1课程导入课程导入产品介绍产品介绍 市场分析市场分析实务操作实务操作销售话术销售话术 目目 录录2现代新女性撑起半边天女儿女儿妻子妻子职业职业女性女性妈妈妈妈家庭家庭主妇主妇3淡绿色淡绿色 青春长驻青春长驻白白 色色 尊敬尊敬粉红色粉红色 初初 恋恋红红 色色 热热恋恋橙红色橙红色 羞怯羞怯充盈着爱与美丽，更应拥有充盈着爱与美丽，更应拥有幸福幸福的生活！的生活！现代新女性，创造如花的现代新女性，创造如花的玫瑰玫瑰人生人生45性别的代价: 妇科疾病，厨房污染美丽的代价: 口红，香水，染发剂工作的代价: 待遇，晋升，敏感的35岁6乳腺肿瘤：发病率高乳腺肿瘤发病不仅有逐年上升的趋势，还出现了非常可怕的低龄化现象，国内已经发现的乳腺肿瘤患者中，最年轻的只有17岁。宫颈肿瘤：危机四伏我国每年新增宫颈癌患者13.15万人，占世界总发病人数的1/3，每年约5万人死于宫颈癌，发病人群集中在40岁60岁的女性；现在则有明显年轻化的趋势。子宫肌瘤：“妇科第一瘤”发病率居女性生殖器官肿瘤的首位，与十几年前相比，子宫肌瘤越来越青睐三四十岁的中年女性。卵巢肿瘤：死亡率居妇科恶性肿瘤首位卵巢囊肿是妇科常见病之一，其种类之多在各器官的肿瘤中居首位。由于卵巢肿瘤位于盆腔，早期无症状，而恶性肿瘤扩散快，患者就医时70以上已为晚期。7没有健康的身体，即使拥有华衣、美食、富贵荣华，也没有办法享用。8 母亲节母亲节即将来临之际，分公司拟为营销伙伴提供一个拜访客户拜访客户的有效沟通工具，将在分公司推行“女性安康女性安康”特殊重疾产品专项推动。9课程导入课程导入产品介绍产品介绍 市场分析市场分析实务操作实务操作销售话术销售话术 目目 录录10 由于多种原因，目前全省无论是企业，还是事业单位女职工特殊疾病保险覆盖面不高，地区、行业发展不平衡，与广大女职工的要求和期盼还有很大差距。为进一步扩大女职工特殊疾病保险覆盖面，保证及时理陪，规范工作程序，为更多的女职工构筑抵御大病风险的救助防线。我们推出了“女性安康”女性特殊疾病保险保障计划：开发背景开发背景11投 保 人：机关、企业、事业单位和社会团体被保险人：16-60周岁，身体健康能正常工作的在职员工一年根据保险计划选定相应保额投保范围投保范围保险期间保险期间保险金额保险金额产品素解析产品素解析12课程导入课程导入产品介绍产品介绍 市场分析市场分析实务操作实务操作销售话术销售话术 目目 录录13目标客户来源目标客户来源 一、已承保的团体企业客户； 二、转介绍企业客户； 三、现有承保客户的上下游供应商； 四、女性员工多的企事业单位（如学校） 五、公司内部认购。14“女性安康女性安康关爱女性月安关爱女性月安排排进度进度第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段时间时间5 5月月1 1日日5 5日日5 5月月6 6日日5 5月月1515日日5 5月月1616日日-5-5月月3131日日内容内容产品学习产品学习中支、营业区启动宣导培训中支、营业区启动宣导培训承保追踪承保追踪启动准备启动准备企业拜访宣导企业拜访宣导物料准备物料准备客户陪访客户陪访要求要求营业区每位专员以此产品拜访，营业区每位专员以此产品拜访，续保客户要求必到。新客户都要续保客户要求必到。新客户都要求讲解该产品。求讲解该产品。15课程导入课程导入产品介绍产品介绍 市场分析市场分析实务操作实务操作销售话术销售话术 目目 录录161、投保年龄为1660周岁，且平均年龄不得超过40周岁；2、参保人数最低20人；3、该方案只限本年度5月31日前承保销售；4、销售方式只限团体业务员直销；5、投保人限购一份；6、单位提供健康申明，40岁以上的人及非健康人群提供健康告知书，必要时提供体检资料。核保要求：核保要求：17客户客户专为女性定制；专为女性定制；收费低廉、保额高；收费低廉、保额高；定额赔付，定责清晰，快速有效地解决患病时的实际资金需定额赔付，定责清晰，快速有效地解决患病时的实际资金需求；求；员工员工产品简单易销售；产品简单易销售；目标客户群明确；目标客户群明确；老客户维系的工具；老客户维系的工具；新客户开发的敲门砖；新客户开发的敲门砖；产品优势产品优势18课程导入课程导入产品介绍产品介绍 市场分析市场分析实务操作实务操作销售话术销售话术 目目 录录1920讨论一下？讨论一下？一、拜访老客户我们如何进行？一、拜访老客户我们如何进行？1 1、电话约访说什么？、电话约访说什么？2 2、见面我们怎么说？、见面我们怎么说？3 3、如果拒绝我们如何进行再次回访？、如果拒绝我们如何进行再次回访？二、陌生客户我们如何拜访？二、陌生客户我们如何拜访？1 1、电话约访说什么？、电话约访说什么？2 2、见面我们怎么说？、见面我们怎么说？3 3、如果拒绝我们如何进行再次回访？、如果拒绝我们如何进行再次回访？2122