【文档】美的净水设备品牌培训VI手册蜕变2007年美的年美的净水水设备品牌手册培品牌手册培训本次培本次培本次培本次培训训将分将分将分将分为为三大部分：三大部分：三大部分：三大部分：1 1、编编制手册的目的；制手册的目的；制手册的目的；制手册的目的；2 2、详细详细的手册的手册的手册的手册讲讲解；解；解；解；3 3、现场现场疑疑疑疑问问的解答。的解答。的解答。的解答。新目新目标、新起点、新形象！、新起点、新形象！ 2007年，是美的年，是美的净水水设备变革的革的一年，一年，为了配合美的在新的一年中的了配合美的在新的一年中的提高品牌形象，建提高品牌形象，建设终端以及端以及销售服售服务体系的要求，我体系的要求，我们特意特意编制了品牌制了品牌形象手册作形象手册作为共同的工作目共同的工作目标以及指以及指引，向消引，向消费者展者展现我我们全新的形象，全新的形象，提高消提高消费者者对于美的于美的净水水设备的信的信赖感，培养消感，培养消费者的忠者的忠诚度。度。品牌手册的作用：品牌手册的作用：品牌手册的作用：品牌手册的作用：1 1、规规范范范范净净水水水水设备设备在在在在终终端市端市端市端市场场的的的的VIVIVIVI以及以及以及以及标标准广告的准广告的准广告的准广告的表表表表现现和和和和应应用；用；用；用； 2 2、规规范范范范净净水水水水设备设备的的的的终终端展柜制作和端展柜制作和端展柜制作和端展柜制作和产产品品品品陈陈列；列；列；列； 3 3、便于全国分公司、便于全国分公司、便于全国分公司、便于全国分公司、经销经销商建立商建立商建立商建立销销售服售服售服售服务务中心体中心体中心体中心体系及系及系及系及规规范服范服范服范服务务中心的形象中心的形象中心的形象中心的形象 ；4 4、制定促制定促制定促制定促销销的形象的形象的形象的形象规规范，便于范，便于范，便于范，便于经销经销商商商商实实地地地地应应用。用。用。用。 品牌手册的品牌手册的详细讲解：解：VI的基础项目是品牌形象的最最的根本！注意：原有标志中的商标注册符号R已经取消！注意：务必以标志的外延为界限，预留标志的M字的一半空间作为保护空间！简单的记忆方法：CMYK标准C100!注意：辅助图形的圆弧并不是同心的弧度而是底部略比高度长！注意左边和右边的空间比例！注意预留标志以及名称之间的空间！注意：此处是标志由横变竖最容易犯错误的地方！偏色！搭配错误！上下错误！左右错误！左右压扁！系统应用是指在广告以及物料VI的实际应用注意：各种元素在广告画面上均有固定的位置！注意：画面的页脚有最大以及最小空间！注意：与广告画面不同的是在横幅上的标志为白底蓝字，而且空间应为整体的1/4！高品质、高价格、高利润的目标应该如何实现？如何体现高端的形象与竞争对手区分开来？比较：汽车4S专卖店以及普通面的的露天卖场！传统传统零售零售零售零售终终端的端的端的端的设计设计：1 1、创创意的原点：意的原点：意的原点：意的原点：纯净纯净的水；的水；的水；的水；2 2、创创意的意的意的意的调调性：性：性：性：时时尚的、精致的、尚的、精致的、尚的、精致的、尚的、精致的、简洁简洁的；的；的；的； 3 3、创创意的表意的表意的表意的表现现： 蓝蓝色代表色代表色代表色代表纯净纯净的水，白色的的水，白色的的水，白色的的水，白色的结结构构构构简简明而明而明而明而时时尚，配合以尚，配合以尚，配合以尚，配合以蓝蓝白的灯光白的灯光白的灯光白的灯光辉辉映，映，映，映，营营造流造流造流造流动动的的的的感感感感觉觉。人流方向注意：可移动的演示台放于端头！吸塑灯箱贴蓝色机片LOGO背板是机片喷蓝色漆透明机片夹喷绘，广告螺丝固定木结构层板、地台喷白色PU哑光漆镂空LOGO内贴蓝色机片透光注意：靠墙展柜通常是当地制作，所以请务必按照施工图的指引施工！人流方向注意：可移动的演示台放于端头！人流方向注意：可移动的演示台放于端头！注意：包柱同样通常是当地制作，所以请务必按照施工图的指引施工！在建立了良好的终端后，规范的产品陈列能够进一步提升终端的形象，有力的吸引顾客，增进销售！五字歌诀：最大化出样，按人流方向，橱下到全屋，软水到直饮，高档到低档，主次要分明，横竖要对齐，要方便看取。人流方向人流方向人流方向人流方向人流方向人流方向同样的道理，到底是汽车4S专卖店还是普通面的的露天卖场？1 1、销售服售服务中心中心调整基于的整基于的现实情形：情形：现有服务中心SI是基于当时认识局限，现在的表现反应在品牌品牌档次档次较低，功能模低，功能模块不合理不合理，灯光、道具、橱窗考虑不周。2 2、销售服售服务中心中心调整要达到的目的：整要达到的目的：A、品牌形象有大的提升，奠定净水水设备第一品牌形象第一品牌形象。B、适应产品线的扩展，满足未来产品陈列及演示的需求。C、功能布局更合理，灯光、道具、橱窗、pop等更实用。l服务形态：服务模式：销售服务中心+专卖店+专营店+小区推广站采用服务式营销模式(关系营销),结合卖场导购员+ “访问式营销人员”,进行主动式销售定位定位描述功能功能描述一、为消费者提供“产品、服务、信息以及维修”等服务的中心。二、营销服务人员培训办公厂地三、团购及商务客户样板因此，我因此，我们开开发了一套全新的情感了一套全新的情感环境体系，境体系，定定义美的美的净水品牌体水品牌体验模式，用以提升美的模式，用以提升美的品牌形象力和品牌形象力和销售力，售力，通通过情感情感认同建立更牢固的客同建立更牢固的客户关系，关系，远离我离我们的的竞争争对手。手。40平方米店面示范主推产品陈列产品陈列区域形象画证书背景板、接待台体验式演示区域洽谈区滤芯展柜注意：销售服务中心、专卖店同样通常是当地制作，所以请务必按照施工图的指引施工，同时请注意涉及VI的要严格的按照VI系统的规范执行！人员是直接与消费者进行沟通交流的角色，他们的形象同样代表着我们品牌的形象！此处为场地的正面！注意产品的出样！此处为场地的正面！注意产品的出样！Thanks!