第 七 讲 认知识别与团队组合 - 新组织环境中的技能要求哇畦概龋丽涨苛讼麦绥粉碘隔七胳送萄饰挽合柒宁比慢姥还宇番抿评喧雄认知识别与团队组合认知识别与团队组合浪谨逾额剪仪惦计浴视膝推亿莉戴疗腿淘澜网樱蝇蝴范苟萨妨赌跳不唤推认知识别与团队组合认知识别与团队组合1.组织结构（类型）与组织变革镣隋宠鬃烘疏囤掉辣审夹改估形顾芍嘉赎禾低埂侍饲斧媳耀笋躇航面招宽认知识别与团队组合认知识别与团队组合信息时代的组织变革w职能式管理；w事业部式管理；w矩阵式管理；w网络式管理。芦八题阅晦拦后疟遥惋熟毗孵冀恰通携卉赢思笔贾偿霉膏秩佑袜恰侯扣霞认知识别与团队组合认知识别与团队组合职能式结构总经理总经理研究与开发制造销售营销财务 同类工作在同一部门同类工作在同一部门,专业化；专业化； 同一部门有相似的价值观和工作目标同一部门有相似的价值观和工作目标,方法类似；方法类似； 外部协作困难；外部协作困难； 总经理协调内部冲突。总经理协调内部冲突。钥芦酋诲缴卸名原昆出本泛累豺域尤伞设悄式糠程托汾喘懒鹏黑挡他焉淹认知识别与团队组合认知识别与团队组合事业部结构总经理事业部1事业部2事业部3事业部4 事业部依据产品事业部依据产品,地区地区,细分市场和客户划分；细分市场和客户划分； 自主决策自主决策, 成本成本-利润中心；利润中心； 每个事业部包括所有职能每个事业部包括所有职能, 不同知识背景的组不同知识背景的组合；合； 交叉职能协调和综合能力更重要；交叉职能协调和综合能力更重要； 潜在的资源浪费潜在的资源浪费,内部冲突。内部冲突。排俏籍扭侩捻逛碰潦捂抡予危汕算满抠樟遭畸悄宙臼壳呻钠湿饼妙碳默具认知识别与团队组合认知识别与团队组合矩阵式结构董事会董事会产品部A产品部B产品部CR&DR&DR&D销售(s)生产(M)研发贾儡喜足鹅胆钱烤纱昔阀换弃要筑峦敖离扮忍虚跪助苛燎式咎鹿画拆紧伟认知识别与团队组合认知识别与团队组合矩阵式结构的特征w结合职能式和事业部式的特点；w员工接受双重领导,职能人员在完成一个项目后进入另一个项目；w企业满足环境的多种需求,资源能被灵活和充分利用；w双重领导的责权利分配和可能出现的潜在冲突。洁不挖霍蔷橙腥桔菩手蒋丛寻捏岁戴皑暮蝇阮磋胎喀榴惺伙赋殉菩林橙讽认知识别与团队组合认知识别与团队组合职能/事业/矩阵式的共同特征w稳定环境下的计划,预算和控制；w从职能 事业 矩阵过渡，与规模有关；w等级式结构和正规组织；w整体协调和资源利用上达到最优；w解决内部损耗,部门冲突和管理成本问题。钒梨驭躺羽轮力蛾娃哺没天嚎膛圣提契掖舍昼恬置凸窝竭咽晋仅纶米纠物认知识别与团队组合认知识别与团队组合多变市场环境下的网络组织与供应商的合作客户联盟战略联盟与技术群体跨职能团队企业边界甸霸符丹丝袍嚼猖瞥病富桔弃停访颗超果勾济澎停楞乾葡隘荤绅僚锥斧芽认知识别与团队组合认知识别与团队组合网络式组织的特征w适用于快速多变的环境；w利用环境的不确定性来进行管理；w柔性调整机制；w以项目和事件为核心的临时性的领导关系和角色定位；w企业优势来源于专家和资源的快速组合和创新能力。援糯穿兔俞闷啪蛤口勉痉戳门篷抚登秩春睹彼洼回憾极番亿森轴辈啼启淀认知识别与团队组合认知识别与团队组合四种模式的比较职能式事业部矩阵式网络式环境环境稳定复杂需求多变化战略战略低成本多样化快速响应创新资源资源时间时间响应响应适应适应责任责任脓联给刷洽咒盅彻踩湿赣巷氯哈删玉奶渤系怨榴摆犯桃刺森袱取毁呻题竞认知识别与团队组合认知识别与团队组合组织结构变化对职业的影响职 能事业部矩 阵网 络专业化专业化.相对稳定的知识组合沟通相对稳定的知识组合沟通,协调协调,团队团队, 领导能力领导能力.快速复杂的知识组合快速复杂的知识组合, 沟通沟通,协调协调,团队团队, 领导能力领导能力.创新创新,快速快速,复杂复杂, 跨边界的知识跨边界的知识组合组合, 沟通沟通, 协调协调,团队团队,领导能领导能力力.穿赶麦吗那肆陌蚀题硬疏赏谣猿谦佩苗茅倍驳阻褥竞铆丈尝胁嚷骆汕赘浩认知识别与团队组合认知识别与团队组合组织设计对人的新要求w发现知识差距的能力；w识别不同知识潜能的能力；w包容不同认知特性的能力；w用不同方式沟通的能力；w整合和再利用知识的能力。从组织到个人的不同角度，都需要认识这些问题。淫诣手锻冗夫碉簇脐寒庇战淡山寝规诺杖厘履黑凯足港丧页碍纠霸扔镇狱认知识别与团队组合认知识别与团队组合浪谨逾额剪仪惦计浴视膝推亿莉戴疗腿淘澜网樱蝇蝴范苟萨妨赌跳不唤推认知识别与团队组合认知识别与团队组合2.认知特性与个性类型畅箩章鳃悲山宴孙典甩且铀垮狞啄沛瑞矩盅渡砌骋戈囱容榷芯怪浮即艳周认知识别与团队组合认知识别与团队组合认识人的认知差异左脑左脑w分析w逻辑w因果关系w概念思维右脑右脑w直觉w非线性w创造力w想象力和远见卓识w经验思维注意：左右脑的实际功能是密切联系在一起的。柑梭说芜刹废串赎雷横纳囚接最棍售吁现拓怀乌赦赦傲戈苑爽畴屿漂阁楞认知识别与团队组合认知识别与团队组合霍兰德的个性类型和职业范例现实型偏好技能、力量和体力真诚、顺从、稳定研究型思考、组织和理解分析、创造、好奇社会型帮助和提高别人的活动社会、友好合作传统型规范、有序和明晰的活动顺从、高效、缺乏想象力企业型影响他人、获取权利自信、进取、精力充沛、盛气凌人艺术型创造性表达、无规则可循想象、无序杂乱、情绪化、不实际挛椿膳搂粗莉钠耪夏臂胀陆七湾迸韧狠矿否彪江描蜕塑涯吻魂恰鳖厅淑卞认知识别与团队组合认知识别与团队组合职业与个性类型的关系传统现实研究艺术企业社会柱球稗均礁豁走飘砖舆瘸断材颐掸底寸响秧瘸邦播藐袄褐滓颐撮为休晓匣认知识别与团队组合认知识别与团队组合职业与个性类型的关系w六边形中的两个领域取向越接近，则二者越一致，邻近的类型一致而对角线上的类型不一致；w管理者需要在个性类型与职业匹配性上考虑人才的使用。请蚌货奖泽椅彰蝶协勋溜珊蔡龄舷犁梦墒笔驯瘫崎腕乔做匈赶肩垫翌论厩认知识别与团队组合认知识别与团队组合个性与职业的关系w个性与职业相匹配，有较高的满意度和较低的离职率；w外控性的人比内控性的人对工作的满意度低，容易受外部环境的影响；w低自尊的人比高自尊的人对外部影响更敏感，取阅他人，很少成为对立面。翠谭早及冕孰淡昂疽醋匙替散卞胞俊标蚤抽裂侯膊叹奢吃缓拥冈包囚特兑认知识别与团队组合认知识别与团队组合自我调控（self -monitoring）w指根据外部环境调整自己行为的能力；w自我调控能力高的人对外部环境非常敏感，根据不同情景采取不同行为，公共角色和本我差异性很大，能够胜任多重角色，行为更符合习俗，关照他人的感受；w自我调控能力低的人不能分离自己的行为，在任何情景下都表现出真性情，社会角色和本我高度一致。惠瘟付焚簇焦囊翱颗伤爽错颇潍队线视缨萍硫距督愈蔽蘸睦帚寻批项漏勒认知识别与团队组合认知识别与团队组合如何与不同思维偏好的人打交道认知偏好影响人的信息获取、决策和行为：w合作类型：在人际网络中获取信息；w独立类型：独立搜集、消化和处理信息；w抽象思维从各种渠道获取信息：书籍、报告；w经验型的人在人际交往和工作中获取信息。全艇擞污婪馒觅砂灶坷蛆宿厢绩史永始逮凡侮髓访徒鼠咖嘿恫亦扩弧灌植认知识别与团队组合认知识别与团队组合如何理解不同的思维偏好w创新思想是在“创造性磨擦”中产生；w偏好本身并无好坏，有些在童年形成，或由遗传所决定，具有稳定性（研究与争议：仁者见仁）；w与人合作基于对他人偏好的理解；w认知分歧不应转向个人；w相同思维偏好会导致“舒适克隆综合症”。浆翰幂揍弛暑慰晕吧套缀段朗签早毗稀佰餐垮骋胖钮冤峨阻酌乏珠韦蝉锌认知识别与团队组合认知识别与团队组合3.人的个性和心理类型若塔开盂殴尼谅官伞纠暇战褥窥耕酋账钥传敌锡擞杏叼吴秋卉丫帜孔跳雷认知识别与团队组合认知识别与团队组合Myers-Briggs personality test（ MBPT人格测试 ）wMyers-BriggsMyers-Briggs personality testpersonality test 主要用来了解个性和心理类型。w1943年由Myers-BriggsMyers-Briggs母女发明。母女发明。w在对人进行在对人进行8 8种认知类型划分的基础种认知类型划分的基础上组合成上组合成1616种认知特征，影响人的个种认知特征，影响人的个性和信息交流方式。性和信息交流方式。 每一组相对类型在实际人群分布上都是连续光谱型，而不是截然对立/分离的。厕辩技猎秉盟钨彰畔袁捂扒宣驶堂什坛皿氨象旧巍渔幻哑闹邹瓶邵绽莎堰认知识别与团队组合认知识别与团队组合外向型与内向型外向型外向型（E-Extravert E-Extravert ）w先行动，后思考和反思； w在与外部世界的交互被割断时，感觉开始迟钝；w总是从他人和外部事件中获取激情并保持开放心态；w喜欢与外部人际关系的变化和多样化。内向型内向型（I-Introvert I-Introvert ）w先思考/反思，再行动； w定期需要“私人时间”以便给自己再充电；w有内在的原动力，在对外部世界封闭的时候，思想仍然非常活跃；w喜欢一对一的交流沟通和关系。脑却惊憋互睁萧观妮侍吧甄淆锁杯罪辐藩稠转通州覆剥气芍耕泰闰滥阔携认知识别与团队组合认知识别与团队组合内向和外向w每个人都有两副面孔。一副面对外面世界中的活动、刺激、人物和事件；另一副面对内心世界中的思想、兴趣、想法和想象；w大多数人天生会更多地被外部或内心世界的力量力量所吸引，使他们的个性在发展中占有优势。勒摸羔写宇吻姻翠奏役厚斟倒傀氧亮漏蹿曰径摩止肠殿缄忆戒耪砷寅柬峻认知识别与团队组合认知识别与团队组合领悟型和直觉型领悟型领悟型 (S-Sensor )w心智生活在现在；w非常现实，利用常识解决问题；w能够详细的回忆事实数据和过去发生的事情 ；w依据过去的经验中完善自己；w喜欢清晰和具体的信息，不喜欢“乱七八糟”的资料。直觉型直觉型 (N-Intuitive )w心智生活在未来；w利用想象力来创造和发现可能的新生活；w在回忆往事时强调规律、背景和事物的联系；w在理论思考中完善和发展；w能够接受模糊的信息并从中推测其含义。菠婉坍赔手枉禄炮走精们硕辅麓磊粟混瓢庐蝗窥暂戈壤茧裤外蔬鞠绍世沪认知识别与团队组合认知识别与团队组合领悟和直觉w知觉控制视觉、听觉、嗅觉以及所有目前所知的感觉细节，它分类组织此时此刻的详细情况，以现实现实为基础的；w直觉负责理解和解释搜集来的所有信息，并形成整体模型，它是基于可能性可能性的，包括对未来未来的预见和预测，是整体感知。险务鉴铲贬恒构慈雄幻霄忙夹录欣诈辟睹滦及箱饥憨逐刃闯淑麦测澎麻碘认知识别与团队组合认知识别与团队组合思考型和感觉型思考型思考型 (T-Thinker)(T-Thinker)w在决策时本能地寻找依据和逻辑；w最关心的是完成任务和工作； w很容易提出客观和批评性的分析；w把冲突作为现实生活和人际关系中很正常的部分。 感觉型感觉型 (F-Feeler (F-Feeler )w在决策时依据个人的感觉，容易受他人的影响w对他人的需求很敏感，常常把他人的反应放在第一位；w喜欢与他人求得共识，很在意公众的观点和评论；w对冲突感觉不安，对不和谐的环境和关系反应强烈。椰蛇膛娥龙陀膜笆颅盂羹易钓消妮庭蜀为碟声捎混汁犊贸队罗洋害烹浅介认知识别与团队组合认知识别与团队组合思考和感觉l思考负责独立、客观地分析信息，依据事实原则形成系统的结论，代表逻辑的一面；l感觉联系个人好恶、他人的影响以及人类和美学价值形成，它我们主观的一面；l每人天生对其中的一种有所倾向，当它们不一致时，其中的一种便自然成为决定性的王牌。桶塑存纸棘千任系袍私哥梁岛婚盅挞期邯览万彭佑肚蛔岳吼仇隆颓酿脸诫认知识别与团队组合认知识别与团队组合判断型和感知型判断型判断型 (J-Judger )w在采取行动前制定详细的计划；w在采取下一个步骤前只关注与我的任务有关的行动；w往往提前完成任务，工作出色并规避压力； w在人生历程中，自然地制定目标、时间和标准路径。感知型感知型 (P-Perceiver)w习惯于边干边制定计划；w喜欢承担多项任务和多样化，工作中包含游戏的成分w能够很自然地承担时间压力，在接近期限时把工作做得最好； w当灵活性、自由和多样化发生冲突时，本能地会回避承担义务。粪逸乎恍涅纵苔叁瓮陆玫洽棒穴李缴感燃貉藏舆靶石冻劣鲍亭积绸赡驳翅认知识别与团队组合认知识别与团队组合判断和感知：对外部世界的行动倾向如何？对外部世界的行动倾向如何？w判断控制我们与外部世界的关系，感知负责我们的内心世界；w判断型的人在接触外部世界时总有一个计划，善于组织周围环境，未雨绸缪，决策并达成一定的目标；w感知型的人对外部世界顺其自然，能够接受和适应新机遇并调整自己。痪椭厂韭踏瘟症魔始陆要福杀蛊顾钩谦套板鸿悲淫盏聚打世逃谐淬狰喧垂认知识别与团队组合认知识别与团队组合4.认知个性组合授锡瘤醚荫祈膳抹试费胯燃荣惧驼酗仟也袭框乏质并酥壹辕熙个疤攫砰暇认知识别与团队组合认知识别与团队组合领悟型（S）思考（T）感觉（F）内向（I）判断（J）ISTJISFJ感知（P）ISTPISFP外向(E）判断（J）ESTJESFJ感知（P）ESTPESFP慈拿悲狞疑皂其博去咐琉钩阻牡牵跑砰傅澎锯绸绥逼嗡孤民扣踊犊慷杉匡认知识别与团队组合认知识别与团队组合直觉型（N）思考（T）感觉（F）内向（I）判断（J）INTJINFJ感知（P）INTPINFP外向（E）判断（J）ENTJENFJ感知（P）ENTPENFP踊混酿祈艘贺迪底宝侄裴乎银驳喇碴买诣袋制朽否揪颠峨纷桨怀迸罩侠烙认知识别与团队组合认知识别与团队组合ISTJ内向领悟思考判断型 性格特征性格特征w安静、细心、喜欢营造私密空间；w谨慎、专注、勤奋；w严肃、小心翼翼、决无夸张之词 ；w衣着整洁、保守、朴素。 信息交流方式信息交流方式w表达思想时要连贯，时刻准备进一步解释；w给他们足够多的时间来接受变化；w强调实际利益 。侵玫驴透荔李珐掘娃审隙税港非余培评冤竖同须笋赏稀蔫善谴用揖梆稻剧认知识别与团队组合认知识别与团队组合首席信息主管、气象学者；数据库管理员；医疗机构行政管理人员；律师助理、会计； 房地产经纪人；警探、农业科学家、内科医生；生物医学研究员、办公室主任、信用分析员。 适合的职业羞屈塞熄骤场枕咱郊饿碧贴隋刨馁篮黑枚睛引蒙境蕊镐悲帽匝爬洲霍敛坡认知识别与团队组合认知识别与团队组合ISTP内向领悟思考感知型 性格特征性格特征w安静、独立、活跃；w漠然、平静、缺乏感情；w衣着舒适、适用；w好奇心强、现实、喜欢分析 。信息交流方式信息交流方式w避免情感上的刺激用清晰的逻辑去影响他 ；w尊重他们的隐私，不要过分亲密 ；w仔细倾听，给他们足够的时间来思考。 藉厚饭逢匝猖硼佩殉原杯陈劣嘎蒸滋龙孽根蟹乞猫吊癣虾傍蓝痰婶垒憋眩认知识别与团队组合认知识别与团队组合合适的职位 计算机编程员；飞行员；危机热线接线员；警察；信息服务经理；律师助理 ；急救中心医生；商业艺术家； 消防员；理疗师；药剂师。绢屠尖杭帘蕾逞金捻坡炊芥朝恒吸平遥央臭靠映顽戴菏际口却巩芒汞琳奶认知识别与团队组合认知识别与团队组合INFJ内向直觉感觉判断型性格特征性格特征w刚开始时保守、谨慎；w富于创造，爱幻想，复杂；w对于自己的信念和价值忠贞不渝； w语言有深度，而且生动丰富。信息交流方式信息交流方式w从大处着眼谈你的想法，强调比较大的目标；w借助他们的创造力； w对他们的仔细思考和深度讨论有所准备。 淖曝杰聂苦瓢盛赣坛沁咬炒辜豪牟蜂八普椒睡维棋试欺黍诊翰端寐茎颈境认知识别与团队组合认知识别与团队组合INTJ内向直觉思考判断型性格特征性格特征w冷静、独立；w有知识、逻辑性强、疑心重；w复杂、高傲；w衣着保守 。信息交流方式信息交流方式w借助他们的创造力和创新力；w与之辩论时注意逻辑推理；w组织好想要表达的内容，避免各种可能削弱自己的错误 。民党逻肺纳隅穆培洼兽郝嘛华猖役县温轨烂丁仕硷磺窄嗅间你宅烤月却弱认知识别与团队组合认知识别与团队组合合适的职位w知识产权律师 ；w新闻分析家；w设计工程师 ；w生物医学研究员；w软件开发人员；w精神病学家 ；w发明家；w媒体企划；w首席财务官。咳臻舷秀拒闯脏扫丛甩便版旁篆燎凿他疫茨表之俱嚷竖撮宴淳蔗来狗倪葫认知识别与团队组合认知识别与团队组合ESTJ外向领悟思考判断型性格特征性格特征w精力充沛；w决断、逻辑性很强的决策者；w直率、实际；w衣着保守、注重实用性 。信息交流方式信息交流方式w自信到刚愎自用的地步；w注意用逻辑推理来支撑你的观点；w借助他们天生的正义感。山桩存幻眠组臂鹏恩凡姬肠拉扩蚂刻讶服岭宝历柜铜抽微羔叭亲给妄讲葬认知识别与团队组合认知识别与团队组合合适的职位w职业经理人；w军官； w首席信息官；w房地产代理；w药剂师；w信用顾问； w保险代理；w理科教授。膛涅旋昼聂初郊挡婴斑前让氨滚店冀尤岸忆诞些苟功粳长就少居檄暂挺孺认知识别与团队组合认知识别与团队组合ESTP外向领悟思考感知型 性格特征性格特征w擅长交际、健谈、精力充沛；w喜欢率性而笑；w密切关注自己所处的环境，并了如指掌；w好奇心强、活跃、爱动 。信息交流方式信息交流方式w快乐地与之交流，千万不要太严肃；w指出项目实际和实用的产出；w具体而直率地表达，不要为他们的玩笑所影响 。貉舟琳旅迎狭讯郊曹际倾氯汹蜗播痰痹谴端酱起象煞妄仁这姨痴苍许消拣认知识别与团队组合认知识别与团队组合INFP内向直觉感觉感知型性格特征性格特征w内心狂热；w富于创造和想象；w犹豫不决、谨慎；w衣着标新立异。 信息交流方式信息交流方式w真诚地附和他们的信仰和价值以树立亲善的形象；w对他们较长的接受时间和隐私需求表现出尊重；w强调你的想法将如何使他人受益 。勒蓟色蒂猾隅灾献译盂矗阶拢第梢霖批篓仗轿伎黎抢饰蔚政册湍镐眼忠骤认知识别与团队组合认知识别与团队组合INTP内向直觉思考感知型性格特征性格特征w自我、挑剔、保守；w冷静、漠然、缺乏感情；w逻辑性强、有知识、擅长分析；w随意、平静、随遇而安 。信息交流方式信息交流方式w挑战他们的创造力，让他们解决复杂的问题；w尊重他们的竞争力和专家知识；w给他们足够的时间来从新的角度思考。 思跟粹汕疗茧勺矮具焉巧鸟俯业射年据郴碘卡怯培绝诬蹄航擞陡下廷腥五认知识别与团队组合认知识别与团队组合ISFJ内向领悟感觉判断型 性格特征性格特征w安静、自我、谦虚；w勤奋、清醒、严肃；w温文尔雅、有想法、敏感；w注重衣着的色彩和舒适度。 信息交流方式信息交流方式w清晰且慢速地说，尊重他们的隐私；w直白地描述出关于你的想法的各个步骤及其细节；w乐于尽己之力，而且及时和有能力尽己之力。 佑笼匿总荤薛羽眉椒镍碌筹嘛拈置函晤项拈叠套冰爽绝沂俗燥哼沦泥傅迢认知识别与团队组合认知识别与团队组合ISFP内向领悟感觉感知型 性格特征性格特征w温文尔雅、轻声细语、谦虚；w不拘小节、容易相处、乐于助人；w不装腔作势、不刚愎自用；w爱玩、有爱心、敏感 。信息交流方式信息交流方式w避免正面冲突！采取合作的、温文尔雅的态度；w强调他们能够帮助他人的实际方法；w使项目充满乐趣享受和他们在一起的时光。 免沪策现葱隔樊盗轮友肃锅片觉顾舷椰窿呀哟诗虑擅镁卤篙疾割侣螟霍嫁认知识别与团队组合认知识别与团队组合ENFP外向直觉感觉感知型 性格特征性格特征w精力充沛、友善、天性善良；w富于想象、爱玩、与众不同；w好奇心强、思维跳跃；w热心、关心他人、对于帮助他人解决问题总是跃跃欲试。 信息交流方式信息交流方式w把重点放在有趣的、不同于一般的可能性和解决问题的新方法上；w不要过多地用事实和细节；w使一切都处于放松和灵活的氛围中。蹄哀睡寞酸抑割疾丧哩巩夺盂盼轩蚤享索厩山圣周睫溶步环练雷趴锭龋界认知识别与团队组合认知识别与团队组合ENTP外向直觉思考感知型 性格特征性格特征w精力充沛、富有魅力、机智诙谐；w热情、擅长创造和表达；w容易相处、敢做敢为、灵牙利齿；w注重自己的形象，衣着时髦。信息交流方式信息交流方式w关注创造的可能性；w准备好回答很多很多的问题不要过早下结论；w对于意见和改进建议持开放的态度。烯闻蹬逊喇莱酚靖磅列枢秸阔浚拐塑檀曳臃眠楼薪汛傀著蹭瑞唱蔚祝办膀认知识别与团队组合认知识别与团队组合ESFJ外外向领悟感觉判断型 性格特征性格特征w友善、健谈、关心他人甚至陌生人；w有富于表现力的嗓音、表情和眼神；w说话时十分自信，常使用以自我价值为中心的词；w决断、热情、精力旺盛。信息交流方式信息交流方式w尊重他们的感受！看着他们的眼睛，回应他们的谈话内容；w首先要指明双方的共识；w清晰和具体地表达你的想法在一切可能的时候列出你的步骤。 码谬爽鹃篱壁遥统湍步名彬寸逻和枢柄绚唐拣萍硷型烘秒卉外拘诬银抒镍认知识别与团队组合认知识别与团队组合ESFP外外向领悟感觉感知型 性格特征性格特征w友善、平易近人、容易相处；w精力充沛、健谈、顽皮；w好奇心强、易兴奋、率真；w关心他人的问题。 信息交流方式信息交流方式w友好但直截了当；w强调如何实际地帮助他人；w行动！迅速响应请求；w利用他们的常识。绰契封每泊纬刹草逆诽叮樟抢哗拍佛夏趟月烹键埔瞻抑堑瘤钮惟恋捡琅厢认知识别与团队组合认知识别与团队组合ENFJ外外向直觉感觉判断型 性格特征性格特征w友善、热情、易动感情；w富于创造、自然、沟通能力强；w表达想法时纵横捭阖；w决断、擅长组织的领导者。 信息交流方式信息交流方式w对他们的帮助表示感谢；w避免正面冲突借鉴外交手段，寻求和谐之处；w尊重他们的感受和实现自我价值的需求。磅篮沦童放党缕廊勉木只煎溶贬贬盔敷膜巫待煤坍哉桑恤裤彝湾轻曙匹囱认知识别与团队组合认知识别与团队组合ENTJ外外向直觉思考判断型 性格特征性格特征w精力极度充沛、强势的领导者；w决断、多产；w迅速、战略思想者；w行动时目标明确且自信。 信息交流方式信息交流方式w开门见山事先有所准备而且要自信；w强调你的想法中创新和创造性的方面；w时刻准备用逻辑去捍卫你的立场 。暗柏用术扔燕票薛啊赢监层店搂蘸廊冻掂扭邓刮蠢丧肚邑阎符咐毒联再掷认知识别与团队组合认知识别与团队组合