惠满新春长安相伴长安汽车/石家庄中盛市场部 目录11、活动背景2、活动主题3、活动执行4、活动预算2活动背景活动背景3u元宵节是春节后的第一个节日，也是中国传统历史上比较重要的节日之一。元宵节与春节仅有半月之隔，春节的影响还没有完全消失，有购车意向的客户大都春节前夕已经购车，持观望的客户属于极少数，这部分客户对于活动的兴趣不大，邀约进店的难度增加；u2月份属于年度的销售淡季，购车意向客户少，进店量少；u维持好老客户的关系促进老客户转介绍，是当前汽车品牌的重要途径；4活动主题5u活动主题：惠满新春长安相伴中盛长安喜乐会u活动时间：2018年3月2日-3日u活动形式：促销团购u活动地点：销售展厅u主推车型：CS15、CS75、睿骋CC、逸动、凌轩u活动目的：1、通过活动促进少量持观望购车的意向客户向订车转化，加快2月份销售进度；2、巩固老客户关系，提高老客户的品牌忠诚度，促进老客户转介绍工作活动主题6活动执行7活动执行时间内容说明2月26日活动方案确定、讨论销售经理、市场经理、展厅经理2月27日动员会、邀约工作安排 所有销售顾问2月28日展厅布置到位展架、背景板、礼品堆头、3月1日销售政策确定销售经理1.前期筹备方案确定促销内容确定销售考核办法2.广宣启动网络、自媒体3.宣传4.招募线上招募线下售券5.动员招募情况核定动员会6.活动执行宣布优惠政策订车促成交易车网汽车之家太平洋汽车网微信平台朋友圈8活动执行汽车之家，易车网，微信公众平台网站每天发布不少于1篇个人微信每天发布不少于1篇其它传播平台传播要求9活动执行时间段工作内容活动前三天1、对H、A级客户首次邀约活动前一天1、销售经理整理邀约客户信息、确定来店客户活动前一天1、对确定到店的顾客进行确认邀约2、活动物料、展厅布置包括冷餐（销售部门配合）3、活动会场布置完毕（增加活动现场气氛）10活动执行活动形式（内容）1.老朋友好久不见（推荐有礼）2.活动促销政策公布（置换政策、贷款政策、购置税减半等）1.阶梯团购2.特价车3.猜灯谜1.金狗闹春、购车抽红包第一部分：老友记第二部分：闹元宵第三部分：赢大奖11活动主画面12人员分工项目项目内容内容负责人负责人备注备注活动宣传负责活动信息的准备、发布杨青严格按时间节点活动邀约销售顾问负责客户邀约宋丹活动前两天完成，前一天确认活动物料负责物料的设计和布置及时到位王秀敏现场服务来店客户信息登记张薇茶点冷餐准备张薇活动结束撤场、展厅布置归位王秀敏销售部与市场部配合完成13活动预算14活动预算项目项目数量数量单价单价总计总计背景板1835630指引牌3个3090特价车展板1.83563红包500.210纸灯笼1001100订车榜335105音响租赁3天150450锣鼓租赁3天100300冷餐200合计1948谢谢 谢谢 ! !