如何有效的收集客户如何有效的收集客户信息信息2021/3/101讲解：XX客户信息收集途径长期、持续的寻找新潜在客户是招商经理最基础的工作）最常用、适用的:1、通过已认识代理商(潜在客户)介绍2、通过中标目录中的厂家、医药公司查找3、拜访挂靠型商业公司，收集在此挂靠各代理商的详细信息4、通过配送公司采购经理介绍5、业内同行的招商经理进行信息互换6、通过药交会7、医院相关活动(如：医院各种庆典、医药代表接待日、医院药事会等)8、电话黄页，医药网站2021/3/102讲解：XX搜集途径v商业途径v医院途径v媒体途径v其他2021/3/103讲解：XX商业途径v1、通过已认识代理商(潜在客户)介绍v2、通过中标目录中的厂家、医药公司查找v3、拜访挂靠型商业公司，收集在此挂靠各代理商的详细信息（逐个拜访各挂靠部门办公室）v4、通过配送公司采购经理介绍v5、商业公司年终答谢客户会v6、商业公司大厅礼品单v7、医药公司各种会议v8、在商业公司收集桌上的名片v9、通过商业公司业务员收集2021/3/104讲解：XX医院途径v10、医院相关活动(如：医院各种庆典、医药代表接待日、医院药事会等)v11、医院守株待人v12、医院信息科统方处获得v13、大医院内刊杂志v14、医院的医生、药剂科主任等介绍v政府主管部门途径v15、通过当地省物价部门v16、通过当地招标办v17、通过卫生局v18、通过药监局GSP认证目录查询医药公司名录2021/3/105讲解：XX媒体途径v19、中国医药联盟网站、医药报、QQ等媒体交换与收集v20、通过药交会v21、电话黄页v人际关系途径v22、业内同行的招商经理进行信息互换v23、通过同乡会v24、通过朋友介绍2021/3/106讲解：XX其他v25、打电话到竞争对手公司，了解对手的代理商情况v26、通过开标现场收集代理商v27、招标期间在中介公司和配送商业收集v28、去医药代表聚集地v29、学术研讨会上获得2021/3/107讲解：XX客户资料v客户的资料包括：v家庭状况v毕业的大学v个人喜好（运动，事物）v喜欢阅读的书籍v行程v操作的医院，品种v操作模式v在公司中的职务、作用v同事之间的关系v今年的工作目标v个人发展计划和志向等2021/3/108讲解：XX感谢您的阅读收藏，谢谢！2021/3/109