货源组织培训1如何组织好货源？如何组织好货源？组织货源应具备的基本功组织货源应具备的基本功组织好货源的十个方法组织好货源的十个方法补货的流程补货的流程接收货物的流程接收货物的流程组织货源时的五种不良心态组织货源时的五种不良心态2一、组织货源应具备的基本功一、组织货源应具备的基本功1.要了解和熟悉店内所有产品结构要了解和熟悉店内所有产品结构及所占库存和销售比例，每一系及所占库存和销售比例，每一系列（鞋类、服装、小商品类要具列（鞋类、服装、小商品类要具体）体）3组织货源应具备的基本功组织货源应具备的基本功welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience2.要了解和熟悉店内哪些产品是要了解和熟悉店内哪些产品是畅销、滞销、平销（应季产品、畅销、滞销、平销（应季产品、日报、库存）日报、库存）4组织货源应具备的基本功组织货源应具备的基本功3.要对每天销售的产品进行要对每天销售的产品进行认真查看、总结、分析认真查看、总结、分析5日报分析的信息：日报分析的信息：64.要了解本店顾客的消要了解本店顾客的消费习惯、行为及结构费习惯、行为及结构喜喜欢欢去哪里去哪里购购物？（店、物？（店、商商场场）；是男士）；是男士购购物的多，物的多，还还是女士是女士购购物的多？物的多？组织货源应具备的基本功组织货源应具备的基本功7组织货源应具备的基本功组织货源应具备的基本功5.要了解和关注周围同行业要了解和关注周围同行业竞争对手的情况及变化、同竞争对手的情况及变化、同行业的流行趋势、促销活动行业的流行趋势、促销活动8组织货源应具备的基本功组织货源应具备的基本功6.要及时了解和询问公司业务人员要及时了解和询问公司业务人员及片长，新产品的到货情况和促销及片长，新产品的到货情况和促销产品情况产品情况9组织货源应具备的基本功组织货源应具备的基本功7.要定期和要定期和销销售好的店面售好的店面老板老板进进行沟通（直行沟通（直销处销处人人员员），掌握），掌握销销售信息售信息10二、组织货源的十个方法二、组织货源的十个方法1.组织货源时，应结合掌握的信息，组织货源时，应结合掌握的信息，有计划性、针对性的补货，不能盲有计划性、针对性的补货，不能盲目和跟从（计算每一个类别能摆多目和跟从（计算每一个类别能摆多少个样品）；不能有太强的主观性，少个样品）；不能有太强的主观性，根据个人眼光；中导、版面根据每根据个人眼光；中导、版面根据每个区域进行组织个区域进行组织11组织货源的十个方法组织货源的十个方法2.组织货源时，应遵循畅销产品不断货源，组织货源时，应遵循畅销产品不断货源，滞销产品不积压，保证销售和库存的合理滞销产品不积压，保证销售和库存的合理性性12组织货源的十个方法组织货源的十个方法3.组织货组织货源一定要有前瞻性、源一定要有前瞻性、提前性，千万不能等到缺提前性，千万不能等到缺货时货时才想起才想起补货补货；换换季意季意识识要要强强，要要抢抢在季在季节变节变化的前化的前头头把把货货源源组织组织到位。到位。13组织货源的十个方法4.应结应结合合产产品的季品的季节节性、性、节节假日、促假日、促销销活活动动来来组织货组织货源源季节性短的产季节性短的产品要快进快出品要快进快出促销活动一定要组促销活动一定要组织到位，做什么活织到位，做什么活动就组织什么样的动就组织什么样的货源。货源。ab14组织货源的十个方法组织货源的十个方法5.组织货组织货源源时应综时应综合考合考虑现虑现有有产产品的品的结结构，原构，原则则上要求上要求“精精”、“准准”，不要求不要求“全全”、“多多”156.促销产品在组织时应成系列，促销产品在组织时应成系列，单品在店内成不了气候和氛围，单品在店内成不了气候和氛围，只有组成了系列才能去吸引人。只有组成了系列才能去吸引人。组织货源的十个方法上任何上任何产产品不能只上一个款，品不能只上一个款，要懂得舍得才能要懂得舍得才能拥拥有。有。16组织货源的十个方法组织货源的十个方法7.组织货组织货源源应应考考虑颜虑颜色的配比，色的配比，颜颜色色应应丰富，才能吸引人的眼球。相丰富，才能吸引人的眼球。相同系列同系列产产品的品的颜颜色不能叉分开上色不能叉分开上货货，一个品种可上两个一个品种可上两个颜颜色。色。17组织货源的十个方法组织货源的十个方法8.组织货组织货源源应应考考虑虑哪个号哪个号码码段段销销售的好，售的好，销销售好的号售好的号码码段段应该应该多上多上货货；销销售不好的号售不好的号码码段可段可以不用以不用备货备货。18组织货源的十个方法组织货源的十个方法9.组织货组织货源源时时，在，在组织组织数量数量上是不一上是不一样样的，的，这这是由客流是由客流量和量和产产品特点决定的。品特点决定的。如：特价品与正常品、高价如：特价品与正常品、高价位与低价位、主推款与陪位与低价位、主推款与陪衬衬款、新品与老品、大店与小款、新品与老品、大店与小店等。店等。19组织货源的十个方法组织货源的十个方法10.货货源源组织组织一定要注意一定要注意产产品速度，快品速度，快进进快出，多快出，多进进多多出，做任何事情之前做出，做任何事情之前做动员动员会，会，统统一思想。一思想。20三、补货流程三、补货流程日常书写调货单时日常书写调货单时货号、颜色、号码货号、颜色、号码要准确，单子直接要准确，单子直接交给指定人员。鞋交给指定人员。鞋子王亚涛、服装齐子王亚涛、服装齐冬冬。冬冬。发货和出货过程中发货和出货过程中必须要当天给各主必须要当天给各主管联系，主管要第管联系，主管要第一时间告诉王振华，一时间告诉王振华，王振华再找相关部王振华再找相关部门。门。21四、组织货源时的五种不良心态四、组织货源时的五种不良心态22Thank you!23