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青岛啤酒营销策划报告近几年,中国啤酒业取得很大的发展,2007年总产量达六百多万吨,稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,随着人民生活水平的提高,人们对啤酒提出了更多的新的要求,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查,来进一步挖掘青岛啤酒市场。前言第一部分:市场分析第二部分:策略定位第三部分:策划计划第四部分:计划实施目录环境分析环境分析宏观环境微观环境消费者及竞争123市场分析S.W.O.T.悠久的企业文化,强大的品牌效应,社会资源占领能力强,完善的销售网络,规范的管理体系优势 运行成本较高产运行成本较高产品赢利能力差,内品赢利能力差,内部运行效率较低,部运行效率较低,销售区域的狭窄制销售区域的狭窄制约,中高价位产品约,中高价位产品的市场占有率低的市场占有率低劣势 消费需求的多消费需求的多样化样化/高端需求发高端需求发展,差异化多样化展,差异化多样化的产品策略,百年的产品策略,百年奥运奥运的营销机会的营销机会机会 竞争品牌创新竞争品牌创新的营销策略,竞争的营销策略,竞争品牌快速灵活的反品牌快速灵活的反应机制,竞争品牌应机制,竞争品牌的低价竞争,营销的低价竞争,营销战略的策略分析战略的策略分析威胁SWOT分析价值定位注重社会效益的价值观念。为了配合百年品牌青岛啤酒的重新定位,和提升其品牌形象,浪涛为青啤重新调整其企业标识和设计品牌包装系统。在建基于原有企业标识的基础上,浪涛以保留主要的元素(麦穗古亭和水波)和意景为原则再加以简化和优化,并加上立体效果,以增强其视觉震撼感和动力。新的造形较强调古亭两屋顶部的流线形,流水部分缩短,使麦穗圆满环抱着古亭和流水的风景,再以红和蓝的深浅色和古亭旁的明影加强立体效果,使整体造形有明确的焦点。商标组合以突出英文名称为主,加上经过特别设计的中英文字体,和配上徽章似的辅助图形,更能反映出青岛品牌的优质和可靠的形象特质,使整体形象更国际化和亲和。营销战略营销策略STP策略分析市场细分:地区、人口、心理目标市场:地区覆盖范围市场定位:4PS策略计划策略4PS策略产品策略价格策略渠道策略促销策略保持较大的广告投放量,重视广告对啤酒消费的拉动作用;以形象广告为主,用形象广告来树立形象,继续提高青岛啤酒知名度和美誉度,发挥形象的拉动作用; 产品广告为附,具体针对具体产品进行具体说服; 广告投放集中在啤酒消费旺季时间,其他时间分布比较平均。广告定位策略广告策略策略实施1)目前,青岛啤酒已经进入成熟期,青岛啤酒的市场前景还很广阔,随着社会发展的不断前进,人民的社交活动也越来越频繁,人民对生活的质量提出的更高的新的要求,这就要求青岛啤酒随着社会的发展不断改进产品质量,同时还要增加产品的附加值,大力宣传青岛啤酒,建立品牌知名度,要有专门的人员进行品牌管理。2)青岛啤酒的市场定位在高档次,高品位,高品质,这使得青岛啤酒无法面对广大群众。我想:青岛啤酒是否有必要在华润,百威,他们中低端产品之间建立一个档次,来面对广大群众,给他们树立一个良好的企业形象,使得他们在有必要的场合使用青岛中高端产品。采取这种策略,在资源有限的情况下,短期内会使得青岛啤酒的销售额下,但从长期来看,我认为对青岛啤酒来说还是有益的。3)青岛啤酒的销售区域比较狭窄,中高端产品市场占有率较低,在销售渠道上要拓宽销售渠道,充分利用经销商的财力把产品推向国内,国际大都市。利用战略联盟,和国内外知名的酒店进行战略联盟是不错的选择,就如同百事和肯德基联盟一样“感受新鲜,感受自然”、“青岛纯生纯正生啤酒”“青岛啤酒青岛啤酒开心时的伙伴,悲伤时的朋友。开心时的伙伴,悲伤时的朋友。”“青岛啤酒,人间因你情更浓。青岛啤酒,人间因你情更浓。”亲和主体品牌宣传总结结束语 经过一个礼拜紧张的调查研究并收集资料,我们完成了这一份青岛经过一个礼拜紧张的调查研究并收集资料,我们完成了这一份青岛啤酒营销策划书,这次课程设计给了我们一个实战的机会,我们对啤酒营销策划书,这次课程设计给了我们一个实战的机会,我们对课本的学习有了一个更清醒的认识,其实市场营销并非是我们想象课本的学习有了一个更清醒的认识,其实市场营销并非是我们想象的那么容易,一切数据都需要如实调查,每项策略的改进与实施都的那么容易,一切数据都需要如实调查,每项策略的改进与实施都需要反复研究,并经过小组讨论,最后得出一致的解决方案。青岛需要反复研究,并经过小组讨论,最后得出一致的解决方案。青岛啤酒具有百年的历史,虽然大家都知晓青岛啤酒,但是青岛啤酒并啤酒具有百年的历史,虽然大家都知晓青岛啤酒,但是青岛啤酒并没有像百事可乐,可口可乐那样强大。竞争方面,青岛啤酒面对越没有像百事可乐,可口可乐那样强大。竞争方面,青岛啤酒面对越来越大的压力,经济发展的不确定性给青岛啤酒也带来的难题,这来越大的压力,经济发展的不确定性给青岛啤酒也带来的难题,这次全球性金融危机,青岛啤酒的销售增长额有所下降,内部运行效次全球性金融危机,青岛啤酒的销售增长额有所下降,内部运行效率低下,销售区域狭窄等诸多内外环境不确定因素,青岛啤酒在这率低下,销售区域狭窄等诸多内外环境不确定因素,青岛啤酒在这次金融危机中是否能走下来,世界总体和平,局部战争还存在,青次金融危机中是否能走下来,世界总体和平,局部战争还存在,青岛啤酒在国际上的销售也受这些战争,贫穷,疾病的影响。还有人岛啤酒在国际上的销售也受这些战争,贫穷,疾病的影响。还有人民币升值,贬值的问题也影响着啤酒行业,国与国之间的政治外交民币升值,贬值的问题也影响着啤酒行业,国与国之间的政治外交关系,在一定程度上也影响着我国啤酒在其他国家的销量。关系,在一定程度上也影响着我国啤酒在其他国家的销量。谢谢观看THANKSHI-HOO POWERPOINT TEMPLATE
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