【项目案场项目案场】包装及活动建议范本包装及活动建议范本20122012年年9 9月月1515日日目目 录录Part1 Part1 销售中心及销售通道包装建议销售中心及销售通道包装建议Part2 Part2 样板房包装调整建议样板房包装调整建议Part3 Part3 黄金周客源组织及活动建议黄金周客源组织及活动建议销售中心及销售通道销售中心及销售通道包装建议包装建议Part 1CHINALAND销售中心包装建议销售中心包装建议销售中心面积大，层高较高，空间十分销售中心面积大，层高较高，空间十分 开阔舒适，但现场装饰包装不够，使其开阔舒适，但现场装饰包装不够，使其 显得空旷乏味显得空旷乏味色调较为朴素沉稳，不能起到先声夺人色调较为朴素沉稳，不能起到先声夺人 的作用的作用建议：建议：增加现场装饰，如大型花瓶，项目增加现场装饰，如大型花瓶，项目 介绍展板等介绍展板等改变装修风格，使其从大方简约变成奢改变装修风格，使其从大方简约变成奢 华大气华大气CHINALAND销售中心包装建议销售中心包装建议CHINALAND销售中心包装建议销售中心包装建议茶几可铺设红色绒布，改变原来偏冷的感觉CHINALAND销售中心包装建议销售中心包装建议拆除多余装饰，拆除多余装饰，提高项目品位提高项目品位CHINALAND销售中心包装建议销售中心包装建议销售中心大门旁两棵植物不够大气，使大门显得不够气派。建议更换较为大型的、青翠葱郁的植物盆栽CHINALAND外部环境整改建议外部环境整改建议项目外围较荒凉，建议进行绿化、花卉包装使途径人群注意到本项目CHINALAND外部环境整改建议外部环境整改建议进入售楼部的通道两旁的植物稀疏矮小，给顾客的第一感觉并不十分好。建议在其中穿插种植色彩缤纷的花朵，给顾客留下美好的第一印象。CHINALAND外部环境整改建议外部环境整改建议园林面积广阔，但缺乏功能性。建议将原有悠闲座椅摆于中庭位置，方便业主及客户CHINALAND外部环境整改建议外部环境整改建议通风位补种植物平台处摆放盆花作装饰CHINALAND外部环境整改建议外部环境整改建议项目外立面加大型灯管字及销售热线电话CHINALAND内部细节、包装内部细节、包装入户大堂层高较高，适宜用较大型的吊灯，显得高贵大气CHINALANDN N内部细节、包装内部细节、包装电梯大堂略显简陋，不够档次，建议进行整改包装拆除多余装饰，增加较有档次的装饰物CHINALAND内部细节、包装内部细节、包装隐藏或装饰电掣更换告示牌做好电梯维护，维修缺损处增加样板房楼层的指示标识CHINALAND内部细节、包装内部细节、包装对电梯内部进行重新包装CHINALAND内部细节、包装内部细节、包装更换样板房外胶椅，换成比较高档舒适的背靠椅子CHINALAND内部细节、包装内部细节、包装墙面较宽阔，但挂画太小，显得小气，建议更换大幅挂画及增加墙面装饰CHINALAND内部细节、包装内部细节、包装用空调架包装好梯间空调，以免影响外观CHINALAND清晰指引清晰指引增加样板房标识指示侧门增加指示牌CHINALAND清晰指引清晰指引在小区道路增加指示牌，明确指示样板房、销售中心、会所等位置样板房包装调整建议样板房包装调整建议Part 2门前指示样板房整改建议现状：样板房门前的户型介绍采用样板房门前的户型介绍采用KTKT版版，档次较低；建议：采取玻璃框架的立体包装，凸显项目档次，把产品细部的功能发挥到极致。参照样板参照样板CHINALAND现状：现状：入户花园入户花园植物色彩单一，没有层次感，整体感觉沉闷。建议：建议：增加花盘摆设、空中吊挂盆栽等，丰富入户花园整体感觉，营造亲近大自然的气氛。01单元样板房整改建议参照板房参照板房CHINALAND现状：现状：入户花园入户花园面积较大，缺乏摆设，显得空荡单一。建议：建议：增加休闲桌椅、适量盆栽等，令整体空间更加充实饱满，同时为休闲活动场所增加人性化摆设。01单元样板房整改建议参照板房参照板房CHINALAND现状：现状：客厅及卧室客厅及卧室挂画风格与墙面不协调，感觉突兀。建议：建议：撤下原有的挂画，换上与墙面格调一直的装饰，如挂画、壁灯、挂墙饰品等。参照板房参照板房01单元样板房整改建议CHINALAND现状：现状：卧室卧室缺乏床上摆设，整个卧室显得单调平凡。建议：建议：增设多个枕头（抱枕）或多层床单设计；增加饰品、餐具等摆设，丰富房间整体感觉，提高卧室档次。参照板房参照板房01单元样板房整改建议CHINALAND现状：现状：厨房厨房玻璃推拉门与门框风格不协调。建议：建议：撤下玻璃推拉门，做开放式设计，进入厨房过道位置更宽阔，方便参观活动进行。01单元样板房整改建议参照板房参照板房CHINALAND02单元样板房整改建议现状：现状：入户花园入户花园墙体颜色显得空间较为压抑，体现不出入户花园的开阔感和舒适度。建议：建议：将墙体颜色改为浅色格调； 撤去地毯，地面更加简洁美观。参照板房参照板房CHINALAND现状：现状：入户花园地面入户花园地面部分玻璃已磨花，贴纸部分剥落，降低档次。建议：建议：更换已磨花的玻璃； 撕掉多余的保护贴纸。02单元样板房整改建议CHINALAND现状：现状：客厅客厅双人沙发尺寸过大，遮挡阳台的入口，令客厅感觉拘束；茶几摆设单一。建议：建议：双人沙发更换为单人沙发，保证客厅的采光效果；增加茶几摆设，同时保证摆设与客厅整体欧式风格一致，加强美观效果。02单元样板房整改建议参照板房参照板房CHINALAND现状：现状：儿童房间儿童房间摆设单一，产生空洞感。建议：建议：增设墙面摆设，如挂画、挂件、壁灯等，同时摆设风格需与房间主题统一，带出童话感觉。02单元样板房整改建议参照板房参照板房CHINALAND现状：现状：儿童房间儿童房间缺乏床上摆设，整个卧室显得单调平凡，床单颜色与房间主题风格不协调。建议：建议：将床单颜色改为粉色系；增设多个枕头（抱枕）或多层床单设计，以及儿童小玩意、饰品等摆设；安装窗纱，丰富房间整体感觉。02单元样板房整改建议参照板房参照板房CHINALAND03单元样板房整改建议现状：现状：入户花园入户花园植物过于稀疏和杂乱，严重拉低项目档次，影响客户进入板房的第一感觉；建议：建议：种植茂密的较为矮小的植物作为入户花园的摆设，另外，摆放植物的木板之间空隙参差不齐，影响整体美观性，建议重新整体。参照样板参照样板CHINALAND现状：现状：进门处进门处走廊墙上的画太小，显得单调、小气；建议：建议：更换具有档次和时尚感的的大图画，以突出单元特色，同时拉升项目档次。03单元样板房整改建议参照样板参照样板CHINALAND现状：现状：餐厅餐厅桌椅及餐具缺乏档次，与背景的橱柜酒柜不搭配；建议：建议：餐桌和餐椅配上豪华餐具，丰富餐厅的摆设，与项目档次相符，尊贵的感觉油然而生。03单元样板房整改建议参照样板参照样板CHINALAND现状：现状：阳台阳台景观开阔，但过于单调，没有任何摆设，不能完全凸显景观带来的舒适感；建议：建议：在阳台摆设沙滩椅和小餐桌，让人联想置身其中观赏美景同时品味美酒，景观带来的舒适享受是产品一大亮点。03单元样板房整改建议参照样板参照样板CHINALAND现状：现状：浴室浴室洗手盘周边较为简陋，缺乏相应的装饰；建议：建议：洗手盘周边摆放精美的浴室用品和装饰品，如：毛巾架、推拉化妆镜等，凸显品味。03单元样板房整改建议参照样板参照样板CHINALAND现状：现状：书房书房里面有两个书桌，显得累赘和不协调；建议：建议：把可移动的大书桌撤走，把01单元的椅子移过来。房间换上粉色系主题的活泼跳跃风格，配上玩具：如布娃娃，地毯，小枕头等等，营造可爱温馨的感觉。03单元样板房整改建议入墙入墙书桌书桌书桌书桌参照样板参照样板0303单元单元0101单元单元参照样板参照样板CHINALAND现状：现状：主人房主人房床边没有床头柜，床上用品色调和摆设显得异常单调，没有突出主人房的豪华气派；建议：建议：加上床头柜；主人房墙身用纱帘或其他款式墙纸点缀；在床中央摆荡高贵的毯子，摆放能显出项目档次的时尚物品。03单元样板房整改建议参照样板参照样板CHINALAND现状：现状：房间飘台房间飘台是一个观景角落，花瓶阻挡了观景的视野，同时，飘台没有装饰成观景的功能，较为浪费；建议：建议：铺上毯子，摆上托盘或茶杯等装饰品，突出飘台观景的功能，凸显悠闲自在的感觉。03单元样板房整改建议参照板房参照板房CHINALAND现状：现状：房间房间的电视位置墙身有黄色框，显得不协调，档次略低；建议：建议：用纱帘和其他装饰遮掩，提升产品档次，使电视位置看起来比较舒适。03单元样板房整改建议参照板房参照板房CHINALAND04单元现状：现状：餐桌餐桌的摆设过于简单，摆设品比较低档，没有显示出项目的气派；建议：建议：摆放玻璃或陶瓷等具档次的餐具，与项目高端形象匹配。样板房整改建议参照板房参照板房CHINALAND现状：现状：浴室浴室洗手盘周边较为简陋，缺乏相应的装饰，产品细部装饰没有完善；建议：建议：洗手盘周边摆放精美的浴室用品，如：毛巾架和洗手液，凸显人性化；马桶上面加上蝴蝶丝带。04单元样板房整改建议参照板房参照板房CHINALAND现状：现状：房间电视背景房间电视背景位置和电视柜档次较低，影响项目形象；建议：建议：在背景出加上吊帘或具档次的装饰品，提高产品档次。04单元样板房整改建议参照板房参照板房CHINALAND现状：现状：该单元是面积最小的单元，买家要求实用性较高，该书房书房的窗户较少，采光较差，若作为客房或儿童房，反而略显其私密性，更为适合，建议：建议：改变房间功能，换掉桌椅，变成客房或儿童房，加上小床，使该单元实用性更强。04单元样板房整改建议参照样板参照样板CHINALAND现状：现状：厨房厨房缺乏摆设衬托，显得过于简陋和单调，；建议：建议：配上橱柜、刀架、配料瓶、以及厨房餐具等，丰富空间的同时可利用外形较为高档的饰品提升项目的档次。04单元样板房整改建议参照样板参照样板黄金周客源组织及活动建议黄金周客源组织及活动建议Part 3CHINALAND宏诚海岸目前客户来访量不足以有效支持成交率宏诚海岸目前客户来访量不足以有效支持成交率宏诚海岸目前客户来访量不足以有效支持成交率宏诚海岸目前客户来访量不足以有效支持成交率广州地区对从化标杆项目的关注度不高广州地区对从化标杆项目的关注度不高广州地区对从化标杆项目的关注度不高广州地区对从化标杆项目的关注度不高十一是各大发展商抢售的最佳时机十一是各大发展商抢售的最佳时机十一是各大发展商抢售的最佳时机十一是各大发展商抢售的最佳时机把握客户资源是十一档期的最重要的任务把握客户资源是十一档期的最重要的任务CHINALAND 对于从化区域的标杆项目，在广州地区的知名度不高，对于从化区域的标杆项目，在广州地区的知名度不高，把握今年的最后销售佳机，向市场发动宣传攻势，尽可能把握今年的最后销售佳机，向市场发动宣传攻势，尽可能发掘广州地区的客户发掘广州地区的客户客源组织客源组织 除了客源组织外，必须有现场的主题活动来吸引客户，除了客源组织外，必须有现场的主题活动来吸引客户，另一方面，增加现场销售氛围，提高客户成交率。另一方面，增加现场销售氛围，提高客户成交率。主题活动主题活动金九银十、金九银十、1010月份将是宏诚海岸展向广州展开销售的佳机月份将是宏诚海岸展向广州展开销售的佳机CHINALAND1010月月1 1日日客源组织客源组织主题活动主题活动现场小型现场小型活动活动世界名酒世界名酒超品会超品会 广州地区广告客户、中地行广州地区广告客户、中地行VIPVIP客户、银行客户、银行VIPVIP客客户、企事业单位、公司职工、合作单位客户资源户、企事业单位、公司职工、合作单位客户资源十一水十一水果节果节缤纷宠物缤纷宠物嘉年华嘉年华宏城宏城- -农庄农庄一日游一日游CHINALAND主题活动主题活动客源组织客源组织广州地区广告客户广州地区广告客户广州地区广告客户广州地区广告客户通过短信等线上推广吸通过短信等线上推广吸通过短信等线上推广吸通过短信等线上推广吸引过来的广州地区客户引过来的广州地区客户引过来的广州地区客户引过来的广州地区客户中地行中地行中地行中地行VIPVIPVIPVIP客户客户客户客户中地行的自身中地行的自身中地行的自身中地行的自身VIPVIPVIPVIP客户资客户资客户资客户资源，包括广州珠江新城。天源，包括广州珠江新城。天源，包括广州珠江新城。天源，包括广州珠江新城。天河越秀等高端楼盘的客户，河越秀等高端楼盘的客户，河越秀等高端楼盘的客户，河越秀等高端楼盘的客户，还有从化地区的高端客户还有从化地区的高端客户还有从化地区的高端客户还有从化地区的高端客户银行银行银行银行VIPVIPVIPVIP客户客户客户客户银行年存款额在银行年存款额在银行年存款额在银行年存款额在100100100100万元万元万元万元以上的以上的以上的以上的VIPVIPVIPVIP客户，包括汇丰、客户，包括汇丰、客户，包括汇丰、客户，包括汇丰、招商、建行等客户资源招商、建行等客户资源招商、建行等客户资源招商、建行等客户资源宏诚宏诚海岸海岸企事业单位、公司职工企事业单位、公司职工企事业单位、公司职工企事业单位、公司职工广州企事业单位，包括海广州企事业单位，包括海广州企事业单位，包括海广州企事业单位，包括海运局、保洁公司、广州民政运局、保洁公司、广州民政运局、保洁公司、广州民政运局、保洁公司、广州民政局等单位公司的管理层工作局等单位公司的管理层工作局等单位公司的管理层工作局等单位公司的管理层工作人员人员人员人员合作单位客户资源合作单位客户资源合作单位客户资源合作单位客户资源活动合作单位的客户资源，活动合作单位的客户资源，活动合作单位的客户资源，活动合作单位的客户资源，包括高级宠物协会的会员、包括高级宠物协会的会员、包括高级宠物协会的会员、包括高级宠物协会的会员、烟酒在线的烟酒在线的烟酒在线的烟酒在线的VIPVIPVIPVIP客户客户客户客户CHINALAND主题活动主题活动客源组织客源组织事件时间人数备注费用（万）中地行VIP客户10月17日80人两辆大巴（1200元/辆）80人围餐（30元/人）0.48银行VIP客户160人四辆大巴（1200元/辆）160人围餐（30元/人）0.96万企事业单位员工企事业单位员工120人三辆大巴（1200元/辆）120人围餐（30元/人）0.72万烟酒在线VIP40人一辆大巴（1200元/辆）40人围餐（30元/人）0.24万宠物协会 VIP会员40人一辆大巴（1200元/辆）40人围餐（30元/人）0.24万合计2.64客源组织费用预算客源组织费用预算CHINALAND十一现场小型活动主要针对现场人流和销售气氛进行的小型活动，包括游戏摊位，自助小食等时间： 10月1日活动地点：销售中心费用预算：约1万元 现场小型活动现场小型活动主题活动主题活动客源组织客源组织CHINALAND以红酒为主题的现场活动与烟酒在线首席品酒师，现场举办红酒评鉴会，邀请银行VIP客户，中地行VIP客户参与，提高项目的整体档次，也为项目广增客源时间： 10月2日活动地点：宏诚海岸销售中心费用预算：约1万元世界名酒超品会世界名酒超品会主题活动主题活动客源组织客源组织CHINALAND以水果为主题的十一现场活动为了配合项目交楼入住以及销售，把握十一黄金周，进行主题活动，提升现场人气，带来新客时间： 10月3日10月4日活动地点：宏诚海岸销售中心、小区费用预算：约1万元十一水果节十一水果节主题活动主题活动客源组织客源组织CHINALAND以宠物为主题的十一现场活动邀请宠物协会 VIP会员（滨江东、二沙岛宠物主）参观宏诚海岸，并在现场举办宠物比赛时间： 10月5日活动地点：宏诚海岸小区、流溪河河堤费用预算：约0.5万元缤纷宠物嘉年华缤纷宠物嘉年华主题活动主题活动客源组织客源组织CHINALAND以火龙果农庄为主题的客户看楼团以农庄一日游的形式，邀请中地行VIP、银行VIP等广州地区潜在客户参观宏城海岸，广增客源和宏诚项目在广州的口碑时间： 10月6日活动地点：宏诚海岸、大丘园农庄费用预算：约0.5万元宏城宏城- -农庄一日游农庄一日游主题活动主题活动客源组织客源组织CHINALAND事件费用（万）客源组织客源组织2.642.64主题活动主题活动4 4合计合计6.646.64总费用预算总费用预算THE END谢谢聆听谢谢聆听