主要内容主要内容第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介第二章第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力特约商广告如何和厂商广告形成合力第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用的和作用广告广告营销营销1第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介广告的任务广告的任务广告目标及策略广告目标及策略广告的分类广告的分类广告计划的安排广告计划的安排年度行动计划年度行动计划预算的制定预算的制定广告内容的确定广告内容的确定广告投放计划的安排广告投放计划的安排2第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介广告的任务广告的任务激发马上行动激发马上行动引导求知欲望引导求知欲望创造新的需求创造新的需求增进考虑选择增进考虑选择改变现有偏见改变现有偏见强化原有态度强化原有态度 3第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介广告目标及策略广告目标及策略产品新产品新/ /重新上市重新上市, , 建立建立/ /提高品牌知名度提高品牌知名度, , 建立建立市场声势市场声势保持品牌曝光度保持品牌曝光度, , 提醒消费者关注提醒消费者关注促销活动的支持促销活动的支持传递产品特性传递产品特性, , 建立品牌偏好度建立品牌偏好度建立建立/ /提高品牌形象提高品牌形象品牌资产的建立品牌资产的建立目标群的教育目标群的教育打压竞争对手打压竞争对手, , 保持市场领导地位保持市场领导地位4第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介广告的分类广告的分类品牌广告品牌广告产品广告产品广告形象广告形象广告促销广告促销广告服务广告服务广告5第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介广告计划的安排广告计划的安排 1 1、年度行动计划、年度行动计划2 2、预算、预算3 3、广告内容（创意）、广告内容（创意）4 4、广告投放（媒体）、广告投放（媒体）6第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介20072007年行动计划年行动计划年行动计划年行动计划时间时间时间时间11-1211-129-109-10Lion dynamiqueLion dynamique活力之狮活力之狮活力之狮活力之狮1-31-34 4- -8 8Lion confianceLion confiance自信之狮自信之狮自信之狮自信之狮Nouveau LionNouveau Lion品位之狮品位之狮品位之狮品位之狮Lion victorieuxLion victorieux非凡之狮非凡之狮非凡之狮非凡之狮成功投放成功投放成功投放成功投放206206和和和和307307的的的的活力版活力版活力版活力版东风标致及其网络的东风标致及其网络的东风标致及其网络的东风标致及其网络的成功成功成功成功新版新版新版新版307307蓝盒子的信誉承诺蓝盒子的信誉承诺蓝盒子的信誉承诺蓝盒子的信誉承诺主题主题主题主题 活动活动活动活动206206 S S 投放投放投放投放307307 Pack Pack 投放投放投放投放总体销量总体销量总体销量总体销量2323万辆万辆万辆万辆蓝盒子的服务质量蓝盒子的服务质量蓝盒子的服务质量蓝盒子的服务质量307XS307XS天窗版天窗版天窗版天窗版T63T63投放投放投放投放宣传宣传宣传宣传307307 Pack Pack206206深内饰深内饰深内饰深内饰 东风标致第东风标致第东风标致第东风标致第230000230000辆车的交付辆车的交付辆车的交付辆车的交付节日期间的节日期间的节日期间的节日期间的T53T53宣传宣传宣传宣传T53T53清库清库清库清库T63T63投放投放投放投放7第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介200720071111月度月度月度月度1 1事件事件3 35 57 79 9T53T53舒适版舒适版12122 24 46 68 81010厂商厂商平面广告平面广告户外广告户外广告经销商经销商平面广告平面广告T63T63上市上市1 2 3 4 5 61 2 3 4 5 620082008T61T61上市上市206 S206 S上市上市206206活力我秀活力我秀206旋动版上市旋动版上市T63T63安全主题安全主题T53T53促销促销206信贷活动信贷活动206旋动版上市旋动版上市预热预热8第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介预算的制定预算的制定两种方法：两种方法：根据沟通目标所需要的投资额来定预算根据沟通目标所需要的投资额来定预算根据既定的预算来作安排根据既定的预算来作安排方法方法1 1一般根据所需要的媒体投放量（如总收视点）来反一般根据所需要的媒体投放量（如总收视点）来反推所需金额推所需金额方法方法2 2则需要根据预算总量和当年主要计划任务作协调与则需要根据预算总量和当年主要计划任务作协调与取舍。此也是比较常见的方法。取舍。此也是比较常见的方法。9第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介广告内容的确定广告内容的确定 电视创意电视创意平面创意平面创意广播创意广播创意网络创意网络创意10第一章第一章 厂商广告简介厂商广告简介广告投放计划的安排广告投放计划的安排背景分析背景分析目标受众分析和界定目标受众分析和界定沟通目标的界定沟通目标的界定地域策略地域策略沟通渠道组合沟通渠道组合行程策略及模式行程策略及模式执行策略的考虑执行策略的考虑预算的考虑预算的考虑概念计划及行程表概念计划及行程表效果评估效果评估11建立广告计划建立广告计划正确使用广告内容正确使用广告内容合理选择媒体投放合理选择媒体投放和厂商沟通和配合和厂商沟通和配合第二章第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力特约商广告如何和厂商广告形成合力12第二章第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力特约商广告如何和厂商广告形成合力建立广告计划建立广告计划树立正确的广告意识：经销商广告很重要，是宣传品树立正确的广告意识：经销商广告很重要，是宣传品牌和产品，吸引潜在消费者到店的重要手段；同时是牌和产品，吸引潜在消费者到店的重要手段；同时是对厂商广告的必要补充，和厂商广告配合才能起到更对厂商广告的必要补充，和厂商广告配合才能起到更好的作用。好的作用。按时间规划做好广告计划：经销商应建立完整的年度、按时间规划做好广告计划：经销商应建立完整的年度、季度和月度广告计划；有计划、有步骤地进行广告宣季度和月度广告计划；有计划、有步骤地进行广告宣传，不要临时抱佛脚。传，不要临时抱佛脚。按要求足量的投放广告（按要求足量的投放广告（8 8）按要求定期报告广告计划按要求定期报告广告计划13第二章第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力特约商广告如何和厂商广告形成合力正确使用广告内容正确使用广告内容使用厂商提供的广告模板：尽量使用厂商提供的广告模板，使用厂商提供的广告模板：尽量使用厂商提供的广告模板，这完全符合品牌规范，同时也可帮助经销商节省费用。这完全符合品牌规范，同时也可帮助经销商节省费用。适当调整广告信息：厂商提供的广告模板都是根据品牌的整适当调整广告信息：厂商提供的广告模板都是根据品牌的整体传播策略精心发展的广告内容；无论是图片质量还是传播体传播策略精心发展的广告内容；无论是图片质量还是传播的信息都经过严格把关。为配合当地市场和各个经销商的不的信息都经过严格把关。为配合当地市场和各个经销商的不同需求，经销商可以对广告的文字部分进行适当修改，加入同需求，经销商可以对广告的文字部分进行适当修改，加入更为直接的促销信息和经销商信息，但品牌的广告规范必须更为直接的促销信息和经销商信息，但品牌的广告规范必须严格遵守！严格遵守！14第二章第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力特约商广告如何和厂商广告形成合力正确与违规的例子正确与违规的例子15第二章第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力特约商广告如何和厂商广告形成合力严重违反广告规范的例子严重违反广告规范的例子16第二章第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力特约商广告如何和厂商广告形成合力合理选择媒体投放合理选择媒体投放选择效果好，性价比突出的媒体：不要只选择便选择效果好，性价比突出的媒体：不要只选择便宜的报纸，不要总投放很小的版面。宜的报纸，不要总投放很小的版面。推荐媒体形式：广播广告、电梯内广告看板、报推荐媒体形式：广播广告、电梯内广告看板、报纸广告、互联网广告纸广告、互联网广告做好广告跟踪和效果分析做好广告跟踪和效果分析17第二章第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力特约商广告如何和厂商广告形成合力和厂商沟通和配合和厂商沟通和配合根据厂商广告计划调整自己的广告计划根据厂商广告计划调整自己的广告计划广告宣传内容配合厂商整体宣传攻势广告宣传内容配合厂商整体宣传攻势反馈地方市场情况反馈地方市场情况寻求厂商帮助指导寻求厂商帮助指导提出自己的意见提出自己的意见18产品手册产品手册- -重要的官方产品宣传文件重要的官方产品宣传文件店内宣传物料作用店内宣传物料作用店内宣传物料的重要性店内宣传物料的重要性经销商如何对待店内宣传物料经销商如何对待店内宣传物料第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用材料的目的和作用19第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用产品手册产品手册- -重要的官方产品宣传文件重要的官方产品宣传文件产品介绍：型号、颜色、装备、参数产品介绍：型号、颜色、装备、参数品牌形象及产品形象的宣传品牌形象及产品形象的宣传产品特色及优势的展现产品特色及优势的展现品牌文化的宣传品牌文化的宣传厂商根据各产品按一定比例免费发放给经销商，厂商根据各产品按一定比例免费发放给经销商，经销商摆放店内供到店消费者和潜在消费者取阅；经销商摆放店内供到店消费者和潜在消费者取阅；经销商也可在车展或巡展、路演等发放以起到宣经销商也可在车展或巡展、路演等发放以起到宣传作用。传作用。20第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用店内宣传物料作用店内宣传物料作用吸引顾客注意吸引顾客注意简单的产品特点宣传简单的产品特点宣传店内促销活动信息告知店内促销活动信息告知价格告知价格告知提高顾客购买欲望提高顾客购买欲望强烈的视觉传达，装饰店面强烈的视觉传达，装饰店面展厅文化和品牌文化宣传展厅文化和品牌文化宣传帮助销售员进行销售帮助销售员进行销售21第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用店内宣传物料的重要性店内宣传物料的重要性东风标致高度重视店内宣传物料作用，采用按项目东风标致高度重视店内宣传物料作用，采用按项目分阶段统一设计制作的原则向经销商统一发送各种分阶段统一设计制作的原则向经销商统一发送各种形式的宣传物料。形式的宣传物料。店内宣传物料对配合厂商宣传攻势，帮助完成销售店内宣传物料对配合厂商宣传攻势，帮助完成销售至关重要至关重要22第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用经销商如何对待店内宣传物料经销商如何对待店内宣传物料经销商必须按要求经销商必须按要求及时及时更新收到的物料更新收到的物料必须按摆放要求严格摆放的方式和位置必须按摆放要求严格摆放的方式和位置注意物料保持整洁，定期维护和更换注意物料保持整洁，定期维护和更换每次收到物料并按要求摆放后回馈现场摆放图片每次收到物料并按要求摆放后回馈现场摆放图片不自行随意发展和摆放不是厂商提供的宣传物料不自行随意发展和摆放不是厂商提供的宣传物料有需求随时向厂商提出有需求随时向厂商提出23第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用正确正确24第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用正确正确25第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用凌乱凌乱26第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用凌乱凌乱27第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用错误错误28第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用错误错误29第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用错误错误30第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用错误错误31第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用错误错误32第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用表格提供表格提供33第三章第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用表格提供表格提供3435