2010年新浪四川成都国际车展项目合作方案新浪四川策划部新浪四川策划部 2010 2010年年7 7月月012010新浪四川成都车展网友活动介绍022010新浪四川成都车展项目平台介绍03合作及参与方式Contents目录3Theme主题新浪四川2010年成都国际车展项目势之大成：2010新浪四川成都车展项目平台介绍返回主目录整合五大平台，承接新浪汽车及车展优势，开创独一无二的平台型营销项目五大平台/联袂网络、手机、电台、媒体矩阵、线下平台看展方式全面升级网络n新浪汽车2010成都国际车展主平台n承接新浪汽车、新浪车展报道多年经验，呈现精华内容n覆盖人群：628万手机n成都移动全程战略合作，打造多平台看展模式nWAP短信资源整合，随时随地参与车展活动n覆盖人群：800万线下n与新浪汽车共建展台n多种线下活动、好礼不断，更有实时视频输出、彩信大赛等项目，现场嗨翻天n覆盖人群：60万电台n与汽车强势媒体成广交通91.4全程战略合作n广播节目资源整合，电台网络同步互动n覆盖人群：200万媒体矩阵n整合众多户外、平面及分众广告资源，形成强大媒体矩阵n活动推广的全媒体覆盖n覆盖人群：1200万26%10%8%7%5%4%您最常通过哪些网络媒体了解汽车资讯？网友首选新浪了解汽车资讯，新浪稳居网络媒体第一位！数据来源：华通明略Nettrack08Q2 （N=539）网络平台/海纳百川，有容乃大，当代汽车资讯的首选上新浪看车展已经成为网友网络观看车展首选在网络日益普及，网络资讯日益发达的今天，网络以其独有的快速，全面，交互等特点，成为当今消费者了解汽车资讯的首选！然后网络之中，新浪更是其中王者。企业老总访谈利用新浪汽车高覆盖及公信力，为经销商提供企业的访谈。高层是企业的形象代表，借助访谈之际，让用户领略企业魅力。公关支持互动活动微博促销大推送微博是最佳的自媒体平台，利用企业微博发送促销信息是一种常规也是最快捷的企业自媒体营销模式，我们通过专题或栏目的形式将所有的微博促销信息进行汇总。对消费者而言能够实时获取最为权威的促销信息，对企业而言，也能将自己的促销信息第一时间进行传达，新浪微博就是中间的桥梁网络平台/新浪专题植入曝光金牌经销商专区金牌经销商专区经销商汇总经销商汇总新浪四川车展页面DEMODEMODEMO新闻发布新闻发布DEMO经销商植入经销商植入经销商信息：四川申蓉泓盛汽车贸易有限公司商家级别： 4S主营品牌：上海大众斯柯达 销售电话： 028-企业网站： http:/www.scshenrong.com/ 店面地址： 成都市武青南路43号（双星大道南三段） 查看地图车展专题所有涉及到经销经营的车型图文报道均加入推荐经销商信息或网上4S店网址。保证经销商的全景曝光。所有合作伙伴均可享受新闻发布、经销商植信息报道入与经销商汇总区推荐。金牌经销商专区为BC类客户专享(详见报价)DEMO手机平台/与成都移动达成2010成都车展战略合作，开启看展新体验+车展资讯提供车展视频提供千人试驾千人团购彩信大赛车展资讯推送车展视频推送短信群发推介数据传输3G技术车展活动支持2010成都国际车展专题无线成都网站车展资讯车展视频彩信大赛网友活动￥网友利益最方便的车展新闻最全面的车市行情直播及点播视频话费返赠大奖抽取客户利益成都移动短信群发进行平台推广成都移动对预购车群体短信推送全面资讯跨媒体更新重点活动手机视频直播点播支持重点车型手机视频直播点播支持2010成都国际车展新浪展台效果图DEMO为2008北京车展效果图，2010年成都车展将特别设计，超大展台（多展位），可带入合作伙伴，形式再确认2010成都国际车展，新浪汽车与新浪四川将共建站台线下车展平台，多个现场活动发起地，设置视频直播室，现场抽奖活动，零距离感受车展脉搏。线下平台/车展现场设置超大展位，打造线下互动平台每日发放一组热门车的配置，故意给出一条错误，凡是找出错误的将活动奖品，有效的引导消费者关注某一车型大家来找茬利用新浪最新互动工具微博，设立一系列的有奖互动活动，联合媒体，与现场众多车友进行即时的互动交流微博大屏幕现场线下平台将吸引海量人群，并有效的将人流导回线上，反向再次推动团购，试驾等活动。乐享记忆枕，专利蝶形设计，完美支撑头、颈、肩部位，减少落枕的可能。乐享枕芯能有效抑制霉菌生长，当有汗渍、唾液等情况下，显得更为突出。无论您仰睡、侧睡，乐享都能让您保持颈部正常生理弧度，预防颈椎病。枕套采用高级天鹅绒材质，快速吸收汗液，枕芯透孔设计，透气性更强。防菌差羽绒不吸湿透气性差支撑性能不够产品质量参差不齐缺乏全方位支撑不能防止螨虫透气吸湿性差容易结块变形产品质量参差不齐乐享儿童枕乐享儿童枕材质：聚醚型聚氨酯外套：高级天鹅绒尺寸：43*30*75cm 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多元化的服务 、品牌的优质建设唾手可得！更多系统功能详见新浪四川经销商销售手册更多系统功能详见新浪四川经销商销售手册网上4S店/操作简单自主新浪汽车定向新浪采取定向技术，在四川省打开新浪汽车频道，将看到四川经销商的新闻资讯与报价。http:/auto.sina.com.cn/四川汽车资讯区新闻发布报价区价格详情呈现四川商情推荐文字链呈现更多更多新浪汽车新浪汽车推荐位置及报价功能详见新浪四川汽车经销商销售手册推荐位置及报价功能详见新浪四川汽车经销商销售手册网上4S店/操润物细无声的“内容式”影响新浪四川首页汽车新闻区文字连新闻发布/汽车新闻区图片推荐网上4S店/操润物细无声的“内容式”影响22，四川汽车频道焦点图呈现44，四川汽车频道热门活动区55，蓉城车市新闻区新闻发布66，访谈专题区图文发布99，购车地图推荐33，首屏要闻区新闻发布787，视频专题区视频发布8，新车入豫新闻区新闻发布 1010，四川商情文字链推荐1111，热点新车区推荐1，热点车型推荐区 更多更多新浪四川新浪四川推荐位置及报价功能详见新浪四川汽车经销商销售手册推荐位置及报价功能详见新浪四川汽车经销商销售手册网上4S店/操润物细无声的“内容式”影响合作资源 黄金会员 白金会员 钻石会员 网上4s店四川站车型报价汇总页推荐 功能区四川页 车系车型信息页推荐 更新呈现 优先呈现 优先呈现 车系车型报价页推荐 更新呈现 优先呈现 优先呈现 活动专区 新浪四川四川商情 优先呈现 优先呈现 汽车频道首页 经销商报价区 更新呈现 优先呈现 优先呈现 购车地图推荐 热点新车区推荐 6天 12天 18天 焦点图 1天 3天 6天 热门活动区 7天 21天 42天 首屏要闻区新闻发布 2天 5天 15天 蓉城车市新闻区新闻发布 4天 8天 18天 车市聚焦新闻区新闻发布 6天 12天 20天 访谈专题区 1天 4天 6天 老黑说车（节目制作） 1天 3天 6天 热点车型推荐区 2天 6天 15天 VIP经销商区 5天 30天 固定呈现 车型口碑榜 7天 14天 新浪四川首页 汽车新闻区文字连新闻发布 1天 3天 6天 汽车新闻区图片推荐 2天 4天 新浪四川论坛 全区置顶贴 4天 8天 15天 新浪汽车论坛 四川区置顶帖 2天 6天 网上4店功能区新浪页 车型/车系信息页推荐 新浪汽车频道首页 经销商报价区 更新呈现 优先呈现 优先呈现 四川新闻区新闻发布 5天 12天 20天 四川商情推荐 10天 25天 40天 服务项目 黄金会员 白金会员 钻石会员 专题制作 2次 3次 4次 试乘试驾/自驾游活动征集组织 2次 3次 4次 高端访谈 1次 2次 3次 视频直播录播 2次 3次 车模秀制作 1次 视频看车制作 1次 监测报告 产品及网络营销培训 相对匹配购买人群；推广策略：新浪车展专题资讯植入成都移动资讯及视频车展现场新浪展位活动车展车展推广推广绝对匹配购买人群；推广策略：全媒体广告征集目标人群精准营销数据库营销试驾试驾/团购团购高价值潜在目标人群；高价值潜在目标人群；推广策略：新浪汽车频道海量曝光新浪四川海量曝光网络网络4s店店高价值潜在目标人群；高价值潜在目标人群；推广策略：车展专题金牌经销商新浪四川广告位推荐广告资源广告资源五大平台整合营销保证目标用户数量五大平台整合营销保证目标用户数量新浪强势产品及黄金资源保证曝光效果新浪强势产品及黄金资源保证曝光效果车展推广车展推广试驾团购试驾团购网络网络4s4s店店广告资源广告资源价格价格套餐套餐A A黄金会员2.52.5万元万元套餐套餐B B白金会员金牌经销商+1万元刊例广告3.53.5万元万元套餐套餐C C钻石会员金牌经销商+3万元刊例广告5 5万元万元会员有效期：2010年8月15日-10月15日，刊例广告有效期：2010年8月15日-9月30日合作方式/多样的选择，因地施宜，各取所需新浪四川2010成都国际车展项目全情期待您的关注与参与！嘉信-御庭苑整合市场攻击策略整合市场攻击策略Strategy Ad. Planning市场攻击构架 第一部分：市场的突破点在哪里？ 深圳攻击高点在哪里？ 重庆目前的攻击现状？第二部分：嘉信御庭苑市场攻击策略 市场攻击线索1、只有1年： 重庆市场将会在2-3年进入第二循环，市场将会极快成熟化，给我们的时间只有1年，嘉信地产必须提前规划化、进入成熟期；我们必须在1年内或少于1年内完成市场定位判断-目标对象群确定-营销手法-主题推广的专业化，从而领先竞争对手；2、2条线： “御庭苑”楼盘的促销线 嘉信地产的品牌线，特别是2001年10月开始，嘉信地产全面建立 专业品牌，并为下一个项目储备客户群；3、攻击方式： 环环递进，一切以销售结果作为终点战。 整个的攻击点要清晰，避免出现打完第一仗不知道第二仗的脱节现 象。 执行非常之重要，与其执行不到位还不如不做，对市场不会出现负 面的不利影响。第一部分：市场的突破点在哪里？高差原理1、深圳地产经过12年的发展，市场机制环境、香港地产 经验借鉴、国际级地产专业公司介入（新加坡、日本、 澳洲、美国等世界前几名的规划设计、环境设计公 司），使深圳目前成为中国地产最高水准的代表，其 地产专业化、市场化程度在全国具有绝对的权威性， 深圳地产的高点已经非常明确；2、重庆经过3年的地产专业发展，目前正在处于地产规 范化的发展阶段（相当于深圳96年阶段），专业水准参差不齐，需要经过一轮（大部分地产商开 始进入第二、第三个项目），才能够进入成熟化的发展阶段。目前预计需要2年的时间。3、深圳与重庆高点与低点之间的落差，就是我们市场攻 击的突破点；一、深圳地产的高点深圳地产第一代88年-96年，初步形成地产概念-规范地产时代，主要解决的核心问题是平面问题。万科地产曾在95年北京万科城市花园中出现60多种户型，但在96年之后，万科地产只有4种主力户型：2房80/小3房90/3房112/4房124；市场的购买行为也集中于平面的合理性；深圳地产第二代从97年益田花园（第一个欧陆外立面）开始，97年-99年，深圳地产成熟化-鼎盛地产时代，主要解决的核心问题是立面、社区规划、社区环境、物业管理；市场的购买行为进入第二阶段立面、第三阶段社区；深圳地产第三代从99年万科四季花城开始，市场地产进入大地产时代，主要解决的核心问题是地产的个性化即创意地产概念；市场的购买行为同样以大地产作为首要考虑；二、创意地产的概念创意地产概念：是通过创意的方式，将楼盘的核心卖点在不同的空间与 时间进行结合，形成鲜明的个性化形象。 如：1、益田花园的环境是用凡高的作品为核心设计概念，“凡高.向日 葵”成为广场地面的效果；“凡高.春天”成为架空层环境的设 计概念； 2、新鸿基的人鱼同游。创意地产方式：非硬件的必然投入，而是相对软件的创意表现；将艺术、 音乐、自然等元素非常自然地汇聚，形成更为生态的居 住空间；创意地产状况：目前在深圳开始展现魅力，也必将创造新地产个性模式；文脉的创意地产概念深圳：从99年开始，文脉成为地产项目首要的个性要求，地产真正拥有 了属于自己的个性，文脉同时诞生： 代表项目 核心文脉 万科四季花城欧洲（奥地利）小镇 蔚蓝海岸 法国地中海Cote Dazar 东海花园 巴里岛 枫丹白露 法兰西风情 华侨城波菲罗镇意大利度假历史小镇重庆：目前尚没有进入，其需要非常强的整合力量，特别是需要规模地 产的配合，重庆地产应该在2年后开始考虑文脉的问题。 主题的创意地产概念深圳：由于大地产规模性项目的介入，销售时间的延长，市场需要不同 的刺激，同样主题不是一个楼盘从头到尾一尘不变的概念，其成 为楼盘不断攻击市场的主帅，有主题变化的项目，市场的关注力 非常强； 万科四季花城 主题：有一个美丽的地方 时间阶段 主题延展 第一期：99.7-2000. 发现美、创造美、珍惜美 第二期：2000.5-2000.10 美一刻，美一生 第三期：2000.10 美一方土地，美一方人重庆：由于目前还是单体或小规模楼盘占主导，推广的量力尚集中于卖点，发展商更重要完成楼盘品牌-企业品牌-楼盘促销的品牌提升阶段；现场的创意地产概念深圳：现场三板斧营销中心、样板间、环境，目前已经是深圳地产非常 常用的攻击手法，其目的是让买家看到希望；目前深圳在此方面 的变化是个性化的展示； 项目创意概念 蔚蓝海岸展示中心、样板间（恒彩）、示范环境（贝尔高林） 万科四季花城休闲商业街、展示中心、样板间 东莞盈彩美地展示中心、玻璃桥、样板间、生态环境（鸟、鱼） 重庆龙湖花园庭院展示中心、样板间（香港恒彩）、示范环境重庆：整体水准还比较低，除龙湖等少数优秀发展商外，还未形成市场主流。推广的创意地产概念深圳：地产推广已经不仅仅局限在平面（平面都有非常好的水准），推 广已经成为以策略为核心的整合概念，系统、规范是推广的核心 杀伤力，如对市场的控制、通路的控制、大势的借鉴等等； 项目创意概念 万科四季花城营销媒介（小媒介的联合：润讯台、大剧院招示布） 万科四季花城艺术节+商业街 蔚蓝海岸 住交会（深圳十大模式） 蔚蓝海岸 海洋世界海狮表演 重庆：目前尚没有形成概念非常清晰的整合市场攻击方式，点状策略有， 但没有整合的市场攻击策略，缺少提前预见力；第二部分：嘉信-御庭苑市场攻击策略嘉信-御庭苑市场攻击战略第一阶段：第四阶段： 形象/展示攻击阶段 准现楼攻击阶段 结点：展示中心出现 结点：外立面出现 核心点：形象/展示中心出现 核心攻击点：楼体 第二阶段： 第三阶段：示范攻击阶段 实景攻击阶段 结点：楼体有形象 结点：顶部出现 核心点：样板间/环境 核心点：实景展示嘉信御庭苑攻击目标：在第三阶段结束战斗御庭苑第一攻击阶段阶段形象/展示攻击阶段 2001.6-7 月 2001.8月 核心攻击点核心攻击点 战术一：现场攻击战术一：现场攻击 战术五：外卖场战术五：外卖场攻击攻击 五离店转盘/立交桥路牌 面黄花园大桥好莱坞标牌 模型巡回展-解放碑 五江路围板 大气球 战术二：展示攻击战术二：展示攻击 战术六：点杀目标群战术六：点杀目标群外形象效果 长安厂广场夜市推广五江路（环境 围板） 江北城广场推广展示中心（直饮水/物业管理/展板/环境） 战术三：媒体攻击战术三：媒体攻击战术七：嘉信会战术七：嘉信会 报纸-重庆商报嘉信刊物 DM直邮-江北、渝中区嘉信会员电视-重庆电视台御庭苑第一攻击阶段（继）阶段形象/展示攻击阶段 2001.7.8核心攻击点核心攻击点 战术四：海逸酒店开盘大典战术四：海逸酒店开盘大典 海逸酒店楼体昭示布 大都会电视显示屏 气球派送客户专车接送专职酒店式服务生派发资料小型表演客户抽签仪式御庭苑第二攻击阶段阶段示范攻击阶段 2001.9月 2001.10月 核心攻击点核心攻击点战术八：样板间攻击战术八：样板间攻击 战术十二：国庆开放日嘉年华活动战术十二：国庆开放日嘉年华活动样板间（江景/都市景/庭院景）老客户现场活动 楼梯间中秋节楼梯通路战术九：中心广场环境攻击战术九：中心广场环境攻击战术十三：展销会战术十三：展销会 中心广场展场出位 中心喷泉模型展示 楼体底部形象皇家服务入口大堂战术十：楼体攻击战术十：楼体攻击促销招示布战术十一：点杀目标群战术十一：点杀目标群长安厂广场夜市推广江北城广场推广御庭苑第三攻击阶段阶段实景攻击阶段 2001.11月 2001.12月核心攻击点战术十四：提前封顶战术十四：提前封顶战术十五：顶部效果战术十五：顶部效果 清盘促销顶部立面 顶部灯光圣诞业主联欢 顶部室内灯光 御庭苑第四攻击阶段阶段准现楼攻击阶段 2002.3核心攻击点 战术十六：准现楼攻击战术十六：准现楼攻击 示范商业街形象 楼盘外立面形象 楼体昭示布外立面夜间灯光 战术模拟外卖场攻击攻击方式： 模型巡回展 11、招示布 22、形象墙4 343、模型 5 64、气球条幅5、宣传资料6、礼品攻击原则：1、夏季，傍晚乘凉人流量非常大，特别是解放碑、长安厂和江北城、家乐福人流量就非常大；2、利用节假日，进行模型展示就直接击穿市场。3、阵地点杀的目标是让买家能够到现场来看，从而用现场感染目标群的购买欲望 看楼通道攻击方式： 大门入口 楼体底部形象 入口大堂1、5星会所感觉大堂2、品味休闲区 3 4 2 1 5 4 3、外植物区 4、玻璃墙 5、儿童游戏区攻击原则：1、让买家不是感受工地的氛围，而是将来的实际大堂，从而激发买家的 购买欲望； 2、大堂是门面，是直接判断楼盘感性品质的视觉依据，因次建议大堂要 好，就象5星级的大堂； 3、大堂多用植物布置，活动空间更为舒逸；功能增加儿童游戏功能，更 能增加大堂的亲和品质感；嘉信亲和品牌攻击方式： 嘉信业主联谊会；共建嘉信美好家园；攻击原则： 1、利用过年前的契机与业主进行联谊，是维系老客户非 常有效的方式； 2、通过业主恳谈会，将公司近期为业主考虑的事情进行传递（如商业、 幼儿园等），公司未来的发展计划进行沟通，让业主产生归属感； 3、推选业主作为御庭苑的质量监督员，让业主参与御庭苑的项目建 设，监督和共同建设美好家园； 4、为增加对业主的吸引力，可进行适当的抽奖活动； 5、媒介炒做质量监督员的概念。媒介攻击攻击原则：1、现场形象已经准备完毕，媒介开始启动规模性的杀伤力； 2、媒介第一阶段的目标在于迅速传递销售信息； 3、媒介后续的攻击目标在于建立良好的品牌形象； 4、媒介攻击主要由报纸广告、报纸新闻、活动品牌宣传三方面组成； 5、开盘第一阶段主要采用报纸广告的形式，诉求点主要集中于御庭苑 的核心卖点； 6、销售开始充分利用热销氛围题材，采用新闻的形式攻击市场，全面建 立楼盘热销的概念； 7、后续的宣传采用报纸广告及活动品牌宣传相穿插的方式，主要销售结 点采用报纸广告；活动期间采用品牌宣传； 8、媒介的投入量需要根据市场销售的反馈确定，原则是即使销售良好 也不太长断裂，否则会影响到现场的人流量；解放碑广场展示攻击方式：解放碑广场 模型展示 高档服务展示活动（备用方案）1、喷泉 4 5 32、大气球、条幅2 1 23、大都会楼体招示布64、气球展场5、模型6、气球礼品攻击原则：1、利用解放碑人流量非常大的特点，封杀目标群； 2、解放碑成为御庭苑的广场，随处看到的都是御庭苑的销售信息及形象；样板间攻击攻击方式： 样板间 楼梯间 楼梯通路攻击原则：1、样板间是御庭苑中期攻击的决战点，将把御庭苑的价值点展现，尤其是江景、园景的展示，其市场的杀伤力一定非常之强，所以样板间一定要做好； 2、样板间一定参照南方的方式，所有细节要布置到位，一定要按实际居 家的效果布置，效果是一定要艺术化、洋气； 3、样板间特别注重装饰：家私、灯具、饰品，建议采用香港设计师设计； 4、样板间万科历来的经验是最先卖掉，所以样板间实际花费的只是设计 费而已； 5、与样板间相配合的通路一定要包装，如电梯庭、楼梯通路，让买家感 受全新的展示效应；楼体攻击攻击方式： 促销招示布攻击原则：1、从七月开始月份，楼体的形象每日在变，具有非常好的工程形象，可以带给买家坚实的信心保证，工程概念成为向买家引导的重点； 2、充分利用经济的楼体的媒介，有效地传递工程及销售信息； 3、楼体控制黄花园大桥、五江路，利用空中优势扩大宣传的攻击半径； 4、楼体主要采用招示布的形式； 5、楼体攻击随着工程进度的不同，成为后续最为经济的攻击媒体； 6、楼体攻击建议1个月更换一次，不断地刺激市场； 7、楼盘封顶阶段将是楼体攻击的大点，突出封顶概念，加强对市场的攻 击性；嘉年华活动攻击方式：散点式嘉年华活动 展示中心内： 雪糕车 咖啡廊 七彩幸运轮 中心广场： 俄罗斯“欢乐小丑” 欧洲街头速写 手工作坊攻击原则：1、嘉年华活动主要是再次聚集老客户及新客户，并造成现场人较多的促 销氛围； 3、通过嘉年华活动再度刺激目标群的购买欲望；国庆开放日攻击方式： 现场业主活动 中秋节 攻击原则：1、2001年国庆节与中秋节相重，成为10月非常重要的活动； 2、现场布置中秋的氛围，让业主体会御庭苑一家人的亲情； 3、在现场举行业主中秋联谊会，进一步密切与老客户的关系； 4、建议给老客户派送月饼，调动老客户的积极性和信赖感； 5、广告配合中秋氛围的宣传，以软性诉求攻击市场，同时建立嘉信地 产人性化的品牌形象； 嘉信会攻击方式：嘉信会 嘉信刊物攻击原则：1、到2001年10月份，御庭苑积累相当客户，御庭苑已经在市场建立良好的口碑，嘉信地产的品牌已经具备前提；2、嘉信会是凝聚客户、蓄积客户的手段，为新的项目奠定良好的客户资源库；3、嘉信刊物应该是专门为潜在客户提供的一份地产通讯，前期都可以非常简单，目的是与老客户、业主、相关单位建立良好的界面； 现场攻击 本项目建议适当重新包装，突出御庭苑高人一等的生活展示嘉信-御庭园推广口号江北壹号，未来华府江北壹号，未来华府江北第一排，景观地标社区江北第一排，景观地标社区附件1：竞争区位图金科花园-丽苑华新都市花园江南水乡五里店转盘五里店转盘辐射区域辐射区域南方上格林嘉信-御庭园附件2：竞争对手分析（略）项目 优势不足 未来竞争力 金科花园-丽苑 一期品牌知名度 偏远 规模南方上格林 南方品牌 后续力差 规模 售楼处开阔 期房 环境 展示充分 规模华新都市花园 地段好 知名度 江南水乡 名称 遮挡太强、密度太大 其他