长期基金医疗长期基金医疗短险、年金稳居市场第一位，市场占比分别为短险、年金稳居市场第一位，市场占比分别为43%43%和和70%70%平安养老-领跑厦门团体业务数据来源：厦门保险行业协会社保转制（补充养老）“终身合同”社保补充医疗平安养老-政府战略合作伙伴指根据指根据劳社部社部【20072007】1212号文号文社保中心管理的补充养老保险转为市场化运作，社保中心管理的补充养老保险转为市场化运作，由有资格的由有资格的专业机构专业机构专业机构专业机构按按企业年金企业年金企业年金企业年金模式管理。模式管理。社保转制社保原有补充养老保险资金积累企业年金移交平安养老+工行企业年金“终身合同”3.8亿1万多企业18万多人2008年1月2009年7月2006年6月截止基本医疗统筹封顶线10万26万平安90%补充医疗2007年7月中标2010年7月续保4千万1亿是什么为什么怎么做长期基金医疗课程概览疾病成本需多少？体检门诊普通疾病住院重大疾病营养费看护费误工费费收入损失你有多少钱你有多少钱? ?费用谁承担费用谁承担大病住院门急诊营养费看护费误工费收入损失比例承担体检费基本医疗基本医疗？传统商业补充医疗保险传统商业补充医疗保险？体检自费营养费看护费误工费费收入损失这些费用怎么办？退休医疗等待期内费用免赔部分大病 非重 疾家属医疗费用自费药品护牙美牙体检费用美容保健药店购药费用只收取管理费，您的资金完全您做主！养老险产品体系之长期基金医疗 长期基金医疗长期基金医疗产品亮点完美结合长期医疗险短期补充医疗保险处理客户资金结余费用报销型医疗险灵活提高员工福利津贴型医疗险 长期基金医疗长期基金医疗产品功能设置集体帐户和个人帐户，自由调节分配；设置保留帐户，退休和离职人员可以继续参与基金运作；账户资金可根据企业实际需求退保返还。账户管理灵活自如保障内容全面贴心将客户的实际需求与企业现有的医疗保障体系紧密衔接；同时提供医疗费用报销和津贴补助的保障形式；包含各种类型的医疗责任。百宝箱加退自由保值增值满足个性需求合理节税管理舒心查询便利好帮手小金库丰年为荒年做储备在职为退休做积累先提取后分配 长期基金医疗客户利益分享分享-政策依据及财务处理纳税保险100万假设某企业上年度工资总额1000万算算：补充养老和补充医疗的额度有多少？企业用完了吗？补充养老可用额度补充养老可用额度=1000=1000万万* *5%=5%=50万补充医疗可用额度补充医疗可用额度=1000=1000万万* *5%=5%=50万OR 长期基金医疗客户利益重要说明帐户设置管理费1、个人帐户：可设置为0 0，首次投保2万；2、集体帐户：可设置个人最最高高赔付限额，数额由投保人由投保人决定决定。1、初始管理费10%10%，保险费进入账户之前一次性扣除2、保单管理费：在职1010元元/人/年，保留2020元元/人/年操作灵活,可在我司现有现有产品产品间转换产品转换投保人数最低为5 5人人实例分享实例分享需求分析需求分析怎么做？怎么做？长期基金医疗无法满足投保条件,又有医疗保障需求的客户员工年轻，赔付良好，不愿续保的客户希望自由转换多个帐户,灵活应对企业员工疾病风险的客户合理避税资金充裕，需要进一步提高医疗保障的客户有设计留才激励需求的客户需求分析某企业为大型国有企业，员工某企业为大型国有企业，员工800800人，平均年龄人，平均年龄3232岁，年工资总额约岁，年工资总额约4 4000000万，有社保，未办理商业保险。随着工作节奏的加强，企业效益不万，有社保，未办理商业保险。随着工作节奏的加强，企业效益不断提升的同时，员工的健康风险也日益严重，老板让人力资源部提交个断提升的同时，员工的健康风险也日益严重，老板让人力资源部提交个解决方案。解决方案。老板的主要顾虑老板的主要顾虑/ /期望包括：期望包括：1 1、希望能够降低员工病假次数；、希望能够降低员工病假次数；2 2、上个月有一位、上个月有一位2525岁的员工患肝癌；岁的员工患肝癌；3 3、单位几个退休员工一直抱怨医疗费用太高；、单位几个退休员工一直抱怨医疗费用太高；4 4、公司中高层、骨干人员体检三高比例较高；、公司中高层、骨干人员体检三高比例较高；实例分享实例分享算算：职工工资总额算算：职工工资总额算算：职工工资总额算算：职工工资总额 5% 5% 5% 5% 有多少？企业用完了吗？有多少？企业用完了吗？有多少？企业用完了吗？有多少？企业用完了吗？企业税前可用：企业税前可用：企业税前可用：企业税前可用：4000400040004000万万万万* * * *5%=5%=5%=5%=200200万万人均税前可用：人均税前可用：人均税前可用：人均税前可用：6 6 6 6万万万万* * * *5%=5%=5%=5%=0.30.3万万给员工购买的保障性补充医疗保险或体检费给员工购买的保障性补充医疗保险或体检费给员工购买的保障性补充医疗保险或体检费给员工购买的保障性补充医疗保险或体检费用有超过以上的金额吗？用有超过以上的金额吗？用有超过以上的金额吗？用有超过以上的金额吗？为什么国家还要提高补充医疗保险的税优幅为什么国家还要提高补充医疗保险的税优幅为什么国家还要提高补充医疗保险的税优幅为什么国家还要提高补充医疗保险的税优幅度呢？度呢？度呢？度呢？政策导入政策导入问问问问企企业业项目每人预估人数资金安排1、体检员工普通体检350元80028万中高个性体检2000元5010万2、员工综合福利保障400元80032万3、长期基金医疗200-28-10-32=130130万万方案设计1 1）个人帐户：）个人帐户：10001000元元使用规则：因意外或疾病的使用规则：因意外或疾病的医疗费用医疗费用，在，在医保医保和和员工综合福利保障员工综合福利保障支付支付的剩余部分，按如下方案报销，保险金额根据被保险人职级设置：的剩余部分，按如下方案报销，保险金额根据被保险人职级设置：长期基金医疗使用规则长期基金医疗使用规则1 1：保障类型员工职级赔付比例费用型高级100%中级95%一般员工90%员工配偶和子女80%津贴型住院津贴保障统一为50元/天2 2）集体帐户：）集体帐户：5050万元万元使用规则：在员工个人帐户无使用规则：在员工个人帐户无余额时，提供补充保障，为员余额时，提供补充保障，为员工提供重大疾病的津贴保障。工提供重大疾病的津贴保障。保障类型员工职级保险金额赔付比例费用型高级5万元100%中级3万元95%一般员工2万元90%津贴型重大疾病津贴统一为5万元/人3 3）未使用的帐户基金继续滚存，个人账户的余额可使）未使用的帐户基金继续滚存，个人账户的余额可使用至终身。用至终身。4 4）每年能耗管理前）每年能耗管理前2020名者激励个人账户供款名者激励个人账户供款10001000元。元。长期基金医疗使用规则长期基金医疗使用规则2 2：3 3爱上“基金医疗”.理由理由理由1一见钟情一见钟情一箭穿心一箭穿心一蹴而就一蹴而就一举成功一举成功服务一站更优技术障碍更少运作效率更高效益成本更低对客户理由2多管齐下 锁定客户理由3一举多得个人业绩个人收入财险长险业绩财险综合金融收入是什么为什么怎么做长期基金医疗课程回顾收集信息收集信息等待收获等待收获一同拜访一同拜访销售其实很简单长期基金医疗基金医疗基金医疗 成就新机遇成就新机遇. 让我们让我们 多了一个经营借口， 多了一个攻坚武器！联系我们鲍岢莉 TEL:13666065776吴嘉骐吴嘉骐 TEL:13696926316