商祺春促营销策略商祺春促营销策略(三亚会议版三亚会议版)100308英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3SellThroughIn策略策略分组排名赛分组排名赛简述：简述：将参赛渠道分组，按照春促期间的将参赛渠道分组，按照春促期间的“有效销量有效销量”排名，给予奖励排名，给予奖励获奖前提：获奖前提：经销商经销商120%完成春促营销任务，且，达到其所在组别最低销量门槛完成春促营销任务，且，达到其所在组别最低销量门槛奖励内容：奖励内容：第一重：参与第一重：参与“缘聚商祺缘聚商祺放飞北大放飞北大”活动活动第二重：轿车奖励第二重：轿车奖励另可获得另可获得“2010年方正科技商祺春促优秀经销商年方正科技商祺春促优秀经销商”称号称号组别组别奖项奖项价值价值A A组组铃木新奥拓轿车铃木新奥拓轿车4.54.5万万B B组组比亚迪比亚迪F0F0轿车轿车4 4万万C C组组奇瑞奇瑞QQ3QQ3轿车轿车3.53.5万万英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3 目目 录概概述述SellIn策略策略SellThroughIn策略策略SellOut策略策略4 41 12 23 3分销商分销商Q2渠道建设奖励渠道建设奖励5 5人员奖励人员奖励6 6英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3分分销销商商Q2渠道建渠道建设奖设奖励励主要目的：拓展无店行销渠道主要目的：拓展无店行销渠道全国目标：全国目标：2000家家英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3 目目 录市场篇市场篇产品篇产品篇销售篇销售篇英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3渠道高端中端低端09Q410Q110Q210Q310Q4春促春促产品品线商祺商祺N320商祺商祺N500商祺商祺N300升升级为N370商祺商祺N720图形形PCN680英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3春促春促产品思路品思路高端高端产品品销售售驱动i3i5产品品线引入引入应用方案用方案产品品增加渠道盈利空增加渠道盈利空间、图形形PC产品推广品推广重点重点CPU销售：售：AMD三核三核产品品差异化差异化营销引爆四引爆四七七级市市场商祺家商祺家电下下乡机型机型英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3用户促销方案：用户促销方案：p所有在春促期间一次性购买BSN720-9560 BSN720-8567 BSN720-8796 BSN500-8608机型中任意10台的顾客: 只要加1元即可获得ipod shuffle一个提提货政策政策: （分（分销商提商提货时出出库）p分销商月度提货以上机型中任意组合10台,即可随机10:1 加1元提ipod shuffle一个，以月度为单位不后补。促促销政策政策英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3促促销政策政策用户促销方案：用户促销方案：p所有在春促期间一次性购买指定型号图形PC BSN680-658A BSN680-859A BSN680-878A 机型中任意3台的顾客: 只要加1元即可获得ipod shuffle一个提提货政策政策: （分（分销商提商提货时出出库）p分销商月度提货以上机型中任意组合3台,即可随机3:1 加1元提ipod shuffle一个。英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3I3 产品品线I5产品线BSN720-8796IntelC2QQ8300/4GDDRIII/500GSATA/9400GT512MPCI-E高性能高性能显显卡卡/集成百兆网卡集成百兆网卡/DVD-RW/光光电电鼠鼠标标/Windows7HomeBasic中文版中文版/方正商方正商务务安全一安全一键键通通2.0/无无线线网卡网卡/1919宽屏液晶宽屏液晶BSN720-9560AMD X3 425 / 2G AMD X3 425 / 2G DDRIII/ 500G DDRIII/ 500G SATA / SATA / 集成百兆集成百兆网卡网卡 / DVD /ATI / DVD /ATI 4350 512M4350 512M显卡显卡/ / 光电鼠标光电鼠标 / DOS/ DOS/方正商务安全一键方正商务安全一键通通2.0 /ihelp2.0 /ihelp网络网络远程服务远程服务/ /三年有三年有限保修及上门限保修及上门 / / 2 20 0寸商用宽屏液晶寸商用宽屏液晶BSN500-8608Intel C2D E7500/ Intel C2D E7500/ 2G DDRIII/ 500G 2G DDRIII/ 500G SATA / G210 512M SATA / G210 512M PCI-EPCI-E高性能显卡高性能显卡 / / 集成百兆网卡集成百兆网卡 / / DVDRW / DVDRW / 光电鼠标光电鼠标 / Windows 7 Home / Windows 7 Home Basic Basic 中文版中文版 / / 1919寸商用宽屏液晶寸商用宽屏液晶699949995999春促促春促促销主打主打产品（渠道分品（渠道分销机型）机型）英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3BSN320-1C01AMD LE1300 / AMD LE1300 / 1G DDRII/ 320G 1G DDRII/ 320G SATA / SATA / 集成高集成高性能显卡性能显卡 / / 集集成百兆网卡成百兆网卡 / / DVD / DVD / 光电鼠标光电鼠标 / Linux / / Linux / 方正方正商务安全一键通商务安全一键通2.0 /2.0 /1919寸商用寸商用宽屏银黑灰液晶宽屏银黑灰液晶显示器显示器BSN320-1C02Intel CDC Intel CDC E3200/ 1G E3200/ 1G DDRII/ 320G DDRII/ 320G SATA / SATA / 集成高集成高性能显卡性能显卡 / / 集集成百兆网卡成百兆网卡 / / DVD / DVD / 光电鼠标光电鼠标 / Linux / Linux /方正方正商务安全一键通商务安全一键通2.0 /2.0 /1919寸商用寸商用宽屏银黑灰液晶宽屏银黑灰液晶显示器显示器BSN320-1C03AMD X2 4800AMD X2 4800+ +/2G /2G DDRII DDRII / /320G 320G SATA / SATA / 集成高性集成高性能显卡能显卡 / / 集成百集成百兆网卡兆网卡 / DVD / / DVD / 光电鼠标光电鼠标 / / Linux /Linux /方正商务方正商务安全一键通安全一键通2.0 2.0 / /1919宽屏液晶宽屏液晶BSN720-1C05Intel PDC Intel PDC E5200/ 2G DDRII E5200/ 2G DDRII / 320G SATA / / 320G SATA / 集成高性能显卡集成高性能显卡 / /集成百兆网卡集成百兆网卡 / / DVD / DVD / 光电鼠标光电鼠标 / Linux/ Linux/方正商方正商务安全一键通务安全一键通2.0 2.0 / / 1919商用宽屏液商用宽屏液晶晶3299349937993950春促促春促促销主打主打产品（家品（家电下下乡机型）机型）英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3 目目 录市场篇市场篇产品篇产品篇销售篇销售篇英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3春促春促用户用户竞对竞对方正科技方正科技2010年是PC厂商实施春促的第5个年头春促已成为PC厂商的常规动作春季是中小企业、政府机构采购PC的旺季中小企业对春促的期待形成了心理惯性联想想元旦体验店新年特惠与佰腾合作“09岁末团购”促销传播安全密钥解决方案惠普惠普发布“惠商时空”中小企业在线咨询平台开展“把握机惠好礼随行”巡展开展“惠普商用台式机明星渠道体验日”活动市场形势与背景市场形势与背景英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3春促主题设定春促主题设定新春新春“赢赢”豪礼，虎年豪礼，虎年“乐乐”商祺商祺 -买方正商祺，送“音乐”大礼现在购买，豪礼即刻赠送凡一次性购买台商祺系列指定产品的用户，均可获赠价值599元的时尚音乐大礼APPLE SHUFFLE (2G)一部英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3春促主视觉春促主视觉春促广告创意英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3春促市场推广投入春促市场推广投入广告投入广告投入媒传投入媒传投入活动投入活动投入店面终端投入店面终端投入立体攻立体攻势有效推广有效推广广告宣传广告宣传广告宣传广告宣传媒体传播媒体传播媒体传播媒体传播店面装饰店面装饰店面装饰店面装饰市场活动市场活动市场活动市场活动英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3广告宣传广告宣传你你平面广告、网平面广告、网络广告立体投放广告立体投放英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3媒体传播媒体传播重点媒体，重点位置，多重点媒体，重点位置，多样软性性传播播英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3 店面装饰店面装饰多多样物料抬升促物料抬升促销氛氛围助力助力销售售英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3市场活动市场活动各种各种针对性推广活性推广活动陆续展开展开英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级) :18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0备选颜色: R234 G87 B3市场资源总投入市场资源总投入市场投入超过 一千万Thanks方正科技集团股份有限公司北京市海淀区成府路298号中关村方正大厦9层. 100871Tel: +86 10 82529909 Fax: +86 10 82529888英文英文标题:48-60pt字体字体 :Arial中文中文标题:48-60pt字体：字体：华文文细黑黑首首选颜色色:R234G87B3备选颜色色:R255G255B255英文英文联系文字系文字:10-12pt字体字体 :Arial中文中文联系文字系文字:10-12pt字体字体:华文文细黑黑 首首选颜色色:R255G255B255结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！29