LOGOCLUB LeZaZou品牌营销及经营策划方案树立了良好的品牌形象，必将带树立了良好的品牌形象，必将带来可观的经济效益来可观的经济效益目录lezazou的市场定位的市场定位1lezazou的运营团队的运营团队2lezazou的营销模式的营销模式 3lezazou的客户维护的客户维护4www.themegallery.comCompany LogoCompany Logo品牌形象的确立，确定了它在市场的定位vCLUB LEZAZAOU的特色对于任何一个酒吧来说，只有在初期经营的时候赋予它灵魂，才能让其在未来的成长过程中不断的学习，得到发展。让喜爱他的客户可以长久的保持一种亲密感，作为北京知名的商圈三里屯village，它处于时尚潮流文化的聚集地，在这片区域里它云集了北京 60 % 以上的外国商社，3000 多家外国公司以及 167 家国际新闻机构。此外，在这片区域里还有涉外高档宾馆 60 余家。并且拥有19座充满创意的时尚建筑组 www.themegallery.comCompany LogoCompany Logo品牌形象的确立，确定了它在市场的定位vCLUB LEZAZAOU的特色这些条件不仅为我们的 CLUB LEZAZOU创造了可靠的市场环境，也为它在这片区域的发展提供了得天独厚的先天条件，在它周围的250多家商家中，CLUB LEZAZOU作为这个区域中最大的娱乐会所。它不仅可以完美的在这片区域中展示出她迷人的外在，而且最重要的是她也可以更有针对性的体现出她的内在，目前在国内尤其在北京这样一个集政治，文化，经济与一体的城市作为国家的首都，它始终在不断的学习不断的更新自身的特色，我们的酒吧要想在这个城市得到长久的发展，就必须要寻找到，并且要完美的呈现出适合我们客户需求的东西，要时刻的把握当下最吸引年轻一族与时尚一族的元素，经过详细的市场调查，在北京目前以HIP-POP与house这两种音乐最受年轻一族的喜爱，由于我们的区域处于北京外交使馆聚集区在这个区域生活的外国人士也很多，所以我们在自身的酒吧特色元素中可以融入目前欧美人士比较喜爱的JAZZ，CLUB LEZAZOU的前期风格定位应当以这两种风格的结合最为适宜，定期的邀请国际知名的DJ 与JAZZ演奏家来LEZAZOU进行演出可以最大程度的展示出LEZAZOU的风格，为LEZAZOU在北京树立知名的品牌形象。我们的特色就是为我们的客户提供最欢快的音乐与最优质的服务。www.themegallery.comCompany LogoCompany LogoDiagram 优质服务优质服务 依托国际化的管理模式，针对每个客户提供良好的服务标准，有策略性的定期对老客户进行回馈活动服务 特色音乐特色音乐 hip-hop/house与 jazz的结合利用自身与欧美音乐人的良好合作关系，定期的邀请国际知名的DJ与JAZZ演奏家进行活动的宣传创建品牌创建品牌www.themegallery.comCompany LogoCompany Logo品牌效应北京的夜店玩儿家推广平面媒体推广流媒体的推广由公司直属公关团队发展固定的夜店消费群体，在短时间内 可形成良好的业内口碑，依托公司外围营销人员发展潜在客户可开拓公司高端消费客户。知名的平面媒体可以使CLUB LEZAZOU在时尚一族中得到广泛的知名度，提升了公关部在开拓潜在客户时的品牌感应程度。电视台的推广直接覆盖客户的感知度是最有效的传播品牌途径，前期可以采取以辅助影视剧拍摄场地的方式双向推广，在成本支出上是最节约也是最有效的一种广告传播途径www.themegallery.comCompany LogoCompany Logo运营团队内务部内务部内务部内务部市场部市场部市场部市场部外联部外联部外联部外联部公关部公关部公关部公关部公关部直接负责开拓高端客户的公关部直接负责开拓高端客户的业务所得份额占去总营业额的业务所得份额占去总营业额的40%媒体公司外放活动的项目承接，媒体公司外放活动的项目承接，私人派对的业务占总营业额的私人派对的业务占总营业额的15%由公司外联人员组成定期的在公由公司外联人员组成定期的在公司会所举办派对活动占营业额度司会所举办派对活动占营业额度的的10%负责店内所有经营上的管理与执负责店内所有经营上的管理与执行依托自身资源开拓业务行依托自身资源开拓业务45%定期的制定出适定期的制定出适合会所发展的策合会所发展的策略并且引导团队略并且引导团队进行稳固的营销进行稳固的营销模式模式www.themegallery.comCompany LogoCompany Logo营销模式CEOCEO让客户成为员工让客户成为员工让客户成为员工让客户成为员工企业高管企业高管企业高管企业高管夜店玩儿家夜店玩儿家夜店玩儿家夜店玩儿家www.themegallery.comCompany LogoCompany Logo良好的营销模式所带来的长久发展2010201120122013营销策略与发展规划营销策略与发展规划营销策略与发展规划营销策略与发展规划2011.1 4 定期的举办主题活动2011.4 8 与知名的娱乐综艺节目合作2011.812 联谊国际奢侈品公司合作进行商务合作2012.14开办各种高端商务活动2012.48 邀请知名人士加入会所2012.812 开展高端会员制经营模式2013.14 签约知名娱乐综艺栏目成为其固定拍摄场地2013.48举办自己的品牌代言活动2013.812 力争成为北京最知名夜店20107 创建品牌特色20108 10完善运营团队20101012发展强有力的竞争优势www.themegallery.comCompany LogoCompany Logo核心业务开拓范围 普通散客媒体资源客户媒体资源客户模特演员群体模特演员群体时尚玩儿家时尚玩儿家目标企业高层目标企业高层VIP高端高端大客户资源的利用www.themegallery.comCompany LogoCompany Logo品牌效应的后期获利维护转化维护转化发展固定会员客户第一季度目标人群300人第二季度目标人群400人第三季度目标人群500人50会员100会员200会员www.themegallery.comCompany LogoCompany Logo合理经营，预期所得回报率第四季度回报总额400万第三季度回报总额200万第二季度营业总额120万第一季度营业总额50万Return on inve38.5% www.themegallery.comCompany LogoCompany Logo会员开发与维护优质的服务优质的服务人性化的维护人性化的维护长期的高端活动邀请长期的高端活动邀请普通顾客会员VIP会员www.themegallery.comCompany LogoCompany Logo让客户成为我们的广告Club lezazouClub lezazou客客户进阶四部曲户进阶四部曲支持认可熟悉熟悉陌生陌生www.themegallery.comCompany LogoCompany Logo营业额的保障公关部的业务承接公关部的业务承接各种媒体的支持各种媒体的支持市场部的业务承接市场部的业务承接 公司外联人员的定期活动公司外联人员的定期活动 高端客户的活动支持高端客户的活动支持忠实的普通会员忠实的普通会员保障www.themegallery.comCompany LogoCompany Logo对于董事会的保障1 完善的经营团队.定期会对各部门业绩进行总结，每个季度的初期会将季度报告交于董事会进行核查。2在达到固定会员数目的目标后，将得到投入资金返本的时期， 在这期间作为董事会的每一位成员所承担的风险将降到最底。3可靠的营业额度保障将促进会所的快速发展，也必然能带来更大的经济利益，这期间大范围的推广活动将成为会所的主要目标。www.themegallery.comCompany LogoCompany LogoCLUB LEZAZOU管理层构架管理层构架执行总经理执行总经理公关部总经理公关部总经理市场部总经理市场部总经理外外联联 公公关关经经理理公公关关部部策策划划市市场场部部经经理理娱娱乐乐部部经经理理市市场场部部外外联联市市场场专专员员财务财务人事经理人事经理采购经理采购经理行政部经理行政部经理www.themegallery.comCompany LogoCompany Logo各部门薪资待遇标准8000RMB公关部总经理公关部总经理6000RMB市场部总经理市场部总经理5000RMB娱乐部经理娱乐部经理4000RMB人事与行政经理人事与行政经理2010201120122013www.themegallery.comCompany LogoCompany Logo各部门负责人额定人数公关部市场部娱乐部行政与后勤公关部前 期可暂定人员为6名所有人员都必须具备一定的行业资质市场部前期暂定为10名所选人员都以目前在各大会所有过经验者为主娱乐部可暂定为两名（演员除外）一名为演绎经纪人一名为音效师行政部门以两人为宜，后勤部可保留原有人员，大厅服务人员可进行适当保留www.themegallery.comCompany LogoCompany Logo前期员工开支预算v前期员工开支总额前期员工开支总额:为为130500RMBv（员工薪资开支额度浮动与员工的具体业绩有关）（员工薪资开支额度浮动与员工的具体业绩有关）v执行总经理：执行总经理：25000RMB公关部（7人）34000RMB市场部（10人)26000RMB娱乐部（2人）8000RMB行政与后勤部（4人）14000RMB调酒师，与大厅服务生（18人左右）23500RMBwww.themegallery.comCompany LogoCompany Logo高端客户高端客户演员与模特演员与模特公司高层管理公司高层管理散户消费者散户消费者媒体合作者媒体合作者在经营进入稳定期后客户类型所占的比重www.themegallery.comCompany LogoCompany LogoLOGOwww.themegallery.com