传。几经风雨，沉寂数百年的金镶玉。在几经风雨，沉寂数百年的金镶玉。在20032003年再现世年再现世间。琢玉大师花费间。琢玉大师花费3 3年时间，终于做出了一串年时间，终于做出了一串108108颗镂颗镂空金镶玉佛珠作品，估价为空金镶玉佛珠作品，估价为16001600万。这种具有乾隆万。这种具有乾隆工技艺的玉器珍品，不仅再现了宫廷艺术，而且其工技艺的玉器珍品，不仅再现了宫廷艺术，而且其工艺水平已经比几百年前有了巨大的提高。工艺水平已经比几百年前有了巨大的提高。 现在金镶玉首次脱离了器皿运用在了工艺水平要求现在金镶玉首次脱离了器皿运用在了工艺水平要求更高的首饰上。这些金镶玉首饰正是数百年前的皇帝更高的首饰上。这些金镶玉首饰正是数百年前的皇帝梦寐以求的工艺精品！梦寐以求的工艺精品！金镶玉的历史文化 20082008年北京奥运会，奖牌年北京奥运会，奖牌背面背面镶嵌着取自中国古代龙纹玉璧造型镶嵌着取自中国古代龙纹玉璧造型的玉璧，背面正中的金属图形上镌的玉璧，背面正中的金属图形上镌刻着北京奥运会会徽。奖牌挂钩由刻着北京奥运会会徽。奖牌挂钩由中国传统玉双龙蒲纹璜演变而成。中国传统玉双龙蒲纹璜演变而成。 整个奖牌尊贵典雅，中国特色浓郁，既体现了对获整个奖牌尊贵典雅，中国特色浓郁，既体现了对获胜者的礼赞，也形象诠释了中华民族自古以来以胜者的礼赞，也形象诠释了中华民族自古以来以“玉玉”比比“德德”的价值观，是中华文明与奥林匹克精神在北京的价值观，是中华文明与奥林匹克精神在北京奥运会形象景观工程中的又一次奥运会形象景观工程中的又一次“中西合璧中西合璧”。金镶玉的历史文化金镶玉的工艺金镶玉的工艺特点：金镶玉的工艺特点： “金镶玉金镶玉”在琢玉工艺学上学名称为在琢玉工艺学上学名称为“金银错嵌宝石玉器金银错嵌宝石玉器”。 艺雕工艺：运用各种雕刻工具，在艺雕工艺：运用各种雕刻工具，在贵金属及其合金上雕刻出各种艺术图案贵金属及其合金上雕刻出各种艺术图案的制作工艺。的制作工艺。 艺雕复镶工艺：艺术雕刻、复式镶艺雕复镶工艺：艺术雕刻、复式镶嵌（在一件首饰上采用两种以上镶嵌工嵌（在一件首饰上采用两种以上镶嵌工艺）工艺。艺）工艺。“金玉金玉错”工工艺溯源溯源错金工金工艺是中国最古老的是中国最古老的一种金属一种金属细工装工装饰技法之一，技法之一，最早最早见于商周于商周时代的青代的青铜器，器，距今已有距今已有4000多年多年历史。史。“金玉金玉错”工工艺介介绍 “金玉金玉错”是在玉石上是在玉石上错嵌嵌黄金的工黄金的工艺，其精，其精选上等美玉，上等美玉，采用采用AU999高高纯度黄金，运用度黄金，运用镂空、批花、空、批花、喷砂、砂、镜面、面、精浮雕精浮雕等等20多道工序。弧面玉多道工序。弧面玉坠上立体上立体错金，使金金，使金镶玉更玉更趋完美。完美。金镶玉的工艺金玉错金玉金玉错制作八步制作八步骤： 一：一：选料料 二：划料二：划料 三：切割三：切割 四：打磨四：打磨 五：打槽五：打槽 六：手工批花六：手工批花 七：金玉七：金玉贴合合 八：成品完成八：成品完成金玉错制作流程金玉金玉错产品介品介绍重点重点纯手工性手工性工工艺大大师纯手工制作，追求每一个手工制作，追求每一个细节的完美无暇的完美无暇严丝合合缝金、玉二种完全不同的材金、玉二种完全不同的材质，能，能够无无缝的的贴合在一合在一 起，展起，展现出高超的精美工出高超的精美工艺 精美批花精美批花批花批花产品造型复品造型复杂、精美、精美为市面市面鲜见，只有，只有经验丰富丰富的批花老的批花老师傅才能造就精美傅才能造就精美彰彰显品味品味手工性与手工性与艺术系兼具，更彰系兼具，更彰显顾客的品味及气客的品味及气质金玉错工艺特点手工批花手工批花产品介品介绍重点重点 纯手工性手工性采用采用纯手工制作，手工制作，图案、案、纹理、包理、包边等均是珠宝工等均是珠宝工艺师100%纯手工制作。仔手工制作。仔细对比会比会发现每一款均有每一款均有细微的差微的差别，展展现出佩戴者独特的气出佩戴者独特的气质与品味与品味永恒永恒经典典包包边的款式从清朝皇家的款式从清朝皇家专属属设计流流传至今，是永至今，是永恒恒经典款式，彰典款式，彰显佩戴者身上的大气、富佩戴者身上的大气、富贵的完美的完美结合合 图案精美案精美图案、款式案、款式经典、精美，手工的典、精美，手工的细节出来出来较为细腻精致，精致，图案刻画活灵活案刻画活灵活现手工批花工艺特点“金金银错”工工艺溯源溯源金金银错工工艺是中国最古老的一是中国最古老的一种金属种金属细工装工装饰技法之一，最早技法之一，最早见于商周于商周时代的青代的青铜器。器。“金金银错”工工艺介介绍 在上等美玉表面上在上等美玉表面上绘出精美的出精美的图案，依案，依图案之型案之型錾出槽沟，将出槽沟，将纯金金或或纯银拉成拉成细丝或或压成薄片嵌入成薄片嵌入图案中，而后打磨平整，抛光磨亮，案中，而后打磨平整，抛光磨亮，使所表使所表现的的图案成案成强烈的色烈的色泽差差别和耀眼的金属光和耀眼的金属光泽，显得更得更为突出，突出，雍容雍容华贵、绚丽多彩。多彩。金镶玉的工艺金银错金金银错 产品介品介绍重点重点手工手工难度高度高玉石表面玉石表面绘出出图案，依案，依图案之形用工具开案之形用工具开凿出一出一个外个外紧内松的燕尾槽，将金内松的燕尾槽，将金丝埋入埋入图案中，抛光磨亮，是金案中，抛光磨亮，是金饰图案与玉石背景完全融案与玉石背景完全融为一体。此工一体。此工艺只有少数高只有少数高级工工艺大大师掌握，是可达到收藏工掌握，是可达到收藏工艺级别的商品的商品高端高端产品品工工艺难度非常高，呈度非常高，呈现精美效果，完全不用担心售后精美效果，完全不用担心售后问题，特，特别适合高端人群适合高端人群独家独家专享享原原创设计，能完全彰，能完全彰显顾客的独特个性及客的独特个性及审美文化美文化金银错工艺特点金镶玉其他工艺特点冲模工艺 简述性价比高、图案更生动金金镶玉的收藏价玉的收藏价值观赏性高、性高、实用性好、独立性用性好、独立性强；文化底文化底蕴；保保值、增、增值；案例：案例：1、元代金累元代金累丝嵌宝石嵌宝石镶俏色玉俏色玉飞天天2010年的保守估价年的保守估价100万元；万元；藏家藏家10年前年前购买时只花了只花了18万元；万元；金镶玉的收藏价值2、2005年诚铭国际首届拍卖会上，清乾隆年诚铭国际首届拍卖会上，清乾隆 鎏金镶玉铜盒以鎏金镶玉铜盒以41800元成交；元成交；3、2006年中国嘉德春拍上，清乾隆年中国嘉德春拍上，清乾隆紫檀三镶汉玉嵌金银御题如意，紫檀三镶汉玉嵌金银御题如意，以以429万元成交万元成交金镶玉的价格金镶玉的价格每年还在不断攀升。每年还在不断攀升。金金镶玉的玉的产品品销售价售价值精金精金 千足金、足金千足金、足金镶嵌嵌类产品，具有黄金的高品，具有黄金的高 人气、高周人气、高周转率等特性率等特性 美玉美玉具有玉石的深厚文化底具有玉石的深厚文化底蕴及可及可观的利的利润 黄金与玉石的黄金与玉石的结合合 让最最实惠的黄金与高利惠的黄金与高利润的玉石的玉石结合合让顾客客买了了心里感到心里感到实惠惠让商家商家卖了了能切能切实得到利益得到利益金金镶玉的玉的销售售金金镶玉的玉的销售售销售售过程中的程中的销售技巧：售技巧：A、顾客客进店店招迎招迎：不管手：不管手头有任何工作，都有任何工作，都应马上上放下手中任何工作，面放下手中任何工作，面带微笑，微笑，亲切切问候候。B、当、当顾客客显示示兴趣，要做到趣，要做到明确明确顾客需求，且客需求，且对柜柜台内的台内的货品熟悉品熟悉，能能马上拿出上拿出顾客所感客所感兴趣的趣的货品品 C、展示推荐、展示推荐 D、试戴戴 E、锁定定货品和品和解疑解疑F、成交、成交 G、包装、包装 H、送客、送客 工工艺说明：明： 采用金玉采用金玉错与金与金银玉玉错工工艺，黄金表面，黄金表面经过手工手工劈花、劈花、掐掐丝、喷砂、抛光砂、抛光的的处理，材理，材质为和田白玉、碧玉、青和田白玉、碧玉、青海玉海玉。金金重范重范围： 1.52.5克部分产品系列及组图介绍销售售语言与言与卖点：点：打打“幸福美幸福美满”亲情牌；情牌；根据不同根据不同图案的寓意，案的寓意，结合合 金玉呈祥金玉呈祥的的传统理念打理念打动消消费。如：白如：白头富富贵 白白头鸟、牡丹。、牡丹。中国民中国民间把白把白头鸟比作夫妻恩比作夫妻恩爱、白白头偕老；偕老； 牡丹花，牡丹花，为富富贵花，是宝花，是宝贵的象征。的象征。 图案既表达了夫妻恩案既表达了夫妻恩爱百年，又是生百年，又是生活宝活宝贵美好的象征。美好的象征。 部分产品系列及组图介绍赠送：送： 送她一件精致高档的送她一件精致高档的产品，品，对她夫妻幸福生活的祝福、憧她夫妻幸福生活的祝福、憧憬和向往。憬和向往。自自购： 一路有你陪伴、一路有你陪伴、风雨兼程，雨兼程，此款此款让你更加感恩、感你更加感恩、感谢生活，生活，让你更加有魅力有韵味，永你更加有魅力有韵味，永远被幸福洋溢着。被幸福洋溢着。部分产品系列及组图介绍 当一件珠宝首当一件珠宝首饰的的销售交易完成售交易完成之后，之后，珠宝珠宝顾问应适当向适当向顾客客说明明售后服售后服务项目，如珠宝首目，如珠宝首饰的的免免费清洗清洗保养保养等，同等，同时还应向向顾客适当客适当介介绍珠宝首珠宝首饰的的维护、保养常、保养常识。售后服务佩戴佩戴时的保的保护收藏收藏时的保的保护清洗清洗时的保的保护金金镶玉玉产品品应避免接触洗避免接触洗洁精、香水、精、香水、发胶、食胶、食盐、漂白水等高漂白水等高挥发性物性物质，否，否则容易容易导致金的部分褪致金的部分褪色。色。 售后服务金金镶玉玉饰品品销售售词汇 精金美玉精金美玉 完美嵌合完美嵌合 金玉组合金玉组合 纹饰繁密纹饰繁密 严丝合缝严丝合缝 浑然天成浑然天成谢谢 谢！谢！