北京现代2011线下活动执行及成功经验分享驾驭中国背景简介2011年北现为拉动旗下各款车型的销量，再次与驾驭携手，结合多种行销手段影响驾校核心受众群购买决策。其中，静态及动态活动取得了较好的成效，为此进行经验分享。强化产品认知改变购买倾向加快购买决策驾校媒体大牌框架休息亭产品品牌功能信息短信产品信息活动信息DM（驾驭宝典）产品功能信息驾校活动驾校活动将新品第一时间推进到学员将新品第一时间推进到学员面前，现场感受产品魅力面前，现场感受产品魅力到店活动到店活动吸引驾校学员更多参与到吸引驾校学员更多参与到品牌活动中来，提升到店率品牌活动中来，提升到店率扫除产品盲区引领后期活动循序渐进，多方积累厂商统一提供油卡，各经销商店准备不同优惠政策厂商统一提供油卡，各经销商店准备不同优惠政策/ /小礼品小礼品通过植入购车优惠、免费油卡等措施，全面提升到店量并促进销售通过植入购车优惠、免费油卡等措施，全面提升到店量并促进销售DM(DM(驾驭宝典驾驭宝典) )产品功能深化认知，产品功能深化认知，影响购买选择影响购买选择媒介效果图媒介效果图：户外大牌、框架海报通过媒介发布优惠促销及经销商信息，直观传递，令学员心动不已。静态活动效果图动态活动效果图短信发送北京现代经济轿车6.68万，入门级越野13.98万，到店赏车试驾，赢精美礼品，更有属于您的专项优惠彤立江82216699北京现代三桥安利达店iX35推出“你开车我加油，免费行驶两万里及5年10万公里免费保养”活动，更可获赠电影票两张，详询84386622北京现代华中店iX35推出“你开车我加油，免费行驶两万里及5年10万公里免费保养”活动，更可获赠电影票两张，详询88225533北京现代岁末购车O距离：IX35两万里0油费、五年十万公里O保养，0距离0利润感恩回馈尽在陕西福达店86522228彩信发送河北广得行年末感恩回馈，诚邀您参加大型试驾会，2011年末最后的狂欢！赶紧报名吧！详询83831234基本概况城市日期驾校名称集客量意向客户亮点不足石家庄12.16蓝天25042IX35越野车型得到众多来驾校办理驾驶人业务的人群喜爱。准备了精美的手袋，方便学员放置宣传单及小礼品。由于天气寒冷，虽然经销商准备充分，但仍没有发挥静态活动的最佳效果。12.09足利27063索纳塔8代受到教练与学员的更多关注。城市日期驾校名称集客量意向客户亮点不足石家庄12.17蓝天30092学员对北现YF搭载的多项高科技配置，给予了较高评价。试驾后对该车的动力、舒适、安全等方面给出了的肯定。12.18蓝天22052学员对于北现品牌IX35时尚、个性、极富夸张的外观所关注。运营经理协调教练，让教练试驾并带着学员乘坐。石家庄活动执行1、场地布置方面：使用标准统一配置，以保证良好的视觉效果。2、时间安排：7点到场布置，8点半开始，17点结束。活动时间完全覆盖人流早中晚三个高峰时段。3、礼品准备（礼品丰富，分级设置）:为到场人员准备精美手提袋，可放置宣传材料。填写信息的学员，赠送闹钟、钥匙扣等小礼品。教练公关，赠送带学员参加活动的教练乐扣水杯。现场订车的学员，可获得特殊优惠政策。通过短信/彩信发送给毕业学员。后期到店参观新老学员，可获赠保温水杯。后期到店购车新老学员，可获赠500油卡。后期教练带学员到店赏车，教练/学员分别获赠保温水杯。后期教练带学员到店购车，返教练一定点数的佣金，返学员一部分学费。4、活动现场：销售人员讲解专业并且生动风趣。为学员带来精彩的汽车表演，吸引学员试乘试驾。安排抽奖环节，调动学员参与积极性。活动效果后期到店买车172后期到店赏车365345集客量10401意向客户249现场订车1静态活动照片动态活动照片基本概况城市日期驾校名称集客量意向客户亮点不足西安12.17白鹿基地42074齐全的车型展示成为静物展示瞩目的亮点。索纳塔8代车型及性能受到众多学员的关注。给予学员特殊的购车优惠。12.20关中41071北现品牌声誉，加之时尚的车型，令即将购车的学员不得不重新考虑。城市日期驾校名称集客量意向客户亮点不足西安12.11白鹿基地40088动态演示直观展示了汽车的良好性能，成为活动亮点。新品牌、新车型通过动态演示为学员购车提供了首选。12.18白鹿基地510105动态活动直观的加深了学员对品牌视觉的冲击力，让学员暂时忘却冬日寒冷积极参与起来。西安活动执行1、场地布置方面:使用标准统一配置，以保证良好的视觉效果。2、时间安排：8点到场布置，9点开始，17点结束。活动时间完全覆盖人流早中晚三个高峰时段。3、礼品准备（礼品丰富，分级设置）:为到场人员准备精美手提袋，可放置宣传材料。填写信息的学员，赠送领带、开瓶器、车体吸尘器等礼品。教练公关，赠送带学员参加活动的教练记事本。现场订车的学员，可获得特殊优惠政策。通过短信/彩信发送给毕业学员。后期到店参观新老学员，可获赠抓绒手套。后期到店购车新老学员，可获赠500油卡。后期教练带学员到店赏车，教练/学员分别获赠新年台历。后期教练带学员到店购车，返教练一定点数的佣金，返学员一部分学费。4、活动现场:销售人员讲解专业并且生动风趣。特意准备了热饮和小点心，增进了与学员的交流。为学员带来精彩的汽车表演，吸引学员试乘试驾。安排抽奖环节，调动学员参与积极性。活动效果后期到店买车372后期到店赏车434345集客量17401意向客户338现场订车3静态活动照片动态活动照片基本概况城市日期驾校名称集客量意向客户亮点不足太原12.04源梦70061活动正值学员进行安全教育及领取驾照之时，领到驾照的学员欣喜若狂，赏车兴致极高。建议增加礼品。12.05源梦60062活动选取在初学学员练习区，位置显眼。增加了教练试驾环节，带动学员的赏车热情。建议增加礼品，增加学员对现场活动及后期购车的持续关注度。城市日期驾校名称集客量意向客户亮点不足太原12.15源梦600110拉近了学员与汽车的距离，加深了品牌印象。经销商对活动较为满意。12.16源梦800183充分重视教练作用。集汽车品牌、视觉艺术和市场营销为一体。太原活动执行1、场地布置方面:未使用标准统一配置，品牌气势略显不足。2、时间安排：7点半到场布置，8点多开始，17点结束。活动时间完全覆盖人流早中晚三个高峰时段。3、礼品准备（仅动态活动）:为到场人员准备精美手提袋，可放置宣传材料。填写信息的学员，赠送手套、纸巾盒等礼品。教练公关，赠送带学员参加活动的教练乐扣水杯。现场订车的学员，可获得特殊优惠政策。通过短信/彩信发送给毕业学员。后期到店参观新老学员，可获赠乐扣水杯。后期到店购车新老学员，可获赠500油卡。后期教练带学员到店赏车，教练/学员分别获赠时尚耳塞。后期教练带学员到店购车，返教练一定点数的佣金，返学员一部分学费。3、活动现场:充分发挥教练公关作用，提高到场学员量。为学员带来精彩的汽车表演，吸引学员试乘试驾。安排抽奖环节，调动学员参与积极性。活动效果后期到店买车352后期到店赏车780345集客量27001意向客户416现场订车0静态活动照片动态活动照片