1重庆有线重庆有线开县分公司开县分公司20112011年二季度经营分析会年二季度经营分析会2 第五部分第五部分第五部分第五部分 存在的问题存在的问题存在的问题存在的问题 第一部分第一部分第一部分第一部分 二季度经营综述二季度经营综述二季度经营综述二季度经营综述第二部分第二部分第二部分第二部分 收入分析收入分析收入分析收入分析第三部分第三部分第三部分第三部分 用户分析用户分析用户分析用户分析 第四部分第四部分第四部分第四部分 数字电视情况数字电视情况数字电视情况数字电视情况重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司3第一部分第一部分第一部分第一部分 二季度经营综述二季度经营综述二季度经营综述二季度经营综述 目前开县分公司的总体经营情况还是不错，总的收入达目前开县分公司的总体经营情况还是不错，总的收入达到预计目标，完成总任务的到预计目标，完成总任务的26.70%26.70%。通过。通过1-61-6月的营运月的营运显示，各项收入基本与时间进度持平，标清付费节目和显示，各项收入基本与时间进度持平，标清付费节目和个人宽带业务看起来不错，分别完成了个人宽带业务看起来不错，分别完成了3.73.7万元和万元和1.321.32万元，分别完成年度任务的万元，分别完成年度任务的285.09%285.09%和和101.3%101.3%，但这两，但这两项任务的完成只占全年总任务的项任务的完成只占全年总任务的1.61%1.61%，而我们的主营，而我们的主营收入模拟收维费、数字收维费离全年目标任务有较大悬收入模拟收维费、数字收维费离全年目标任务有较大悬殊，完成额分别为殊，完成额分别为465.97465.97万元和万元和82.682.6万元，分别完成全万元，分别完成全年任务的年任务的29.36%29.36%和和10.48%10.48%。（详细情况详细情况见下页营业收入见下页营业收入统计表统计表）重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司经营综述经营综述4重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司1-6月营业收入统计表月营业收入统计表5一季度，开县分公司总收入及各项业务收入的计划任务完成情况任务完成率：截止任务完成率：截止6 6月底，月底，开县分公司总收入开县分公司总收入862.74862.74万万元，任务完成率元，任务完成率26.92%26.92%，总，总收入与去年同期相比增长了收入与去年同期相比增长了8.84%8.84%。当月，开县分公司各项业务当月，开县分公司各项业务收入为收入为426.25426.25万元，较上月万元，较上月增加增加230.87230.87万元，环比增加万元，环比增加118%118%。除数字电视收视费和数据业除数字电视收视费和数据业务没有完成时间进度外，其务没有完成时间进度外，其他各项均达到计划完成率。他各项均达到计划完成率。其他收入为房屋租赁等。其他收入为房屋租赁等。数据来源于计财部。数据来源于计财部。 2011年开县分公司各项业务完成情况年开县分公司各项业务完成情况 描述描述重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司各项收入完成比例各项收入完成比例6重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司各项收入同期对比各项收入同期对比7重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司各项收入同期对比各项收入同期对比8小结一小结一 经数据统计分析，通过横向（去年）、纵向（上月）对比经数据统计分析，通过横向（去年）、纵向（上月）对比发现，开县分公司各项经营指标在稳步增长，付费业务、宽带发现，开县分公司各项经营指标在稳步增长，付费业务、宽带业务都已超额完成年度指标任务。业务都已超额完成年度指标任务。由于整转进度的滞后，导致由于整转进度的滞后，导致数字电视收视费及部分增值业务没有达到预期进度，并对全年数字电视收视费及部分增值业务没有达到预期进度，并对全年3万户的整转任务以及万户的整转任务以及3千台的高清任务都有一定的影响，也对千台的高清任务都有一定的影响，也对分公司总的目标任务有较大影响分公司总的目标任务有较大影响。同时也说明需要加大整转进。同时也说明需要加大整转进度，大力发展营销渠道，现在我们的营销渠道还比较薄弱，仅度，大力发展营销渠道，现在我们的营销渠道还比较薄弱，仅局限于营业厅和整转现场两种类型，产品推广活动也只有在营局限于营业厅和整转现场两种类型，产品推广活动也只有在营业厅具体实施。今后应拓宽营销渠道，如大力发展代办点及代业厅具体实施。今后应拓宽营销渠道，如大力发展代办点及代理商，从多方面推动收费的渠道及推销有线电视理商，从多方面推动收费的渠道及推销有线电视TV+增值业务，增值业务，从而达到加大产品的推广力度。同时也需要加大各从业人员对从而达到加大产品的推广力度。同时也需要加大各从业人员对政策、产品的认知度和了解度，从而达到推销产品的目的。政策、产品的认知度和了解度，从而达到推销产品的目的。重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司9第二部分第二部分第二部分第二部分 收入分析收入分析收入分析收入分析 开县分公司开县分公司2011年年1-6月各营维中心各项营运指标统计清晰，现根月各营维中心各项营运指标统计清晰，现根据公司业务收入报表，进行营业状况的分析跟踪。据公司业务收入报表，进行营业状况的分析跟踪。 我们力求通过分析研究，全盘掌握分公司的经营业务状况，树立我们力求通过分析研究，全盘掌握分公司的经营业务状况，树立全局意识，持续跟进并有效改进，运筹帷幄，力求可持续长远发展。从分全局意识，持续跟进并有效改进，运筹帷幄，力求可持续长远发展。从分析数据中发现问题、查找问题，以求达到解决问题的目的。析数据中发现问题、查找问题，以求达到解决问题的目的。重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司10重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司各部门任务完成情况各部门任务完成情况11重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司各部门任务同期对比各部门任务同期对比考核考核 单位单位 截止截止20112011年年6 6月累计收入月累计收入截止截止20102010年年6 6月累计收入月累计收入同期对比同期对比本年累计本年累计本年预算本年预算完成比完成比本年累计本年累计本年预算本年预算完成比完成比大大 进进485654 485654 741569 741569 65.49%65.49%314870 314870 633360 633360 49.71%49.71%赵赵 家家356978 356978 686598 686598 51.99%51.99%381485 381485 673827 673827 56.61%56.61%长长 沙沙482285 482285 1162339 1162339 41.49%41.49%130736 130736 1111795 1111795 11.76%11.76%临临 江江895600 895600 2285402 2285402 39.19%39.19%844987 844987 2248088 2248088 37.59%37.59%敦敦 好好351243 351243 979972 979972 35.84%35.84%126353 126353 781531 781531 16.17%16.17%温温 泉泉405572 405572 1158831 1158831 35.00%35.00%295692 295692 1072716 1072716 27.56%27.56%岳岳 溪溪283443 283443 850937 850937 33.31%33.31%221296 221296 782153 782153 28.29%28.29%中中 和和443894 443894 1368221 1368221 32.44%32.44%316122 316122 1309237 1309237 24.15%24.15%铁铁 桥桥493630 493630 1547071 1547071 31.91%31.91%341026 341026 1502323 1502323 22.70%22.70%郭郭 家家174914 174914 584176 584176 29.94%29.94%56214 56214 592750 592750 9.48%9.48%竹竹 溪溪290373 290373 992014 992014 29.27%29.27%223020 223020 931813 931813 23.93%23.93%市场部市场部1339923 1339923 4981325 4981325 26.90%26.90%1308113 1308113 9720000 9720000 13.46%13.46%天天 和和146048 146048 517473 517473 28.22%28.22%72311 72311 467029 467029 15.48%15.48%南南 门门183413 183413 778467 778467 23.56%23.56%205770 205770 785498 785498 26.20%26.20%丰丰 乐乐248216 248216 1107678 1107678 22.41%22.41%175820 175820 1173827 1173827 14.98%14.98%白白 鹤鹤205692 205692 1094746 1094746 18.79%18.79%157414 157414 1104011 1104011 14.26%14.26%九龙山九龙山124976 124976 678601 678601 18.42%18.42%101710 101710 607061 607061 16.75%16.75%截止截止6月底各部门同期完成对比月底各部门同期完成对比12重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司收视费完成情况收视费完成情况13重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司安装费完成情况安装费完成情况14重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司点播费完成情况点播费完成情况15 小结二小结二 通过以上数据分析，总的来通过以上数据分析，总的来看，收入效果还是比较良好的，看，收入效果还是比较良好的，可以看出大部分营维中心与去可以看出大部分营维中心与去年同期相比收入进度有明显的年同期相比收入进度有明显的提高，只有赵家和南门营维中提高，只有赵家和南门营维中心与去年同期相比有所下降。心与去年同期相比有所下降。经过对比后分析后，我们可以经过对比后分析后，我们可以找出原因与差距，从而采取切找出原因与差距，从而采取切实可行有效的办法进行弥补。实可行有效的办法进行弥补。(详细见右边附表红色为同期增加详细见右边附表红色为同期增加,绿色绿色为同期减少为同期减少)重庆有线开县分公司二季度收付分析概述重庆有线开县分公司二季度收付分析概述部门部门增减情况增减情况长长 沙沙29.73%29.73%郭郭 家家20.46%20.46%敦敦 好好19.67%19.67%大大 进进15.78%15.78%市场部市场部13.44%13.44%天天 和和12.74%12.74%铁铁 桥桥9.21%9.21%中中 和和8.29%8.29%温温 泉泉7.44%7.44%丰丰 乐乐7.43%7.43%竹竹 溪溪5.34%5.34%岳岳 溪溪5.02%5.02%白白 鹤鹤4.53%4.53%九龙山九龙山1.67%1.67%临临 江江1.60%1.60%南南 门门-2.64%-2.64%赵赵 家家-4.62%-4.62%16长沙营维中心：长沙营维中心：不等不靠，早日出台中心目标任务考核办法；不等不靠，早日出台中心目标任务考核办法；大力宣传，利用有效的宣传方式如电视、村广播及村社两大力宣传，利用有效的宣传方式如电视、村广播及村社两级会等进行收费宣传，造声势；级会等进行收费宣传，造声势；划片包干，分解任务，落实到人；划片包干，分解任务，落实到人；定时公布，奖先励后；定时公布，奖先励后；取消所有节假日，在规定的时间内，必须完成目标任务，取消所有节假日，在规定的时间内，必须完成目标任务，早完成早轻松；早完成早轻松；绩效挂钩，奖惩兑现。绩效挂钩，奖惩兑现。重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司各营维中心采取切实可行的办法各营维中心采取切实可行的办法17一：早宣传，早行动。从一：早宣传，早行动。从20112011年年1 1月就开始在电视上打出收费通知，月就开始在电视上打出收费通知，一月十日就开始收费，哪怕是公司一月十日就开始收费，哪怕是公司“三定三定”成立中心时也没停止过。成立中心时也没停止过。二：用大进的好缴费习惯带动谭家、满月、关坪点，成立中心后对谭二：用大进的好缴费习惯带动谭家、满月、关坪点，成立中心后对谭家点采用多管齐下，电视上天天宣传，做到家喻户晓，行动上天天上家点采用多管齐下，电视上天天宣传，做到家喻户晓，行动上天天上门收费，不怕遭白眼，不怕用户吵，耐心细致作工作，第一遍跑完又门收费，不怕遭白眼，不怕用户吵，耐心细致作工作，第一遍跑完又二遍，以行动感动用户。二遍，以行动感动用户。三：停止节假日、双休日，全力突击收费，在完成日常维护和零星安三：停止节假日、双休日，全力突击收费，在完成日常维护和零星安装的前提下打破常规，不休息不分下雨天晴，甚至晚上也出门收费以装的前提下打破常规，不休息不分下雨天晴，甚至晚上也出门收费以便好找人。便好找人。下步措施和计划：中心计划召开经营分析会，就各点收费中成在的问下步措施和计划：中心计划召开经营分析会，就各点收费中成在的问题找原因、想办法、找思路，打算在四月份必须完成全年收维任务。题找原因、想办法、找思路，打算在四月份必须完成全年收维任务。余下时间各片在保证安全的前提下，狠抓发展，尽早完成各项经营任余下时间各片在保证安全的前提下，狠抓发展，尽早完成各项经营任务。务。重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司各营维中心采取切实可行的办法各营维中心采取切实可行的办法大进营维中心：大进营维中心：18一、严格按照公司要求，完成季度收入任务；一、严格按照公司要求，完成季度收入任务；二、一年之际在于春，中心规定每年的二、一年之际在于春，中心规定每年的3 3月月1 1日日66月月3030日日为集中收费时间，任务分解到人，并形成制度，要求在上为集中收费时间，任务分解到人，并形成制度，要求在上半年完成总收入任务的半年完成总收入任务的80%80%以上，并与绩效挂钩，因为天以上，并与绩效挂钩，因为天气好，收入又抓得早，一举两得；气好，收入又抓得早，一举两得；三、安装户数任务划到各片，各片再分解到人，全员参与三、安装户数任务划到各片，各片再分解到人，全员参与市场营销，与绩效挂钩；市场营销，与绩效挂钩；四、组织专人负责点播业务工作，利用有效的社会关系网四、组织专人负责点播业务工作，利用有效的社会关系网抓广告收入。抓广告收入。 重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司各营维中心采取切实可行的办法各营维中心采取切实可行的办法临江营维中心：临江营维中心：19一、加大宣传力度，利用点播台字幕滚动播出收费通知并附上故障申一、加大宣传力度，利用点播台字幕滚动播出收费通知并附上故障申报电话；报电话； 二、进村入户上门收取，同时维护工具随身携带方便及时为用户解决二、进村入户上门收取，同时维护工具随身携带方便及时为用户解决问题；问题；三、集中三、集中“兵力兵力”、先易后难逐步推进；、先易后难逐步推进； 四、以收费习惯好的点（如和谦）带动其他点位的收费习惯，逐渐成四、以收费习惯好的点（如和谦）带动其他点位的收费习惯，逐渐成效，以此鼓舞士气，带动此项工作的全面开花。效，以此鼓舞士气，带动此项工作的全面开花。信心：作为公司的基础单位，我们有义务和责任去完成公司交待和下信心：作为公司的基础单位，我们有义务和责任去完成公司交待和下发的各项任务，在命令面前，我们中心信心大于困难，力争进度大于发的各项任务，在命令面前，我们中心信心大于困难，力争进度大于时间度，最终完成全年任务。时间度，最终完成全年任务。温泉营维中心：温泉营维中心：重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司各营维中心采取切实可行的办法各营维中心采取切实可行的办法201 1、树立正确的思想观、全心全意为用户服务的意识，不、树立正确的思想观、全心全意为用户服务的意识，不能得过且过，维护要到位，服务要紧跟；能得过且过，维护要到位，服务要紧跟；2 2、要求职工要具备处世为人之常态，突出耐心细致之功、要求职工要具备处世为人之常态，突出耐心细致之功底，工作要持之以恒，契而不舍；底，工作要持之以恒，契而不舍；3 3、以平和的心态，不急躁，因势利导，不急于求成；、以平和的心态，不急躁，因势利导，不急于求成；4 4、加强用户系统的管理，避免用户看霸王电视、人情电、加强用户系统的管理，避免用户看霸王电视、人情电视；视；5 5、所谓经营，则经营理念要改变，建立激励机制，奖勤、所谓经营，则经营理念要改变，建立激励机制，奖勤罚懒，调动全员主动经营罚懒，调动全员主动经营 。重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司各营维中心采取切实可行的办法各营维中心采取切实可行的办法铁桥营维中心：铁桥营维中心：21一：愉快工作，统筹安排一：愉快工作，统筹安排中心首先明确了中心首先明确了“职工是本钱，制度是保障，客户是上帝，服务出效益职工是本钱，制度是保障，客户是上帝，服务出效益”的的宗旨，坚持以宗旨，坚持以“民主集中、公平公正、团结协作民主集中、公平公正、团结协作”的民主管理凝聚人心，营的民主管理凝聚人心，营造造“和谐愉快和谐愉快”的工作氛围，让每位职工安心工作、愉快工作，的工作氛围，让每位职工安心工作、愉快工作， 明确了在明确了在20112011年年“安全工作零事故、运行维护零投诉、营业收入保任务安全工作零事故、运行维护零投诉、营业收入保任务”的总体方针；的总体方针；二：抢抓机遇，大力发展二：抢抓机遇，大力发展为确保完成全年经营目标任务，中心充分利用春节前后大量外出务工人员返为确保完成全年经营目标任务，中心充分利用春节前后大量外出务工人员返乡的有利时机，积极抢抓机遇，大力发展用户，节日前后，全体职工上下一乡的有利时机，积极抢抓机遇，大力发展用户，节日前后，全体职工上下一心、不辞辛劳，主动放弃节假日和家人团聚的机会，坚持人不离岗，利用心、不辞辛劳，主动放弃节假日和家人团聚的机会，坚持人不离岗，利用3030天左右的时间，一手抓维护收费、一手抓发展安装，为天左右的时间，一手抓维护收费、一手抓发展安装，为20112011年中心各项任务年中心各项任务的完成打下了坚实的基础。的完成打下了坚实的基础。三：循序渐进，纠正习惯三：循序渐进，纠正习惯中心坚持不等不靠，一改守株待兔、坐等花开的收费习惯，主动出击，分别中心坚持不等不靠，一改守株待兔、坐等花开的收费习惯，主动出击，分别针对用户不同的家庭经济情况，有针对性地开展收费工作，坚持分期分批、针对用户不同的家庭经济情况，有针对性地开展收费工作，坚持分期分批、循序渐进地改变、纠正收费习惯和缴费习惯，并取得了阶段性的效果。循序渐进地改变、纠正收费习惯和缴费习惯，并取得了阶段性的效果。重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司各营维中心采取切实可行的办法各营维中心采取切实可行的办法中和营维中心：中和营维中心：222024/7/31截止截止6月底，开县分公司数字电视主机、副机，模拟电视、月底，开县分公司数字电视主机、副机，模拟电视、IP用户数情况见下表：用户数情况见下表： 2011年年6月底开县分公司各类用户统计月底开县分公司各类用户统计 描述描述截止截止6 6月月2525日，开县分公司日，开县分公司主机在册累计数主机在册累计数2567525675，占，占开县整个用户数的开县整个用户数的15%15%，副，副机在册累计数为机在册累计数为55305530台，副台，副机占有率为机占有率为21.54%21.54%，互动，互动（含高清和标清）用户为（含高清和标清）用户为21792179户，互动占有率为户，互动占有率为7%7%，IPIP在册累计用户为在册累计用户为9797户，模户，模拟在册累计用户为拟在册累计用户为145407145407户。户。从以上数据分析，经过一年从以上数据分析，经过一年的时间整转，进度需要加强，的时间整转，进度需要加强，副机占有率从目前来看，情副机占有率从目前来看，情况比较乐观，有望继续保持，况比较乐观，有望继续保持，互动与互动与IPIP从数据从分析来看从数据从分析来看还有较大的发展空间，我们还有较大的发展空间，我们希望在未来三年高清用户达希望在未来三年高清用户达到到3 3万户，万户，IPIP用户达到用户达到2 2万户。万户。重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司用户分析用户分析23第四部分第四部分 数字电视情况数字电视情况 开县分公司有线电视数字化整体转换工作截止开县分公司有线电视数字化整体转换工作截止6月月25日，已整体日，已整体转换主机转换主机25675户，销售副机户，销售副机5530台，其中互动台，其中互动2179台，主机整转台，主机整转率率92.75% ，副机占有率，副机占有率21.54% ，互动占有率，互动占有率7%。 目前已发展集团宽带目前已发展集团宽带2户，个人宽带户，个人宽带97户。户。3月，从联通手中夺月，从联通手中夺过一集团客户过一集团客户“杰友宾馆杰友宾馆”，迄今为止，市场部已从其他竞争对手，迄今为止，市场部已从其他竞争对手手中夺过集团客户手中夺过集团客户2户，现正着手与户，现正着手与IP用户用户“牟大脚洗脚城牟大脚洗脚城”、“五五州商务宾馆州商务宾馆”的商业谈判。的商业谈判。 截至截至6月月25日，已顺利关闭模拟小区日，已顺利关闭模拟小区43个。个。重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司数字电视情况分析数字电视情况分析24主机、副机、互动用户占有情况机顶盒机顶盒主机主机副机副机合计合计主副机中主副机中互动机顶互动机顶盒数盒数 副机率副机率 25675553031205217921.54%重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司整转情况分析整转情况分析25重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司整转情况分析整转情况分析主机主机副机副机标清标清单向单向标清标清互动互动 高清高清互动互动小计小计标清标清单向单向标清标清互动互动高清高清互动互动小计小计2435624356435435884884256752567546674667424282182155305530各种机顶盒使用情况26模拟户数模拟户数转换户数转换户数整转率整转率264122449692.75%重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司整转情况分析整转情况分析整体转换率情况分析27 各类机顶盒副机占有率重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司整转情况分析整转情况分析28 小结四小结四 今年开县分公司预计整转今年开县分公司预计整转3万户，从目前的整转进度来看，效果万户，从目前的整转进度来看，效果不是很理想，今年的整转任务重、时间紧，各项目标任务与整转进度不是很理想，今年的整转任务重、时间紧，各项目标任务与整转进度息息相关，各部门应全力以赴，齐抓共管，才能圆满完成今年的整转息息相关，各部门应全力以赴，齐抓共管，才能圆满完成今年的整转任务。任务。 从以上数据分析来看，互动用户及从以上数据分析来看，互动用户及IP用户还没有上规模，根据市用户还没有上规模，根据市公司今年推行的公司今年推行的“全民高清全民高清” 战略，大力发展高清用户，我们应深刻战略，大力发展高清用户，我们应深刻的认识到，数字电视是未来发展的主营业方向，抓住这一契机，加大的认识到，数字电视是未来发展的主营业方向，抓住这一契机，加大宣传力度，让人们更加了解、认识、接受数字电视，积极地参与到数宣传力度，让人们更加了解、认识、接受数字电视，积极地参与到数字电视增值业务这项工作中来，从而推动事业的发展，提前完成公司字电视增值业务这项工作中来，从而推动事业的发展，提前完成公司下达的目标任务。下达的目标任务。 我们必须明确地认识到多渠道营销在公司业绩发展中的重要地位，我们必须明确地认识到多渠道营销在公司业绩发展中的重要地位，积极拓展各项业务的长足发展，一切以积极拓展各项业务的长足发展，一切以“市场市场”为中心，多渠道、多为中心，多渠道、多方位实施营销战略，向其他兄弟单位学习好的营销理念，为实现分公方位实施营销战略，向其他兄弟单位学习好的营销理念，为实现分公司的经营目标任务而努力奋斗。司的经营目标任务而努力奋斗。重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司数字电视情况分析数字电视情况分析291、双改进度、双改材料、终端设备等得不到及时补充，以及、双改进度、双改材料、终端设备等得不到及时补充，以及整改协调等原因，将会影响今年的整转进度，从而影响全年的整改协调等原因，将会影响今年的整转进度，从而影响全年的目标任务；目标任务；2、专业营销人员较少，缺凡营销技巧，对业务不是很熟悉，、专业营销人员较少，缺凡营销技巧，对业务不是很熟悉，导致增值业务的推广不够理想。导致增值业务的推广不够理想。3、随着社区移民区的进入，互动占有率、副机率在逐步下降，、随着社区移民区的进入，互动占有率、副机率在逐步下降，由于时间及工程进度问题估计今年三万户有一定的难度。由于时间及工程进度问题估计今年三万户有一定的难度。4、由于系统支撑原因，大多数用户不接受、由于系统支撑原因，大多数用户不接受TV+产品，产品，TV+续续费情况不是很乐观。费情况不是很乐观。5、各个营维中心因是几个站合并而成的，收费习惯不一，相、各个营维中心因是几个站合并而成的，收费习惯不一，相互影响，从而影响收费进度；互影响，从而影响收费进度；6、低保户返款不能及时到位，将会影响收入进度；、低保户返款不能及时到位，将会影响收入进度；7、加大材料供应，简化营维中心用户发展程序，以便及时抢、加大材料供应，简化营维中心用户发展程序，以便及时抢占市场。占市场。重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司存在的问题存在的问题301、 通过总结、学习、思考与探索，通过总结、学习、思考与探索，我们不难发现：当前，我们的收入我们不难发现：当前，我们的收入虽然与进度持平，与去年同期相比，虽然与进度持平，与去年同期相比，大部分中心都有所提高，但需要各大部分中心都有所提高，但需要各部门继续再接再厉。部门继续再接再厉。 2、 增值业务还大有潜力可挖，而增值业务还大有潜力可挖，而重点是建立有效的营销队伍和正确重点是建立有效的营销队伍和正确的营销模式。的营销模式。3、 我们必须转变经营思路，向系我们必须转变经营思路，向系统内各兄弟部门学习，转变思路，统内各兄弟部门学习，转变思路，把重心放在增值业务和发展基础上。把重心放在增值业务和发展基础上。重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司总结总结31重庆有线开县分公司重庆有线开县分公司 工作思路1、主动出击，强势组织模拟电视收入，力争早日完成主动出击，强势组织模拟电视收入，力争早日完成目标任务。目标任务。2、加大县城数字电视整体转换工作，顺利有序的开展、加大县城数字电视整体转换工作，顺利有序的开展关停模工作，并大力推动主机置换等增值业务，主动争关停模工作，并大力推动主机置换等增值业务，主动争取市公司有关部门及相关厂家的支持配合，解决数字电取市公司有关部门及相关厂家的支持配合，解决数字电视运行中存在的技术难题，确保运行正常。视运行中存在的技术难题，确保运行正常。 3、产品营销注重协调发展，重心倾斜增值业务、产品营销注重协调发展，重心倾斜增值业务“全民全民互动、高清到家互动、高清到家”，发动全体职工的主观能动性，积极，发动全体职工的主观能动性，积极推广宣传，确保完成市公司下达的此项目标任务。推广宣传，确保完成市公司下达的此项目标任务。32THANK YOU33