兆达讯息兆达讯息铃音盒申请方案铃音盒申请方案铃音盒申请方案铃音盒申请方案兆达讯息兆达讯息公司简介公司简介铃音盒推广方案铃音盒推广方案推广效果预估推广效果预估服务承诺及保障服务承诺及保障目录兆达讯息兆达讯息公司简介公司简介兆达讯息兆达讯息公司概况业务范围互联网互联网活动策划、活动策划、执行执行彩信彩信七彩铃音七彩铃音短信短信声讯声讯*是一家包含SP、CP业务的高新技术公司，公司坐落广东省会广州，注册资金100万元。业务以音乐文化类业务为主，传统增值业务为辅，创造出骄人的成绩。业务范围包括：短信、彩信、无线音乐、IVR、互联网等，其中音乐业务更已积累多年的市场经验，成为行内的领跑者。兆达讯息兆达讯息公司组织架构图兆达讯息兆达讯息音乐资源竞争优势广泛的推广渠广泛的推广渠道道铃音铃音资源保障资源保障成熟的运营经验成熟的运营经验兆达讯息除了本身所具有铃音资源外同时还大力发展众多的具有版权内容的合作伙伴，令彩铃资源方面得到有力的保障。在市场推广方面，拥有平媒、网络、SMS等多种推广渠道，针对彩铃市场进行宣传推广。兆达讯息拥有一支具有强大核心竞争力的运营团队 ，能及时结合各种丰富的娱乐资源，针对各种用户的使用习惯与产品偏好，随时提供最具吸引力的产品来吸引用户使用。竞争四大优势竞争四大优势强大资源合作强大资源合作与东亚唱片合作，把港台音乐中优势资源进行收录，并与东亚唱片合作配合明星活动日程作营销推广，带动彩铃收入。兆达讯息兆达讯息音乐资源概况欧美流行影视音乐民族音乐乡村音乐公司目前拥有各类具备合法版权的铃音1000余首，原创作品近300首，流行音乐近200首，分为8个种类。其中原创音乐是兆达讯息最具个性、最具活力、最具有内涵和欣赏价值的音乐类型，充分体现七最彩铃音受众群体的特点。原创音乐古典音乐国语流行兆达讯息兆达讯息音乐分类音乐分类儿童音乐兆达讯息兆达讯息特色资源介绍原创音乐原创音乐拥有实力雄厚的铃音制作能力拥有实力雄厚的铃音制作能力 兆达讯息目前拥有一支专业的铃音制作团队，团队成员均具有多年的原创彩铃经验，利用多种科技设备对音乐进行录制，乐器包括：钢琴、小提琴、吉他等流行乐器，还加入电声乐器等新一代乐器，并采用高规格录音设备进行录制，确保铃音的优质性。另外，兆达讯息还协同多家唱片公司及原创CP开展深度铃音制作合作，确保铃音的专业性。兆达讯息兆达讯息特色资源介绍原创音乐原创音乐拥有较强的版权资源更新能力拥有较强的版权资源更新能力版权资源更新能力拥有国内数家唱片公司的版权代理完整版权音乐作品近千首足以支撑音乐平台的多项业务兆达讯息兆达讯息现有音乐盒介绍名称：名称：悠扬乐韵悠扬乐韵资费：资费：3 3元元/ /月月歌曲数量：歌曲数量：6 6首首更新频率：每月一次更新频率：每月一次音乐盒特点：音乐盒特点：1 1、价格设定合理，符合用户消费水平。、价格设定合理，符合用户消费水平。2 2、音乐盒中歌曲种类繁多，囊括乐器音效，经典古乐、中国民乐，、音乐盒中歌曲种类繁多，囊括乐器音效，经典古乐、中国民乐，对象用户范围广大。对象用户范围广大。3 3、专业制作团队，铃音质量优秀，全机型适配下载。、专业制作团队，铃音质量优秀，全机型适配下载。4 4、把握流行音乐的脉搏，紧贴潮流，同步更新。、把握流行音乐的脉搏，紧贴潮流，同步更新。5 5、特别打造给爱音乐用户的专属铃音，提供给广大用户的听觉享受。、特别打造给爱音乐用户的专属铃音，提供给广大用户的听觉享受。兆达讯息兆达讯息现有音乐盒介绍名称：名称：酷铃抢鲜听酷铃抢鲜听资费：资费：3 3元元/ /月月歌曲数量：歌曲数量：6 6首首更新频率：每月一次更新频率：每月一次音乐盒特点：音乐盒特点：1 1、价格设定合理，符合绝大部分用户消费需求。、价格设定合理，符合绝大部分用户消费需求。2 2、音乐盒中歌曲种类繁多，囊括整蛊调侃，笑话幽默、童声趣语，、音乐盒中歌曲种类繁多，囊括整蛊调侃，笑话幽默、童声趣语，对象用户范围广大。对象用户范围广大。3 3、专业制作团队，铃音质量优秀，全机型适配下载。、专业制作团队，铃音质量优秀，全机型适配下载。4 4、特别打造新新人类的专属个性铃音，符合时下青年一代求新求变、特别打造新新人类的专属个性铃音，符合时下青年一代求新求变的个性。的个性。兆达讯息兆达讯息现有音乐盒介绍名称：名称：火热酷铃流行榜火热酷铃流行榜资费：资费：3 3元元/ /月月歌曲数量：歌曲数量：5 5首首更新频率：每月一次更新频率：每月一次音乐盒特点：音乐盒特点：1 1、音乐盒价格适中，符合绝大部分用户消费需求。、音乐盒价格适中，符合绝大部分用户消费需求。2 2、音乐盒内产品包括个性流行歌曲、趣味铃音、特效铃音，用户涵、音乐盒内产品包括个性流行歌曲、趣味铃音、特效铃音，用户涵盖广泛。盖广泛。3 3、对当前主题、社会热点响应速度快，同步更新。、对当前主题、社会热点响应速度快，同步更新。4 4、针对爱音乐受众群体而设，表达年轻群体的诉求和活力。、针对爱音乐受众群体而设，表达年轻群体的诉求和活力。兆达讯息兆达讯息铃音盒推广方案铃音盒推广方案兆达讯息兆达讯息活动分析 歌友会是品牌营销活动的重要形式，一直以来歌友会成为歌迷每年都期待的音乐盛宴之一，为了把歌友会做的更好，我们对以往的歌友会营销做了总结分析，发现有两点是本次歌友会中应该注意的： 歌友会突出了明星，却没有突出品牌。歌友会突出了明星，却没有突出品牌。 在歌友特别针对重点业务进行捆绑，让用户主动通过好玩的产品和炫酷的活动，充分体验品牌内涵，突出品牌价值感知。 歌友会没有能够为后期提供足够的营销动力。歌友会没有能够为后期提供足够的营销动力。 本次歌友会将增加事后衍生营销，结合明星资源，为电信铃音盒创造更多的传播资源、礼品资源和其他资源，形成强有力的品牌资源基奠，在歌友会结束后进一步拉升事件的影响力周期。关于歌友会关于歌友会兆达讯息兆达讯息活动分析 借鉴以往成功活动的经验，本次歌友会应通过“互动式娱乐体验互动式娱乐体验”增加传播有效到达率，让更大范围的用户在接触活动信息,同时能体验到品牌带来的娱乐主张，达到营销效应最优化。关于推广关于推广舞台明显位置宣传明星互动环节推广兆达讯息兆达讯息总体思路利用明星资源，造就社会焦点事件 利用明星效应对广大用户引发共鸣，激发市场 互动式娱乐体验，创新提升品牌价值 整合资源衍生营销，铸造深厚品牌基奠主题：翼享音乐歌友会主题：翼享音乐歌友会策略策略兆达讯息兆达讯息资源方简介 东亚唱片, 全名为东亚唱片制作有限公司，是香港本地大型唱片公司之一， 东亚唱片集团未成立前，已在1989年至2002年间参与经营亚洲电视十多年，累积了深厚的经营娱乐事业的经验。 东亚拥有多位香港乐坛红星，包括：天王刘德华、黎明（合伙人）、许志安、任贤齐，天后郑秀文、杨千嬅、韩红、何韵诗及新晋当红歌手卫兰、王菀之、农夫、at17、林一峰、刘浩龙、蓝奕邦、黄宗泽、余文乐、彭永琛、JYJ(金俊秀、朴有天、金在中)、赵晨浩、BOSS、热力兄弟 U-KISS等。 与东亚唱片签订无线音乐战略合作协议兆达讯息兆达讯息背景背景 广东乐坛受港台音乐影响较大，所表现的歌曲以流行音乐为主，而港台明星在广东更是比在北方省市更出名、更有号召力。兆达讯息与东亚唱片合作，推出针对广东用户的一系列歌曲资源，配合热门红星，能很好地提高爱音乐品牌。 本次置换的资源均由东亚唱片提供，资源方致力于港台明星在内地的发展，在广东地区拥有大量的歌迷，若利用该资源为电信自营铃音盒做推广，必受到极大的关注。受众分析数据摘自广东电台音乐之声，根据图表可看出港台音乐仍然在广东很具有影响力。兆达讯息兆达讯息关于明星明星效应一直是歌友会成功的一个重要因素。明星是具有良好的口碑，符合年轻群体的追星需求。明星本身能够和电信的品牌特性相匹配。明星最近都有较影响力的活动，符合时尚的品牌内涵。关于明星关于明星本次歌友会推荐选择王苑之与蓝奕邦两位歌手，其风格迎合广东地区音乐口味。代表作品：我真的受伤了、月亮说、赖床、独行侠。兆达讯息兆达讯息活动阶段宣传预热票务营销限时抢票活动营销在各大网站在各大网站对歌歌友会造友会造势宣宣传，举办相相应的活的活动吸引用吸引用户注意。注意。全面推广宣传歌全面推广宣传歌友会举办信息及友会举办信息及获票方法获票方法以最后限时预存以最后限时预存抢票方式制造噱抢票方式制造噱头，为票务营销头，为票务营销阶段做冲刺阶段做冲刺在活在活动期期间加插加插相关游相关游戏，提高，提高电信信铃音盒品牌音盒品牌效果。效果。目标目标：以票选明星为活动噱头，引发大众关注。目标目标：以获票为焦点，幅射目标客户目目标：进一步吸引大众注意，宣传电信铃音盒。目目标：抓住场内观众订购欲望，达到营销效果。目的目的：提升客户期望值，与客户产生互动目的目的：落实业务营销目的：目的：制造噱头，消耗留存门票目的：目的：鼓励用户订购铃音盒，鼓励用户推荐亲友使用。兆达讯息兆达讯息流程规划序号序号项目项目内容内容1VIP入场领导、贵宾、媒体、歌迷入场2观众进场工作人员引导观众有秩序进场3暖场主持人宣布节目即将开始。4主持人Opening主持人开场词，宣扬电信本活动主旨概念主持人介绍本次活动艺人嘉宾以及本次活动的赞助商、客户5互动环节主持人主持互动环节- 1.主持人介绍铃音盒 2.主持人提问有关铃音盒的问题，送奖品6艺人上场演唱歌曲1兆达讯息兆达讯息流程规划序号序号项目项目内容内容7问答环节主持人艺人环节艺人访谈，并提问与艺人相关的问题，送奖品与观众提问8艺人演唱演唱歌曲2、39互动环节歌迷互动10艺人演唱演唱歌曲4、511主持人上台谢谢艺人精彩的演出12活动尾声主持人声明活动进入尾声，艺人谢幕。主持人再次鸣谢本场活动的举办商与活动合作商13结束工作人员清场兆达讯息兆达讯息活动礼品奖品本次歌友会活动会提供相关的奖品作为推广之用，当中包括本次歌友会活动会提供相关的奖品作为推广之用，当中包括每场活动每场活动出席歌手的亲笔签名出席歌手的亲笔签名CDCD（共提供（共提供3030张）、时尚张）、时尚MP4MP4共共5 5部，以及特别为部，以及特别为本次活动推出的明星海报本次活动推出的明星海报10,00010,000张。张。兆达讯息兆达讯息活动执行活动人员执行场租场租硬件硬件现场灯光、音响、多媒体器材现场灯光、音响、多媒体器材音响工程师劳务音响工程师劳务活动演出许可（市电协助报批）活动演出许可（市电协助报批）布置物设计布置物设计布置物制作布置物制作含主视觉含主视觉其他其他( (未明列之项目未明列之项目) )制作艺人交通交通食宿食宿服装费服装费出场费出场费其他其他( (未明列之项目未明列之项目) )估算：40万兆达讯息兆达讯息推广效果预估推广效果预估兆达讯息兆达讯息歌友会推广手段 兆达兆达讯息将息将围绕歌友会展开一系列宣歌友会展开一系列宣传。宣传范围覆盖全广东省，宣传范围覆盖全广东省，将将对爱音音乐业务进行最大化推广。行最大化推广。 宣传推广形式包括：平面媒体、网络媒宣传，爱音乐邮件短信群发宣传、宣传推广形式包括：平面媒体、网络媒宣传，爱音乐邮件短信群发宣传、IVR线上语线上语音推送等。音推送等。平媒、网媒宣传电信方自有渠道宣传线上宣传外呼中心推送短信、邮件群发全省具影响力的主流媒体兆达讯息兆达讯息具体宣传推广策略策略策略1 1、集中轰炸、集中轰炸 为了避免各个传播要素各自为阵，无法聚焦传播效果的问题，歌友会的传播需要一条主线贯穿始终，才能有效避免多点无法聚焦的问题。同时，以此进行一轮事件新闻炒作发起集中轰炸式传播攻势，激发目标受众参与兴趣同时最大化提升歌友会事件在目标群体间的影响力。2 2、点面结合、点面结合 以点资源带动面营销，以明星歌友会门票为资源，拉动目标受众对该资源的了解、认可并刺激目标群的获取需求，最终形成以点资源为利益拉动点，捆绑营销为业务结合手段，传播为催化剂，最大程度的拉动业务，加强品牌立体感、纵深感。兆达讯息兆达讯息各阶段媒体组合策略各阶段媒体组合策略预热期预热期：利用网络渠道、校园论坛、百度贴吧、微博、爱音乐官方网站进行悬疑铺垫，为歌友会传播高奏序幕。聚焦期聚焦期：利用多渠道的同步投放获票宝典，配合事件炒作加重校园渠道、网络渠道、联盟传播使目标受众高度关注歌友会。后续期后续期：后期的宣传报道炒作，主要以报纸为主加大软性炒作和大幅精美图片的刊登，并整合衍生资源（明星CD、歌友会视频、DVD等）做好后续。具体宣传推广策略兆达讯息兆达讯息提升铃提升铃音盒业音盒业务收入务收入促进铃音促进铃音盒的发展盒的发展扩大爱音扩大爱音乐品牌的乐品牌的影响力影响力壮大电信及壮大电信及爱音乐品牌爱音乐品牌的竞争实力的竞争实力成熟业务的存量经营成熟业务的存量经营成长业务的增量获取成长业务的增量获取创新业务的培育创新业务的培育运营商支持发展运营商支持发展媒体合作支撑媒体合作支撑业务品牌建设业务品牌建设商业合作模式创新商业合作模式创新内容经营能力内容经营能力渠道合作能力渠道合作能力终端定制能力终端定制能力提升电信市场竞争力提升电信市场竞争力提升爱音乐内容经营能力提升爱音乐内容经营能力歌友会活动预期效果歌友会活动预期效果兆达讯息兆达讯息新增爱音乐会员数预估月份线上活动推广线上活动推广累计用户数累计用户数 地面活动累计地面活动累计用户数用户数 传统媒体推广传统媒体推广累计用户数累计用户数合计合计推广阶段推广阶段7-82000500100035003500前期发展前期发展9-104000100020007000700011-1260001500300010500105002012201220122012年年年年1-27000175035001225012250稳定增长稳定增长3-480002000400014000140005-69000225045001575015750l预计歌友会结束后的新增爱音乐会员数预计歌友会结束后的新增爱音乐会员数兆达讯息兆达讯息收益预估推广铃音盒价格推广铃音盒价格5 5元元活动后留存用户数活动后留存用户数8250082500投入产出比投入产出比1 1：2.52.5活动期间信息费活动期间信息费10125001012500元元l预计歌友会结束后的所带来的铃音盒收益预计歌友会结束后的所带来的铃音盒收益兆达讯息兆达讯息服务承诺及保障服务承诺及保障兆达讯息兆达讯息业务支持业务支持产品产品/ /活活动策划动策划营销推广营销推广数据分析数据分析客户服务客户服务产品/活动流程制作，技术实现整合营销渠道，主渠道和多渠道互相结合收集营销数据，对市场和用户进行全方位多层次的统计24小时为用户解决问题，并同时反映问题运营商需求运营商兆达讯息兆达讯息业务支持 策划并撰写新闻稿件15篇，投放主流门户网站，包括新浪、搜狐、百度、腾讯、网易、MSN、中国娱乐网、新民网、人民网等主流门户网站，新闻搜索总量达到150条左右。兆达讯息兆达讯息业务支持建立相关活动微博、博客，在对应页面进行广告投入，以及活动建立。兆达讯息兆达讯息业务支持 利用东亚唱片资源，东亚唱片每年于中国市场发售过百万张CD、VCD、DVD，可于每张CD植入广告网页，宣传广告页等直接推广主推的铃音盒，效果强大显而易见。兆达讯息兆达讯息客服支持客服支持客户服务l面向电信用户：提供每日二十四（24）小时、每周七（7）天的724小时的连续响应服务；l面向电信：设置专职BD人员，实施7*24小时手机在线服务l专项客服人员不少于4人、客服与客服与应急响应应急响应应急响应l客户投诉：兆达讯息有完善的客户投诉处理机制，一般问题即时答复，需查询问题可在1小时内答复用户；l技术维护：提供7*24小时的技术支持热线，无论大小故障，24小时到达现场，2小时解决问题、或提供解决方案，保障系统正常运营。兆达讯息兆达讯息客服支持客服支持爱音乐投诉爱音乐投诉1000010000投诉投诉业务部门投诉业务部门投诉兆达客服兆达客服客客 户户合作媒体客服合作媒体客服合作媒体市场合作媒体市场推广专员推广专员SPOASPOA分析分析兆达客服中心业务处理时限投诉支撑：6个工作小时内一般咨询：2个工作小时内紧急投诉：1个工作小时内兆达讯息兆达讯息