衣衣布舍第7组创业计划书服装定制目 录C o n t e n t s3.市场预测2.市场分析5.机遇与挑战4.项目分析1.创业背景8.成本分析7.人员与组织结构6.营销策略9.利润预测创业背景1创业背景 市场上现在做服装定制的大致可以划分为两类，一类是西服定制。一般是商务高端人士用的，价格2万10万不等。还有一类就是做T恤、卫衣还有冲锋衣这一类的定制了。不过这一块的定制情况比较复杂，厂家目前能支持的定制就是有一个图案，可以把它印制在衣服的某一个部位上。以前都是通过人工来通过文字或者电话交流沟通比较复杂的完成着项工作。现在的话很多网站已经能做到让用户自己去定义图案所需要摆放的位置，大小等。这个衣服是提前做好的，码数就是S3XL的通码。这样的话，对于这件衣服合不合身就成了一个难题。一部分是在做一个码数推荐，根据身高体重来进行预测推荐的。不过，准确率还有待提高。创业背景 服装定制的发展前景和路径应该是挺多变化的，结合以后发展起来的VR技术让用户在定制时的体验感变好，人工智能在生产技术上节省成本以及生产结构的构造，再加上已经变成基础设施的物流。 市市市市场场场场定定定定位位位位：纺织行业、服装市场在绍兴地区的前景非常广大，近年来服装厂在不断减少，产业成聚集化趋势，产业技术不断提高，智能化程度不断提高，批量化生产量大。正因如此，人们对个性化服装的需求也不断增加，我们致力于为消费者提供高品质的定制服装。 目目标标客客户户：社会中上层人士，对定制服装有要求的消费群体。市场分析2 服装定制是未来的趋势，随着消费升级和用户对于消服装定制是未来的趋势，随着消费升级和用户对于消费的个性化定制化的需求提升，未来用户在服装上面，费的个性化定制化的需求提升，未来用户在服装上面，对于定制的需求也会越来越多。而且现在做定制的设计对于定制的需求也会越来越多。而且现在做定制的设计师工作室也越来越多了，很多都是从品牌公司出来，或师工作室也越来越多了，很多都是从品牌公司出来，或者国内外学习设计的学生出来做的。现在无论是在媒体，者国内外学习设计的学生出来做的。现在无论是在媒体，政府资源，孵化器还是平台，都越来越多，是一种信号。政府资源，孵化器还是平台，都越来越多，是一种信号。市场预测37 服装定制分男装和女装，男装相对更标准化一些。女装比服装定制分男装和女装，男装相对更标准化一些。女装比较复杂，款式品类比较多，工艺也各不相同。现在有很多男较复杂，款式品类比较多，工艺也各不相同。现在有很多男装的定制装的定制APP，但大多是以品牌形式存在。而女装领域，做，但大多是以品牌形式存在。而女装领域，做定制的定制的APP只有只有“关关关关”还不错。还不错。 绍兴地区的服装定制产业少，几乎没有。由此可见，服装绍兴地区的服装定制产业少，几乎没有。由此可见，服装定制行业还在起步阶段，我们的尝试源于我们拥有过硬的专定制行业还在起步阶段，我们的尝试源于我们拥有过硬的专业技术，在红绿蓝杯比赛中的过金奖，也是认可我们技术的业技术，在红绿蓝杯比赛中的过金奖，也是认可我们技术的一项证明。一项证明。市场预测38项目分析S优势分析W劣势分析O机会分析T威胁分析1、市场份额大，购买多2、建设成本低，风险小3、产品创新,品类繁多1、实战经验不足2、品牌效应建设慢3、市场占有多，压力大1、国家政策好，利于投资2、自主创业，风险小3、人们的个性化需求1、没有经验2、资金困难3、管理难度大4工艺。工艺是定制服装的核心。现在定制做的比较好的是上海红帮裁缝，他们做衣服的师傅现在一件衣服手工费就是7w，但我们都是刚出大学的学生，因而手工费收500-100即可。1面料。这方面国内面料差距一般不大。一套西装面料使用量一般在3米左右（大胖子体型除外），国内面料一般在100-300元/米。2量体。每个人身体尺寸不一样，量体的技术好坏在第一环节就决定了衣服做出来效果好不好。一般情况下需要量23个基本数据，根据身材可适当增减。3机遇与挑战5时间我们现在做一套衣服周期大概在5-15天。大多数人的购物习惯前置性的会比较少，都是有需求了才想起来买。时间上能不能再缩短，是一个非常大的问题。4售后。售后很重要，很重要，很重要。售后维护好一个顾客会给你带来十个顾客，做丢一个顾客，会做丢100个顾客。售后包括衣服维护，小范围修改等。5耐心。一定要有耐心，做好服务。6机遇与挑战5 营销策略 目前定制市场还是以家族小作坊为主，没有真正行成规模化，品牌化。像上海这样的大城市，服装定制还在本地转悠。品牌化，连锁化，设计化是未来定制趋势。 设计定制其实是未来的方向，但是设计师品牌现在本来运营成本就比较高，结合定制会更高。但是产业发展起来，都不是问题。要耐心等待市场的扩大。我们拥有过硬的专业技术，相信可以吸引一批又一批的顾客，打响我们的知名度。6产品特征 产品产品特色特色高端女士定制礼服独一无二、彰显个人魅力高端男士定制西服独一无二、彰显个人魅力旗袍独一无二、彰显个人魅力13产品定价 产品产品单位单位单位成本单位成本同类产品市场同类产品市场零售单价零售单价产品定价产品定价高端女士定制礼服套150030003000500025004500高端男士定制西服套300010000350015000330010000旗袍套1300200002000300001500270014宣传推广 推广方式推广方式推广费用推广费用广告媒体3000/月会展推广5000/月公关活动3000/月网络推广800/月促销活动1500/月数据库营销700/月共 计2300/月15人员与组织结构7售后及后勤：郑柯男总经理：张宇市场营销：叶小倩产品设计：孙周权售后及后勤：郑柯男16成本分析 名称名称数量数量单价单价金额金额一男士西装面料100-300元/米300-900元/月二女士蕾丝面料100-220元/米300-660元/月三丝绸500-800元/米 1500-2400元/月四铆钉等装饰物3-10元/个450-1500元/月合计合计2550-5460元/月8原材料/商品采购成本17销售与管理费用预测 类别类别科目科目金额金额销售费用宣传推广费用2300元/月管理费用 场地租金15000元/年员工薪酬1000-1500/月办公用品及耗材50/月水、电、交通差旅费视情况而定其他20000财务费用利息10000018利润预测9项项 目目本期金额本期金额一、主营业务收入高端服装私人定制加：其他收入高端衣物保养及修护减：主营业务成本生产/采购成本300-2400元/件营业税金及附加(按5.5%计算)150元/月变动销售费用销售提成40%固定销售费用宣传推广费2300元/月财务费用利息支出1500元/月项项 目目本期金额本期金额管理费用 场地租金15000元/年员工薪酬1000-1500/月办公用品及耗材50/月水、电、交通差旅费视情况而定固定资产折旧01%/周其他管理费用视情况而定二、利润总额10000-30000元/月减：所得税费用（按25计算）2500-7500元/月三、净利润7500-22500元/月谢谢观看1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二二年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.-R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess. -CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation-goodorbad-isaffectedbytheattitudewebringto.-LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境-无论是好是坏-都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.20207、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.-HellenKeller,Americanwriter虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二二年八月五日8、Formanismanandmasterofhisfate.-Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,20209、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthewindow.- -JoyceBrothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Lifeismeasuredbythoughtandaction,notbytime.Lubbock衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、Tomakealastingmarriagewehavetoovercomeself-centeredness. 要使婚姻长久，就需克服自我中心意识。Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/202012、Treatotherpeopleasyouhopetheywilltreatyou.你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。11时3分11时3分5-Aug-208.5.202013、Todowhateverneedstobedonetopreservethislastandgreatestbastionof freedom.(RonaldReagan,AmericanPresident)为了保住这最后的、最伟大的自由堡垒，我们必须尽我们所能。20.8.520.8.5Wednesday,August5,202014、Wherethereisawill,thereisaway.(ThomasEdison,Americaninventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/202011:01:19AM15、 Everymanisthemasterofhisownfortune.-RichardSteele每个人都主宰自己的命运。20.8.511:01:1911:01Aug-205-Aug-2016、Asselfishnessandcomplaintcloudthemind,solovewithitsjoyclearsandsharpensthevision.-HelenKeller自私和抱怨是心灵的阴暗，愉快的爱则使视野明朗开阔。11:01:1911:01:1911:01Wednesday,August5,202017、Donot,foronerepulse,giveupthepurposethatyouresolvedtoeffect.-WillianShakespeare,Britishdramatist不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。20.8.520.8.511:01:1911:01:19August5,202018、Thereisnoabsolutesuccessintheworld,onlyconstantprogress.世界上的事没有绝对成功，只有不断的进步。2020年8月5日星期三上午11时1分19秒11:01:1920.8.519、Nothingismorefataltohappinessthantheremembranceofhappiness.没有什么比回忆幸福更令人痛苦的了。2020年8月上午11时1分20.8.511:01August5,202020、Nomanishappywhodoesnotthinkhimselfso.PubliliusSyrus认为自己不幸福的人就不会幸福。2020年8月5日星期三11时1分19秒11:01:195August202021、Theemperortreatstalentastools,usingtheirstrongpointtohisadvantage.君子用人如器，各取所长。上午11时1分19秒上午11时1分11:01:1920.8.5谢谢观看THE END