女女人人广广场场开开业业推推广广策策略略沟沟通通提提案案做 一 个 新 女 人蝶 变 ADVERTISING 2 0 0 2 / 92 0 0 2 / 9美丽不是天生的，美丽美丽不是天生的，美丽是被造成的。是被造成的。一、解读女性一、解读女性二、推广策略二、推广策略三、现场执行三、现场执行四、合作方式四、合作方式本本 案案 构构 成成一、解读女性一、解读女性二、推广策略二、推广策略三、现场执行三、现场执行四、合作方式四、合作方式女女 性性 新新 形形 象象女女 性性 新新 形形 象象解解 读读 女女 性性 （1）自恋自恋浪漫浪漫率性率性自然自然独立独立爱护家庭，但绝不婆婆妈妈拖泥带水；爱护家庭，但绝不婆婆妈妈拖泥带水；享受爱情，但更看重自己与女友们之间享受爱情，但更看重自己与女友们之间自得其乐的自得其乐的“约会约会”；把握现在，但更懂得积极地设计自己的把握现在，但更懂得积极地设计自己的未来。未来。解解 读读 女女 性性 （2）新新形形象象下下，现现代代女女性性的的行行为为解解 读读 女女 性性 （3）生生 活活 观观1.追求自由、独立的生活；追求自由、独立的生活；2.亲自然，认为自然、健康、和谐就是美；亲自然，认为自然、健康、和谐就是美；3.学习与生活同等重要，积极规划自己的未来，让未来掌握学习与生活同等重要，积极规划自己的未来，让未来掌握在自己手中；在自己手中；4.追求物质享受，对金钱需求的比例较高；追求物质享受，对金钱需求的比例较高；5.感情与事业并重，感情生活不再是全部，工作和事业在生感情与事业并重，感情生活不再是全部，工作和事业在生活中的重要性上升；活中的重要性上升；6.坦然面对压力，缓解压力的方式多样：听音乐、读书、逛坦然面对压力，缓解压力的方式多样：听音乐、读书、逛街购物街购物；7.在家做一名在家做一名SOHO族，是女性职业领域的新趋势，这些女族，是女性职业领域的新趋势，这些女性性SOHO族，常被称为粉领阶层。族，常被称为粉领阶层。她她 们们 想想 要要 什什 么么 样样 的的 生生 活活解解 读读 女女 性性 （4）消消 费费 观观她她们们怎怎样样消消费费1.消费随性，冲动型购买占多数；消费随性，冲动型购买占多数；2.讲究实用，但对高档消费品具有相当强的消费能力；讲究实用，但对高档消费品具有相当强的消费能力；3.喜爱使用信用卡或银行卡结帐，希望能充分享受消费过程，而喜爱使用信用卡或银行卡结帐，希望能充分享受消费过程，而不为外物所困扰；不为外物所困扰；4.旅游、书籍、音乐、服饰、快餐等是其花费的主要方面；旅游、书籍、音乐、服饰、快餐等是其花费的主要方面；5.购物喜欢比较，货比三家的精神在她们身上表现得淋漓尽致；购物喜欢比较，货比三家的精神在她们身上表现得淋漓尽致；6.在为自己积极规划未来时，更是不吝投资在教育、学习新技能在为自己积极规划未来时，更是不吝投资在教育、学习新技能方面。方面。解解 读读 女女 性性 （5）传传 播播 观观她她 们们 偏偏 好好 怎怎 样样 的的 媒媒 体体 和和 偶偶 像像1.“你上网了吗你上网了吗” 是她们的流行语，是她们的流行语，QQ更是其常用的网络工具；更是其常用的网络工具；2.她们之间常用的沟通工具是发短信；她们之间常用的沟通工具是发短信；3.喜爱喜爱8点点10点档的电视连续剧，韩剧是她们的新欢；点档的电视连续剧，韩剧是她们的新欢；4.注重资讯的吸取，特别是流行注重资讯的吸取，特别是流行/时尚的资讯，资讯手册随身带；时尚的资讯，资讯手册随身带；看报喜欢看跟女性、时尚和服饰相关的报刊；看报喜欢看跟女性、时尚和服饰相关的报刊；5.深受哈韩、哈日风的影响，崇拜日韩偶像；深受哈韩、哈日风的影响，崇拜日韩偶像；小小 结结什什 么么 样样 的的 人人 才才是是我我们们的的目目标标传传播播对对象象年龄：年龄：1835岁岁性别：性别：女性女性受教育程度：受教育程度：普遍受过高等教育普遍受过高等教育职业特征：职业特征：公司职员、新派公务员、公司职员、新派公务员、IT行业、中行业、中 小企业主、个体小企业主、个体经营户、记者、广告从业人员、家庭富裕的学生。经营户、记者、广告从业人员、家庭富裕的学生。个人月收入：个人月收入：2000元以上元以上居住范围：居住范围：渝中区、南岸区、江北区为主渝中区、南岸区、江北区为主特征描述：特征描述：勇于接受新观念，符合新女性形象。勇于接受新观念，符合新女性形象。一、解读女性一、解读女性二、推广策略二、推广策略1、推广目的、推广目的2、推广主题、推广主题3、推广行程、推广行程4、预算分配、预算分配三、现场执行三、现场执行四、合作方式四、合作方式推推 广广 目目 的的1、重新塑造女人广场新形象女人的时尚前沿和梦想天堂；2、传达商场的服务新主张，使目标受众对女人广场产生一种全新的体验；协助商场全面销售，增加顾客在商场内的滞留时间。3、弥补因以往的负面报道对商场形象造成的不良影响。推推 广广 主主 题题做做一一个个新新女女人人支持点：支持点：1、商场新张、商场新张2、商场的定位决定、商场的定位决定3、以中高档的品牌服饰经营为主、以中高档的品牌服饰经营为主服服 饰饰 类类 产产 品品 消消 费费 走走 势势89101112123服饰产品消费走势推推 广广 行行 程程(1)推推 广广 行行 程程(2)89101112123公关活动公关活动报纸广告报纸广告车内吊旗车内吊旗广告广告文化手册文化手册资讯手册资讯手册网站建设网站建设公关报道公关报道新装发布会新装发布会第第一一波波时间：9月中旬10月中旬传播目的：告知商场开业情况传播口号：做一个新女人执行手段：1、开业庆典活动2、报纸广告推推 广广 行行 程程(3)3 3、车内吊旗广告、车内吊旗广告4 4、公关报道、公关报道第第二二波波时间：10月中旬1月上旬传播目的：加深受众对女人广场印象，进一步提高女人广场在消费者心目中的地位。传播口号：在女人广场找回你自己/善变的女人最喜欢女人广场执行手段：1、女人广场形象小姐评选大赛2、新装发布会2 次：秋装、冬装3、报纸广告推推 广广 行行 程程(4)4、公关报道5、文化手册制作6、资讯手册制作第第三三波波时间：1月上旬3月上旬传播目的：制造全年的销售高潮，在女性消费者中奠定地位。传播口号：带她到女人广场来，给你一个新的情人执行手段：1、节日特卖会/偶像见面会2、新装发布会：春装上市推推 广广 行行 程程(5)3、报纸广告4、资讯手册制作预预算算分分配配女女人人广广场场推推广广预预算算 物物料料制制作作媒媒 体体 投投 放放公公关关活活动动网站及网网站及网络宣传络宣传40万万45万万15万万10万万媒体投放费用总额媒体投放费用总额：RMB110万元万元一、解读女性一、解读女性二、推广策略二、推广策略三、现场执行三、现场执行1、开业庆典活动、开业庆典活动2、形象小姐评选活动、形象小姐评选活动3、新装上市发布会、新装上市发布会四、合作方式四、合作方式开开业业庆庆典典时间：9月28日目的：烘托开业气氛，传达商场新形象主题：蝶变，做一个新女人 服饰文化在不同时代执行内容： 利用大堂空地，搭建四个主题舞台，分别为“传统服装”、“服装在30年代”、“服装90年代”、“服装在21世纪”，依次就服装文化和时尚符号由模特进行展示。预算：10万元左右（不含服装制作和租赁费）女女人人广广场场形形象象小小姐姐评评选选大大赛赛时间：10月15日1月1日目的：维持商场人气，增加见报率主题：女人广场形象小姐选拔执行内容： 联合报社、民间/政府社团，向社会选拔女人广场的形象代言人。选拔过程中，实现三方互动：网络、报媒和现场评比，来进行选拔。大赛分初赛、复赛和决赛，初赛分为四周进行，复赛分为二周进行，决赛在元旦举行。预算：15万元左右（不含服装制作和租赁费）新新装装上上市市发发布布会会时间：每季新装上市期间（10月初、12月初、2月初）目的：培育消费者的忠诚度主题：新装上市执行内容： 利用商场中厅，搭建舞台，举行新装发布会，广邀娱乐、时尚传媒，进行报道。预算：10万元左右（不含服装制作和租赁费）你你 有有 品品 味味 吗吗 淑女改造计划淑女改造计划时间：每周日目的：培育消费者对女人广场的认同感主题：礼仪、才艺培训执行内容： 每周日，在女人广场内，凡购物的女性消费者，均可凭票免费参加。聘请个人形象设计师、礼仪培训师、各类才艺专业人士为消费者做培训，目的旨在提高个人素质和审美品味。预算：10万元左右一、解读女性一、解读女性二、推广策略二、推广策略三、现场执行三、现场执行四、合作方式四、合作方式单项合作：单项合作：按客户要求，就委托项目提供专业服务。1.媒体代理媒体代理（含设计）（含设计）收代理费收代理费8%；2.其它项目的收费方式按双方议定价格收取。其它项目的收费方式按双方议定价格收取。广告代理：广告代理：为客户定制服务。1.签订全程代理协议，巴蜀广告拥有独家代理权；签订全程代理协议，巴蜀广告拥有独家代理权；2.巴蜀广告按协议规定，提供专业服务；巴蜀广告按协议规定，提供专业服务；3.收费方式采取月费制。收费方式采取月费制。合合作作方方式式谢谢 谢谢