梁仪伟梁仪伟 沈港能沈港能 项光策项光策 蒙蒙 凯凯风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链一、 引言n n今天的汽车制造业正面临着前所未有的市场竞争环境。今天的汽车制造业正面临着前所未有的市场竞争环境。 n n一方面一方面, ,国内汽车市场中的消费需求日趋个性化国内汽车市场中的消费需求日趋个性化, ,且消且消费者要求能在任何时候、任何地点费者要求能在任何时候、任何地点, ,以最低的价格及最快以最低的价格及最快的速度获得所需要的产品的速度获得所需要的产品, ,从而使市场需求不确定性大大从而使市场需求不确定性大大增加。在捉摸不定的市场竞争环境中增加。在捉摸不定的市场竞争环境中, ,有的企业能够长盛有的企业能够长盛不衰不衰, ,有的只能成功一时有的只能成功一时, ,还有的企业却连一点成功的机会还有的企业却连一点成功的机会都没有。都没有。n n 另一方面另一方面, ,伴随中国加入世界贸易组织伴随中国加入世界贸易组织(WTO)(WTO)组织组织, ,中中国整个汽车工业又将受到国外汽车制造商的冲击和挤压国整个汽车工业又将受到国外汽车制造商的冲击和挤压, ,而且随着市场经济的发展而且随着市场经济的发展, ,中国企业原有的经营管理方式中国企业原有的经营管理方式早已不适应剧烈竞争的要求。在这内外交困的环境下早已不适应剧烈竞争的要求。在这内外交困的环境下, ,企企业要想生存和发展下去业要想生存和发展下去, ,必须寻求新的出路。必须寻求新的出路。 1. 风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链二、简介 风神汽车有限公司是东风汽车公司、台湾裕隆汽风神汽车有限公司是东风汽车公司、台湾裕隆汽风神汽车有限公司是东风汽车公司、台湾裕隆汽风神汽车有限公司是东风汽车公司、台湾裕隆汽车制造股份有限公司车制造股份有限公司车制造股份有限公司车制造股份有限公司( (裕隆集团为台湾省内第一大裕隆集团为台湾省内第一大裕隆集团为台湾省内第一大裕隆集团为台湾省内第一大汽车制造厂，其市场占有率高达汽车制造厂，其市场占有率高达汽车制造厂，其市场占有率高达汽车制造厂，其市场占有率高达51%51%，年销量，年销量，年销量，年销量2020万辆万辆万辆万辆) )、广州京安云豹汽车有限公司等共同合资组、广州京安云豹汽车有限公司等共同合资组、广州京安云豹汽车有限公司等共同合资组、广州京安云豹汽车有限公司等共同合资组建的，由东风汽车公司控股的三资企业。在竞争建的，由东风汽车公司控股的三资企业。在竞争建的，由东风汽车公司控股的三资企业。在竞争建的，由东风汽车公司控股的三资企业。在竞争日益激烈的大环境下，风神公司采用供应链管理日益激烈的大环境下，风神公司采用供应链管理日益激烈的大环境下，风神公司采用供应链管理日益激烈的大环境下，风神公司采用供应链管理思想和模式及其支持技术方法，取得了当年组建、思想和模式及其支持技术方法，取得了当年组建、思想和模式及其支持技术方法，取得了当年组建、思想和模式及其支持技术方法，取得了当年组建、当年获利的好成绩当年获利的好成绩当年获利的好成绩当年获利的好成绩。 风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链风神公司供应链结构示意图 风神公风神公司司中间仓库国内供应商襄樊工厂花都工厂国外供应商中间仓库专营店专营店KD件原材料零部件备件备件库风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链供应链特点n n在风神供应链中在风神供应链中, ,核心企业风神汽车公司总部设在深圳核心企业风神汽车公司总部设在深圳, ,生生产基地设在湖北的襄樊、广东的花都和惠州。产基地设在湖北的襄樊、广东的花都和惠州。“ “两地生产、两地生产、委托加工委托加工” ”的供应链组织结构模式使得公司组织结构既灵的供应链组织结构模式使得公司组织结构既灵活又科学。风神供应链中所有企业得以有效的连接起来形活又科学。风神供应链中所有企业得以有效的连接起来形成一体化的供应链成一体化的供应链, ,并和从原材料到向顾客按时交货的信并和从原材料到向顾客按时交货的信息流相协调。同时息流相协调。同时, ,在所有供应链成员之中建立起了合作在所有供应链成员之中建立起了合作伙伴型的业务关系伙伴型的业务关系, ,促进了供应链活动的协调进行。促进了供应链活动的协调进行。 n n在风神供应链中在风神供应链中, ,风神汽车公司通过自己所处的核心风神汽车公司通过自己所处的核心地位地位, ,对整个供应链的运行进行信息流和物流的协调对整个供应链的运行进行信息流和物流的协调, ,各节各节点企业点企业( (供应商、中间仓库、工厂、专营店供应商、中间仓库、工厂、专营店) )在需求信息的在需求信息的驱动下驱动下, ,通过供应链的职能分工与合作通过供应链的职能分工与合作( (供应、库存、生产、供应、库存、生产、分销等分销等), ),以资金流、物流或以资金流、物流或/ /和服务流为媒介和服务流为媒介, ,实现整个风实现整个风神供应链不断增值。神供应链不断增值。 风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链四、风神供应链的结构特征风神供应链中的供应商、产品（整车）制造商和分销商（专风神供应链中的供应商、产品（整车）制造商和分销商（专营店）被有机组织起来，形成了供应营店）被有机组织起来，形成了供应- -生产生产- -销售的供应链。销售的供应链。风神的供应商包括了多家国内供应商和多家国外供应商风神的供应商包括了多家国内供应商和多家国外供应商（KDKD件），并且在全国各地设有多家专营店。供应商、件），并且在全国各地设有多家专营店。供应商、制造商和分销商在战略、任务、资源和能力方面相互依赖，制造商和分销商在战略、任务、资源和能力方面相互依赖，构成了十分复杂的供应构成了十分复杂的供应- -生产生产- -销售网链。销售网链。 风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链从组织边界的角度看,虽然每个业务实体都是供应链的成员,但是它们可以通过不同的组织边界体现出来。这些实体在法律上是平等的,在业务关系上是有层次的,这与产品结构的层次是一致的。 风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链风神供应链的结构表现为双向性。在风神供应链的企业中,使用某一共同资源(如原材料、半成品或产品)的实体之间既相互竞争又相互合作,如襄樊和花都厂作为汽车制造厂,必然在产量、质量等很多方面存在竞争,但是在整个风神供应链运作中又是紧密合作的。花都厂为襄樊厂提供冲压件,在备件、零部件发生短缺的时,相互之间又会进行协调调拨保证生产的连续性,最终保证供应链系统的整体最优。 风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链n n随着供应、生产和销售关系的复杂化随着供应、生产和销售关系的复杂化, ,风神供应链风神供应链的成员越来越多。这种关系应该是多级的的成员越来越多。这种关系应该是多级的, ,而且同而且同一级涉及多个供应商和购买商。供应链的多级结一级涉及多个供应商和购买商。供应链的多级结构增加了供应链管理的困难构增加了供应链管理的困难, ,同时也为供应链的优同时也为供应链的优化组合提供了基础化组合提供了基础, ,可以使风神公司根据市场变化可以使风神公司根据市场变化随时在备选伙伴进行组合随时在备选伙伴进行组合, ,省去了重新寻找合作伙省去了重新寻找合作伙伴的时间伴的时间风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链n n供应链的成员通过物流和信息流联结起来供应链的成员通过物流和信息流联结起来, ,但是它但是它们之间的关系并不是一成不变的。根据风神公司们之间的关系并不是一成不变的。根据风神公司战略转变和适应市场变化的需要战略转变和适应市场变化的需要, ,风神供应链中的风神供应链中的节点企业需要动态地进行更新。而且节点企业需要动态地进行更新。而且, ,供应链成员供应链成员之间的关系也由于顾客需求的变化而经常做出适之间的关系也由于顾客需求的变化而经常做出适应性的调整。应性的调整。风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链 利用风神供应链的这些特征利用风神供应链的这些特征, ,风神公司找到了管理风神公司找到了管理的重点。例如的重点。例如, ,风神公司对供应链系统进行了层次风神公司对供应链系统进行了层次区分区分, ,确定出了主干供应链和分支供应链确定出了主干供应链和分支供应链, ,在此基在此基础上建立起了最具竞争力的一体化供应链。另外础上建立起了最具竞争力的一体化供应链。另外, ,利用供应链的多级性特征利用供应链的多级性特征, ,对供应链进行等级排列对供应链进行等级排列, ,对供应商对供应商/ /分销商做进一步细分分销商做进一步细分, ,进而制定出具体进而制定出具体的供应的供应/ /营销组合策略。利用供应链结构的动态性营销组合策略。利用供应链结构的动态性特点指导风神公司建立供应链适时修正战略特点指导风神公司建立供应链适时修正战略, ,使之使之不断适应外部环境的变化不断适应外部环境的变化 风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链五、风神供应链管理策略 风神供应链在结构具有层次性、双向性、多级性、风神供应链在结构具有层次性、双向性、多级性、动态性和跨地域性等特点动态性和跨地域性等特点, ,在管理上涉及生产设计在管理上涉及生产设计部门、计划与控制部门、采购与市场营销部门等部门、计划与控制部门、采购与市场营销部门等多个业务实体多个业务实体, ,因此在实现供应链的目标、运作过因此在实现供应链的目标、运作过程和成员类型等方面存在较大的差异。面对如此程和成员类型等方面存在较大的差异。面对如此复杂的供应链系统复杂的供应链系统, ,如何选择恰当的管理策略是非如何选择恰当的管理策略是非常重要的常重要的 风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链风神汽车供应链中的核心企业设在广东的深圳,这是因为深圳有优惠的税收政策和发育的资本市场,并且可为今后的增资扩股、发行企业债券等提供财力支援,此外,在便利的口岸、交通、技术引进及资讯便利等方面,具有无可替代地理优势,这些都是构成风神供应链核心竞争力的重要要素。而位于湖北的襄樊工厂有资金、管理及技术资源的优势,广东花都具有整车组装能力,这样就形成了以深圳作为供应链中销售、财务、技术、服务及管理的枢纽,而将整车装配等生产过程放在襄樊和花都,又以襄樊和花都为中心联结起众多的上游供应商,从而可以集中公司的核心竞争力完成销售、采购等核心业务,在整个供应链中就像扁担一样扛起了襄樊、花都两大生产基地 风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链n n风神公司风神公司“ “总体规划、分期吸纳、优化组合总体规划、分期吸纳、优化组合” ”的方式很好的体现了供的方式很好的体现了供应链管理中的业务外包应链管理中的业务外包(Outsourcing)(Outsourcing)及扩展企业及扩展企业(ExtendedCorporation)(ExtendedCorporation)思想。这种组合的优势体现在充分利用国际思想。这种组合的优势体现在充分利用国际大平台的制造基础大平台的制造基础, ,根据市场需求的变化选择新的产品根据市场需求的变化选择新的产品, ,并且可以最大并且可以最大限度降低基建投资及缩短生产准备期限度降低基建投资及缩短生产准备期, ,同时还可以共享销售网络和市同时还可以共享销售网络和市场场, ,共同摊销研发成本、生产成本和物流成本共同摊销研发成本、生产成本和物流成本, ,从而减少了供应链整体从而减少了供应链整体运行的总成本运行的总成本, ,最后确保风神汽车公司能生产出最具个性化、最适合最后确保风神汽车公司能生产出最具个性化、最适合中国国情的中高档轿车中国国情的中高档轿车, ,同时还具有最强的竞争力。风神公司紧紧抓同时还具有最强的竞争力。风神公司紧紧抓住住“ “总体规划、分期吸纳、优化组合总体规划、分期吸纳、优化组合” ”的核心业务的核心业务, ,而将其它业务而将其它业务( (如如制造、仓储、物流等制造、仓储、物流等) )外包出去。外包出去。风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链风神公司的技术引进战略以及KD件的采购战略体现了全球资源优化配置的思想。风神公司大部分的整车设计技术是由日产和台湾裕隆提供的,而采购则包括了KD件的国外进口采购和零部件的国内采购,整车装配是在国内的花都和襄樊两个不同地方进行,销售也是在国内不同地区的专营店进行,这就实现了从国内资源整合到全球资源优化配置的供应链管理,大大增强了整个供应链的竞争能力。 风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链风神公司的VMI管理策略和模式,通过与风神公司的供应商之间建立的战略性长期合作伙伴关系,打破了传统的各自为政的库存管理模式,体现了供应链的集成化管理和“双赢”思想,能更好的适应市场的化的要求。 风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链风神公司通过业务外包的资源整合,实现了强强联合,达到了共赢的目的。通过利用全球采购供应资源和产品开发技术,以及国内第三方物流公司的优势,不仅风神汽车公司获得了投资仅一年就获利的良好开端,而且也为花都工厂、襄樊工厂、以及两地中间仓库和供应商带来了巨大商机,使所有的企业都能在风神供应链中得到好的发展。 风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链六、中国汽车产业应采用的物流模式六、中国汽车产业应采用的物流模式n n对我国汽车行业来说对我国汽车行业来说对我国汽车行业来说对我国汽车行业来说n n首先要跟踪研究先进的物流管理模式，加快物流人才的培养；首先要跟踪研究先进的物流管理模式，加快物流人才的培养；首先要跟踪研究先进的物流管理模式，加快物流人才的培养；首先要跟踪研究先进的物流管理模式，加快物流人才的培养；第二，要利用先进信息技术，进行业务流程重组；第二，要利用先进信息技术，进行业务流程重组；第二，要利用先进信息技术，进行业务流程重组；第二，要利用先进信息技术，进行业务流程重组；n n第三，要建立科学、合理、优化的配送网络，大力发展第三方物流。第三，要建立科学、合理、优化的配送网络，大力发展第三方物流。第三，要建立科学、合理、优化的配送网络，大力发展第三方物流。第三，要建立科学、合理、优化的配送网络，大力发展第三方物流。n n然而，目前我国核心汽车制造企业有很强的自主配套能力，同时还存然而，目前我国核心汽车制造企业有很强的自主配套能力，同时还存然而，目前我国核心汽车制造企业有很强的自主配套能力，同时还存然而，目前我国核心汽车制造企业有很强的自主配套能力，同时还存在企业信息化建设、信息共享涉及的安全及诚信等问题，在企业信息化建设、信息共享涉及的安全及诚信等问题，在企业信息化建设、信息共享涉及的安全及诚信等问题，在企业信息化建设、信息共享涉及的安全及诚信等问题，n n就物流模式而言，我国汽车行业现阶段强行采用第三方物流模式未必就物流模式而言，我国汽车行业现阶段强行采用第三方物流模式未必就物流模式而言，我国汽车行业现阶段强行采用第三方物流模式未必就物流模式而言，我国汽车行业现阶段强行采用第三方物流模式未必适宜，可行的汽车物流模式应该将供产销一体化物流模式与第三方物适宜，可行的汽车物流模式应该将供产销一体化物流模式与第三方物适宜，可行的汽车物流模式应该将供产销一体化物流模式与第三方物适宜，可行的汽车物流模式应该将供产销一体化物流模式与第三方物流模式有机地结合，综合两者的优点。流模式有机地结合，综合两者的优点。流模式有机地结合，综合两者的优点。流模式有机地结合，综合两者的优点。n n汽车企业内部汽车物流由制造商负责，汽车制造商的原材料、零部件，汽车企业内部汽车物流由制造商负责，汽车制造商的原材料、零部件，汽车企业内部汽车物流由制造商负责，汽车制造商的原材料、零部件，汽车企业内部汽车物流由制造商负责，汽车制造商的原材料、零部件，供应物流主要由第三方专业物流公司负责，汽车产成品的分销物流一供应物流主要由第三方专业物流公司负责，汽车产成品的分销物流一供应物流主要由第三方专业物流公司负责，汽车产成品的分销物流一供应物流主要由第三方专业物流公司负责，汽车产成品的分销物流一部分由第三方物流公司负责，另一部分则由制造商自己完成，最后过部分由第三方物流公司负责，另一部分则由制造商自己完成，最后过部分由第三方物流公司负责，另一部分则由制造商自己完成，最后过部分由第三方物流公司负责，另一部分则由制造商自己完成，最后过渡到完全由第三方物流公司负责。渡到完全由第三方物流公司负责。渡到完全由第三方物流公司负责。渡到完全由第三方物流公司负责。风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链七、对未来的展望n n随着全球经济一体化的加快，我国汽车企业希望进入国际随着全球经济一体化的加快，我国汽车企业希望进入国际随着全球经济一体化的加快，我国汽车企业希望进入国际随着全球经济一体化的加快，我国汽车企业希望进入国际市场，国际第三方汽车物流公司可以帮助汽车企业实现拓市场，国际第三方汽车物流公司可以帮助汽车企业实现拓市场，国际第三方汽车物流公司可以帮助汽车企业实现拓市场，国际第三方汽车物流公司可以帮助汽车企业实现拓展国际业务的目的。展国际业务的目的。展国际业务的目的。展国际业务的目的。n n在国内，第三方汽车物流公司也可以帮助企业在产品原来在国内，第三方汽车物流公司也可以帮助企业在产品原来在国内，第三方汽车物流公司也可以帮助企业在产品原来在国内，第三方汽车物流公司也可以帮助企业在产品原来不能覆盖的地区开拓市场，为企业发展解决地理障碍。我不能覆盖的地区开拓市场，为企业发展解决地理障碍。我不能覆盖的地区开拓市场，为企业发展解决地理障碍。我不能覆盖的地区开拓市场，为企业发展解决地理障碍。我国汽车企业要逐步将自营汽车物流分离出去，建立专业汽国汽车企业要逐步将自营汽车物流分离出去，建立专业汽国汽车企业要逐步将自营汽车物流分离出去，建立专业汽国汽车企业要逐步将自营汽车物流分离出去，建立专业汽车物流公司。车物流公司。车物流公司。车物流公司。n n同时，我国汽车企业和汽车物流企业也可适当地引进外资，同时，我国汽车企业和汽车物流企业也可适当地引进外资，同时，我国汽车企业和汽车物流企业也可适当地引进外资，同时，我国汽车企业和汽车物流企业也可适当地引进外资，建立专业化中外合资汽车物流服务企业，以更快地了解和建立专业化中外合资汽车物流服务企业，以更快地了解和建立专业化中外合资汽车物流服务企业，以更快地了解和建立专业化中外合资汽车物流服务企业，以更快地了解和掌握国际上的先进经营思想、管理技术和运作方式，同时掌握国际上的先进经营思想、管理技术和运作方式，同时掌握国际上的先进经营思想、管理技术和运作方式，同时掌握国际上的先进经营思想、管理技术和运作方式，同时建立起企业内部信息管理系统，并着手建设建立起企业内部信息管理系统，并着手建设建立起企业内部信息管理系统，并着手建设建立起企业内部信息管理系统，并着手建设InternetInternet系统，系统，系统，系统，建立实时信息系统、建立实时信息系统、建立实时信息系统、建立实时信息系统、CPSCPS系统、存货管理系统和电子数据系统、存货管理系统和电子数据系统、存货管理系统和电子数据系统、存货管理系统和电子数据交换交换交换交换 风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链风神汽车公司供应链