LOGO 品牌传播品牌传播策划案策划案 东莞合众营销策划首席策划师东莞合众营销策划首席策划师:刘洪川刘洪川议题vTCL国国际电工的工的现状和挑状和挑战v行行销传播策略播策略vTCL国国际电工品牌工品牌传播活播活动建建议低压电器传播方案开关插座传播方案Company LogoTCL国国际电工的市工的市场目目标v提高提高TCL国国际电工品牌的市工品牌的市场价价值，使，使TCL国国际电工民用工民用电气气产品市品市场市市场，尤其是低，尤其是低压电器市器市场的份的份额迅速上升迅速上升v通通过品牌和品牌和产品的品的传播，希望在三年内使播，希望在三年内使TCL国国际电工工营业额达到达到25亿，在低，在低压电器市器市场进入前入前三名三名Company Logo品牌面品牌面临的的问题与挑与挑战Company Logo品牌品牌现状与挑状与挑战品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象如何提升如何提升如何提升如何提升TCLTCL国际电工的国际电工的国际电工的国际电工的专业感和高品质感？专业感和高品质感？专业感和高品质感？专业感和高品质感？产品产品产品产品如何从一个单一的如何从一个单一的如何从一个单一的如何从一个单一的电工品牌变成专业电工品牌变成专业电工品牌变成专业电工品牌变成专业的电器品牌？的电器品牌？的电器品牌？的电器品牌？商誉商誉商誉商誉如何借助行业公关，如何借助行业公关，如何借助行业公关，如何借助行业公关，在专业人士的心目中在专业人士的心目中在专业人士的心目中在专业人士的心目中建立并认同建立并认同建立并认同建立并认同TCLTCL的品牌价值？的品牌价值？的品牌价值？的品牌价值？顾客顾客顾客顾客如何在巩固原有如何在巩固原有如何在巩固原有如何在巩固原有电工产品顾客的基础上吸引电工产品顾客的基础上吸引电工产品顾客的基础上吸引电工产品顾客的基础上吸引新的专业的电压电器产品？新的专业的电压电器产品？新的专业的电压电器产品？新的专业的电压电器产品？视觉视觉视觉视觉如何扩展如何扩展如何扩展如何扩展TCLTCL国际电工品牌国际电工品牌国际电工品牌国际电工品牌视觉内涵，使之涵盖低压电器视觉内涵，使之涵盖低压电器视觉内涵，使之涵盖低压电器视觉内涵，使之涵盖低压电器提升提升提升提升TCLTCL品牌的冲击力？品牌的冲击力？品牌的冲击力？品牌的冲击力？通路通路通路通路如何使如何使如何使如何使TCLTCL国际电工的核心国际电工的核心国际电工的核心国际电工的核心价值在渠道上上被价值在渠道上上被价值在渠道上上被价值在渠道上上被良好地表现出来？良好地表现出来？良好地表现出来？良好地表现出来？由一个由一个由一个由一个电工产品的电工产品的电工产品的电工产品的领导品牌扩展成一个领导品牌扩展成一个领导品牌扩展成一个领导品牌扩展成一个专业、安全、高品质的专业、安全、高品质的专业、安全、高品质的专业、安全、高品质的电气产品品牌电气产品品牌电气产品品牌电气产品品牌Company Logo行行销传播策略播策略Company Logo整合的好整合的好处v有效推广整合开关插座、低有效推广整合开关插座、低压电器和品牌推广的形象器和品牌推广的形象v使使TCLTCL国国际电工的形象整合划一工的形象整合划一v有利于新市有利于新市场和新和新业务的宣的宣传v节省宣省宣传费用用Company Logo我我们在哪里在哪里Company Logo我我们在哪里在哪里-品牌印品牌印记TCLTCL国际电工国际电工整体印象整体印象价格：价格：中、高价位中、高价位产品：产品：开关插座、低压电器、开关插座、低压电器、网络布线、安防器材网络布线、安防器材竞争者：竞争者：梅兰日兰、梅兰日兰、ABBABB、西蒙、西蒙、正泰、得力西、奇胜等正泰、得力西、奇胜等促销：促销：一般捆绑销售，促销活一般捆绑销售，促销活动新意不多动新意不多广告：广告：提倡开关美学，不断为行提倡开关美学，不断为行业开辟新路业开辟新路店头：店头：在专业建材市场终端，在专业建材市场终端，针对性强、与其他竞争针对性强、与其他竞争者区别不大者区别不大历史：历史：1010年年辉煌的发展史辉煌的发展史通路：通路：全国密集的经销网全国密集的经销网使用者：使用者：城市里中高收入者城市里中高收入者Company Logo我我们在哪里在哪里-品牌品牌联想想思考思考“TCLTCL国国际电工工”会在目会在目标消消费者者脑海里意味着什么呢海里意味着什么呢( (我我们可以可以试着用一串字眼来一个描述吧着用一串字眼来一个描述吧) )值得信赖的有实力的高品质的专业的安全的有生活情趣的提到开关插座，很多人就会想到TCL国际电工Company Logo我我们在哪里在哪里-SWOT分析分析W W（劣势）（劣势） 机构人员庞大，市场反应能力慢 在低压电器市场品牌知名度低 宣传突出产品，对品牌资产未能 形成有效积累 渠道资源丰富，但终端形象弱低压电器的渠道力弱，产品线弱S S（优势）（优势） 电工行业领先者，资历深厚 领先的技术和创新力 优质的产品成为行业坐标 销售和服务体系完善 员工经验丰富，成为行业竟 相争取的对象O O（机会）（机会） 新市场出现极好的市场空间 良好口碑和广泛品牌知名度和美 育度 已经获得众多潜在专业人士认知 TCL新产品的推出，新业务开拓T T（威胁）（威胁） 优势产品面临竞争对手的打压和冲击 新业务市场的进入引起对手的高度警觉 渠道资源整合的效率不高 新业务立足未稳面临竞争对手挤压 新产品遭遇竞争对手模仿跟进Company Logo我我们在哪里在哪里-现有的有的优势优质优质专业专业有实力有实力网络广网络广创新强创新强技术领先技术领先服务完善服务完善人员素质高人员素质高品质优秀品质优秀技术领先技术领先符合精英人群需求符合精英人群需求的中高档产品的中高档产品延伸优势延伸优势核心优势核心优势10年历史年历史Company Logo我我们在哪里在哪里-价价值圈圈精密制造精密制造工艺工艺品类品类专业专业著名品牌著名品牌行业领导行业领导者者品种齐全品种齐全外观新颖外观新颖倡导安全倡导安全推陈出新推陈出新产品利益区隔产品利益区隔产品的心理影响产品的心理影响购买后的满足感购买后的满足感产品的基础功能产品的基础功能核心价值？核心价值？精密制造精密制造Company Logo我我们在哪里在哪里-品牌定位品牌定位高品质民用电气的高品质民用电气的技术先锋技术先锋新技术应用不断超越新技术应用不断超越（技术应用先锋）（技术应用先锋）追求产品的精益求精追求产品的精益求精（品质实施先锋）（品质实施先锋）新技术开发成为行业标准新技术开发成为行业标准（技术开发先锋）（技术开发先锋）专注于民用电气产业专注于民用电气产业（行业标准的参与者）（行业标准的参与者）Company Logo我我们在哪里在哪里-与与竞争争对手的手的认知差异知差异高品质民用电高品质民用电气的技术先锋气的技术先锋梅兰日兰：梅兰日兰：高断低压电器市场的领导者高断低压电器市场的领导者奇胜：奇胜：品质可靠，质量优良的澳品质可靠，质量优良的澳洲国际名牌洲国际名牌西蒙：西蒙：世界级的电信布线系统生产商世界级的电信布线系统生产商正泰：正泰：中低端低压电器市场领中低端低压电器市场领导者导者Company Logo我我们在哪里在哪里-品牌品牌势力范力范围高品质民用电气的技术先锋高品质民用电气的技术先锋外势力范围外势力范围- -开关插座开关插座- -低压电器低压电器- -网络布线网络布线- -安防产品安防产品内势的范围内势的范围- -技术研发的要求技术研发的要求- -售前、售中、售后的水准售前、售中、售后的水准- -电气产业的相关多元化电气产业的相关多元化消费者的综合认知消费者的综合认知Company Logo我我们在哪里在哪里-品牌核心品牌核心 竞争对手v低压电器市场挤压梅梅兰日日兰高在低高在低压电器高端用器高端用户，技，技术领先先正泰得力西的中低端正泰得力西的中低端用用户，市，市场根基深厚根基深厚v电工产品市场的渗透西蒙西蒙对TCLTCL的的进攻攻松下松本局部市松下松本局部市场优势奇奇胜在在团购市市场优势 目标消费群目标消费群25-4525-45岁岁专业人士，有主见，是专业人士，有主见，是人群中的意见领袖人群中的意见领袖注重生活质量，讲究品注重生活质量，讲究品质更讲求专业质更讲求专业承受的压力大，生活节承受的压力大，生活节奏快，对信息需求量大奏快，对信息需求量大对产品及服务的性价比对产品及服务的性价比有明确的界定有明确的界定安全源于精密安全源于精密产品力产品力精密品质精密品质从原材料，生产、工艺从原材料，生产、工艺检测领先同行检测领先同行精密服务精密服务完善的经营与服务网络，完善的经营与服务网络，渗透到每一个主要市场渗透到每一个主要市场博大精深博大精深已经拥有的已经拥有的1010年行业经年行业经验以及十年积累的优质消费群验以及十年积累的优质消费群专业精深专业精深资历深厚行业市场营销资历深厚行业市场营销人员及总部支持人员及总部支持Company Logo我我们在哪里在哪里-品牌品牌结构演构演绎产品精产品精生产、制造检测、生产、制造检测、流程流程人员精人员精精兵强将，知识精兵强将，知识经验丰富经验丰富品牌定位品牌定位 核心价值核心价值安全源于精密安全源于精密技术精技术精对先进技术不断对先进技术不断创新、不断应用创新、不断应用服务精服务精服务网络和特色服服务网络和特色服务务精益求精，竭尽所能精益求精，竭尽所能高品质民用电气的技术先锋高品质民用电气的技术先锋消费承诺消费承诺Company Logo我我们要到哪里去要到哪里去Company Logo传播所要达到的目播所要达到的目标v树立立TCL国国际电工工专业、安全、高品、安全、高品质的的电气气产品品牌形象品品牌形象v以以“安全源于精密安全源于精密”作作为TCL国国际电工的工的传播核心，在低播核心，在低压电器市器市场建建立广泛的知名度，引立广泛的知名度，引发专业人士人士尝试使用使用v帮助提升帮助提升TCL国国际电工品牌在工品牌在电气市气市场的的总体体竞争力，与其他争力，与其他竞争争对手拉开差距手拉开差距迅速提升迅速提升迅速提升迅速提升TCLTCLTCLTCL国际电工品牌形象，国际电工品牌形象，国际电工品牌形象，国际电工品牌形象，为销售旺季奠定良好的市场基础为销售旺季奠定良好的市场基础为销售旺季奠定良好的市场基础为销售旺季奠定良好的市场基础！Company Logo构建品牌形象的构建品牌形象的铁三角三角品品企业形象企业形象服务形象服务形象产品形象产品形象只有通过对TCL品牌三角的传播，才能使“安全源于精密”品牌理念深入人心，才能为市场输送品牌能量Company Logo传播受众播受众vTCLTCL国国际电工工产品的品的购买者与者与实际使用者使用者vTCLTCL国国际电工工产品的品的经销商、合作商商、合作商vTCLTCL国国际电工工产品潜在品潜在购买者者v专业人士与行人士与行业专家家Company Logo品牌的品牌的传播体系播体系TCL国际电工企业精神敬业团队创新TCL国际电工品牌理念追求卓越的企业追求精品的品牌品牌理念层级（产品品牌）企业精神层级（企业品牌）精益求精的TCL国际电工 安全源于精密Company Logo传播的核心播的核心 品 牌产品服务企业现在形象：1/开关插座领导者2/电工行业著名品牌3/豪迈进入新的市场正面形象再加分 ？形象卖点新业务产业相关多元化新形象组织调整/战略转移/重心下移动新观念战略调整年宗旨：为顾客创造价值； 为员工创造机会 为社会创造效益企业精神：敬业/团队/创新国际大师安全工程师生产线员工服务人员市场人员为品牌加分塑造品牌文化李嘉欣李嘉欣精精益益求求精精Company LogoTCL有什么可以有什么可以传播的播的v必必须让传播受众关注播受众关注v一定是一定是对受众受众产生了直接或生了直接或间接的影响接的影响v必必须带来正面效来正面效应，使受众，使受众对TCLTCL国国际电工形成工形成认同感同感v认同感的形成，除了同感的形成，除了认同其同其产品、服品、服务外，外，还有有对企企业观念念/ /精神的精神的认同同v符合以上几个条件，就是TCL国际电工企业形象时的传播内容Company Logo我我们传播的内容播的内容v去年以来，去年以来，TCLTCL国国际电工的工的战略略调整、相关多元化与新品推出引起整、相关多元化与新品推出引起了行了行业内的高度关注，内的高度关注，这是受众特是受众特别关注的关注的热点：点：业务多元化战略调整 新品推出战略调整年三为的经营理念六字企业精神理念相关多元化和新品推出是我们传播的重点Company Logo还有由此引起的有由此引起的变化化v建立建立专业信任，并信任，并围绕这个焦点个焦点进行行传播炒作，播炒作，势必将引起目必将引起目标消消费者的关注，并消除疑者的关注，并消除疑虑，产生信任。生信任。面临专业化的信任是否能获得成功能否保持持续领先结果业务多元化战略调整 新品推出Company Logo传播切入点：从播切入点：从“精精”开始开始精精个人品牌企业TCL国际电工的品牌基因国际电工的品牌基因Company Logo分解分解传播重点播重点v精益求精一直是精益求精一直是TCL国国际电工的保持工的保持领先的一大法宝，从先的一大法宝，从员工身上展工身上展现无无遗，在，在“精精”基基础上的上的“专”是是TCL能能获得用得用户信任，并使信任，并使员工充工充满信心的根本。信心的根本。v“精精”是是“专”的提升，的提升，“专”是是“精精”的延伸。的延伸。传播播“精精”的思想可以使目的思想可以使目标受众受众获得信任得信任战略调整年为员工创造机会精精为社会创造效益敬业团队创新为顾客创造价值Company Logo打造打造TCL 的的“精精”文化文化产品消费者Y精益求精价格交换物质价值交换精神打造“精益求精”的文化营销的大平台，在TCL国际电工进行公关为主、由内及外的“精益求精”传播，也即是整合公关传播Company Logo精益求精与精益求精与传播播对象的关象的关联精益精益求精求精经销商员工顾客与相关组织（设计院、装饰公司、配件厂等）结成战略合作伙伴资源共享，精诚合作社会营销观倡导安全生产，注意安全保护与“安全”有关的社会公益活动专业人士社会合作联盟具有行业高度的公关活动建立专业交流组织资助专业出版，建立专业标准一切为顾客合作伙伴与利益共同体提升服务质量精品，更高的附加值，更安全放心精致周到服务加强管理，追求卓越培训、学习精益求精的企业文化Company Logo与品牌核心的关系与品牌核心的关系精益精益求精求精专业专业安全精密TCL国际电工不断学习先进的专业技术不断通过创新科技，使专业技术获得应用TCL国际电工以精益求精的态度、利用自己的专业知识，严格控制，为专业市场提供优质产品TCL国际电工的安全观，是立足于高起点，满足人们对更高安全的需求要想达到更高安全的目的，必须付出精益求精的努力Company Logo广告广告说辞辞我为什么会相信我为什么会相信 TCL中国民用建筑电工产品的领导者，行业标杆， 有实力、有能力做出这样的承诺。与我有什么关系与我有什么关系 对安全的追求是电工 产品的基本 随着人们安全意识的 加强人们尽可能多了 产品知识 成为人们生活的一部 分我为什么会喜欢我为什么会喜欢 消费者：更好的产品、服务和承诺，让他们更放心专业人士：好的产品可以让他们使用更放心，减少不必要的麻烦；安全源于精密安全源于精密Company Logo传播播规划划品牌定位品牌定位整合传播组合整合传播组合产品服务产品服务品质承诺品质承诺品牌表现品牌表现公关互动公关互动品牌认同品牌认同不断创新、日益完善高品质民用电气的技术先锋“TCL安居工程” 传播运动理性：精益求精的管理保证产品质量感性：TCL竭尽所能保护用户的安全具有社会责任感，专业化、整合划一的宣传，在各个层面传递出“精”的概念，强化“安全”利益。公关、促销、软新闻全部源自于核心概念，统合传播TCL国际电工如此为消费者安全着想，当然选择他！Company Logo广告如何表广告如何表现v整体整体风格格专业化：表现TCL国际电工的专业素养，以及深厚造诣权威性：TCL代表的是行业的权威，它的言行是众品牌模仿的对象科技感：科技创新一直是TCL的制胜法宝，v平面表平面表现结合TCL国际电工的系统规范，简洁、干净，层次感强，富有原创性v文案表文案表现语言凝炼，追求高度概括的风格及权威、严谨、不容质疑的语调分别从各个角度，自上而下地传播TCL国际电工，增加传播的可信度，Company Logo形象是什么形象是什么v赋予品牌予品牌专业化的形象化的形象专业化品牌形象：国际安全大师专业化产品形象：TCL安全电气工程师专业化服务形象：TCL安全服务商TCL安全电气工程师安全电气工程师 特邀国际安全大师特邀国际安全大师TCL安全服务商安全服务商Company Logo如何表达如何表达“精益求精精益求精”的企的企业精神精神1-1-十年返修找不到一个十年返修找不到一个顾客客 关于关于TCLTCL国国际电工的工的“老友老友记”活活动（精益求精的（精益求精的质量量监控）控）2-2-每一个每一个产品的背后有品的背后有300300个人个人 关于关于TCLTCL国国际电工的全工的全员服服务意意识（精益求精的服（精益求精的服务意意识）3-3-每一步都是引起行每一步都是引起行业追逐的脚步追逐的脚步 关于关于TCLTCL国国际电工新品开工新品开发的意的意识（精益求精的技（精益求精的技术创新新态度）度）4-4-非典肆虐的背后，不只是望天非典肆虐的背后，不只是望天长叹 关于关于TCLTCL国国际电工工资助助经销商的故事（急中有助的合作商的故事（急中有助的合作态度）度）5-5-只有行只有行业进步，我步，我们才会舒服才会舒服关于关于TCLTCL国国际电工工赞助助专业活活动的的记事（事（专业领域精益求精）域精益求精）Company Logo我我们怎么怎么样到那里到那里Company Logo我我们的推广策略的推广策略v点：一个或几个：一个或几个针对自身自身优势的、具有行的、具有行业高度高度的公关活的公关活动，能，能够营造行造行业内相关人士、目内相关人士、目标消消费者关注的者关注的热点新点新闻，制造持，制造持续的关注的关注v线：围绕“公关点公关点”（即（即该公关活公关活动），），组织一系一系列相关列相关软文文章，文文章，为热点新点新闻的的传播推波助播推波助澜，让核心信息有效到达目核心信息有效到达目标消消费群体群体v面：在：在专业媒体或相关媒体广告投放，媒体或相关媒体广告投放，树立品牌立品牌/产品形象，品形象，为新新闻炒作建造炒作建造坚实的平台；并的平台；并为下一步推广下一步推广Company Logo我我们到哪里去到哪里去-传播播阶段段核心价值核心价值安全源于精密安全源于精密TCLTCL国际电工品牌国际电工品牌品牌价值的品牌价值的深度革新影响深度革新影响以整合行销传播为主导宣传，以整合行销传播为主导宣传，提高认同度和品质信赖感提高认同度和品质信赖感产品产品区隔区隔传播传播传播传播“安全源于精密的品牌形象安全源于精密的品牌形象”，推出新产品推出新产品“S8.0S8.0银韵银韵”、新业务新业务“低压电器低压电器”的推广作为辅助表现形的推广作为辅助表现形式式2003/122003/122003/102003/102003/62003/6 目标消费群目标消费群2004/22004/2TCLTCL国际电工国际电工Company Logo推广推广进程与策略程与策略热销期发展期启动期TCLTCL安全大师基金安全大师基金TCLTCL安居工程安居工程安全安全C C计划计划“TCLTCL安全联盟安全联盟”目的：建立利益阵线目的：建立利益阵线主题主题:合纵连横合纵连横,攻守同盟攻守同盟q公关活动:大师营销大师营销q软文炒做:q专业广告:TCLTCL安居工程安居工程安全安全L L计划计划十年安全路十年安全路, ,万家灯万家灯火情火情目的目的: :大促销大促销, ,大回报大回报q电工安全之家q增值服务计划q家庭保险计划q征文活动“安全大师基金安全大师基金”赞赞助花絮助花絮q征文发表及炒作q行业协会资助按钮（公关）造势（软文）TCLTCL安居工程安居工程安全安全T T计划计划十城市安全挑战赛十城市安全挑战赛目的：制造行业热点目的：制造行业热点-主题主题“安全第一挑战安全第一挑战有有礼礼”q公关活动q软文炒作q产品促销持续期TCLTCL安居工程安居工程百城万店送安全百城万店送安全目的：一石三鸟目的：一石三鸟”q“联合促销”q行业公关q政府公关q软文造市6月初月初7月中月中7月下月下9月下月下9月底月底11月底月底12月初月初春节后春节后Company Logo第一第一阶段：段：TCL安居工程安居工程-安全安全T计划划我们我们要到哪里去？要到哪里去？认知为值得尝试选认知为值得尝试选用的中高档高性价用的中高档高性价比的品牌比的品牌我们我们如何到那里？如何到那里？放大品牌核心把优放大品牌核心把优势转化成强势势转化成强势品牌任务品牌任务提升品牌行业内提升品牌行业内知名度知名度传播的问题在哪里？传播的问题在哪里？新行业知名度不高新行业知名度不高Company Logo安全安全T计划划=Tiger猛虎猛虎计划划v战略思想：略思想：进攻是最安全的防守，第一攻是最安全的防守，第一阶段形成猛虎下山之段形成猛虎下山之势，淡季，淡季强攻，攻，对手形成威手形成威慑，打乱，打乱对手手计划。划。vTiger猛虎攻猛虎攻击计划（划（对外）外）TNT（重磅公关）：扔出重磅炸弹，形成第一次公关冲击波Talon（鹰击行动）：重点/优势市场疾攻策略，打竞争对手措手不及Top：启动TOP奖励计划，评选区域季度优秀经销商/优秀营销人员，纳入年度评选人员名单；vTiger猛虎猛虎团队计划划(对内内)Team(服务团队组建)：由市场、技术、营销专业人员组成Technology（技术支持）：总部技术部门支持，做到保障有力Training培训（专业培训）：对团队人员实施专业培训Company LogoTiger猛虎猛虎计划划TCL安居工程安居工程安全安全T计划计划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费群传播任务传播任务公关事件：TCL安全大师基金会成立时间：6月8日内容：由TCL国际电工牵头，联合华南理工学院、中国电工技术学会、中国建筑电气委员会等机构组成共同组建“TCL国际安全大师基金”承诺每年投入50万，奖励行业内优秀建筑设计师/学者/学生Company LogoTiger猛虎猛虎计划划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费者传播任务传播任务目的：让目标消费者（专业人士）了解TCL国际电工的热心，从而加强他们对TCL国际电工的认知；拉近情感距离广告主题：TCL-祝贺TCL安全大师基金会成立软文配合：TCL国际电工重奖行业精英奖励TCL情注莘莘学子媒体选择：电气时代电气/电器网站电工技术其他TCL安居工程安居工程安全安全T计划计划Company LogoTiger猛虎猛虎计划划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费者传播任务传播任务TCL安居工程安居工程安全安全T计划计划广告主题广告主题：祝福中国TCL国际电工祝贺中国第二次安全生产月暨“TCL国际电工十城市安全挑战赛”目的目的：借势安全月活动，大众对安全的格外关注心理，举行赞助活动，吸引大众市场关注，以及专业认识加深认知时间：时间：6月中旬软文配合：软文配合：1、逆市飞扬TCL全面启动猛虎计划 2、情系民生，祝福万众TCL的社会责任Company LogoTiger猛虎猛虎计划划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费者传播任务传播任务TCL安居工程安居工程安全安全T计划计划内容：内容：在选定的10个中心城市开展现场活动，选择在建材市场，展示64盏灯的现场表演，并讲解产品的生产、检测等一系列优势。展示低压电器材料等现场表演产品的耐压、耐火、耐酸、耐硷等特性媒体及物料：各地主要晚报或都市报，以1/4为好，专业杂志电气时代电工技术形象广告Company LogoTiger猛虎猛虎计划划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费者传播任务传播任务TCL安居工程安居工程安全安全T计划计划时间：6月7月区域：全国市场主要目的：配合活动开展，清理存货，推出新品；物料制作：促销海报、吊旗、台牌、跳跳旗；现场赠品Company LogoTiger猛虎猛虎计划划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费者传播任务传播任务TCL安居工程安居工程安全安全T计划计划内容：捆绑式促销。针对个人购买与集团购买进行不同的捆绑政策；推出个性选择套餐推出“安全超级组合促销”，分别命名“超白金组合”“黄金搭档”白金搭档”Company Logo第二第二阶段：段：TCL安居工程安居工程-安全安全C计划划我们我们要到哪里去？要到哪里去？提升提升TCL品牌在低品牌在低压电器的品牌好感压电器的品牌好感我们我们如何到那里？如何到那里？借助前面宣传平台借助前面宣传平台引进大师营销。引进大师营销。品牌任务品牌任务乘胜追击，加深乘胜追击，加深印象印象传播的问题在哪里？传播的问题在哪里？已建立初步形象，但已建立初步形象，但专业感不强专业感不强Company Logo安全安全C计划划=Champion冠冠军计划划v战略思想：略思想：这一一阶段即将段即将进入旺入旺销期，期，对手多加手多加强促促销攻攻势；可以通；可以通过大大师营销，迅速提升品牌美誉度。达到高屋建瓴的品牌效果。，迅速提升品牌美誉度。达到高屋建瓴的品牌效果。vChampion冠冠军计划（划（对外）外）大师演讲（超级公关）邀请世界级建筑设计大师巡回讲座，形成持续的公关冲击波Combine（联盟行动）：合纵连横，建立战略利益联盟Communication(广告沟通)：建立与目标人群的沟通策略Complain(建立投诉机制)：让顾客监督公司的服务，给一线市场压力，提高服务质量；vChampion冠冠军计划（划（对内内)Companion(伙伴计划)：建立形成与经销商的紧密型战略联盟Chat （倾听）：总部中高层深入一线市场，做好战前总预备Chain （联接）：让营销人员、合作者、经销商互相连接Company LogoChampion冠冠军计划划TCL安居工程安居工程安全安全C计划计划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费群传播任务传播任务公关主题：“TCL国际电工世界建筑大师中国行”时间：8月中旬（酌情协商）9月初内容：联合中国建筑师协会，邀请国际著名大师来华演讲。拟订邀请人员：鸟巢方案的主力设计师（首选）鸟巢方案的主力设计师（首选）、华裔设计师贝聿名、华裔设计师贝聿名、日裔美籍建筑家山崎日裔美籍建筑家山崎在京沪穗深三地巡回演讲交流，TCL全程赞助。Company LogoChampion冠冠军计划划TCL安居工程安居工程安全安全C计划计划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费群传播任务传播任务广告配合：“TCL国际电工世界建筑大师中国行”软文配合：与巨人比肩紧追大师的足迹活动支持：国际大师主要作品展媒体支持：1、主要专业网站的FLASH、2、主要专业杂志，以及众多建筑类杂志；3、演讲城市的主要媒体；Company LogoChampion冠冠军计划划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费者传播任务传播任务TCL安居工程安居工程安全安全C计划计划广告主题广告主题：1、冠军，从来都是精益求精；（产品篇）2、大师，从来都是如此苛刻；（品质篇）；3、大师，从来都是在不断超越自己（创新篇）目的目的：借势大师活动活动，将TCL的态度与大师嫁接，使目标受众加深对TCL产品的信任以及好感；时间：时间：8月9月软文配合：软文配合：1、TCL与大师，相得益彰；2、大师品质，安全如一Company LogoChampion冠冠军计划划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费者传播任务传播任务TCL安居工程安居工程安全安全C计划计划时间：8月初9月初区域：全国市场主要目的：旺季到来前预热物料制作：演讲海报、手册、计划书、终端物料；报广影视Company LogoChampion冠冠军计划划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费者传播任务传播任务TCL安居工程安居工程安全安全C计划计划内容与“安全”有关的产品联合促销；借用其他企业的形象；参加专业展览会，进行行业交流与关联单位进行合作，形成强强联合；联合公关；特别是集团消费市场；Company Logo第三第三阶段：段：TCL安居工程安居工程-安全安全L计划划我们我们要到哪里去？要到哪里去？促进消费者购买，促进消费者购买，并推荐给朋友并推荐给朋友我们我们如何到那里？如何到那里？利用各种手段加强利用各种手段加强与建筑师的沟通。与建筑师的沟通。品牌任务品牌任务增加品牌美誉度增加品牌美誉度传播的问题在哪里？传播的问题在哪里？如何让专业人士选择如何让专业人士选择Company Logo安全安全L计划划= Leader领袖袖计划划v战略思想：略思想：销售的高潮期，必售的高潮期，必须在在对手出手之前手出手之前率先出手，争率先出手，争夺有限的市有限的市场机会；以机会；以强于于竞争争对手的手的资源投入到推广促源投入到推广促销中中vLeader 计划划Light （灯塔行动）：建立行业标杆Loving (爱心行动)：赞助社会爱心活动Lend (资助计划)：与经销商、零售商建立资金互助Leaning（经销商大学）：培训经销商Company LogoLeader领袖袖计划划TCL安居工程安居工程安全安全L计划计划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费群传播任务传播任务周年庆祝：“十年安全路，万家灯火情”时间：10初11月活动内容：有奖征文：老友记寻访TCL老友（3/57/10年）TCL国际大师基金的精英风云榜评选成立“TCL国际电工之家”Company LogoLeader领袖袖计划划TCL安居工程安居工程安全安全L计划计划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费群传播任务传播任务广告主题广告主题：结识新朋友，不忘老朋友10年庆典系列优惠老朋友，实惠新朋友10年庆典系列精明新朋友，精品老朋友10年庆典系列时间：时间：10月初-11月中内容内容：1、电工之家联名庆祝；2、工程师联名庆祝；3、设计院/配套厂/项目大祝贺Company LogoLeader领袖袖计划划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费者传播任务传播任务TCL安居工程安居工程安全安全L计划计划促销内容买电工产品送家庭财产保险增值服务月：10年庆典特惠月；优质服务月；Company Logo第四阶段：第四阶段： TCL安居工程安居工程-拜年计划拜年计划我们我们要到哪里去？要到哪里去？成为第一首选的高成为第一首选的高品质产品品质产品我们我们如何到那里？如何到那里？通过加强情感投入通过加强情感投入强调人性化强调人性化品牌任务品牌任务增加品牌美誉度增加品牌美誉度传播的问题在哪里？传播的问题在哪里？让更多的专业人士传让更多的专业人士传播形成品牌好感播形成品牌好感Company Logo拜年拜年计划划政府公关：“政府样板工程”时间：春节前活动内容：当地的安居小区、小康示范房房地产联合促销进入当地小康产品目录TCL安居工程安居工程拜年计划拜年计划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费群传播任务传播任务Company Logo拜年拜年计划划TCL安居工程安居工程拜年计划拜年计划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费群传播任务传播任务广告主题广告主题：百城万店送安全，TCL国际电工大拜年时间：时间：10月初-11月中内容内容：1、主要商家；2、主要工程项目；3、主要协作厂Company Logo拜年拜年计划划TCL安居工程安居工程拜年计划拜年计划传播手段传播手段广告公关促销传播对象传播对象目标消费者专业人士专业记者协会目标消费群传播任务传播任务主题：百城万店送安全时间：12月春节后内容：联合促销-与相关的品牌联合促销；浴具；电力产品；买赠活动为主；Company Logo媒体策略建媒体策略建议Company Logo市市场划分划分区分市场的目的：区分市场的目的： 更有效的运用有限的预算，将其投放在能产生最大效益更有效的运用有限的预算，将其投放在能产生最大效益的市场上。的市场上。 *进攻市场进攻市场, 这些市场都是在TCL国际电工相对较少投入就能有一定产出的市场。, -按照经验，此类市场的媒体投放量一般为目标竞争品牌（即希望追赶其市场-份额的品牌）的1.5-2倍。*机会市场机会市场, TCL国际电工有一定的占有率，但如要提高现有的市场份额就需要较大的投入:- 这类市场的媒体投放量一般与目标竞争品牌的投放水平一致。*防守市场防守市场 这类市场一般较难进入或是已取得了较高的市场份额，如想进一步提高现有的市 场份额就必须有极大的投入，但这种投入和产出所能得到的效益通常是不成比例的:- 这类市场的媒体投放重量一般采用维持现状的原则。Company Logo电子媒体广告子媒体广告v 中国中国电工技工技术学会学会计44个专业委员会、27个地方电工技术学会、9个工作委员会、学会总部设13个部门拥有电工技术学报电工技术杂志电工测试专业委员会低压电器专业委员会 正泰已经与其建立联系v中国建筑中国建筑电气委气委员会会TCL已经建立联系，可以加以利用Company Logo刘洪川刘洪川暨全体全体团队鞠躬鞠躬感感谢谢！Company Logo