演出经纪人培训 讲课主要内容讲课主要内容1.1.演出市场的政策法规演出市场的政策法规2.演出市场的发展状况演出市场的发展状况演出市场政策法规演出市场政策法规营业性演出管理条例（国务院令第439号）营业性演出管理条例实施细则 （文化部令第47号）文化部关于加强演出市场有关问题管理的通知（文市发201156号）文化部办公厅关于印发营业性演出审批规范及营业性演出申报审批相关文书格式（样本）的通知（办市发201125号） 演出分类演出分类 营业性演出交流性演出公益性演出营业性演出营业性演出 1.以营利为目的演出以营利为目的演出2.有下列行为之一发生的：有下列行为之一发生的：b 支付演出单位或者个人报酬的a 售票或者接受赞助的c 以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的d 以其他营利方式组织演出的演出市场经营主体文艺表演团体演出经纪机构演出场所经营单位个体演出经纪人个体演员文艺表演团体的设立文艺表演团体：从事文艺表演活动的经营单位设立条件：2名及以上专职演员；相应器材设备赋予的权力：自行举办营业性演出；邀请国外 的团体及个人参加合作演出审批权限：县级文化主管部门文艺表演团体设立流程申请人提出申请作出不予受理决定，并告知向有关单位申请不不属属于于职职权范围的权范围的申申请请材材料料不不齐齐全全不符合法定形式不符合法定形式一次性告知申请人补正的全部内容申请材料齐全，符合法定形式申请材料齐全，符合法定形式县级文化部门审查材料，作出予以同意或不予同意的决定受理人员通知申请人领取决定文件。同意的，颁发营业性演出许可证受理人员对申请当场审查作出处理申报材料（一）申请书； （二）名称预先核准通知书、住所和从事的艺术类型； （三）法定代表人或者主要负责人的身份证明； （四）演员的艺术表演能力证明； （五）与业务相适应的演出器材设备书面声明。 演员的艺术表演能力证明，可以是下列文件之一： （一）中专以上学校文艺表演类专业毕业证书； （二）职称证书； （三）演出行业协会颁发的演员资格证明； （四）其他有效证明。 演出经纪机构的设立演出经纪机构是从事下列活动的经营单位 （一）演出组织、制作、营销等经营活动；（二）演出居间、代理、行纪等经纪活动；（三）演员签约、推广、代理等经纪活动。 设立条件：3名以上专职演出经纪人员 与其业务相适应的资金审批部门：文化部、省级文化主管部门 赋予的权力：演出组织、制作、营销等经营活动；演出居间、代理、行纪等经纪活动；演员签约、推广、代理等经纪活动。审批流程申请人提出申请作出不予受理决定，并告知向有关单位申请不不属属于于职职权范围的权范围的申申请请材材料料不不齐齐全全不符合法定形式不符合法定形式一次性告知申请人补正的全部内容申请材料齐全，符合法定形式申请材料齐全，符合法定形式省级级文化部门审查材料，作出予以同意或不予同意的决定受理人员通知申请人领取决定文件。同意的，颁发营业性演出许可证受理人员对申请当场审查作出处理中外合资合作、港澳独资申请人提出申请作出不予受理决定，并告知向有关单位申请不不属属于于职职权范围的权范围的申申请请材材料料不不齐齐全全不符合法定形式不符合法定形式一次性告知申请人补正的全部内容申请材料齐全，符合法定形式申请材料齐全，符合法定形式省级级文化部门初审，报文化部文化部作出批准或不批准的决定，批准的，持批准文件到工商、商务部门办理相关手续，再领取营业性演出许可证受理人员对申请当场审查作出处理申报材料申请设立演出经纪机构，应当向文化主管部门提交下列文件：（一）申请书；（二）名称预先核准通知书、住所；（三）法定代表人或者主要负责人的身份证明；（四）演出经纪人员的资格证明；（五）资金证明。中外合资合作申请设立中外合资合作的演出经纪机构，除以上材料还须提供以下材料：（一）可行性研究报告、合同、章程；（二）合资、合作经营各方的资信证明及注册登记文件；（三）中国合资、合作经营者的投资或者提供的合作条件，属于国有资产的，应当依照有关法律、行政法规的规定进行资产评估，提供有关文件；（四）合资、合作经营各方协商确定的董事长、副董事长、董事或者联合管理委员会主任、副主任、委员的人选名单及身份证明；（五）其他依法需要提交的文件。港澳独资（一）申请书；（二）名称预先核准通知书、住所；（三）法定代表人或者主要负责人的身份证明；（四）演出经纪人员的资格证明；（五）资金证明。（六）可行性研究报告、章程；（七）投资者的身份证明；（八）服务提供者证明演出场所经营单位设立/备案审批部门：文化部，县级文化主管部门（备案）赋予权力：在本场所内举办营业性组台演出；提供演出场所。提交备案材料：营业执照、消防、卫生批准文件演出场所经营单位备案演出场所经营单位备案/设立设立申请人提出申请业务人员对申请当场审查作出处理作出不予受理决定，并告知向有关单位申请不不属属于于职职权权范围的范围的申申请请材材料料不不齐齐全全不符合法定形式不符合法定形式一次性告知申请人补正的全部内容申请材料齐全，符合法定形式申请材料齐全，符合法定形式县级文化部门审查材料，作出予以备案或不予备案的决定业务人员通知申请人领取决定文件。同意的，颁发营业性演出场所经营单位备案证明如申请设立中外合资经营、中外合作经营的演出场所经营单位，香港特别行政区、澳门特别行政区投资者申请设立独资、合资、合作经营的演出场所经营单位，台湾地区的投资者申请设立合资、合作经营的演出场所经营单位省级业务人员上报文化部或通知申请人领取不予上报的决定省级文化部门初审材料，作出予以上报文化部或不予上报的决定省级文化部门业务人员通知申请人领取决定文件。同意的，颁发营业性演出许可证文化部审查材料，作出予以同意或不予同意的决定中外合资合作（一）申请书；（二）名称预先核准通知书、住所；（三）可行性研究报告、合同、章程；（四）合资、合作经营各方的资信证明及注册登记文件；（五）中国合资、合作经营者的投资或者提供的合作条件，属于国有资产的，应当依照有关法律、行政法规的规定进行资产评估，提供有关文件；（六）合资、合作经营各方协商确定的董事长、副董事长、董事或者联合管理委员会主任、副主任、委员的人选名单及身份证明；（七）土地使用权证明或者租赁证明；（八）其他依法需要提交的文件。香港独资演出场所经营单位（一）申请书；（二）名称预先核准通知书、住所；（三）可行性研究报告、章程；（四）投资者的资信证明和法定代表人的身份证明；（五）资金来源、数额、期限及证明；（六）土地使用权证明或者租赁证明；（七）其他依法需要提交的文件。 （八）服务提供者证明营业性演出活动国内演出涉外演出港澳地区演出台湾地区演出驻场演出非驻场演出营业性演出活动营业性演出活动演出活动申请国内演员县级文化主管部门港澳演员省级文化主管部门台湾演员省级文化主管部门（文化部外联局审核）国外演员：在酒吧等非演出场所经营单位演出，报省级文化主管部门审批；在剧院、体育馆等场所经省级文化主管部门初审报文化部审批 申请材料（一）申请资料：规范填写营业性演出申请登记表和演出活动承诺书，加盖申报单位公章。（二）文艺表演团体及演出人员资料： 1. 演员名单及有效身份证明复印件，演员名单应当列出姓名、性别、出生日期、国家或地区、有效身份证证件号码。有效身份证明指：中国内地演员为身份证、护照、军官证；外籍演员为护照；港澳地区演员为港澳居民来往内地通行证或中华人民共和国特别行政区护照；台湾地区为台胞证(不能是护照); 2. 演出举办单位与文艺表演团体（演员）的演出协议或者文艺表演团体（演员）同意参加演出的书面函件； 3. 外国文艺表演团体名称中含有“国立”、“国家”、“皇家”等字样，应提供该国注册证明文件及中文译本； 4. 未成年人参加营业性演出，应当提供其监护人出具的书面同意材料或是监护人与文艺表演团体签署的书面同意函。 （三）演出节目内容及其视听资料：申报单位应当提交演出节目单以及与节目单内容对应的视听材料。其中歌曲类节目应当提交歌词文本，用外文演唱歌曲应提交中外文对照歌词；舞蹈杂技类节目应当提供视频资料；戏剧、曲艺等语言类节目应提交剧本；乐曲类节目应当提交音频资料。鉴于演出活动具有艺术二次创作的特点，对于临时组台演出，其所报视听资料可以是已经出版或者曾经演出过的录音录像资料，审批部门以此作为演出内容审核的参考性依据，重点加强演出现场监管。 （四）场地资料：演出举办单位与演出场所经营单位的协议或演出场所出具的场地证明；在歌舞娱乐场所、旅游景区、主题公园、游乐园、酒吧、饭店、餐饮场所等非演出场所举办的营业性演出，应提供消防部门同意开业的消防安全证明或者场所的娱乐经营许可证；举办临时搭建舞台、看台的营业性演出，还应提供安全、消防批准文件以及安全保卫工作方案和灭火、应急疏散预案。 （五）资金安排计划书和资金证明材料：资金安排计划书应当含有演出项目的总费用以及演出费、制作费、场租费、宣传费、往返旅费和食宿行接待费等内容；资金证明是指由申请单位开户银行出具的当月基本存款账户存款证明，或者银行等金融机构同意贷款的证明，或者其他单位同意借款、投资、担保、赞助的证明及该单位开户银行出具的当月基本存款账户存款证明。全国文化市场技术监管平台全国文化市场技术监管平台我国演出市场的发展状况2011年演出市场数据排序排序贡献类型贡献类型市场规模市场规模（亿元）（亿元）1 1直接票房收入直接票房收入120.9120.92 2演出综合服务业收入演出综合服务业收入59.359.33 3旅游演出被分账收入旅游演出被分账收入44.544.54 4非独立性娱乐演出收入非独立性娱乐演出收入8.68.6合计合计233.3233.3专业剧场演出艺术门类戏剧类音乐类舞蹈类其他类话剧儿童剧音乐剧传统戏曲其他戏剧其他音乐中西乐演奏合唱歌剧其他舞蹈芭蕾舞民族舞现当代舞综艺及其他曲艺杂技魔术马戏细分类型细分类型演出场次演出场次所占比例所占比例票房收入票房收入所占比例所占比例戏剧类戏剧类392123921262.3%62.3%18.118.1亿元亿元49.3%49.3%音乐类音乐类6351635110.1%10.1%10.510.5亿元亿元28.6%28.6%舞蹈类舞蹈类334733475.3%5.3%4.54.5亿元亿元12.3%12.3%其他类其他类140331403322.3%22.3%3.63.6亿元亿元9.8%9.8%总计总计6294362943100.0%100.0%36.736.7亿元亿元100.0%100.0%专业剧场演出市场各细分演出市场规模（2011）戏剧演出类型话剧儿童剧传统戏曲音乐剧其他戏剧类型大剧场话剧：800座以上场馆演出，以严肃和传统题材为主小剧场话剧：800座以下（通常在200-400座）场馆演出，以先锋实验和娱乐减压题材为主低幼儿童剧：观众群体以低幼儿童为主大龄儿童剧：观众群体以大龄儿童为主京剧、二人转、黄梅戏等地方戏曲国产音乐剧、引进音乐剧等一个节目中包含两种或以上同类别的演出、形体剧/默剧等演出细分类型细分类型演出场次演出场次所占比例所占比例票房收入票房收入所占比例所占比例话剧话剧114061140629.2%29.2%6.56.5亿元亿元35.9%35.9%传统戏曲传统戏曲198711987150.7%50.7%6.86.8亿元亿元37.6%37.6%儿童剧儿童剧6794679417.3%17.3%2.62.6亿元亿元14.4%14.4%音乐剧音乐剧9669662.4%2.4%2.12.1亿元亿元11.6%11.6%其他戏剧类型其他戏剧类型1751750.4%0.4%0.10.1亿元亿元0.5%0.5%总计总计3912139121100.0%100.0%18.118.1亿元亿元100.0%100.0%戏剧类演出市场规模情况（2011）类型类型定义定义举例举例实景旅游演实景旅游演出出以旅游地山水实景为依托打造的，以旅游地山水实景为依托打造的，将当地的民俗文化与著名的山水将当地的民俗文化与著名的山水旅游景点紧密结合，以超常规模旅游景点紧密结合，以超常规模化表演为特征的旅游演出化表演为特征的旅游演出印象印象刘三姐刘三姐中华泰山中华泰山封禅大典封禅大典禅宗少林禅宗少林音乐大典音乐大典印象印象丽江丽江主题公园旅主题公园旅游演出游演出主题公园内打造演出剧目，通过主题公园内打造演出剧目，通过演出与游园优势互补、共同打造演出与游园优势互补、共同打造的复合型旅游演出项目的复合型旅游演出项目宋城千古情宋城千古情金面王朝金面王朝天府蜀韵天府蜀韵天禅天禅剧场旅游演剧场旅游演出出在剧场内主要针对旅游人群所打在剧场内主要针对旅游人群所打造的旅游演出产品，以当地文化造的旅游演出产品，以当地文化特色的歌舞、戏剧、曲艺、杂技特色的歌舞、戏剧、曲艺、杂技等为主要演出内容等为主要演出内容功夫传奇功夫传奇云南映象云南映象时空之旅时空之旅丽水金沙丽水金沙旅游演出市场细分类型细分类型台数台数票房收入（亿票房收入（亿元）元）票房所占比例票房所占比例实景旅游演出实景旅游演出32329.79.734.9%34.9%主题公园旅游演出主题公园旅游演出19197.47.426.6%26.6%剧场旅游演出剧场旅游演出17917910.710.738.5%38.5%总计总计23023027.827.8100%100%旅游演出市场规模情况类型类型代表音乐节代表音乐节代表场馆代表场馆大型户外音乐节大型户外音乐节丽江雪山音乐节丽江雪山音乐节丽江黄山镇文笔海畔丽江黄山镇文笔海畔张北音乐节张北音乐节张北中都大草原张北中都大草原20112011年北京迷笛音乐节年北京迷笛音乐节门头沟京浪岛公园门头沟京浪岛公园小型室内音乐节小型室内音乐节2011KAMA2011KAMA爱音乐节爱音乐节奥体中心体育馆奥体中心体育馆北京现代音乐节北京现代音乐节国家大剧院、北京音乐厅国家大剧院、北京音乐厅南方首届小清新音乐节南方首届小清新音乐节Four sisters BarFour sisters Bar酒吧酒吧音乐节类型类型模式解释模式解释代表音乐节代表音乐节专业化连锁模式专业化连锁模式由专业的唱片公司或演出由专业的唱片公司或演出公司主办的音乐节公司主办的音乐节20112011北京迷笛音乐节北京迷笛音乐节20112011热波（成都）音乐节热波（成都）音乐节20112011长江草莓音乐节长江草莓音乐节音乐与旅游联动模式音乐与旅游联动模式在旅游景区，由区域政府在旅游景区，由区域政府机构主办或参与主办的音机构主办或参与主办的音乐节乐节桃花岛七夕爱情音乐节桃花岛七夕爱情音乐节张家界国际乡村音乐周张家界国际乡村音乐周20112011丽江雪山音乐节丽江雪山音乐节音乐与产品联动模式音乐与产品联动模式由啤酒公司、汽车公司、由啤酒公司、汽车公司、商业管理公司、媒体杂志商业管理公司、媒体杂志等企业主办的音乐节等企业主办的音乐节第第1212届上海国际音乐烟花节届上海国际音乐烟花节20112011成都汽车音乐节成都汽车音乐节第三届重庆国际啤酒音乐节第三届重庆国际啤酒音乐节音乐与城市品牌提升模式音乐与城市品牌提升模式由城市政府机构独立主办由城市政府机构独立主办的音乐节的音乐节北京国际音乐节北京国际音乐节上海之春国际音乐节上海之春国际音乐节哈尔滨之夏音乐节哈尔滨之夏音乐节音乐节主要发展模式主办单位主办单位品牌音乐节品牌音乐节举办地点举办地点北京迷笛音乐学校北京迷笛音乐学校迷笛音乐节迷笛音乐节北京、上海、威海北京、上海、威海北京热波文化传播有限北京热波文化传播有限公司公司热波音乐节热波音乐节上海、成都上海、成都摩登天空有限公司摩登天空有限公司草莓音乐节草莓音乐节北京、苏州、镇江、武北京、苏州、镇江、武汉汉摩登天空音乐节摩登天空音乐节北京、苏州北京、苏州品牌音乐节模式模式内容内容表现形式表现形式典型代表典型代表传统演出的网传统演出的网络直播模式络直播模式传统剧目演出传统剧目演出把传统演出剧目整把传统演出剧目整个或者部分搬到网个或者部分搬到网络上去直播络上去直播新浪网直播德云社新浪网直播德云社演出演出互动式网络演互动式网络演出模式出模式网民参与策划网民参与策划制作的演出内制作的演出内容容由专业策划制作人由专业策划制作人员依据网民建议编员依据网民建议编排的演出排的演出网络春晚网络春晚网民在线演出网民在线演出模式模式网民自己发起网民自己发起的演出的演出网民自主进行的网网民自主进行的网络演出络演出六间房视频网站的六间房视频网站的网络演出网络演出网络演出服务网络演出服务辅助模式辅助模式为网络演出的发展为网络演出的发展提供技术、中介等提供技术、中介等服务平台支撑服务平台支撑华录文化产业集团华录文化产业集团的网络演出的网络演出3D3D技术技术平台平台网络演出网络演出试点单位中国东方演艺集团北京人民艺术剧院北京德云社文化传播有限公司广州华多网络科技有限公司北京一千零一夜网络技术有限公司北京新浪互联信息服务有限公司深圳市腾讯计算机系统有限公司第一视频通信传媒有限公司北京六间房科技有限公司华录文化产业有限公司北京春秋永乐文化传播有限公司上海新汇文化娱乐有限公司中国国际文化艺术公司分类分类分类界定分类界定代表性场所代表性场所专业场馆专业场馆娱乐演出娱乐演出在固定座位的专业演出场馆内在固定座位的专业演出场馆内以票房收入为主，其他收入为辅以票房收入为主，其他收入为辅演出内容类似综合演出内容类似综合“春晚春晚”长沙田汉大剧院长沙田汉大剧院金海岸演艺大舞台金海岸演艺大舞台琴岛演艺大舞台琴岛演艺大舞台LIVE LIVE HOUSEHOUSE娱乐娱乐演出演出在没有固定座位的专业演出场馆内在没有固定座位的专业演出场馆内门票收入和酒水、饮料收入相结合门票收入和酒水、饮料收入相结合演出内容为乐队现场音乐演出为主演出内容为乐队现场音乐演出为主MAO LIVEHOUSEMAO LIVEHOUSE育音堂育音堂成都小酒馆成都小酒馆辅助性娱辅助性娱乐演出乐演出在酒吧、宾馆等非专业演出场馆内在酒吧、宾馆等非专业演出场馆内演出不单独对外售票，只是辅助演出不单独对外售票，只是辅助演出的内容丰富，形式多样化演出的内容丰富，形式多样化星级酒店星级酒店/ /宾馆宾馆酒吧酒吧洗浴中心洗浴中心娱乐性演出市场娱乐性演出市场娱乐演出连锁品牌化趋势明显连锁品牌连锁品牌分布区域分布区域公司公司金海岸演艺大舞台金海岸演艺大舞台杭州、上海、济南、苏州、台杭州、上海、济南、苏州、台州、常州等州、常州等杭州金海岸文化发展股杭州金海岸文化发展股份有限公司份有限公司琴岛演艺中心琴岛演艺中心长沙、武汉等长沙、武汉等湖南琴岛文化娱乐传播湖南琴岛文化娱乐传播有限公司有限公司西部酒城西部酒城北京、青岛、赤峰、济南、大北京、青岛、赤峰、济南、大连、西安、兰州、太原等连、西安、兰州、太原等东方斯卡拉东方斯卡拉1、先天下之忧而忧；后天下之乐而乐。范仲淹2、捐躯赴国难，视死忽如归。曹植3、近乡情更切，不敢问来人。宋之问4、气蒸云梦泽；波撼岳阳城。孟浩然5、中夜四五叹，常为大国忧。李白6、国耻未雪，何由成名？李白7、当须徇忠义，身死报国恩。李希仲8、科学虽没有国界，但是学者却有他自己的国家。巴斯德9、虚荣的人注视着自己的名字，光荣的人注视着祖国的事业。马蒂10、爱国主义就是千百年来固定下来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。列宁11、利于国者爱之，害于国者恶之。晏婴12、常思奋不顾身，而殉国家之急。司马迁13、爱国如饥渴。班固14、一身报国有万死，双鬓向人无再青。陆游15、死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。陆游16、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。文天祥17、天下兴亡，匹夫有责。顾炎武18、南北驱驰报主情，江花边草笑平生。一年三百六十日，都是横戈马上行。戚继光19、瞒人之事弗为，害人之心弗存，有益国家之事虽死弗避。吕坤20、各出所学，各尽所知，使国家富强不受外侮，足以自立于地球之上。詹天佑21、做人最大的事情是什么呢？就是要知道怎样爱国。孙中山22、我们爱我们的民族，这是我们自信心的泉源。周恩来23、为中华之崛起而读书。周恩来24、以身许国，何事不敢为？岳飞25、夜视太白收光芒，报国欲死无战场！陆游26、位卑不敢忘忧国。陆游27、寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。鲁迅28、中国自古以来，就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有为民请命的人，就有舍身求法的人。他们是中国的脊梁。鲁迅29、惟有民魂是值得宝贵的，惟有它发扬起来，中国人才有真进步。鲁迅30、我们中华民族有同自己的敌人血战到底的气概，有在自力更生的基础上光复旧物的决心，有自立于世界民族之林的能力。毛泽东31、与其忍辱生，毋宁报国死。何香凝32、锦绣河山收拾好，万民尽作主人翁。朱德33、人民不仅有权爱国，而且爱国是个义务，是一种光荣。徐特立34、爱国的主要方法，就是要爱自己所从事的事业。谢觉哉35、中国是古老的民族，也是勇敢的民族。中华民族有两大优点：勇敢，勤劳。这样的民族多么可爱，我们爱我们民族（当然其他民族也有他们可爱之处，我们决不忽视这一点），这是我们自信心的泉源。周恩来36、真正的爱国者是爱人类的，爱国决不是排外。马铁丁37、爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。列宁38、必须经过祖国这一层楼，然后更上一层楼，达到人类的高度。罗曼罗兰39、黄金诚然是宝贵的，但是生气蓬勃的勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。林肯