企业调薪策略与实操流程1调薪与企业薪酬策略：调薪与企业薪酬策略：n调薪的内涵调薪的内涵n调薪的程序调薪的程序n企业薪酬策略企业薪酬策略2 案例分享：给欧阳先生加薪？案例分享：给欧阳先生加薪？欧阳先生是欧阳先生是KAIKAIKAIKAI公司研发部门的技术专员，公司研发部门的技术专员，这几年开发出多种新款式建筑用地面装潢的艺术石。这几年开发出多种新款式建筑用地面装潢的艺术石。可是对照一下别的公司，欧阳先生觉得工资水平不可是对照一下别的公司，欧阳先生觉得工资水平不如意，几次在上级面前提出想到外面闯一闯的意思！如意，几次在上级面前提出想到外面闯一闯的意思！他的经理赵先生体会到欧阳先生的意思，他担他的经理赵先生体会到欧阳先生的意思，他担心这样一位独当一面的员工会到别的公司去，不仅心这样一位独当一面的员工会到别的公司去，不仅对本部门的工作是一种损失，对公司也是一种损失，对本部门的工作是一种损失，对公司也是一种损失，于是写了一份加薪申请单给人力资源部，要求给欧于是写了一份加薪申请单给人力资源部，要求给欧阳先生加薪。阳先生加薪。半个月后，人力资源部决定给欧阳先生调薪，半个月后，人力资源部决定给欧阳先生调薪，加了加了400400元。问题是：这样的调薪是合理的吗？如果元。问题是：这样的调薪是合理的吗？如果是合理的，全公司员工仿效又将如何处理呢？是合理的，全公司员工仿效又将如何处理呢？31 1、企业调薪的内涵、企业调薪的内涵 激励绩效高的员工激励绩效高的员工 - 调 升 惩罚绩效低的员工惩罚绩效低的员工 - 调 低 搅动企业搅动企业“波纹波纹” - 沙丁鱼/鲶鱼效应很多企业，年初的加薪让人力部经理“里外不是人”42 2、不景气企业是否要调薪？、不景气企业是否要调薪？ 不调薪：主要干将将要流失不调薪：主要干将将要流失 调调 薪：人事成本又将上升薪：人事成本又将上升 对对 策：按策：按 “贡献度贡献度” 调薪调薪 从薪水以外想办法从薪水以外想办法5 讨论：您公司现有的调薪种类及理由讨论：您公司现有的调薪种类及理由讨论：您公司现有的调薪种类及理由讨论：您公司现有的调薪种类及理由您公司现有的您公司现有的调薪种类调薪种类可能发生可能发生的时间的时间调薪理由调薪理由 01010202030304040505060607076 主要调薪种类分析主要调薪种类分析1 1、年度调薪、年度调薪 - 利润增长社会经济增长工龄增加 某个固定月份的例行调薪某个固定月份的例行调薪 按去年贡献度与绩效水平进行按去年贡献度与绩效水平进行 激励员工能有更佳表现激励员工能有更佳表现 可以在全公司范围内适用可以在全公司范围内适用72 2、特别调薪、特别调薪 - 特殊情况下调薪（调高/调低） 达到业界薪资水准达到业界薪资水准 - 外部公平 留住某一重要员工留住某一重要员工 - 外部公平 符合同工同酬或法令法规符合同工同酬或法令法规 - 合法性 个别员工的薪资修订个别员工的薪资修订 - 个别公平 员工犯了重大错误员工犯了重大错误 - 惩罚性83 3、升等调薪、升等调薪 - 不升职/同级别横向调薪 员工能力提高，更加胜任工作员工能力提高，更加胜任工作 激励员工把当前工作做得更出色激励员工把当前工作做得更出色 适用于基层和中阶员工适用于基层和中阶员工 围棋手：三段升到四段（条件）围棋手：三段升到四段（条件）连续两年内考核结果，累计一“优”一“良”或以上者，以及连续三年考核结果为“良”者，工资等级在本职系本职称系列内晋升一等。94 4、晋升调薪、晋升调薪 - - 不同级别的纵向调薪 增加主管类负责管理等工作增加主管类负责管理等工作 工作内容有较大程度的改变工作内容有较大程度的改变 需要承担更多的工作责任需要承担更多的工作责任 营销经理：懂营销业务还要懂管理营销经理：懂营销业务还要懂管理 工程经理：懂土建也要懂管理工程经理：懂土建也要懂管理105 5、试用期满调薪、试用期满调薪 - 适用于新员工 一般三个月过后合格后调薪一般三个月过后合格后调薪 激励新员工有更多的绩效激励新员工有更多的绩效 享有公司正式员工的福利享有公司正式员工的福利116 6、换岗调薪、换岗调薪 - 就职于新岗位 按当前岗位价值进行的调薪按当前岗位价值进行的调薪 按公司的薪酬政策执行按公司的薪酬政策执行 海尔：从技术经理到工程师海尔：从技术经理到工程师 对创业员老也可这样做，但可以另补津贴127 7、降等降级调薪或者待岗、降等降级调薪或者待岗- 员工表现不佳当年考核结果为当年考核结果为“不合格不合格”或连续两年考或连续两年考核结果为核结果为“基本合格基本合格”的员工工资等级下的员工工资等级下调一级调一级对于连续两年考核结果为对于连续两年考核结果为“不合格不合格”的员的员工或连续三年考核结果为工或连续三年考核结果为“基本合格基本合格”的的员工进行待岗处理员工进行待岗处理13 企业调薪的流程企业调薪的流程1 1、了解情况、了解情况企业年度利润情况企业年度利润情况社会是否通货膨胀社会是否通货膨胀特别是公司各职位的特别是公司各职位的社会薪资情况，以便社会薪资情况，以便作出对策作出对策 很像居家过日子，要量力而行家庭集体收入不高，不要购车，也不要常下餐馆；家庭收入很不错，买房置业购车打高尔夫都可以。142 2、确定薪酬原则、确定薪酬原则“与企业利润同步与企业利润同步”还是还是“与社会同步与社会同步”或者是或者是“行业中平均行业中平均（中高）水平（中高）水平”这些原则将指导着公这些原则将指导着公司的调薪动作司的调薪动作 153 3、分清调薪种类、分清调薪种类年度调薪年度调薪特别调薪特别调薪升等调薪升等调薪晋升调薪晋升调薪试用期满调薪试用期满调薪换岗调薪换岗调薪164 4、提出调薪建议、提出调薪建议部门主管和直线经部门主管和直线经理人理人根据不同情况，比根据不同情况，比如绩效水平、关键如绩效水平、关键员工的要求、或者员工的要求、或者是试用期等是试用期等提出对员工的提出对员工的调薪调薪调薪调薪申请表申请表申请表申请表 17姓名姓名部部门职位位入入职时间调薪种薪种类 普普调公司利公司利润增增长 社会通社会通货膨膨胀，CPICPI指数高指数高 特特调加薪加薪 减薪减薪 其他其他( (手写手写)_)_调薪理由薪理由上次上次调薪薪时间_年年_月月_日，距日，距这次次调薪薪约有有_个月个月调薪幅度薪幅度 现有有 薪酬薪酬为_元，元，现有有 职级为_调整后薪酬整后薪酬为_元，元，调整后整后职级为_，增加（降，增加（降低）低）_元元申申请人人_部，部，签名：名：_年年_月月_日日人力人力资源部源部审核核请参考：参考： 该员工的工的绩效水平效水平 该职位的社会薪酬位的社会薪酬 上次上次调薪与此次薪与此次调薪薪时间 如果不能通如果不能通过，请与申与申请部部门沟通，以达成一致意沟通，以达成一致意见 _年年_月月_日日总经理理审批批_年年_月月_日日员工调薪申请表员工调薪申请表185 5、人力部审核、人力部审核除了总经理的薪酬由董事除了总经理的薪酬由董事会确定外会确定外公司内任何人的调薪都必公司内任何人的调薪都必须要经过人力资源部的把须要经过人力资源部的把关，以确何其公平与公正关，以确何其公平与公正人力部会考虑各部门主管人力部会考虑各部门主管提出的调薪理由，并核实提出的调薪理由，并核实是否成立，同时将考虑该是否成立，同时将考虑该岗位的社会薪酬的情况，岗位的社会薪酬的情况，决定是否需要通过调薪决定是否需要通过调薪 196 6、制定调薪建议报告、制定调薪建议报告人力部要汇总已经人力部要汇总已经审核过的各部门调审核过的各部门调薪申请表薪申请表计算整体成本、调计算整体成本、调薪比率薪比率撰写调薪建议报告撰写调薪建议报告 20部部门申申请人人姓名姓名调薪理由薪理由上次上次调薪薪时间现有收有收入入/ /职级调薪后收薪后收入入/ /职级增加增加/ /降降低幅度低幅度人力部人力部审核意核意见人力人力资源源部意部意见此次此次调薪，薪，总额比上年度增加（减少）比上年度增加（减少）_万元，万元，在（不在）公司的在（不在）公司的预算范算范围内，超出（减少）内，超出（减少）预算算_%_%，薪酬薪酬调高人数有高人数有_人，占公司人，占公司总人数的人数的_%;_%;薪酬薪酬调低人数有低人数有_人，占公司人，占公司总人数的人数的_%_%。合合计总人数人数为_人，占人，占总人数的人数的_%_% _ _年年_月月_日日总经理理审批意批意见_年年_月月_日日备 注注此表在年初薪酬普此表在年初薪酬普调时运用，也可以运用在有运用，也可以运用在有较多人数的月度多人数的月度调薪上，表格行数可薪上，表格行数可以以视人数情况增减人数情况增减员工年度（月度）调薪汇总建议表员工年度（月度）调薪汇总建议表 217 7、老总批准、老总批准人力部向总经人力部向总经理报告理报告总经理或提出总经理或提出建议，或审核建议，或审核批准批准 228 8、执、执 行行按照建议报告按照建议报告执行执行给调薪过的员给调薪过的员工发工发“调薪通调薪通知单知单” 23员工调薪通知书员工调薪通知书致：尊敬的 _先生/小姐 非常感谢20*年里您对公司所作出的贡献，在此，全体董事会成员向你表示衷心的谢意! 根据公司的盈利状况及你在公司的绩效等表现，您在20*年年终考核奖金为：_元，分红为：_元，年终奖合计为：_元。 本年度你的年终分红将分两次发放，20*年1月23日前你将拿到总额的70税后部份，20*年2月28日前您将拿到总额的30税后部份；如果你在全部或部分分红发放之前离开公司，公司将不予发放年终分红或余下的年终分红。 自20*年1月1日起，您的月薪将调整为 _元，您的职级级调整为 _，如集团薪资结构调整，将按集团统一调整的为准。 董事长（总经理）签名：_ _年_月_日24 企业生命周期与薪酬管理企业生命周期与薪酬管理1 1、开创阶段、开创阶段 - 求生存 低固定低固定 - 强化危机意识 高绩效高绩效 - 多劳多得、激励员工 低福利低福利 - 人才的筛选阶段也可考虑固定稍高（看人员稳定程度）、稍高绩效、低福利252 2、成长阶段、成长阶段 - 求发展 中等固定中等固定 - 具竞争力、吸引人才 较高绩效较高绩效 - 多劳多得，激励员工 福利略增福利略增 - 随企业的增长而考虑263 3、成熟阶段、成熟阶段 - 求可持续发展 中高固定中高固定 - 具竞争力、吸引人才 较高绩效较高绩效 - 多劳多得，激励员工 福利增加福利增加 - 随企业的增长而考虑 再加上创新奖、提案奖、降低成本奖（成本与效率）再加上创新奖、提案奖、降低成本奖（成本与效率）274 4、衰退阶段、衰退阶段 - 求生存与新突破 中高固定中高固定 - 具竞争力、保留人才 低低 绩绩 效效 - 报酬依然与绩效挂钩 条件福利条件福利 - 给关键和骨干员工一些保障285 5、四个发展阶段表例、四个发展阶段表例 - 供参考生存期生存期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期固定薪酬固定薪酬低低(看人员稳定度看人员稳定度)中中中高中高中高中高浮动薪酬浮动薪酬（绩效）（绩效）高高高高高高低低福利福利低低中中高高条件条件29 薪资规划执行要点薪资规划执行要点1 1、建立绩效考核体系、建立绩效考核体系 - 按绩取酬2 2、建立职位晋升通道、建立职位晋升通道 - 成长空间3 3、利用人事管理软件、利用人事管理软件 - 提高效率4 4、薪酬制度薪酬制度修订修订 - 调节控制30 薪酬管理中的注意点薪酬管理中的注意点1 1、薪酬低于市场水平、薪酬低于市场水平 - 易流失干将2 2、无法做到同工同酬、无法做到同工同酬 - 产生不公平 3 3、人力资源劳逸不均、人力资源劳逸不均 - 产生不公平 314 4、管理层薪酬远高于基层员工、管理层薪酬远高于基层员工 - 管理层、经理、员工关系疏远，甚至僵化， - 员工情绪低落，士气下降，公司将出现死气沉沉 5 5、没有依据绩效调薪、没有依据绩效调薪 - 不如不考核 6 6、薪资经常拖延发放、薪资经常拖延发放 - 员工有抱怨7 7、公司利润未能分享、公司利润未能分享 - 不如不努力321 1、共担风险的薪资方案、共担风险的薪资方案 - 同甘共苦2 2、基本、基本+ +岗位岗位+ +绩效绩效+ +奖金奖金 - 薪资结构3 3、稳定收入、稳定收入 趋于趋于 变少变少 - 基本保障4 4、变动收入、变动收入 趋于趋于 变多变多 - 重视绩效 企业薪酬发展的趋势企业薪酬发展的趋势335 5、员工自报工作量与时间、员工自报工作量与时间 - 测算依据 强调信任6 6、趋向长期薪资激励计划、趋向长期薪资激励计划 - 关键员工7 7、高于东道主的薪资政策、高于东道主的薪资政策 - 跨国企业8 8、公正公平公开薪酬管理、公正公平公开薪酬管理 - 从保密到公开 34 本课小结本课小结1 1、企业根据发展情况适时进行调薪、企业根据发展情况适时进行调薪 - - 年度年度/ /试用期满试用期满/ /特殊情况特殊情况/ /升等升等/ /晋升晋升/ /换岗位换岗位2 2、调薪的流程包括、调薪的流程包括 - - 准备测算准备测算/ /执行执行/ /统计统计/ /完善流程完善流程3 3、企业不同的发展时期，薪酬策略不一致、企业不同的发展时期，薪酬策略不一致 - - 生存期生存期/ /发展期发展期/ /成熟期成熟期/ /衰退期衰退期4 4、要把握企业薪酬发展的八个趋势、要把握企业薪酬发展的八个趋势35