C&T古缇品牌中国家具沙发专业知识讲座沙发专业知识讲座主讲人：史安国营销总监主讲人：史安国营销总监 课程索引一、家具的定义二、家具的分类 1、按家具所用的原料来源分类 2、按家具的用料材质分类，目前市场家具的种类 3、按家具的用途的分类三、软体家具沙发定义及其分类 1、软体家具沙发定义 2、软体家具沙发分类四、软体家具沙发与其它类别家具的区分 1、刚柔性 2、变易性 3、用材多变性 4、工艺人为性 5、灵便性五、我们公司的软体家具沙发介绍 1、产品编码规那么 2、包覆面料编码规那么及使用说明 3、所用材料的性能和特点 4、工艺流程 5、产品资料查询方法及解说相关配套组合性 6、产品订单下单方式解说 7、产品特殊订购变动要素六、软体家具(沙发)相关名词定义 1、产品外形尺寸表示 2、产品叫名七、同行业比较 1、风格、特点、买点的比较 2、优缺点、竞争优势的比较八、常见投诉和质量问题分析 1、缺件少件 2、皮布色差 3、压痕、压皱、变形、破损 4、牢固性、承压性 5、外观感觉 九、软体沙发的保养二、家具的分类 竹藤制成的通称竹藤家具。 按家具所用的原料来源分类: 凡木质的通称家具； 凡主体是金属的通称金属家具，包括铝合金家具等； 凡塑料制成的通称塑料家具；一、家具的定义 是用于家居、公共、特定场所摆设及提供人活动坐、 卧的用具。 按家具的用料材质分类,目前市场,家具的种类包括： 实木(全木)家具：家具的主体全部由木材制成，只少量配用 一些胶合板等辅料，一般都为榫眼结构， 即固定结构。 弯曲木家具：家具的主体部件是用木单板经胶合模压弯曲而 成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时 舒适富有弹性。 人造板家具：家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、 胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板 等制成，也有少数产品的下脚用实木的。 通称(板式家具) 玻璃钢家具：家具的主体部件是用玻璃布与环氧树脂经模具 加工脱模成型， 外表包饰软质材料或油漆制 成的家具。 金属家具：家具的主体部件是以钢管等金属为主体，并配以 钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具。 聚氨酯发泡绵家具：家具的主体是以聚氨酯发泡绵填充，外 包软质面料等辅助材料制成的家具。通称(软体家具) 按家具的用途分类： 民用家具：居民家用用途 宾馆、饭店家具：特定场合用途 办公家具：特定场合用途 户外家具：公共用途三、软体家具沙发的定义及其分类 是使用软质材料、木质材料或金属等材料制成的、具 有弹性的、有靠背和扶手或无扶手的座具。 按用途的分类： 民用沙发：用于家居、卧室 酒店沙发：用于宾馆、酒店 办公沙发：用于办公场所 软体家具沙发的定义 软体家具沙发的分类 按包覆面材质分类： 皮沙发：用纯天然真皮或人造皮材料制成的沙发， 如：真皮、人造仿皮、再生皮等。 布沙发：用纺织品材料制成的沙发，如：棉布、真 丝、绒布等。四、软体家具沙发与其它类别家具的区分 刚柔性：软体家具沙发采用的主体材料都是软质、 且富有弹性的物质，表达在目视的舒适柔性， 其类产品表现为目视刚性材质，开放硬的质感。 变易性：软体家具沙发款式变化多面表达在一年 两季的家具展,淘汰性强，其类产品表现为 单一相同性强； 工艺人为性：软体家具沙发制作工艺基于80%为人为 技术完成,统一性及生产控制在人的意识， 其类产品表现机械性强、统一性高。 灵便性：软体家具沙发在摆设方面是一大优点,可根 据需要进行自由灵便组合，适应性强，其类产 品表现为固定不变性高。 用材多变性：软体家具沙发用料材质多面化表达在 家具材料城的扩展及新型用材的推陈出新, 其类产品表现为用材单一。古缇沙发软体介绍古缇沙发软体介绍 品牌码 类别码产品流水码同序列产品后缀码12345687 产品编码规那么 包覆面料编码规那么及使用说明 编码规那么：分别由一组2位英文字母和一组3位流 水号组成,共5位数。 使用说明：参照2021-09-1发布的“我和你皮布版册 使用说明书C&T古缇古缇皮、布版使用说明书皮、布版使用说明书 为有序的使用皮布版册的功能及健全面料之间转换使用性，我和你公司特对公司制作的皮布版册做如下的使用说明：1、编码的区分2、相应材质使用说明 1、编码的区分：布类：前两位英文字母代表布料，后四位阿拉伯数字为编码的 流水号。皮类：前两位英文字母代表纯天然真皮，后三位阿拉伯数字为 编码的流水号。前三位英文字母代表仿真皮(超纤皮,后三位阿拉伯数字为编码的流水号。 前三位英文字母代表人造仿皮革(环保皮、 PVC皮)，后三位阿拉伯数字为编码的流水号。 所用材料的性能和特点 支撑体结构及用料说明： 支撑体结构：骨龙架+填充料+包覆面料 木质料局部(以木质的密度划分): 杂木方(包含所有木材): 属实木类，但一般不会把特用、好的 木材并入其中(如：紫檀(红木)、花梨木、水曲柳等)。我和你公司 沙发采用实木框架，实木不带木皮，无断裂、暴裂，受力处无树节。经防虫蛀、防霉处理。含水量保持在16%以下。实木平放承受最大的压力长度在800-1200mm之间的重量为200kg；在1200-1900mm 之间的重量为400kg；在1900-2500mm之间的重量为600kg。 人造板(统称夹板): 常用的有三合板、五合板、纤维板、刨花 板，常用厚度3、9、12、15、18mm。 填充料局部： 公仔绵(以克重和标号统称) 蛇簧、松紧带(单独使用或混合使用) 家禽羽毛(含绒或2-4MM羽片) 丝绵(通称A绵，以克重为标准) 海绵(有不同的密度和回弹力) 我和你家具沙发海棉均采用高回弹海棉，海棉密度高，回弹性好，经久耐用，不易变形。密度相同的海棉可制造不同的软硬度，所以海棉的质量好坏并不是由它的软硬来衡量的。不同批次制成的海棉的软硬度可能不完全相同，所以我和你家具同一套沙发一律用同一批次的海棉，以保证沙发坐感的一致性。 包覆面料类别及材质说明：皮真皮（纯天然）仿皮（人造 ）黄牛皮: 头青、半青、二层、普通皮复合牛皮: 二层贴PU面超纤皮、环保皮、PVC皮 1真皮类：全青皮、半青皮、二层皮、普通皮、复合牛皮全青皮：牛的第一层皮，外表不经打磨的皮革，100张原牛皮里挑10-15张定为全青皮的等级。质感软、纤维好，自然缩放，经久耐用、质量上乘，价格昂贵。半青皮：牛的第一层皮，外表轻轻打磨，100张原牛皮里挑30-40张的皮革定为半青皮，同样经久耐用。普通皮：牛的第一层皮，经打磨处理，喷上较重的色油。100张原牛皮里挑30- 50张定为普通皮，没有青皮耐用。二层皮：牛的第二层皮，张幅较小，拉力较差。2人造皮仿皮类：超纤皮、环保皮、PVC皮超纤皮：采用海底纤维科技加工精制而成，又称仿真皮。超纤皮纹路较浅，牢固度好，用 超纤皮做成的沙发线条流畅、立体感强。环保皮：在布的外表贴上一层PU皮，化学成份较少，甲醛含量低，对人体健康，故称为环保皮。环保皮手感柔软，纹路清晰，但牢固度没有超纤皮好。PVC皮：PVC是聚氯乙烯的英文缩写，是一种普通热塑树脂。PVC皮可塑性高、耐用、易于保养，不会生霉。布(以成份比重分): 1、棉布(纯天然) 2、麻布(纯天然) 3、化纤布(人造); 全涤(如：麂皮绒布); 尼龙(植绒布) 4、羊毛(纯天然) 线：1、棉线:4号,用于布沙发 2、锦纶线:6股,用于皮沙发; 9股,用于皮沙发压面线 工艺流程沙发成品沙发组装 脚件扪软体件金属架套车缝开料粘绵开料组装木架架开料填充物 产品资料查询方法及解说相关配套组合性 资料查询方法: 软体产品相关应用性资料已2005-10份挂在效劳器上, 可提供查询。查询方法: 运行server,用户名:yt,密 码:000,找到软体共享资料文件夹即可。 解说相关配套组合性: 对应效劳器上的资料进行解说。 全面了解客户的需求: 尺寸规格、包覆面要求、结合公司的规定要求 作出相应的判断。 产品订单下单方式解说产品相关应用性资料： 产品特殊订购变动要素 我和你家具特殊订购可行更改变动要素: 参阅2021-9-1发布的我和你家具沙发特殊订购可行更改说明书。六、软体家具(沙发)相关名词定义 产品外形尺寸表示：D表示沙发深度、W表示沙发宽 度、H表示沙发总高度,如图:DWH 产品叫名(按包覆面叫名) 布沙发: 包覆面全部用布料包覆所做的沙发；一般无特殊要求，布沙 发都可拆洗，洗涤方于所用面料定。 全真皮沙发: 包覆面全部用真皮包覆所做的沙发，等级好坏于所用面料 的好坏来定。 半真皮沙发: 包覆面正面局部用真皮包覆、其余局部用相应的配色人造 皮革所做的沙发，等级好坏于所用面料的好坏来定。 全仿皮沙发: 包覆面全部用人造皮革仿皮包覆所做的沙发，等级好坏于 所用面料的好坏来定，如环保仿皮、PU面皮、PVC皮等， 不推存大面积用和全用。 半仿真皮沙发: 包覆面正面局部用仿真皮超纤皮包覆、其余局部用 相应的配色人造皮革所做的沙发，等级好坏于所用面料 的好坏定。 全仿真皮沙发: 包覆面全部用仿真皮超纤皮包覆所做的沙发，等级 好坏于所用面料的好坏来定。七、同行业比较 风格、特点、买点的比较 我们公司的软体家具沙发以现代风格为主，从所用的面料及其 款式可表达。 我们公司的软体家具沙发特点、买点，从款式新、简洁、大方、 奔放、对现代的简洁生活相匹配可表达。 用料真、真材实料，造成是我们的缺点，本钱价格高，在价位上没 优势；但是我们是做品牌就得买品牌的价；款式简洁、大方能融入现代人的简洁生活中，是我们一大优势；对于手工技术方面，在市场上我们的产品在细节、坐感是强于其他中低档品牌的，但我们还会通过努力去改善，增强我们的产品的竞争力。 优缺点、竞争优势的比较八、常见投诉和质量问题分析 缺件少件：员工缺少对产品全面性的了解及学习，造成出产 时无法判断其准确的数值。 皮布色差：从原材料方面就已存在无法解决前后批次的颜色 统一性的现象，造成生产时前后存在相应的问题， 一般正常色差度为2-8度。 外观感觉：员工的技术能力存在缺陷及外观感觉意识不够。 压痕、压皱、变形、破损：存在包装的压缩过度，运输中的 颠簸，装卸中缺少保护意识。 牢固性、承压性：设计时考虑不全，缺少实用方面的意识。每周至少一次吸尘，尤其要除去织物结构间的积尘。使用吸尘器时不要用吸刷，以防止其破坏纺织布上的织线而使布变得蓬松，更不要用特大力来吸，否那么可能导致织线被扯断，可用小吸尘器来清洁除尘。如果沙发坐靠上沾有液体污迹如茶水、果汁、牛奶等时，可在微温的水中放入肥皂，搅起泡沫后渗入污迹处，用棉布或毛巾从污迹外围处开始向内轻擦，然后用干净毛巾吸干水份，如仍有污迹，可以用干净的毛巾沾上少量的汽油或酒精、干洗剂轻擦污迹处。如不小心弄到口香糖或其它胶状物，千万不要强行去擦，可用冰水或冰袋进行冷却，待其硬化后再轻轻剥下来。真皮沙发尽量防止阳光直射。如坐靠不小心被水打湿，可用干净吸尘器对湿处吸干再放到阴凉的地方晾干。防止身带汗渍、水渍、泥尘坐在产品上。如发现线头松脱，不可用手扯断，应用剪刀整齐的将其剪断。九、软体沙发的保养九、软体沙发的保养全课程结束全课程结束全课程结束谢谢各位合作谢谢各位合作谢谢各位合作再 见 !再 见 !再 见 !