二、创业者素质与能力主讲人：王凯全创业者的创业者的魅力魅力来自平凡；来自平凡；创业者每天都在路上创业者每天都在路上 阿里巴巴公司创始人 马云 我们首先要思考的问题我们首先要思考的问题 自己是否适合创业？自己是否适合创业？（一）创业者的基本素质创业素质是创创业素质是创业行动和创业业行动和创业者所需要的主者所需要的主体因素，包括体因素，包括知识、技能、知识、技能、经验和人格等。经验和人格等。诚信为本直觉敏锐把握机遇追求创新敢于竞争（二）创业者的必备能力创业能力是实施创业和决定创业能否成功的关键。在现代社会，竞争日益激烈，一个人能否在竞争中占据优势、成功创业，主要取决于他所拥有的或者能运用的各种能力。创业者应具备以下几种能力：创新能力学习能力合作能力经营管理能力分析决策能力人际交往能力让我们看点鸡汤吧！n n如果你不愿冒任何风险如果你不愿冒任何风险, ,你就是在冒最大的风你就是在冒最大的风险。险。n n - Erica - Erica - Erica - Erica JongJongJongJongn n 名人似乎总有与众不同之处名人似乎总有与众不同之处名人似乎总有与众不同之处名人似乎总有与众不同之处, ,盖茨之所以会成为当今世界的首盖茨之所以会成为当今世界的首盖茨之所以会成为当今世界的首盖茨之所以会成为当今世界的首富富富富, ,也许早已注定了。盖茨是个典型的工作狂也许早已注定了。盖茨是个典型的工作狂也许早已注定了。盖茨是个典型的工作狂也许早已注定了。盖茨是个典型的工作狂, ,这种品质从他中这种品质从他中这种品质从他中这种品质从他中学特时期的就性格已经特表征现得淋漓尽致。无论是在计算机学特时期的就性格已经特表征现得淋漓尽致。无论是在计算机学特时期的就性格已经特表征现得淋漓尽致。无论是在计算机学特时期的就性格已经特表征现得淋漓尽致。无论是在计算机房钻研计算机房钻研计算机房钻研计算机房钻研计算机, , 还是玩扑克还是玩扑克还是玩扑克还是玩扑克, , 他都废寝忘食、不知疲倦。上大学他都废寝忘食、不知疲倦。上大学他都废寝忘食、不知疲倦。上大学他都废寝忘食、不知疲倦。上大学时时时时, ,扑克和计算机消耗了盖茨的大部分时间。扑克和计算机消耗了盖茨的大部分时间。扑克和计算机消耗了盖茨的大部分时间。扑克和计算机消耗了盖茨的大部分时间。 n n 后来后来后来后来, ,当他在创业时期当他在创业时期当他在创业时期当他在创业时期, ,除了谈生意、出差除了谈生意、出差除了谈生意、出差除了谈生意、出差, ,盖茨就是在公司里盖茨就是在公司里盖茨就是在公司里盖茨就是在公司里通宵达旦地工作通宵达旦地工作通宵达旦地工作通宵达旦地工作, ,常常至深夜。商场如战场常常至深夜。商场如战场常常至深夜。商场如战场常常至深夜。商场如战场, ,对盖茨来说对盖茨来说对盖茨来说对盖茨来说, ,他必须他必须他必须他必须胜利。盖茨是个天生的工作狂胜利。盖茨是个天生的工作狂胜利。盖茨是个天生的工作狂胜利。盖茨是个天生的工作狂, ,而他的动力来自于兴趣。而他的动力来自于兴趣。而他的动力来自于兴趣。而他的动力来自于兴趣。惠普创业车库惠普创业车库 爱迪逊大街爱迪逊大街367367号现已成为美国历史古迹号现已成为美国历史古迹 位于加州帕洛阿尔托市爱迪位于加州帕洛阿尔托市爱迪逊逊大街大街367号的一间简陋车库同样号的一间简陋车库同样具有非同寻常的意义，每年吸引成千上万人前来参观，因为蜚声世具有非同寻常的意义，每年吸引成千上万人前来参观，因为蜚声世界的硅谷正是从这里发家的。界的硅谷正是从这里发家的。 n n戴尔的创业戴尔的创业戴尔的创业戴尔的创业n n 开着一辆中学时打工赚开着一辆中学时打工赚开着一辆中学时打工赚开着一辆中学时打工赚来的白色宝马车来的白色宝马车来的白色宝马车来的白色宝马车, ,后座载着后座载着后座载着后座载着三部计算机三部计算机三部计算机三部计算机, ,戴尔进入了他戴尔进入了他戴尔进入了他戴尔进入了他的大学生涯。但是的大学生涯。但是的大学生涯。但是的大学生涯。但是, ,和一般和一般和一般和一般大学新生不同的是大学新生不同的是大学新生不同的是大学新生不同的是, ,他拥有他拥有他拥有他拥有丰富的计算机知识和生意丰富的计算机知识和生意丰富的计算机知识和生意丰富的计算机知识和生意头脑头脑头脑头脑, ,很快就在宿舍里卖起很快就在宿舍里卖起很快就在宿舍里卖起很快就在宿舍里卖起了自己组装的计算机。戴了自己组装的计算机。戴了自己组装的计算机。戴了自己组装的计算机。戴尔的创业就是开始于这种尔的创业就是开始于这种尔的创业就是开始于这种尔的创业就是开始于这种兼职。兼职。兼职。兼职。什么样的人适合创业 n n不安分不安分不安分不安分 n n有理想有理想有理想有理想 n n有激情有激情有激情有激情 n n执行力执行力执行力执行力 n n勤奋和专注勤奋和专注勤奋和专注勤奋和专注n n快速学习能力快速学习能力快速学习能力快速学习能力 n n管理能力管理能力管理能力管理能力 n n领导力领导力领导力领导力 北极光创投姜皓天北极光创投姜皓天 n n北极光创投基金成立于北极光创投基金成立于北极光创投基金成立于北极光创投基金成立于2004200420042004年，资本来源年，资本来源年，资本来源年，资本来源于著名的公益金、基金会、养老基金、联于著名的公益金、基金会、养老基金、联于著名的公益金、基金会、养老基金、联于著名的公益金、基金会、养老基金、联合基金。已经投资了珠海矩力（多媒体电合基金。已经投资了珠海矩力（多媒体电合基金。已经投资了珠海矩力（多媒体电合基金。已经投资了珠海矩力（多媒体电子产品处理器供应商）、百合（中国网络子产品处理器供应商）、百合（中国网络子产品处理器供应商）、百合（中国网络子产品处理器供应商）、百合（中国网络婚介公司）、红孩子（母婴用品销售商）、婚介公司）、红孩子（母婴用品销售商）、婚介公司）、红孩子（母婴用品销售商）、婚介公司）、红孩子（母婴用品销售商）、展讯通信（无线通信专用集成电路开发制展讯通信（无线通信专用集成电路开发制展讯通信（无线通信专用集成电路开发制展讯通信（无线通信专用集成电路开发制造商）、造商）、造商）、造商）、MyseeMyseeMyseeMysee（影音文件视音频娱乐综（影音文件视音频娱乐综（影音文件视音频娱乐综（影音文件视音频娱乐综合网站等项目。合网站等项目。合网站等项目。合网站等项目。中国创业者十大素质n n科学投资科学投资通过对上千案例的研究，提炼出最为通过对上千案例的研究，提炼出最为明显、最重要的明显、最重要的1010种素质：种素质：n n欲望欲望n n忍耐忍耐n n眼界眼界n n明势：即跟对形势明势：即跟对形势n n敏感敏感n n人脉人脉n n谋略谋略n n胆量胆量n n与他人分享的愿望与他人分享的愿望n n自我反省的能力自我反省的能力思考思考素质有责任感吗？敢担风险吗？坚持诚实吗？乐观坚强吗？能力会学习吗？能决策吗？会管理吗？善沟通吗？条件有多少钱？有多少资源？家人支持吗？身体健康吗？n n一、欲望一、欲望一、欲望一、欲望( (理想理想理想理想/ /进取心进取心进取心进取心) )n n 成功创业的内在动力欲望成功创业的内在动力欲望成功创业的内在动力欲望成功创业的内在动力欲望, ,实际实际实际实际上就是一种生活目标上就是一种生活目标上就是一种生活目标上就是一种生活目标, ,一种人生理一种人生理一种人生理一种人生理想想想想: :创业者的欲望与普通人的欲望创业者的欲望与普通人的欲望创业者的欲望与普通人的欲望创业者的欲望与普通人的欲望的不同之处在于的不同之处在于的不同之处在于的不同之处在于, ,他们的欲望往往他们的欲望往往他们的欲望往往他们的欲望往往超出他们的现实超出他们的现实超出他们的现实超出他们的现实, ,往往需要打破他往往需要打破他往往需要打破他往往需要打破他们现在的立足点们现在的立足点们现在的立足点们现在的立足点, ,打破眼前的樊笼打破眼前的樊笼打破眼前的樊笼打破眼前的樊笼, ,才能够实现。所以才能够实现。所以才能够实现。所以才能够实现。所以, ,创业者的欲望创业者的欲望创业者的欲望创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。往往伴随着行动力和牺牲精神。往往伴随着行动力和牺牲精神。往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。这不是普通人能够做得到的。这不是普通人能够做得到的。这不是普通人能够做得到的。n n 王永庆从青少年就立志要作台王永庆从青少年就立志要作台王永庆从青少年就立志要作台王永庆从青少年就立志要作台湾最好的米商，因此勤勤恳恳，湾最好的米商，因此勤勤恳恳，湾最好的米商，因此勤勤恳恳，湾最好的米商，因此勤勤恳恳，做出最大的努力和最好的服务，做出最大的努力和最好的服务，做出最大的努力和最好的服务，做出最大的努力和最好的服务，掘取到第一桶金。掘取到第一桶金。掘取到第一桶金。掘取到第一桶金。n n二、自信二、自信二、自信二、自信( (执著执著执著执著/ /充满自信充满自信充满自信充满自信) )成功创成功创成功创成功创业的心理支柱业的心理支柱业的心理支柱业的心理支柱n n只有偏执狂才能生存只有偏执狂才能生存只有偏执狂才能生存只有偏执狂才能生存是英特尔前总裁是英特尔前总裁是英特尔前总裁是英特尔前总裁 安迪安迪安迪安迪 格鲁夫一部影响巨大的管理学著作，它提出格鲁夫一部影响巨大的管理学著作，它提出格鲁夫一部影响巨大的管理学著作，它提出格鲁夫一部影响巨大的管理学著作，它提出了一个新的管理理念：偏执狂管理。偏执狂式了一个新的管理理念：偏执狂管理。偏执狂式了一个新的管理理念：偏执狂管理。偏执狂式了一个新的管理理念：偏执狂管理。偏执狂式的管理能使公司充满自信、紧盯目标、保持进的管理能使公司充满自信、紧盯目标、保持进的管理能使公司充满自信、紧盯目标、保持进的管理能使公司充满自信、紧盯目标、保持进取不懈；作为一名管理者，还需要将这种意识取不懈；作为一名管理者，还需要将这种意识取不懈；作为一名管理者，还需要将这种意识取不懈；作为一名管理者，还需要将这种意识传播给手下的员工，让他们和企业领导一起度传播给手下的员工，让他们和企业领导一起度传播给手下的员工，让他们和企业领导一起度传播给手下的员工，让他们和企业领导一起度过战略转折点，走上企业发展的一个更高的平过战略转折点，走上企业发展的一个更高的平过战略转折点，走上企业发展的一个更高的平过战略转折点，走上企业发展的一个更高的平台。台。台。台。 创业者一般非常自信创业者一般非常自信创业者一般非常自信创业者一般非常自信, ,确信自己的能力和经验。确信自己的能力和经验。确信自己的能力和经验。确信自己的能力和经验。成功的创业者与众不同的地方在于他们永远拥成功的创业者与众不同的地方在于他们永远拥成功的创业者与众不同的地方在于他们永远拥成功的创业者与众不同的地方在于他们永远拥有绝对的自信。一个人的成功不是命中注定的有绝对的自信。一个人的成功不是命中注定的有绝对的自信。一个人的成功不是命中注定的有绝对的自信。一个人的成功不是命中注定的, ,而是完全靠自己掌握的而是完全靠自己掌握的而是完全靠自己掌握的而是完全靠自己掌握的, ,自己可以支配自己的命自己可以支配自己的命自己可以支配自己的命自己可以支配自己的命运。这种坚定不移的精神对创业初期面对各种运。这种坚定不移的精神对创业初期面对各种运。这种坚定不移的精神对创业初期面对各种运。这种坚定不移的精神对创业初期面对各种困难时尤其重要。困难时尤其重要。困难时尤其重要。困难时尤其重要。 n n三、忍耐三、忍耐三、忍耐三、忍耐( (信念信念信念信念/ /意志顽强意志顽强意志顽强意志顽强) )，成功创业的必要保障，成功创业的必要保障，成功创业的必要保障，成功创业的必要保障，必须能承受巨大的压力。必须能承受巨大的压力。必须能承受巨大的压力。必须能承受巨大的压力。n n“ “艰难困苦、玉汝于成艰难困苦、玉汝于成艰难困苦、玉汝于成艰难困苦、玉汝于成” ”都是说创业不易。不易在哪里呢都是说创业不易。不易在哪里呢都是说创业不易。不易在哪里呢都是说创业不易。不易在哪里呢? ?首先是要首先是要首先是要首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些，对创业者来忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些，对创业者来忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些，对创业者来忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。对创业者来说，肉体上的折磨算不得说，忍耐却是必须具备的品格。对创业者来说，肉体上的折磨算不得说，忍耐却是必须具备的品格。对创业者来说，肉体上的折磨算不得说，忍耐却是必须具备的品格。对创业者来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的。如果有心自己创业，什么，精神上的折磨才是致命的。如果有心自己创业，什么，精神上的折磨才是致命的。如果有心自己创业，什么，精神上的折磨才是致命的。如果有心自己创业， 一定要先在心一定要先在心一定要先在心一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你必须要有一种宠里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你必须要有一种宠里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你必须要有一种宠里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你必须要有一种宠辱不惊的辱不惊的辱不惊的辱不惊的“ “定力定力定力定力” ”与艰苦奋斗的精神。与艰苦奋斗的精神。与艰苦奋斗的精神。与艰苦奋斗的精神。n n四、胆量四、胆量四、胆量四、胆量( (敢于冒险敢于冒险敢于冒险敢于冒险) )，成功创业的必要基础，成功创业的必要基础，成功创业的必要基础，成功创业的必要基础n n 敢于冒险几乎是所有创业者共同的特性，但是创业者绝不是野蛮敢于冒险几乎是所有创业者共同的特性，但是创业者绝不是野蛮敢于冒险几乎是所有创业者共同的特性，但是创业者绝不是野蛮敢于冒险几乎是所有创业者共同的特性，但是创业者绝不是野蛮的冒险者，而是擅长衡量风险的冒险者。道理很简单，创业本身就是的冒险者，而是擅长衡量风险的冒险者。道理很简单，创业本身就是的冒险者，而是擅长衡量风险的冒险者。道理很简单，创业本身就是的冒险者，而是擅长衡量风险的冒险者。道理很简单，创业本身就是一项冒险的活动，需要强大的心理承受能力。敢下注，想、赢也敢输，一项冒险的活动，需要强大的心理承受能力。敢下注，想、赢也敢输，一项冒险的活动，需要强大的心理承受能力。敢下注，想、赢也敢输，一项冒险的活动，需要强大的心理承受能力。敢下注，想、赢也敢输，这样才适合创业。这样才适合创业。这样才适合创业。这样才适合创业。n n科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。需要强大心理承受能力的一项活动。需要强大心理承受能力的一项活动。需要强大心理承受能力的一项活动。温州人的创业精神温州创业精神温州创业精神吃苦精神吃苦精神冒险精神冒险精神创新精神创新精神踏实精神踏实精神n n白天当老板，晚上睡地板白天当老板，晚上睡地板 n n“ “胆大包天胆大包天” ”（一个叫王均瑶的人，第一个将民营资本引入航空业，包飞机飞温州一个叫王均瑶的人，第一个将民营资本引入航空业，包飞机飞温州航班，被人称之为航班，被人称之为“ “敢冒天下人不敢冒的险敢冒天下人不敢冒的险” ”，参股组建中国东方航空武汉有限公司。参股组建中国东方航空武汉有限公司。德力德力西集团董事长胡成中，与酒泉卫星发射中心签订了五年的低压电器及成套设备定点采购协议，西集团董事长胡成中，与酒泉卫星发射中心签订了五年的低压电器及成套设备定点采购协议，并已在并已在“ “酒泉建立了产品检测中心、物流配送中心，使温州低压电器生产基地与酒泉太空飞酒泉建立了产品检测中心、物流配送中心，使温州低压电器生产基地与酒泉太空飞船发射基地实现了对接。船发射基地实现了对接。） “ “胆大包地胆大包地” ”（出资（出资60406040万元买下万元买下5.95.9亩土地使用权）亩土地使用权） “ “胆大包海胆大包海” ”（斥资（斥资5050亿元买下阿联酋亿元买下阿联酋3 3座海上小岛）座海上小岛） “ “胆大包江胆大包江” ”（包下水域面积（包下水域面积3 3万余亩的楠溪江渔业经营权）万余亩的楠溪江渔业经营权）n n“ “零资源现象零资源现象” ”、“ “零技术现象零技术现象” ”、“ “零生产现象零生产现象” ”n n“ “小题大做小题大做” ”，把不起眼的钮扣、打火机做成知名品牌，把不起眼的钮扣、打火机做成知名品牌n n“ “零资源现象零资源现象” ” 浙江人甘于吃苦、敢于冒险、浙江人甘于吃苦、敢于冒险、敢赚天下人不敢赚的钱，创造了许多让世人惊叹的敢赚天下人不敢赚的钱，创造了许多让世人惊叹的经济现象：东阳不产木材，却有全国最大的木雕产经济现象：东阳不产木材，却有全国最大的木雕产业；嘉兴不产羊毛，却有称雄国内的羊毛批发市场业；嘉兴不产羊毛，却有称雄国内的羊毛批发市场于是，有人把这种经济现象称之为于是，有人把这种经济现象称之为“ “零资源现零资源现象象” ”。浙江人创造的。浙江人创造的“ “零资源现象零资源现象” ”靠的是什靠的是什么？靠的是散布在全国乃至世界各地的浙江从商大么？靠的是散布在全国乃至世界各地的浙江从商大军。浙江人形容自己：军。浙江人形容自己：“ “高山峡谷有小城，有城就高山峡谷有小城，有城就有浙江人。有浙江人。” ”正是这支商业大军形成了庞大的无形正是这支商业大军形成了庞大的无形市场，把浙江的产品推向海内外，把海内外的信息市场，把浙江的产品推向海内外，把海内外的信息汇集到浙江。需要像浙江人那样去孵化优势，创造汇集到浙江。需要像浙江人那样去孵化优势，创造优势，才能产生让人惊叹的优势，才能产生让人惊叹的“ “零资源现象零资源现象” ”。创业能力的培养和训练创业能力的培养和训练n n是可以通过创业教育培养的：n n首先培养学生对新机会的识别、评估和捕捉能力；其次培养学生掌握和运用管理知识与技巧创建并管理新企业、新事业，使机会转化为商业利润和社会价值；最后是培养学生应对不确定性环境的能力。n n强化终身学习的意思和习惯、塑造创业精神、训练创业技能。谢谢观看