“宝宝安康” -产品篇2目录目录 承保规则承保规则承保规则承保规则 4 4 4 4 产品知识产品知识产品知识产品知识 2 2 2 2 推出背景推出背景推出背景推出背景1 1 1 1 产品示例产品示例产品示例产品示例3 3 3 3 课堂练习课堂练习课堂练习课堂练习 5 5 5 534我爱我的家我爱我的家 弟弟爸爸妈妈弟弟爸爸妈妈 爱是不吵架常常陪我玩耍爱是不吵架常常陪我玩耍 我爱我的家我爱我的家 儿子女儿我的他儿子女儿我的他 爱就是忍耐家庭所有繁杂爱就是忍耐家庭所有繁杂 我爱我的家我爱我的家 儿子女儿我亲爱的她儿子女儿我亲爱的她爱就是付出让家不缺乏爱就是付出让家不缺乏 我爱我的家我爱我的家 弟弟爸爸妈妈弟弟爸爸妈妈 爱是不嫉妒弟弟有啥我有啥爱是不嫉妒弟弟有啥我有啥 我爱我的家我爱我的家 儿子女儿我的他儿子女儿我的他 爱就是感谢不记任何代价爱就是感谢不记任何代价 我爱我的家我爱我的家 儿子女儿我亲爱的她儿子女儿我亲爱的她 爱就是珍惜时光和年华爱就是珍惜时光和年华 让爱天天住你家让爱天天住你家 让爱天天住我家让爱天天住我家 没有哭泣不会惧怕没有哭泣不会惧怕 因为有爱住我们的家因为有爱住我们的家 让爱天天住你家让爱天天住你家 让爱天天住我家让爱天天住我家 不分日夜秋冬春夏不分日夜秋冬春夏 全心全意爱我们的家全心全意爱我们的家 让爱天天住你家让爱天天住你家 让爱天天住我家让爱天天住我家 充满快乐拥有平安充满快乐拥有平安 让爱永远住我们的家让爱永远住我们的家5父母对孩子最大的愿望：父母对孩子最大的愿望：快乐快乐健康健康成人成人成才成才6孩子的一个微小变化，都会引来家长的关注孩子的一个微小变化，都会引来家长的关注 感冒感冒咳嗽咳嗽发烧发烧划口子划口子孩子的事没有小事，因为孩子的免疫能力相孩子的事没有小事，因为孩子的免疫能力相对较弱对较弱现在的社会，孩子不容易啊现在的社会，孩子不容易啊7孩子的每一个成长动作，都会引来家长的关注孩子的每一个成长动作，都会引来家长的关注 读书读书谈恋爱谈恋爱创业创业结婚结婚孩子的事都是大事，父母是孩子最好的孩子的事都是大事，父母是孩子最好的“大大朋友朋友”现在的孩子啊，哪个不想出人头地？现在的孩子啊，哪个不想出人头地？8天下父母为孩子准备的两大基金：天下父母为孩子准备的两大基金：健康基金健康基金给孩子一个保护伞给孩子一个保护伞创业基金创业基金给孩子一个动力伞给孩子一个动力伞 让爱天天住你家让爱天天住你家 让爱天天住我家让爱天天住我家 910目录目录 承保规则承保规则承保规则承保规则 4 4 4 4 产品知识产品知识产品知识产品知识 2 2 2 2 推出背景推出背景推出背景推出背景1 1 1 1 产品示例产品示例产品示例产品示例3 3 3 3 课堂练习课堂练习课堂练习课堂练习 5 5 5 511主险专属附险专属附险宝宝 宝宝 安安 康康宝宝安康宝宝安康宝宝安康宝宝安康两全保险两全保险两全保险两全保险附加宝宝安康附加宝宝安康附加宝宝安康附加宝宝安康重大疾病保险重大疾病保险重大疾病保险重大疾病保险12一、投保条件一、投保条件 - - 谁能保？谁能保？二、保险期间二、保险期间 - - 保多保多久？久？三、保险责任三、保险责任 - - 保什么？保什么？四、基本保额四、基本保额保多少？保多少？五、保险费五、保险费 - - 怎么交？怎么交？13出生满出生满出生满出生满5 5 5 5天天天天-17-17-17-17周岁周岁周岁周岁一、投保条件一、投保条件 - - 谁能保？谁能保？14二、保险期间二、保险期间 - - 保多保多久？久？合同生效日起至被保人合同生效日起至被保人合同生效日起至被保人合同生效日起至被保人25252525周岁周岁周岁周岁/30/30/30/30周岁周岁周岁周岁15三、保险责任三、保险责任 - - 保什么？保什么？1 1、满期保险金、满期保险金 被保险人生存至保险期满间届满，我们按主附险约定应缴保费的被保险人生存至保险期满间届满，我们按主附险约定应缴保费的110%110%给给付满期保险金，本合同终止。付满期保险金，本合同终止。2 2、身故或全残保险金、身故或全残保险金 被保险人身故或全残，按主险已支付保费的被保险人身故或全残，按主险已支付保费的110%110%与主险现金价值的较大与主险现金价值的较大者给付身故或全残保险金，主险合同终止。者给付身故或全残保险金，主险合同终止。3 3、身故或全残保险费豁免、身故或全残保险费豁免 若若投保人投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起180180天后因天后因意外伤害以外的原因身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。意外伤害以外的原因身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。主险：主险：16三、保险责任三、保险责任 - - 保什么？保什么？1 1、重大疾病保险金、重大疾病保险金: : 合同生效合同生效180 180 天内，天内，若被保险人因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附若被保险人因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种，下同），我们不承担保险责任，退加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种，下同），我们不承担保险责任，退还您根据主险合同及本附加险合同的约定已支付的保险费，主险合同及本附加险还您根据主险合同及本附加险合同的约定已支付的保险费，主险合同及本附加险合同终止。合同终止。 若若被保险人因意外伤害，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者被保险人因意外伤害，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起为准）之日起180 180 天后因意外伤害以外的原因，天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附加险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金，本附定的重大疾病，我们按本附加险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。加险合同终止。附加险：附加险：2 2、重大疾病保险费豁免、重大疾病保险费豁免若若被保险人被保险人符合重大疾病保险金给付条件，我们除给付重大疾病保险金外，对分符合重大疾病保险金给付条件，我们除给付重大疾病保险金外，对分期支付保险费的投保人，按以下约定豁免主险合同保险费：自被保险人被确诊初期支付保险费的投保人，按以下约定豁免主险合同保险费：自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年于次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。17四、基本保额四、基本保额保多少？保多少？18趸交：一次性交清限期年交：3年、5年、10年交清五、保险费五、保险费 - - 怎么交？怎么交？按份计算，每份为人民币1800元19三金：满期保险金 重大疾病保障金 身价保障金双豁免：投保人身故或全残豁免 被保险人重疾豁免 20重大疾病保障金金满期保险金金身故全残保障金金合同生效合同生效180180天后因意外伤害天后因意外伤害以外的原因，以外的原因，被确诊初次发生被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附加险合同的基本保我们按本附加险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金，险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。本附加险合同终止。 被保险人生存至保险被保险人生存至保险期满间届满，我们按期满间届满，我们按主附险约定应缴保费主附险约定应缴保费的的110%110%给付满期保险给付满期保险金，本合同终止。金，本合同终止。如被保险人不幸身故或全残，返还主附险保费的110%，合同终止“三金双豁免三金双豁免”承诺承诺保费保费双豁免双豁免1 1、若投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起、若投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起180180天后因意外伤害以外的原天后因意外伤害以外的原因身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。因身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。2、若被保险人确认重疾责任给付后，将可豁免本应缴付的分期保费，且视同已缴付。21目录目录 承保规则承保规则承保规则承保规则 4 4 4 4 产品知识产品知识产品知识产品知识 2 2 2 2推出背景推出背景推出背景推出背景1 1 1 1 产品示例产品示例产品示例产品示例3 3 3 3 课堂练习课堂练习课堂练习课堂练习 5 5 5 522 康宝宝康宝宝康宝宝康宝宝 0 0 0 0岁岁岁岁 男孩男孩男孩男孩 保至保至保至保至30303030周岁周岁周岁周岁险种名称保险金额年交保费交费期限总保费宝宝安康149854元1800元10年18000元231、满期保险金：30岁领取19800元2、重大疾病保险金：保险期间内享受149854元重大疾病保障金3、身故或全残保险金：在身故或全残时给付19800元4、保费双豁免：若投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一 次复效之日起180天后因意外伤害以外的原因 身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费 。若被保险人确认重疾责任给付后，将可豁免 本应缴付的分期保费，且视同已缴付。保险利益：保险利益：24保险利益：保险利益：25目录目录 承保规则承保规则承保规则承保规则 4 4 4 4 产品知识产品知识产品知识产品知识 2 2 2 2推出背景推出背景推出背景推出背景1 1 1 1 产品示例产品示例产品示例产品示例3 3 3 3 课堂练习课堂练习课堂练习课堂练习 5 5 5 5261、投保年龄：被保险人年龄：出生满5天-17周岁；投保人年龄：20-50岁。2、承保限制: 本险种须在新保时按1:1的份数关系与附加宝宝安康重大疾病保险搭配销售，不得单独承保。主附险交费方式、交费期限、保险期间必须相同。本险种最低承保份数为1份，1份以上可按0.1份为单位投保。 273、核保保额 本险种每份重大疾病保额通过保险金额表查询，不计寿险保额和意外身故保额。 保单签发时，被保险人重大疾病险累计保额30万元。具体可承保保额需根据医学及财务核保结果确定，医学及财务核保请严格按照现行核保规程的有关规定执行。284、组合销售规则1、本险种与所附加的附加宝宝安康重大疾病保险趸交保费达到3600元，或期交保费达到1800元，可在新保时以短期意外险附加附加安心住院费用医疗保险（A款）、附加安心住院费用医疗保险（B款）、附加无忧住院补贴医疗保险形式组合销售，并可接受续保。 本保险新保时未组合销售短期意外险附加短期健康险的，如果期交保费达到上述标准的，可在本保险交费期内的合同生效日对应日单独以短期意外险附加短期健康险形式投保。 本项未尽事宜具体可参照附加安心住院费用医疗保险（A款）、附加安心住院费用医疗保险（B款）、附加无忧住院补贴医疗保险等险种承保规则及相关补充规定。2、本险种可在新保时或合同生效日对应日附加附加少儿高中教育金两全保险、附加少儿大学教育金两全保险和附加交通意外伤害保险。具体附加规则详见上述险种承保规则。29目录目录 承保规则承保规则承保规则承保规则 4 4 4 4 产品知识产品知识产品知识产品知识 2 2 2 2推出背景推出背景推出背景推出背景1 1 1 1 产品示例产品示例产品示例产品示例3 3 3 3 课堂练习课堂练习课堂练习课堂练习 5 5 5 530作业作业1 1：宝宝安康宝宝安康大家说大家说: (总结卖点总结卖点)每个小组要有每个小组要有P片或者片或者WORD文档文档31作业作业2 2：洋洋宝宝洋洋宝宝,0周岁周岁,购买购买2份的份的“宝宝安康宝宝安康”保险，保险，10年缴，保至年缴，保至25周岁；请写出周岁；请写出相应的保险责任。相应的保险责任。（按照三分钟说保险的格式展开）（按照三分钟说保险的格式展开）每个小组要有每个小组要有P片或者片或者WORD文档文档32明天上午时间安排：明天上午时间安排：1、8:00-10:30 人人试讲（每人不超人人试讲（每人不超15分钟）分钟） 教室里预留五个组，其他选择宿舍教室里预留五个组，其他选择宿舍2、11:00-12:00 集中抽讲（每人集中抽讲（每人5分钟）分钟）33谢谢 谢谢 ！