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柳州欧维姆机械股份有限公司柳州欧维姆机械股份有限公司LiuZhou OVM Machinery Co. , LTD.2011年12月新产业、新领域信息、分析和举措新产业、新领域信息、分析和举措新特产品部肖红文汇报内容目录一、新产业信息及分析一、新产业信息及分析1.1.预应力筋预应力筋 2.2.声屏障声屏障 3.3.架桥机架桥机 4.4.其它新产业其它新产业二、新领域信息及其分析二、新领域信息及其分析1.LNG1.LNG低温锚具低温锚具 2.2.矿山领域的矿用锚具矿山领域的矿用锚具 三、举措三、举措如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划?如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划?3-2汇报内容目录一、新产业信息及分析一、新产业信息及分析1.1.预应力筋预应力筋 预应力筋的市场量约预应力筋的市场量约150150亿(询问数据)。按照国内预应力筋的龙头企亿(询问数据)。按照国内预应力筋的龙头企业业- -江西新华金属制品有限公司,产能江西新华金属制品有限公司,产能3030万吨万吨/ /年,年,1818亿产值,国内较大规模亿产值,国内较大规模的预应力筋的企业有江阴华新、宝通线材、法尔胜、双友东钢、天津预一、的预应力筋的企业有江阴华新、宝通线材、法尔胜、双友东钢、天津预一、预二、高力、湖南湘辉等品牌及烟台、秦皇岛、江苏等产地,市场量极大。预二、高力、湖南湘辉等品牌及烟台、秦皇岛、江苏等产地,市场量极大。预应力筋属于预应力领域,与预应力锚具配合使用,缺一不可,我公司应在预应力筋属于预应力领域,与预应力锚具配合使用,缺一不可,我公司应在此预应力领域有所作为。此预应力领域有所作为。2.2.声屏障声屏障 3.3.架桥机架桥机 4.4.其它新产业其它新产业3-2汇报内容目录一、新产业信息及分析一、新产业信息及分析1.1.预应力筋预应力筋 2.2.声屏障声屏障 声屏障的市场量约声屏障的市场量约8080亿(询问数据)。我公司实际在声屏亿(询问数据)。我公司实际在声屏障的研发上已经做了很多工作,跟同济大学进行过技术参数的障的研发上已经做了很多工作,跟同济大学进行过技术参数的沟通,也参与过重大桥梁声屏障的投标,只要公司把项目完善沟通,也参与过重大桥梁声屏障的投标,只要公司把项目完善并推向市场,市场的前景非常可观。并推向市场,市场的前景非常可观。3.3.架桥机架桥机 4.4.其它新产业其它新产业3-2汇报内容目录一、新产业信息及分析一、新产业信息及分析1.1.预应力筋预应力筋 2.2.声屏障声屏障 3.3.架桥机架桥机 架桥机作为系统解决方案的供应商,我们除了产品,还应架桥机作为系统解决方案的供应商,我们除了产品,还应增强设备的开发,通过对缆载吊机的生产,我公司积累了钢结增强设备的开发,通过对缆载吊机的生产,我公司积累了钢结构方面的经验,架桥机远比缆载吊机简单,我公司如果上钢结构方面的经验,架桥机远比缆载吊机简单,我公司如果上钢结构项目,则开发生产架桥机是完全可行的。构项目,则开发生产架桥机是完全可行的。 4.4.其它新产业其它新产业3-2汇报内容目录一、新产业信息及分析一、新产业信息及分析1.1.预应力筋预应力筋 2.2.声屏障声屏障 3.3.架桥机架桥机 4.4.其它新产业其它新产业 索膜结构、桥墩防撞装置、土工布、防水材料、防腐防水处理、塑钢材索膜结构、桥墩防撞装置、土工布、防水材料、防腐防水处理、塑钢材料、波形钢腹板、柔性护栏、混凝土搅拌站、碳纤维板、水电站机组防震支料、波形钢腹板、柔性护栏、混凝土搅拌站、碳纤维板、水电站机组防震支座、座、2000MPA2000MPA钢丝索、大直径钢绞线吊杆、路面机械压实监测系统、索力检钢丝索、大直径钢绞线吊杆、路面机械压实监测系统、索力检测、桥梁检测车、防冻雪加热索、融冰雪材料等新材料,有待于做进一步市测、桥梁检测车、防冻雪加热索、融冰雪材料等新材料,有待于做进一步市场调研和市场分析。场调研和市场分析。3-2汇报内容目录二、新领域信息及其分析二、新领域信息及其分析 1.LNG 1.LNG低温锚具低温锚具 LNG LNG低温锚具低温锚具 LNGLNG低温锚具项目,此项目经过大量的工作,对中石化青岛低温锚具项目,此项目经过大量的工作,对中石化青岛LNGLNG的业主、总包孜孜不倦地努力,富有成效地工作,改项目已通过了专家评审,的业主、总包孜孜不倦地努力,富有成效地工作,改项目已通过了专家评审,有望在青岛有望在青岛LNGLNG项目上有所突破,实现国产化。项目上有所突破,实现国产化。LNGLNG项目包含锚具、钢绞线、抗震支座和预应力施工等,设计预应力领域金额项目包含锚具、钢绞线、抗震支座和预应力施工等,设计预应力领域金额20002000万万/ /罐,市场前几可观。罐,市场前几可观。目前有中石油、中海油、中石化都在建设目前有中石油、中海油、中石化都在建设LNGLNG罐。罐。中石油项目:江苏南充中石油项目:江苏南充LNGLNG规划规划6 6罐(在建罐(在建3 3罐)、大连罐)、大连LNGLNG规划规划6 6罐(在建罐(在建3 3罐)、罐)、唐山唐山LNGLNG规划规划6 6罐(在建罐(在建3 3罐)。罐)。中海油项目:珠海中海油项目:珠海LNG LNG 规划规划6 6罐(在建罐(在建3 3罐)、广东揭阳罐)、广东揭阳LNGLNG规划规划6 6罐(未建)、海罐(未建)、海南南LNGLNG规划规划6 6罐(未建)。罐(未建)。中石化项目:青岛中石化项目:青岛LNG LNG 规划规划6 6罐(在建罐(在建3 3罐)、天津罐)、天津LNGLNG规划规划6 6罐(未建)、广西北罐(未建)、广西北海海LNGLNG规划规划6 6罐(未建)。罐(未建)。2.2.矿山领域的矿用锚具矿山领域的矿用锚具 3-2汇报内容目录二、新领域信息及其分析二、新领域信息及其分析1.LNG1.LNG低温锚具低温锚具 2.2.矿山领域的矿用锚具矿山领域的矿用锚具 矿山领域的矿用锚具,我公司前期做过很多工作,华北区矿山领域的矿用锚具,我公司前期做过很多工作,华北区经理何安良经理何安良20072007年根据公司安排,对矿用锚具进行了一个市场年根据公司安排,对矿用锚具进行了一个市场调研,其报告显示该行业每年需要锚索约调研,其报告显示该行业每年需要锚索约500500万根,逐年递增约万根,逐年递增约20%20%,但是该行业处于低价竞争状态,行业执行的标准要求较低,但是该行业处于低价竞争状态,行业执行的标准要求较低,通过了煤矿认证的厂家约为通过了煤矿认证的厂家约为6363家,整个市场以人际关系为主,家,整个市场以人际关系为主,且产品价格较低,成本价在且产品价格较低,成本价在811811元元/ /套,虽然合同价可以到套,虽然合同价可以到2020元元/ /套,但是里面包含了很高的回扣,我公司研发的矿用锚具价格套,但是里面包含了很高的回扣,我公司研发的矿用锚具价格很高,且在矿用锚具内无品牌度,配套的施工机具也没有研发,很高,且在矿用锚具内无品牌度,配套的施工机具也没有研发,虽然经过努力我公司虽然经过努力我公司0707年已通过了矿锚认证,但最终未能进入年已通过了矿锚认证,但最终未能进入该行业,目前该认证已经过期。该行业,目前该认证已经过期。3-2汇报内容目录三、举措三、举措如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划?如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划?1.1.背景背景按公司的十二五规划,按公司的十二五规划,20152015年新材料的年销售要达到年新材料的年销售要达到5 5亿元。亿元。支撑新产业的项目有预应力筋(高强钢丝、钢绞线等)、声屏支撑新产业的项目有预应力筋(高强钢丝、钢绞线等)、声屏障(公路、铁路)架桥机等与路桥、预应力相关的产业新材料,障(公路、铁路)架桥机等与路桥、预应力相关的产业新材料,新产品。新产品。我公司产品涉及面广,几乎涉及了预应力及相关领域的绝大部我公司产品涉及面广,几乎涉及了预应力及相关领域的绝大部分领域,目前仅仅是石化领域的分领域,目前仅仅是石化领域的LNGLNG低温锚具、矿山领域的矿用低温锚具、矿山领域的矿用锚具没有打开市场。锚具没有打开市场。2.2.举措举措3-2汇报内容目录三、举措三、举措如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划?如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划?1.1.背景背景2.2.举措举措公司整体考虑,加大投入,进军新产业、新领域。公司整体考虑,加大投入,进军新产业、新领域。加大市场调研,目前国内营销中心市场部正对新产业、新领域进行市场调研,供公司加大市场调研,目前国内营销中心市场部正对新产业、新领域进行市场调研,供公司决策。决策。国内营销中心也建立起了新产品新领域市场信息的收集,每月整理,向相关部门反馈,国内营销中心也建立起了新产品新领域市场信息的收集,每月整理,向相关部门反馈,推动技术中心的市场研发。推动技术中心的市场研发。通过营销中心平台,各片区将增设新特产品专项经理(大客户经理),加强对新产业、通过营销中心平台,各片区将增设新特产品专项经理(大客户经理),加强对新产业、新领域的信息收集、市场引导和培育、挖掘客户,将大大增强新特产品的市场销售。新领域的信息收集、市场引导和培育、挖掘客户,将大大增强新特产品的市场销售。营销中心加强制度建设,对某些新特产品的销售通过成立项目组,公司领导挂帅,整营销中心加强制度建设,对某些新特产品的销售通过成立项目组,公司领导挂帅,整合公司技术、商务、物流、供应、质检等部门,对项目进行公关,提高成功率。合公司技术、商务、物流、供应、质检等部门,对项目进行公关,提高成功率。出台了新特产品的销售政策,鼓励业务经理积极拓展新市场、新领域、新产品。出台了新特产品的销售政策,鼓励业务经理积极拓展新市场、新领域、新产品。加强业务人员的培养,营销中心拟对业务员进行营销中心内部职称评定,评定助理销加强业务人员的培养,营销中心拟对业务员进行营销中心内部职称评定,评定助理销售工程师、销售工程师和高级销售工程师,致力于为客户提供系统解决方案。售工程师、销售工程师和高级销售工程师,致力于为客户提供系统解决方案。3-2谢谢支持!
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